【正文】 相關軟件產業(yè)集中地利用戶外媒體如大型廣告牌； ④ 加入江西軟件行業(yè)協(xié)會，主辦軟件行業(yè)技術交流會，邀請相關知名專家到 會。為此邀請了 南昌大學 軟件學院 劉曉強 博士擔任本 公司技術顧問。 近 兩年 公司計劃投入 一定資金 在全國建立 1520 個辦事處，每個辦事處安排銷售人員 2 人，技術維護人員 2 人和適當 數(shù)量的 的培訓人員。每 個銷 售代表 負責 12個 目 標 市 場 ，直 接與企 業(yè) 或 經銷 商洽談 ， 開拓當 地市 場， 建立良好的 銷 售網 ，擴 大 產 品在 當 地的市 場份額 ；遵守公司 規(guī) 章制度，及時 向市場 經 理反映市 場 情 況 ，在外 樹 立好公司的形象。 （ 3）、開業(yè)典禮： 開業(yè)慶典不 僅僅是慶祝典禮，它是一個很好的企業(yè)與外界溝通的良機，整體活動的新潮感將是表現(xiàn)其品牌內涵的關鍵點。因此，軟件網絡營銷也不同于一般商品。住宅小區(qū)的物業(yè)管理準確地講應當是指以居住為主要功用的物業(yè)進行管理。 可行性分析（ feasibility study）：對于我們這個項目的可行性分析主要從以下五個方面來進行考慮： （ economic feasibility）：通過我們市場部人員的前期調查，從獲取的準確信息可知，我們的項目（小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)）在市場上有比較廣闊的前景，并且迫切需要此系統(tǒng)的客戶也特別多，現(xiàn)在對我們產品有意向的物業(yè)管理公司就已經有好多家；其次通過市南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 19 場財務分析可知，我們的系統(tǒng)可以獲取更加豐富的收益。 7． 2 產品名稱與應用領域 本產品名稱為小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)； 主要應用于各種物業(yè)管理的小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)，管理的項目大體上包括以下幾方面的內容：住戶管理、住戶管理、住戶投拆管理、住戶報修管理、物業(yè)設備維修管理、建筑維修工程管理、停車場管理、物業(yè)收費項目管理等。要長期 穩(wěn)定住 現(xiàn)實客戶， 銷售 人員 都 必須 在把 目標客戶轉變?yōu)楝F(xiàn)實客戶之后，繼續(xù)不斷地對現(xiàn)實客戶提供更多更具有吸引力的措施，使現(xiàn)實客戶 能夠充分的享受本產品的相對應的服務 ， 如客戶有特殊需求我們可以適當?shù)恼{節(jié)盡自己最大的努力，使我們現(xiàn)有的客戶 都成為我們的 成為滿意客南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 18 戶 。并通過自己切實的工作成績和有效的溝通活動，在政府領導者和工作人員心目中樹立良好的形象，從而爭取到政策上的支持和扶助，使公司更好的發(fā)展。 具體促銷活動 （ 1）、產品推廣，幫助目標客戶實現(xiàn)產品銷售，擴大市場占有率，反過來拉動本公司產品的銷售。 互聯(lián)網銷售：目前公司在互聯(lián)網上設立網頁，開辟有業(yè)務咨詢、產品及服務介紹、公司簡介、商業(yè)郵件等目錄，目的是面向全國潛在客戶，廣泛分布產品信息，篩選出有購買意向的客戶，方便與 客戶進行交流等。 定價方法 單位產品價格 按單機版、網絡版 及客戶需要功能模塊多少 和 難易程度 都不同，所以我們公司 采用 了 需求導向和成本導向相結合 的定價方式 所 決 定 ， 有利于保證消費者的利益。 為 客戶提供技術指導； 。象征 著 活力、希望和 實 力。 運用 SWOT 分析法來設定年度營銷目標 ， 根據(jù)上一年度的評估結果來設定年度營銷目標 ， 根據(jù)市場總需求分析來設定年度營銷目標 。最近 ,燎原自行設計 并開發(fā)出一套面向小區(qū)管理系統(tǒng)的軟件 ,已經有物業(yè)公司對我們的產品表示感興趣，并協(xié)議開發(fā)， 這種 產品技術含量高，價格 合適 。同時用銷售額的15％投入研發(fā)，開發(fā)出新的產品。 技術領先戰(zhàn)略 我們采取自主開發(fā)技術，為省內同類產 品先進，具有一定的地域優(yōu)勢。 為實現(xiàn)我們的目標，燎原公司需要前期資金投入、管理技術、技術人才等。 2．后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略應用一體化戰(zhàn)略兼并一些生產流程 落后的小公司，逐步壯大，實現(xiàn)規(guī)?；?。而且，隨著 社會需求 集團化管理目標的日益明確， 我 們對未來的信息系統(tǒng)的建設目標也日益明確，就是要建成一個能夠對企業(yè)內部資源進行統(tǒng)一規(guī)劃和管理的 ERP系統(tǒng)。 ? 分銷商 ： 除了注重零售之外，專業(yè)化、規(guī)?；彩菂^(qū)域分銷商的共識。在垂直市場，中小企業(yè)正在成為拉動管理軟件市場第二輪增長的原動力，占據(jù)總體市場接近 60%的市場份額，增長率遠超過大型企業(yè)。 ? 涵蓋了小區(qū)、寫字樓、別墅、公寓、商場等不同形態(tài)物業(yè)特點， ? 解決總部與各分公司異地各種信息的匯總，解決跨地域信息溝通 障礙，提供及時有效的人性化異地控制，提升集團現(xiàn)代化管理服務水平 。堅持技術為先導，人才為活力，銷售為中心，服務為后盾，以高效的工 作、精湛的技術和對用戶高度的責任感為企業(yè)的發(fā)展要求。企業(yè)制度創(chuàng)新的方向是不斷調整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經營者、勞動者三者之間的關系，使各個方面的權力與利益得到充分的體現(xiàn)。 ◆ 管理體系 公司成立初期采用有限責任公司形式，下設五個部門，并將建立質量保證、預算、 研發(fā)、企劃和企業(yè)文化系統(tǒng)。燎原軟件公司立足 于高科技領域的前沿陣地，引 進、研發(fā)、消化和吸收國內外先進成熟的管理軟件技術和產品，并力圖在第一時間 提供給廣大用戶。 本 公司堅持以技術為先導，人才為 動力 ， 創(chuàng)新為 活力， 服務為后盾 向用戶提供一流技術與服務 ，堅持將對客戶的高度社會責任感，追趕軟件前沿的使命感與公司的發(fā)展 協(xié)調結合，創(chuàng)建具有人文精神的現(xiàn)代新型企業(yè) 。 ◆ 創(chuàng)業(yè)團隊 本創(chuàng)業(yè)團隊 來自南昌大學軟件學院，由項目管理（專升本）、 編程專業(yè) 和研究生院的同學所 組成 的 一支知識結構合理、專業(yè)（大專）互補、團結奮進，又有一定社會經驗的隊伍。 2． 2 公司的目標 公司以追求軟件 特色 品牌為最終目標，在 國內 軟件業(yè)中沒有多少國際性品牌，這也是 我國 高新技術產業(yè) 的現(xiàn)狀 。作為軟件開發(fā)行業(yè)的后起之秀， 燎原 軟件公司從創(chuàng)業(yè)之初就有了自己明確的市場定位：立足南昌 ，服務江西，角逐全國，放眼 世界 。 南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 9 第四章 市場分析 本章概述：根據(jù)各種資料，預計到 2021 年 ERP 等管理軟件市場銷售份額同比增長將達到 30%左右。認為中小企業(yè)用戶對標準化管理軟件的需求將持續(xù)釋放，但是也不能回避中小企業(yè)市場開拓成本較高、邊際利潤較低的現(xiàn)實，廠商需要更務實的產品及價格策略引導市場良性成長。一些華東的區(qū)域分銷商已經開始合作，如華清、國微、朋揚的合作就是一個很好的例子。 4. 7 市場競爭分析 對于廠商來講，大型企業(yè)市場上演著由國外 SAP等與本土廠商用友、金蝶等寡頭壟斷的局面，而中小企業(yè)市場競爭格局遠未明朗，呈現(xiàn)群雄逐鹿、軍閥割據(jù)的局面。 3．同時，采取動態(tài)競爭戰(zhàn)略來應對市場變化及競爭對手的策略。 本公司產品的 SWOT 分析 作為一家學生創(chuàng)業(yè)的新公司，我們有自己的優(yōu)勢與不足，與我們的競爭對手相比較，我們的優(yōu)勢、劣勢用 SWOT 矩陣分析如下 : ◆優(yōu)勢、劣勢分析表 圖表 51 優(yōu) 勢 S 技術保證：我們的技術省內領先， 國 內先進 產品價格：由于自主研制、開發(fā)，故人員成本低，價格比省內外同類產品低 機 會 O 公司準備入座南昌國家科技園， 入園企業(yè)除享受江西省、南昌市、 高新區(qū)的優(yōu)惠政策外，還可享受南昌大學和科技園的優(yōu)惠政策，以此形成了多層面的優(yōu)惠政策體系，使入園企業(yè)有一個寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。而且，我們將會加大科研的投入，和南昌大學 聯(lián)手，始終保持技術領先。 第三階段 (4—5 年 )：隨著國家政策 的放寬，國外企業(yè)逐漸進入國內，產品處于成熟期階段，競爭達到白熱化程度。 ■ 一流人才 燎原十分注重對人才的吸收、培養(yǎng)和使用 ,在全 國 范圍內招聘人才。 目標客戶 重點是針對南昌紅谷灘新區(qū)， 因為 那邊小區(qū)比較集中， 也具有一定的 規(guī)模和檔次，經過調查 80%未 裝相應管理系統(tǒng)軟件，另外根據(jù)目前調查，南昌東湖區(qū)小區(qū) 36 個，西湖區(qū) 40個，灣里區(qū) 18個，青云譜 12個， 青 山湖小區(qū) 15個， 加上別的地方共計 130多個， 這將是我們的 首批發(fā)展對象，以后逐步向江西其他市 、縣區(qū)及周邊省市 發(fā)展，市場潛力巨 大。燎，星星之火，可以燎原，預示燎原頑強不可抗拒的生命力；原，茫茫原野是我們源源不斷的客戶，公司力 求上進 ，永 葆實 力， 創(chuàng)實 力品牌， 樹 高 質形 象。準確、及時的發(fā)貨到位； 。 具體價格策略 公司在銷售給 經銷商 和目標客戶 時， 一般情況下 必須嚴格遵守 公司內部 規(guī)定的價格， 但南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質生活，燎原讓管理更輕松 16 同時也可以根據(jù)量和需要服務的多少 來 進行適當?shù)恼{節(jié) 。 促銷策略（ PROMOTION） 考慮到本產品的特殊性，公司計劃通過一系列促銷活動來支持產品