安婷化妝品目標市場營銷策劃案(doc)-日化-wenkub.com
2025-08-02 10:39 本頁面
【正文】 E ．分銷渠道及合作伙伴：省級經(jīng)銷商，市級經(jīng)銷商 八、附錄 圖表 中國化妝品發(fā)展階段 階段 時間 階段特征 成長階段 1990 — 1996 年 高檔、大眾化妝品價差大，中檔市場空缺； 細分階段 1996 — 2020 年 市場細分，不同國別、背景、 營銷渠道、風格品牌產(chǎn)生，中檔市場迅速擴大； 成熟階段 2020 年至今 高擋、中檔、大眾品牌豐富，市場競爭激烈，消費者品牌意識增強，對高檔、中檔化妝品需求迅猛擴大。 3 ） 公關活動： 安婷在專賣店銷售產(chǎn)品的同時，在店內(nèi)設立美容服務，在為顧客做 SPA 的同時，也可以為顧客提 供美容咨詢和了解顧客的需求，然后“以銷定產(chǎn)”，亦即“前店后院”模式。 立足本國 放眼世界 “安婷”的目標 很明確，首先占穩(wěn)國內(nèi)市場，并逐步拓展海外市場，目前烏克蘭、歐美部分市場都已啟動。無疑，與此類活動互動，會賦予品牌更多的文化底蘊，品牌形象在消費者心目中將會得到提升。安婷指出，宣傳活動不能盲目做，企業(yè)在宣傳時，應全力配合經(jīng)銷商做好當?shù)氐钠放仆卣构ぷ?，還針對當?shù)貙Ｙu店舉辦安婷品牌新品推廣聯(lián)誼會，加強經(jīng)銷商對企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品知識的全方位了解。目前安婷公司的祛黑頭套裝、補水面貼膜、美白、全效眼霜等明星產(chǎn)品正是這些 “ 焦點 ” ，這些產(chǎn)品在市場上銷量較好。產(chǎn)品的豐富多樣，是企業(yè)生產(chǎn)能力強的一個 側(cè)面體現(xiàn)，也給顧客最直觀的感受和印象。行業(yè)的發(fā)展趨勢為日化線行業(yè)。它以 SYNCOLL 三勝肽、還童素等高科技生物精華為材料，再加入玻尿酸、尿囊酸及多種氨基酸，應用生化科技，根據(jù)人體面部及全身肌肉運動的獨特作用原理，設計出深層潔膚皙顏、細致緊膚潤顏、粉嫩保濕駐顏三步驟的肌 膚 SPA 之旅，并冠以 “ 30 分鐘輕松、省時 ” 的家庭 SPA 的概念。 Ｂ．公司的名稱：廣州安婷化妝品有限公司 公司的結(jié)構(gòu)： 董事長 —— 總經(jīng)理 （營銷部） —— 營銷總監(jiān) —— （市場部）市場經(jīng)理 —— 策劃主管 —— 設計師 —— （銷售部）區(qū)域經(jīng)理 —— 美容講師 —— 美容督導 —— （客服部）客
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