【正文】 待項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，預(yù)計正常年銷售收入 萬元，年利潤總額 萬元。 項(xiàng)目建設(shè)完成后，第一年為設(shè)計生產(chǎn)能力的 30％，第二年為 80％，第三年達(dá)產(chǎn)。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計劃 書 28 圖 3：安發(fā)生物營銷網(wǎng)絡(luò)圖 目標(biāo)市場溝通策略 擴(kuò)大知名度：公司企劃部門與媒體之間建立廣泛而穩(wěn)定的聯(lián)系，將企業(yè)重大事件、理念等新聞題材，通過新聞媒體以多種新聞題材不間斷發(fā)布，逐漸提升企業(yè)知名度。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是可以降低公司在市場投入方面的風(fēng)險和實(shí)現(xiàn)快速盈利。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，采取進(jìn)攻型營銷策略，由于安發(fā)生物 新進(jìn)入中國市場，市場占有率較低，因此采取進(jìn)攻型營銷。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計劃 書 27 三、 市場營銷策略 安發(fā)生物 以“ 提取真菌活性成份 ， 滿足人類健康生活 ”作為產(chǎn)品定位。 目前全球真菌多糖產(chǎn)品的產(chǎn)銷量為 5000 噸 /年左右，主要生產(chǎn)國為日本、瑞典、加拿大和中國。同時國家大力鼓勵各類食用菌產(chǎn)品出口。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計劃 書 26 二、 市場分析 食藥用菌多糖是一種非特異性免疫增強(qiáng)劑，它可以通過多種途徑提高機(jī)體的免疫功能， 而對機(jī)體沒有副作用。冬蟲夏草多糖：分子量 632020，具有抗腫瘤活性，多元醇抗腫瘤活性更高。對正常動物無免疫作用，但能恢復(fù)和增強(qiáng)帶瘤機(jī)體的免疫功能。 （三）金針菇多糖 1973 年得到四種純組分， EA EA EA EA7。 機(jī)理：不具備直接殺傷腫瘤細(xì)胞的能力。其工藝流程圖如下： 圖 2： 安發(fā)生物產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程圖 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計劃 書 24 藥 食 兩 用 菌 菌 種（ 馴 化 、 提 純 、 復(fù) 壯 ）子 實(shí) 體栽 培（ 高 產(chǎn) 優(yōu) 質(zhì) 配 方 技 術(shù) ）原 料 處 理（ 凈 化 ）膠 體 磨 粉 碎低 溫 水 提 取 酶 解萃 ?。?活 性 成 分 的 分 離 ）過 濾（ 分 子 篩 濾 ）活 化 處 理低 溫 噴 霧 干 燥廠 檢多 種 分 子 水 平 純 生 化 成分 的 配 制充 裝 膠 囊 滅 菌廠 檢 包 裝 商 檢活 性 多 糖 制 品多 糖 原 粉包 裝多 糖 原 粉 品藥 食 兩 用 菌 活 性 多 糖 提 取 及 制 品 生 產(chǎn) 工 藝 流 程 第七章 市場需求預(yù)測 一、 產(chǎn)品 簡析 由于真菌 活性多糖具有快速有效地激活、增強(qiáng)和調(diào)節(jié)人體 的 免疫能力，抵制腫瘤、抗炎、抗病毒、調(diào)整血糖血脂、修復(fù)自身免疫性疾病等功效 ，所以項(xiàng)目預(yù)計生產(chǎn)多糖精粉及其制品系列產(chǎn)品。 產(chǎn)品臨床功效 真菌多糖已被用作治療腫瘤的藥物之一，其作用是真菌多糖可抑制腫瘤細(xì)胞的無限、快速分裂能力；真菌多糖還具有提高機(jī)體免疫力，提高機(jī)體耐缺氧能力，降血糖作用、降血脂作用、抗放射和抗衰老作用。氫鍵的結(jié)合力較小，在高溫下容易破壞，而靈芝活性多糖的整個流程的提取、濃縮、活化、凍融等程序都是在低溫 條件下進(jìn)行，可以減少傳統(tǒng)高溫（ 100 度）提取方法對多糖空結(jié)構(gòu)與活性造成的破壞。 安發(fā)國際集團(tuán)以新西蘭天然藥物研究所為科研核心，先后聯(lián)合了新西蘭皇家科學(xué)院，新西蘭奧克蘭大學(xué)醫(yī)學(xué)院，新西蘭梅西大學(xué)，國立新加坡大學(xué)，韓國圓光大學(xué)，澳大利亞墨爾本皇家醫(yī)學(xué)院，中國上海交通大學(xué)等國際上多個權(quán)威研究機(jī)構(gòu)，組成了龐大的科研網(wǎng)絡(luò)，大規(guī)模深度地對天然藥物，如食用菌中的靈芝、冬蟲夏草等的有效成份和作用機(jī)理進(jìn)行研究。眾多的科學(xué)研究已經(jīng)表時 Omega3 對心臟健康及維持正常膽固醇十分有益。它能幫助維持健康的關(guān)節(jié)活動及靈活性。 蜂膠膠囊： 選用 新西蘭 品質(zhì)最佳的新鮮蜂膠生產(chǎn)，含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、胺基酸、酶及功效強(qiáng)大的黃酮類。開發(fā)智力，預(yù)防老年癡狀癥 益寶樂 174。調(diào)整更年期前后各種癥狀 寶甘靈 174。B+調(diào)理高血壓、高血脂、高膽固醇等癥狀 甘諾寶力 174。]安發(fā)主打產(chǎn)品系上市 8 年以來，已經(jīng)建立起了良好的療效口碑和銷售基礎(chǔ)，也展示了強(qiáng)勁的銷售增長勢頭。 第 五 章 產(chǎn)品 [ALPHA174。因此，真菌多糖是一類具有廣泛藥理活性， 功效十分顯著的活性物質(zhì)。產(chǎn)品形式有口服液、發(fā)酵液、精粉等。這類化合物對癌細(xì)胞并沒有直接的殺傷能力，它的作用就在于能刺激機(jī)體各種免疫活性細(xì)胞的成熟、分化和繁殖，使機(jī)體免疫系統(tǒng)恢復(fù)平衡，發(fā)揮機(jī)體自身的抵抗力去清除、吞噬癌細(xì)胞，從而提高并調(diào)整人體內(nèi)部防御系統(tǒng)。 真菌多糖來自天然，廣泛存在于香菇、黑木耳、靈芝、茯苓、蘑菇和猴頭菇等天然食用菌中。除此之外 真菌多糖的其他生理功能： （ 1）、抗衰老作用， 可增加腦、肝臟組織中的 SOD 酶（超氧化物歧化酶）活性，可以消除自由基，抗衰老； （ 2）促進(jìn)蛋白質(zhì)與核酸的合成； （ 3）抵抗放射性的破壞并增加白細(xì)胞含量，多糖促進(jìn)射殘損傷造血細(xì)胞的修復(fù)，加速造血功能的恢復(fù)； （ 4）抗?jié)兣c抗炎癥作用，減少酸型潰瘍面積，消除炎癥，對抗幽門螺旋桿菌，無副作用； （ 5）降血糖作用 ， 提高胰島素受體的敏感性，促進(jìn)胰島β細(xì)胞分泌胰島素； （ 6）降血脂抗血栓作用可降低血清膽固醇水平。除感冒病癥外，活性多糖還能戰(zhàn)勝慢性支氣管炎、哮喘等“老病”。 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計劃 書 17 多糖廣泛存在于植物、微生物（細(xì)菌和真菌）和海藻中，來源很廣。 長期以來，我們大張旗鼓地暢談蛋白質(zhì)、維生素、脂肪對于人類生命的重要意義，而忽略了活性多糖對于人類生命的重要作用。因此，國際上掀起了 對天然食物中的活性多糖的研究高潮。 在生命科學(xué)研究歷程中，人們大多研究和發(fā)現(xiàn)的都是一般 α 結(jié)構(gòu)的作為提供體能的一般營養(yǎng)多糖（碳水化合物），而具有醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)雙重功能的一類數(shù)量巨大的多糖（ β 結(jié)構(gòu)）并未發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用。 走在天然藥物研究的前沿 天然藥物含有豐富多樣的活性成份，其中以“結(jié)構(gòu)最復(fù)雜、功能最多樣”著稱的活性多糖 、活性肽、糖肽等 尤為重要，因其可以通過多條途徑增強(qiáng)人體免疫功能，調(diào)理全身和防病抗癌，正成為天然藥物開發(fā)的焦點(diǎn)和生命科學(xué)研究的最前沿。 整合大自然資源，發(fā)展復(fù)合型天然藥物 新西蘭安發(fā)國際對天然藥物的研究全方位涉及藥用真菌、天然植物、海洋生物、微生物和礦物質(zhì)等天然藥物各個領(lǐng)域，系統(tǒng)整合大自然資源，以復(fù)合型天然藥物或健康品作為研發(fā)的主導(dǎo)方向， 引取了五千年中醫(yī)藥的國粹“君臣佐使“的配伍原則，精傳藥方和辯證施治的基本靈魂，同時 遵循整體性和系統(tǒng)性治療原則，希望通過天然藥物活性成份的 科學(xué)組方和 協(xié)同作用，給以多基因和多環(huán)境作用因素為特征的慢性疾病和亞健康族群帶來最大福音 。 同時，化學(xué)藥物無法避免的毒副作用和所致的藥源性疾病，使人類在新的世紀(jì)重新將目光投向生命的源泉 —— 大自 然。 二、研發(fā)方向及在研產(chǎn)品 高益 槐教授在世界上首次提出天然藥物 現(xiàn)代化和與西方藥學(xué)融合接軌的 理論。 C 以上）提取方法對多糖空間結(jié)構(gòu)與活性化造成的破壞。天然藥物活性成分主要包括活性多糖、三萜類、多肽、有機(jī)酸、生物堿、甙類和揮發(fā)油類。 （ A Method for Extraction of High Active polysaccharides and High Content of triterpenoids(China)patent Number:96 1 ） 天然資源提取二類多糖復(fù)合比例之科學(xué)方法（ 新西蘭 2020）； 專利號碼526800。新西蘭天然藥物研究所囊括許多國際著名的真菌 學(xué)家、營養(yǎng)學(xué)家、藥物學(xué)家、植物學(xué)家、生化學(xué)家、藥理學(xué)家以及臨床醫(yī)學(xué)專家，共同致力于藥用真菌、天然植物和海洋生物等天然藥物的研究和開發(fā)。溫福鐵路貫通寧德全境，將使該地區(qū)寧德交通瓶頸得到很好改善。 寧德市古田縣，素有“中國食用菌之都”的美譽(yù)， 2020 年全縣年產(chǎn)各類食用菌 50 萬噸 ， 各類食用菌產(chǎn)品出口金額創(chuàng)記錄地突破了 10 億美元，同比增長達(dá)到 20％以上 。 二、 全國最大的食用菌產(chǎn)區(qū) 寧德市是全國最大的食用菌主產(chǎn)區(qū)， 2020 年總產(chǎn)量約 萬噸鮮菇，占世界的 %，占全國的 %，占福建省的 25%，其中銀耳占世界的 90%。 地形以丘陵山地兼沿海小平原相結(jié)合為特點(diǎn) ,屬中亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候，年平均氣溫 ℃ ～ ℃ ， 年平均降雨量在 1250～ 2350 毫米，無霜期 235～ 300 天。作為當(dāng)?shù)乜萍际痉稁ь^企業(yè)，寧德市政府十 分 重視 并 大力支持安發(fā)生物發(fā)展， 2020 年 ，經(jīng)寧德市委、市政府討論決定，為充分發(fā)揮安發(fā)生物的帶頭作用， 福建寧德 醫(yī)藥 研究開發(fā) 中心 就 落戶于 安發(fā)生物。 2 1999 年 安發(fā)國際集團(tuán)科技領(lǐng)軍人物高益槐教授榮獲“美國愛因斯坦發(fā)明金獎” 3 2020 年 6 月 “安發(fā)國際福建生物科技園”榮為中國保健協(xié)會副會長單位 4 2020 年 甘諾寶力系列產(chǎn)品通過“國際食品衛(wèi)生與安全（ HACCP）認(rèn)證” 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計劃 書 10 5 2020 年 6 月 “安發(fā)國際福建生物科技園”榮為“中國保健協(xié)會食品營養(yǎng)與安全示范單位” 6 2020 年 1 月 甘諾寶力系列產(chǎn)品被“世界中醫(yī)學(xué)會聯(lián)合會首屆亞健康學(xué)術(shù)大會”確定為推薦產(chǎn)品 7 2020 年 2 月 安發(fā)國際是“周恩來誕辰 108 周年聯(lián)誼活動”獨(dú)家協(xié)辦單位 6 2020 年 甘諾寶力系列產(chǎn)品通過“清真（ HALAL）認(rèn)證” 8 2020 年 6 月 安發(fā)國際集團(tuán)司所生產(chǎn)的甘諾寶力系列產(chǎn)品榮獲“國際食品衛(wèi)生與安全（ HACCP）認(rèn)證和“清真（ HALAL）認(rèn)證”，安發(fā)產(chǎn)品可以直接進(jìn)入歐美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，可以免檢免試共伊斯蘭教徒和回民食用。一直在外資醫(yī)藥公司從事市場營銷和銷售工作， 并在 美國VANDERBILT大學(xué)從事過藥物臨床研究。長期從事安發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)和基礎(chǔ)研究工作，并具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)和授課經(jīng)驗(yàn)。 郭耀榮 — 副總裁 郭耀榮副總裁， 59 歲， 曾任福建農(nóng)業(yè)大學(xué)科技開發(fā)處處長，福建農(nóng)大科技開發(fā)總公司總經(jīng)理，高級工程師。曾任醫(yī)院院長，長期從事醫(yī)療衛(wèi)生工作，具有豐富的中醫(yī)藥研究和臨床經(jīng)驗(yàn)，對醫(yī)學(xué)、藥物、調(diào)理的研究獨(dú)具特色，是一位資深的醫(yī)學(xué) 和醫(yī)學(xué)企業(yè)管理 專家。此外， 珍妮?雪普莉 女士閣下對亞洲，特別是中國保持著極大的關(guān)注，她頻繁往來亞洲地區(qū)所創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，將對集團(tuán)在該地區(qū)乃至全球的發(fā)展產(chǎn)生非常積極的促進(jìn)作用。高先生目前擔(dān)任紐華商會執(zhí)行董事，中國 新 西蘭經(jīng)濟(jì)科技促進(jìn)會常務(wù)理事、福建省寧德市僑聯(lián)常委和福建省外商投資企業(yè)協(xié)會常務(wù)理事等職務(wù) ，是個從基層開始 實(shí)踐 ，具國內(nèi)國外經(jīng)驗(yàn)的管理 營銷 專家。 高教授在國際上首次提出了天然藥物（傳統(tǒng)藥物）與西方藥物融合的“三效關(guān)系”（構(gòu)效、組效、量效）的理論和實(shí)踐；而且首創(chuàng)發(fā)明了天然產(chǎn)物“低溫生化多重分離的提取技術(shù)和活化技術(shù)”，為推動天然藥物（或傳統(tǒng)醫(yī)藥）現(xiàn)代化革命做出了重要的貢獻(xiàn)。 四 、股本結(jié)構(gòu) （重組前） 表 1： 安發(fā)福建 股 東 結(jié)構(gòu) 序號 股東名稱 股權(quán)性質(zhì) 所 占比例（ %） 1 新西蘭安發(fā)國際集團(tuán) 法人股 89% 2 寧德市安佰貿(mào)易有限公司 法人股 11% 合計 100% 五 、組織結(jié)構(gòu) （重組前） 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計劃 書 6 圖 1：安發(fā)福建組織結(jié)構(gòu) 五、公司文化 企業(yè)理念：傳承愛、傳承健康 企業(yè)宗旨：人君法天，愛人為本，致力于科技推動人類健康，打造一個值得您掌聲不斷的國際健康事業(yè) 事業(yè)理念：生命是靈、科技是魂；質(zhì)量是根，誠實(shí)是本；百姓是源，營銷是泉 經(jīng)營理念：公司、經(jīng)銷商、消費(fèi)者“三位一體”，同舟 共濟(jì)，共創(chuàng)未來 管理理念：上善若水、厚養(yǎng)愛人 安發(fā)精神：堅持目標(biāo)，矢志不移，生命不息，奮斗不止 安發(fā)國際集團(tuán) 福建安佰公司 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 上海安發(fā)保健食品有限公司 北京甘諾寶力保健食品有限公司 重慶諾康保健食品有限公司 福建甘諾寶力連鎖經(jīng)營有限公司 寧德市生物醫(yī)藥研究開發(fā)中心 安發(fā)國際（福建）生物科技園 安發(fā)（福建）生物科技有限公司 增資擴(kuò)股 商業(yè)計劃 書 7 安發(fā)口號：團(tuán)結(jié)、互愛、拼搏、創(chuàng)新 六、人力資源和管理團(tuán)隊 安發(fā)科技 凝聚了一支高素質(zhì)、專業(yè)化、經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊，他們?yōu)楣井a(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)、管理的規(guī)范化、市場開拓做了大量堅實(shí)、細(xì)致的創(chuàng)造性工作，他們是公司真正的財富。