【正文】 對(duì)策：（ 1）大佛藥業(yè)目前的管理團(tuán)隊(duì)具有素質(zhì)高、專業(yè)化強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，平均行業(yè)從業(yè)年限超過 10 年，具有十分豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) ，主要管理者善于學(xué)習(xí)，應(yīng)能帶出一支善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理能力； （ 2）大佛藥業(yè)將通過重組吸引更多的股東，建立更加科學(xué)的管理模式 ， 接受新股東選派高端人才進(jìn)入董事會(huì)及經(jīng)營(yíng)管理層， 吸收更多的人才，形成一個(gè) 更加 職業(yè) 化 的管理團(tuán)隊(duì)；（ 3）公司鼓勵(lì)支持管理層持股，保持公司穩(wěn)定性和管理層積極性；（ 4）公司已逐步建立 開展 了包括股東問責(zé)制、季度述職、 4R 業(yè)務(wù)流程建設(shè)等工作，并完善了相關(guān)制度，為保證股東利益和管理層規(guī)范管理創(chuàng)造了良好的管理機(jī)制。 鹽酸關(guān)附甲素 適應(yīng)癥擴(kuò)展研究和現(xiàn)適應(yīng)癥產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的實(shí)施，將給大佛藥業(yè)帶來長(zhǎng)期的壟斷利潤(rùn)；（ 6）公司靈活的銷售政策，強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)和上升的銷售趨勢(shì)，都確保了大佛藥業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。 對(duì)策：（ 1） 大佛藥業(yè)旗下四家成員企業(yè)，分別涉及生產(chǎn)、銷售、研發(fā)和原料藥 種植等領(lǐng)域，初具集團(tuán)企業(yè)的雛形，形成了一條比較完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條，其中大佛藥業(yè)及大佛醫(yī)貿(mào)擁有深圳豐富的信息 、先進(jìn)的 理念及人才資源；吉林馬應(yīng)龍?jiān)弦椎?，其主導(dǎo)品種鹽酸關(guān)附甲素、肝必復(fù)及斯普林等生化藥原料采購或種植半徑均在 500 公里以內(nèi)， 具有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，特別是擁有的化學(xué)原料藥合成車間 和中藥原料提取車間， 成為吸引國(guó)內(nèi)外 OEM 的重要 資源 ，連 同后端 九條 制劑生產(chǎn)線，為開展生產(chǎn)功能的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了非常難得的平臺(tái)。 國(guó)家持續(xù)調(diào)低藥品銷售價(jià)格，可能使公司經(jīng)營(yíng)壓力增 大，盈利水平下降。 對(duì)策：（ 1）大佛藥業(yè) 早在幾年前就開始調(diào)整銷售策略，逐步規(guī)范銷售方式，堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣，加強(qiáng)客情服務(wù)，弱化帶金銷售的作用，并在局部市場(chǎng)試行以學(xué)術(shù)推廣為 主要 銷售手段， 輔以對(duì)相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究的支持，取得一定成效。 目前公司尚未對(duì)該產(chǎn)品文號(hào)的無形資產(chǎn)作價(jià)評(píng)估。 ? 投資收益預(yù)測(cè) 戰(zhàn)略投資者投資大佛藥業(yè)，投資回報(bào)主要由兩部分組成：公司盈利和無形資產(chǎn)的評(píng)估增值。 ? 近期發(fā)展目標(biāo) ：未來三年銷售收入平均增長(zhǎng)率在 30%35%左右，具體預(yù)測(cè)見下表： 單位：萬元 年份 達(dá)芬霖 賴氨匹林 斯普林 利肝隆 肝樂寧 肝必復(fù) 達(dá)芬齊芯 達(dá)芬拉露 其他 合計(jì) 2020 年 1026 366 2255 460 1707 409 349 6572 2020 年 1056 538 3128 654 1020 363 23 6782 2020 年 1050 810 3620 436 624 395 120 7055 2020 年 1600 950 4650 850 850 500 200 400 10000 2020 年 1800 1250 5000 1040 1000 650 800 1000 460 13000 2020 年 2300 1520 6700 1280 1200 800 1500 2200 500 18000 注： ① 本表是綜合考慮公司歷史經(jīng)營(yíng)情況及未來發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上編制的。 ? 經(jīng)營(yíng)策略 突出現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，集中資源加快主導(dǎo)產(chǎn)品系列化開發(fā)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，逐步形成公司經(jīng)營(yíng)特色，培育企業(yè)核心 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)能力。 繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷重心前移，力求貼近市場(chǎng)，營(yíng)銷重心下移，力求占有市場(chǎng)的深度和廣度。 方案 二 ：公司整體投資方案 （即股權(quán)投資方案） ? 合作方式 方式一：定向增資，即由戰(zhàn)略投資者對(duì)公司定向增資，成為公司新股東； 方式二：股權(quán)轉(zhuǎn)讓＋定向增資，由戰(zhàn)略投資者受讓原股東部分股權(quán)，同時(shí)對(duì)公司定向增資，成為公司新股東。特別是 IV 期臨床的研究，幾乎無風(fēng)險(xiǎn)。（ 2）公司已經(jīng)著手開展擴(kuò)大適應(yīng)癥的研究。 對(duì)于設(shè)立項(xiàng)目公司，投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或運(yùn)作項(xiàng)目公司境內(nèi)外上市的方式退出。 設(shè)立項(xiàng)目公司：投資者以現(xiàn)金出資，公司以鹽酸關(guān)附甲素相關(guān)資產(chǎn)評(píng)估作價(jià)出資，共同設(shè)立項(xiàng)目公司，專注于鹽酸關(guān)附甲素的生產(chǎn)、銷售和研究。 方案 一 ：新藥項(xiàng)目投資方案 盡管大佛藥業(yè)在新藥研發(fā)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但公司現(xiàn)有資源仍難以滿足新藥研發(fā)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大的要求，需引進(jìn)更有經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力更強(qiáng)的行業(yè) 或 風(fēng)險(xiǎn)投資者 ， 共同深入開發(fā)國(guó)家一類新藥，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化速度，分享一類新藥的高額壟斷收益和共同承擔(dān)高投入、 較 長(zhǎng)周期的投資風(fēng)險(xiǎn)，更快的把一類新藥成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，早日造福人類。其中：心房心律不齊藥物占據(jù) 78%，心室心律不齊的藥物約占 20%，能夠修復(fù)心律失常及副作用小的候選藥物，已成為具有競(jìng)爭(zhēng) 性品種。國(guó)外每年都有一批治療心功能不全 、抗心律失常、抗心絞痛、抗高血壓及調(diào)整血脂等新藥問世，其銷售額呈逐年上升的趨勢(shì)。 大佛藥業(yè)主要股東武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)其戰(zhàn)略發(fā)展定位是肛腸及皮膚外用藥領(lǐng)域，對(duì)大佛藥業(yè)未來發(fā)展有意引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資者或具有行業(yè)背景的投資者共同開發(fā) 鹽酸關(guān)附甲素 這一具有廣闊市場(chǎng)前景的項(xiàng)目 ，通過產(chǎn)權(quán)合作、產(chǎn)品合作等多種方式吸收資金，引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，加快其研發(fā)系列化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化及市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程。 三、商業(yè)計(jì)劃 （一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目名稱 鹽酸關(guān)附甲素 注射液 產(chǎn)業(yè)化 及擴(kuò)大適應(yīng)癥 項(xiàng)目 項(xiàng)目背景 抗 心律失常 藥物普遍存在副作用，雖然心律失常的發(fā)病率占心血管患者的20%，但心律失常藥物銷售額卻不足心血管藥物的 10%。 朱俊先生， 58 歲，主任醫(yī)師，博士研究生導(dǎo)師，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院急癥搶救中心主任。 專家顧問團(tuán)隊(duì) 王廣基先生， 53 歲， 教授、博士生導(dǎo)師，中國(guó)藥科大學(xué)副校長(zhǎng)。開發(fā)部下設(shè)有研究室和項(xiàng)目管理室，主要人員為： 張志文 高級(jí)工程師 副總經(jīng)理 肖 仰 副主任藥師 新藥開發(fā)部部長(zhǎng) 覃信國(guó) 碩士研究生 項(xiàng)目經(jīng)理 王曉光 大專 注冊(cè)專員 研究室自 1995 年以來，一直承擔(dān)創(chuàng)新新藥鹽酸關(guān)附甲素的研究工作。為保持產(chǎn)品差異化，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，公司已委托吉林大學(xué)率先對(duì)斯普林進(jìn) 行 二次開發(fā)，擬對(duì)其生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改進(jìn)提高，篩選有效肽團(tuán)， 以提高療效與安全性， 爭(zhēng)取3 年內(nèi)獲得新藥批文。達(dá)芬拉露在 2020 年以前曾暢銷于市場(chǎng)，贏得患者及醫(yī)務(wù)人員的一致好評(píng)。首次批準(zhǔn)的適應(yīng)癥為終止陣發(fā)性室上性心動(dòng)過速。 （三）技術(shù)水平領(lǐng)先，產(chǎn)品資質(zhì)優(yōu)良 專利及專有技術(shù) 發(fā)明專利名稱 一種二萜生物堿 （關(guān)附甲素） 的制備方法 發(fā)明人 劉靜涵等 專利號(hào) ZL 93 1 國(guó)際專利主分類號(hào) A61K 35/78 專利申請(qǐng)日 1993 年 1 月 1 日 專利權(quán)人