【正文】 107106 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司2012無憂環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書目錄第一部分 策劃書摘要 4一、項目背景 4二、項目的優(yōu)勢及可行性 4三、團(tuán)隊簡介 5四、企業(yè)融資 5五、企業(yè)文化 5第二部分 產(chǎn)品、服務(wù)介紹 7一、產(chǎn)品描述 7二、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán) 25三、目標(biāo)市場 25四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 25五．產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 26第三部分 行業(yè)及市場情況 28一、行業(yè)情況 28二、目標(biāo)市場情況 38第四部分 組織與管理 38一、企業(yè)基本情況 39二、企業(yè)主要股東情況 39三、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況 40四、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) 40五、董事會成員名單 59第五部分 營銷策略 60一、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及價格制定的依據(jù) 60二、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略 60三、在廣告促銷方面的策略與實施 60四、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 62五、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 64六、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制 65第六部分 產(chǎn)品制造 67一、產(chǎn)品制造方式 67二、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造材料 67第七部分 投資與財務(wù)分析 70一、資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模 70二、投資收益分析 74三、預(yù)計會計報表 81四、會計報表分析 85第八部分 風(fēng)險評估與防范 88一、政策風(fēng)險及其對策 88二、技術(shù)風(fēng)險及其對策 89三、市場風(fēng)險及其對策 89四、行業(yè)風(fēng)險及其對策 90五、財務(wù)風(fēng)險及其對策 91六、管理風(fēng)險、人員風(fēng)險及其對策 92七、風(fēng)險分析結(jié)論 92附錄一：設(shè)計報告書 94附錄二：獲獎證書 104第一部分 策劃書摘要一．項目背景一系列的海上漏油事件引發(fā)了大學(xué)生關(guān)于這一有著深遠(yuǎn)社會性影響的話題的深思，于是他們以此為契機(jī)，結(jié)合所學(xué)的知識，希望運(yùn)用知識于實踐中，真正做出能改變現(xiàn)狀的努力，油水分離器便是在這樣的背景之下誕生。一連串的餐桌地溝油事件引起了大學(xué)生對于餐桌安全和消費(fèi)者食品健康的反思，于是他們以此為機(jī)遇，加之已學(xué)的知識，希望將夢想付諸于現(xiàn)實，切實做出能修正觀念，改正行為的努力，地溝油油水分離器項目于是乎在夢想與現(xiàn)實的交織之中慢慢成形。真心希望通過個人的力量在公司的形式之下，去努力改變現(xiàn)實社會中沉積的不安全，不衛(wèi)生，不環(huán)保的現(xiàn)象。二．項目的優(yōu)勢及可行性無憂環(huán)?？萍加邢薰局铝τ谘邪l(fā)一系列與油水分離器相關(guān)的專業(yè)化科技產(chǎn)品，近期主力于解決餐桌地溝油回流這一社會熱點(diǎn)問題，緊緊抓住這一細(xì)分市場，緊握市場機(jī)遇，開拓出屬于本公司的藍(lán)海。本項目發(fā)明為2011年全國大學(xué)生水工創(chuàng)新杯特等獎作品。本公司將結(jié)合這一技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品迅速投入生產(chǎn)，形成特色產(chǎn)業(yè)鏈，同時不斷研發(fā)改進(jìn)技術(shù)，提高行業(yè)壁壘，加大潛在競爭者的進(jìn)入難度。此外，我公司將努力與相關(guān)單位達(dá)成長期合作關(guān)系，主動爭取獲得政府的認(rèn)可與推廣，進(jìn)一步控制市場。三．團(tuán)隊簡介無憂環(huán)?？萍加邢薰镜膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員來自不同的專業(yè)，能在有效經(jīng)營和管理公司的同時，洞悉市場發(fā)展方向，研發(fā)出各種技術(shù)產(chǎn)品，為社會服務(wù)。四．企業(yè)融資公司注冊資本400萬，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自有資金200萬，擬吸引風(fēng)險投資160萬，河海大學(xué)四名團(tuán)隊獲獎?wù)咭云浼夹g(shù)入股40萬。為保證公司正常運(yùn)營，團(tuán)隊向銀行借入五年期貸款100萬，%。投資回收期大約為3年，五年內(nèi)累計凈現(xiàn)值流量遠(yuǎn)大于零，盈利能力較強(qiáng)，產(chǎn)品打開市場后，銷售量會增長很快，我們的營業(yè)額也屬于保守預(yù)測。所以該項目盈利性很強(qiáng)，市場前景看好。五．企業(yè)文化讓地溝油遠(yuǎn)離餐桌，食品無地溝油，食品無憂，是我們無憂人共同的目標(biāo)；成為值得信賴的食品安全守護(hù)者，是我們無憂人共同的追求！企業(yè)堅持以研發(fā)和營銷為重點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓相互促進(jìn)，使公司在同行業(yè)內(nèi)競爭處于優(yōu)勢地位，保持企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。河海大學(xué)無憂環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)團(tuán)隊將以有效的管理模式和雄厚的技術(shù)實力建立一個高盈利和高回報的公司。第二部分 產(chǎn)品一、 產(chǎn)品描述 產(chǎn)品背景⑴ 研究背景——始于漏油事件從墨西哥灣漏油，到大連油管爆炸漏油，到近期的渤海灣漏油事件，漏油事故頻發(fā)，引起廣泛關(guān)注。油在海洋環(huán)境中的存在形式不外乎三種：漂浮在海面的油膜、溶解后的分散狀態(tài)、凝聚后的殘余物。浮在海面的油膜是海洋生物及周邊野生動物的第一殺手，大量的油泄漏在海上，一時難以揮發(fā)和溶解，再被大風(fēng)吹到岸邊，便可以形成半米甚至是一米厚的油膜。不透明的油膜降低了光的通透性，影響海區(qū)的?？瘴镔|(zhì)交換，從而使海洋產(chǎn)氧量減少，海洋生物多被窒息而死。其對周邊海洋漁業(yè)，特別是貝類及養(yǎng)殖業(yè)是毀滅性的，海上旅游業(yè)、海上礦業(yè)和海上交通業(yè)等也都將受到嚴(yán)重?fù)p害。此外，水中含有溶解的未浮集在表面的油，在流向下游過程中會對沿岸居民飲水造成安全隱患。海上漏油一般處理方法是第一時間于事發(fā)地設(shè)置圍欄，再采取相應(yīng)凈化措施。但由于海上的風(fēng)浪較大，有時即便建了圍欄，也未必能夠封住，還會有很多油泄漏出去。為防止及減少乃至消除水域污染, 除需要加強(qiáng)管理外，必須采取一些工程措施，如配置吸油船、欄油柵等。此外還可采用人工回收及采用吸油材料、油處理劑、沉降處理、燃燒處理等手段對溢油進(jìn)行處理。這些方法都是目前解決漏油問題行之有效的方法，但或多或少存在問題，比如采用人工方法回收周期較長、效率較低，采用大型機(jī)械裝置能耗大、操作復(fù)雜，采用化學(xué)方法會對油成分產(chǎn)生影響，為重回收利用帶來困難。此外，對于油層已經(jīng)很薄的海面及懸浮油顆粒，以上設(shè)備包括人力都束手無策?，F(xiàn)有的機(jī)械設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了有效控制海上漏油事故的需要。油水分離處理方法按原理可分為物理法(沉降、機(jī)械、離心、粗?；?、過濾、膜分離等)；物理化學(xué)法(浮選、吸附、離子交換、電解等)；化學(xué)法(凝聚、酸化、鹽析等)；生物化學(xué)法(活性污泥、生物濾池、氧化塘等)。其中，重力分離法是去除水中浮油、分散油的傳統(tǒng)方法，從工業(yè)實用的角度來看，利用水和油密度差的重力分離過程最為經(jīng)濟(jì)，并且國內(nèi)外經(jīng)驗表明，這種方法處理的效果是較好的。重力分離法經(jīng)過幾十年來的不斷完善，以其無可比擬的優(yōu)點(diǎn)在國內(nèi)外已廣泛應(yīng)用，而重力分離與聚結(jié)技術(shù)相結(jié)合后，最大程度地提高了除油效率，成為當(dāng)今油水分離領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。其中聚結(jié)材料的表面性質(zhì)，是影響油水分離效率的重要因素。這便為我們的研究提供了可能。針對此種狀況，我們考慮設(shè)計這樣一種簡單易操作的以重力除油為主聚結(jié)除油為輔的油水分離裝置。為更加方便操作，減少人為控制，設(shè)計液面自控裝置實現(xiàn)可調(diào)功能。⑵ 發(fā)展背景——關(guān)注于地溝油事件①地溝油簡介地溝油是一個泛指概念，是對各類劣質(zhì)油的統(tǒng)稱，一般包括潲水油、煎炸廢油、食品及相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生的廢棄油脂等。有研究將地溝油分為三類：一是狹義的地溝油，即將下水道中的油膩漂浮物(地溝油)或者將賓館、酒樓的剩飯、剩菜(通稱泔水)經(jīng)過簡單加工而提煉出的油(潲水油)；二是劣質(zhì)豬肉、豬內(nèi)臟、豬皮加工及提煉后產(chǎn)出的油；三是用于油炸食品的油使用次數(shù)超過規(guī)定要求后，再被重復(fù)利用或往其中添加一些新油后使用的油。地溝油最早是用來生產(chǎn)肥皂或皂液的。隨著能源價格的不斷上漲，地溝油成了生產(chǎn)生物柴油的廉價原料。在利益的驅(qū)動下，一些不法商販將地溝油處理后賣給酒店和食堂充當(dāng)食用油，危害餐桌健康。②地溝油來源及流向地溝油的加工原料主要是從餐館、火鍋店、招待所、食堂等飲食業(yè)回收的含油脂的食物殘渣和泔水。地溝油的流向分為五大塊：→收集者→酒樓、餐館（低價購買）→顧客餐桌；（新技術(shù)）；（牲畜的飼料）；4. 化工廠（生產(chǎn)化工產(chǎn)品）；。③地溝油危害食用地溝油主要有三大危害：一是消化不良。在煉制地溝油的過程中，動植物油經(jīng)污染后發(fā)生酸敗、氧化和分解等一系列化學(xué)變化，產(chǎn)生對人體有嚴(yán)重毒性的物質(zhì)。砷是其中的一種，人們一旦食用砷含量較大的地溝油后，會引起消化不良、腹瀉、頭痛、頭暈、失眠、乏力、肝區(qū)不適等癥狀。二是地溝油含鉛量嚴(yán)重超標(biāo)，會引起劇烈腹絞痛、貧血、中毒性肝病等癥狀。三是引發(fā)癌癥。地溝油中含有黃曲霉毒素、苯并芘等致癌物質(zhì)，可導(dǎo)致胃癌、腸癌、腎癌及乳腺、卵巢、小腸等部位癌腫。④地溝油現(xiàn)狀全國糧油標(biāo)準(zhǔn)化委員會油料和油脂工作組組長、武漢工業(yè)學(xué)院食品科學(xué)與工程學(xué)院教授何東平表示，目前中國每年返回餐桌的地溝油有200萬~300萬噸。而中國人一年的動、植物油消費(fèi)總量大約是2250萬噸——也就是說，按照比例，你吃10頓飯，可能有1頓碰上的就是地溝油。針對“地溝油”事件愈演愈烈的態(tài)勢，許多市民普遍認(rèn)為從市場上購買食用油沒有了安全感，甚至有些市民認(rèn)為這些“地溝油”直接流入市場，而且他們不同程度的食用過這些令人作嘔的“地溝油”，大有人心惶惶之勢。2011年9月13日，中國公安部發(fā)布消息，統(tǒng)一指揮浙江、山東、河南等地公安機(jī)關(guān)首次全環(huán)節(jié)破獲了一起特大利用地溝油制售食用油的系列案件，摧毀了涉及14個省的“地溝油”犯罪網(wǎng)絡(luò)，搗毀生產(chǎn)銷售“黑工廠”“黑窩點(diǎn)”6個，查獲非法生產(chǎn)線2條、地溝油煉制的食用油100余噸、已灌裝假冒品牌食用油100余箱，抓獲主要犯罪嫌疑人32名。⑤地溝油用途地溝油可生產(chǎn)生物柴油“地溝油”回流餐桌是一件令人傷透腦筋的事情，最好的解決辦法就是進(jìn)行循環(huán)利用，變廢為寶。福建卓越新能源發(fā)展有限公司利用自主研發(fā)的技術(shù)和設(shè)備從廢棄的動植物油中成功提煉出了生物柴油，并在國內(nèi)率先實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。實驗室開發(fā)的破膠分離隔油池垃圾的機(jī)械，包括破膠劑的回收系統(tǒng)、隔油池含油垃圾抽取系統(tǒng)、破膠劑和水及地溝油分離系統(tǒng)、破膠分離系統(tǒng)、廢水排放系統(tǒng)、殘渣壓縮包裝系統(tǒng)等幾部分。目前，這種裝置的處理能力已經(jīng)達(dá)到單機(jī)7噸油/天，相當(dāng)于一天處理20噸隔油池垃圾，油品分離率達(dá)到98%，已經(jīng)達(dá)到實用階段。用“地溝油”制備選礦藥劑北京科技大學(xué)環(huán)境工程系王化軍教授等人研發(fā)成功“地溝油”制備選礦藥劑的綜合利用技術(shù)，這項技術(shù)可利用“地溝油”生產(chǎn)用于選礦的脂肪酸和脂肪酸鈉，幾乎不會產(chǎn)生二次污染。北京科技大學(xué)已于2009年開展了用“地溝油”分解的脂肪酸作為選礦捕收劑的研究工作，并取得了滿意的試驗結(jié)果。目前該項技術(shù)已開始在部分鋼鐵企業(yè)應(yīng)用，并正在申請國家專利。“地溝油”生產(chǎn)乙醇、沼氣新技術(shù)一桶桶泔水經(jīng)過分揀、分離，一部分變身生物柴油的原料，另一部分繼續(xù)發(fā)酵成為燃料乙醇和沼氣，剩余的廢渣則全部轉(zhuǎn)化為肥料。這就是合肥科學(xué)島目睹的餐廚廢棄物資源化處置過程。餐廚廢棄物中的油脂先經(jīng)過分離精制變成生物柴油，然后碳水化合物和蛋白質(zhì)等成分經(jīng)過酶解、厭氧發(fā)酵等過程轉(zhuǎn)化為燃料乙醇，將乙醇發(fā)酵殘留物和其他有機(jī)成分通過發(fā)酵產(chǎn)生沼氣，將沼氣工程的沼渣沼液通過處理變成生物肥料?！暗販嫌汀弊兩砗娇沼?011年9月開始，SkyNRG公司采用了“加氫可再生飛行燃料”技術(shù)對炒菜用過的油進(jìn)行加工，為荷蘭皇家航空公司的飛機(jī)提供燃料。荷航總裁卡米爾厄爾林斯說，早在2009年，荷航的一架波音747飛機(jī)已經(jīng)在引擎中采用了50%的生物燃料，證明利用生物煤油飛行在技術(shù)上是可行的。但直到2011年，“加氫可再生飛行燃料”技術(shù)才通過國際標(biāo)準(zhǔn)組織的認(rèn)證，允許其在商業(yè)飛行中使用。2011年6月22日，荷航宣布，從9月開始，在200架阿姆斯特丹巴黎航線上使用“地溝油”燃料，形成一條“綠色飛行通道”。根據(jù)荷航的聲明，航空公司無需對飛機(jī)引擎做任何改動，就可以使用“地溝油”燃料。 發(fā)展階段（1）設(shè)計發(fā)展階段重力和聚結(jié)相結(jié)合的油水分離技術(shù)在其他領(lǐng)域的應(yīng)用已頗具成效，因此遷移應(yīng)用具有可能性，前已述及大型機(jī)械裝置復(fù)雜操作較繁，加大運(yùn)輸負(fù)荷，針對海上環(huán)境具有局限性。更何況應(yīng)急條件下，應(yīng)凸顯的是結(jié)構(gòu)的緊湊性和流暢性，因而最為簡單易行的原理即重力除油法即可實現(xiàn)，即利用油水兩相的密度差及油和水的不互溶性進(jìn)行分離，又考慮到單純地使用重力分離法，油珠上浮時間長，分離效率低，占地面積大，因而使用聚結(jié)材料、加裝動力裝置。海上漏油絕大部分在表面形成油層，在現(xiàn)有試驗條件模擬下，油珠自由上浮易于實現(xiàn)，故而油水分離區(qū)裝置主要圍繞提供空間給予油滴充分上浮時間、加速油滴上浮以及使懸浮在水中細(xì)小油滴積聚長大設(shè)計。從日常生活中常見的葉片轉(zhuǎn)輪結(jié)構(gòu)汲取靈感，通過葉片轉(zhuǎn)動形成旋流，增大油滴碰撞面積和碰撞幾率，使水中未能自行上浮的油滴盡可能聚集長大流入斜板集油槽。聯(lián)想到廁所沖水浮球閥工作原理，結(jié)合連通器原理共同確定油水界面，并可依據(jù)油量多少及油的種類在一定范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)節(jié)。為盡量不阻塞裝置內(nèi)液體流動空間想到利用簡單電路控制出水管處電磁閥的開關(guān)，采取類似繼電器的原理直觀展現(xiàn)電路開合，實現(xiàn)自動控制。由于主體裝置由電機(jī)帶動，防水要求較高，嘗試設(shè)計防水電機(jī)效果并不理想，齒輪結(jié)構(gòu)與壁面貼合出現(xiàn)問題，組裝過程中難于精確控制。后期修改方案過程中從結(jié)構(gòu)設(shè)計合理性角度考慮，更改為電機(jī)架設(shè)于水位之上，皮帶傳動。完善措施為主體結(jié)構(gòu)的可拆卸、可清洗。（2）產(chǎn)品的發(fā)展階段起初設(shè)計產(chǎn)品的初衷在于解決現(xiàn)階段的海上漏油事故，避免其對周圍環(huán)境的連續(xù)影響，實現(xiàn)環(huán)保。后來看到社會上有關(guān)地溝油的一系列的討論與熱議，便開始想要將這一套油水分離裝置投放到地溝油分離市場，實現(xiàn)其油水分離，盡量避免其重新回流到餐桌上，從源頭上解決問題食品安全鏈的問題。但是這一看似能從根本上切斷源頭的解決方式，如果沒有政府的支持和相關(guān)單位的支持，設(shè)備便很難推廣，食品安全的風(fēng)險便依舊存在。同行業(yè)情況（1）北京金科興業(yè)環(huán)保設(shè)備有限公司 油脂阻集器安裝在下水道的出口處，用以阻止污水流入下水道的裝置產(chǎn)品特點(diǎn) ：無需消耗性易損件 無需電力及動力 靠污水流入后自行凈化 材質(zhì)堅硬 易清理經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境效益：節(jié)省了下水道堵塞的治理費(fèi)用 廢油脂的綜合利用也可創(chuàng)造價值 售后服務(wù) 收集打撈 綜合加工等新興產(chǎn)業(yè)可帶來再就業(yè)（2）廣州市綠森環(huán)保設(shè)備有限公司 餐飲油水分離器。描述： 綠森全不銹鋼油水分離器設(shè)備是針對含油廢水處理的環(huán)保高新產(chǎn)品，本公司生產(chǎn)的油水分離器采用了多項環(huán)保新技術(shù)，科學(xué)的處理流程和獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計，根據(jù)水與油的比重差，使油粒子在經(jīng)過一定時間的緩流和隔板的碰撞后浮于水面上