【正文】 。這是提高渠道積極性的方式之一。） 2）.對(duì)于公交車的車載廣告。超市、散點(diǎn)配合（業(yè)務(wù)員分區(qū)負(fù)責(zé)制） 對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠政策推進(jìn) （例如反點(diǎn)） 針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠（將購買力拉回） 提高銷量。KA類買場由公司直供，其他渠道廣泛地利用各經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)（包括二批商）。飯盒承包商　 路邊攤 在A類賣場和餐飲渠道都應(yīng)該安排好促銷人員。（四）廣告計(jì)劃建議④9—10月商品廣告： ●采用理性訴求方式。重點(diǎn)：衛(wèi)視倡導(dǎo)健康飲料重在全國招商，地市臺(tái)展示產(chǎn)品基本情況。（如：銷售額的大幅提升等）轟動(dòng)觀：廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動(dòng)效應(yīng)。值得注意的是在公告投入和活動(dòng)策劃中的一些法律、法規(guī)。各項(xiàng)目準(zhǔn)備工作就緒后，選擇恰當(dāng)時(shí)間召開，就項(xiàng)目在農(nóng)場，健康、天然、公司特點(diǎn)等特點(diǎn)上進(jìn)行推廣銷售渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材。對(duì)于外地經(jīng)銷商，要梳理層次合理安排。5個(gè)直銷大區(qū)，2個(gè)代理商銷售區(qū)域，1個(gè)特別地區(qū)覆蓋17個(gè)省（直轄市），設(shè)有20多個(gè)辦事處 200多名銷售代表，其中高級(jí)銷售代表32人，資深銷售代表16人銷售部2000多家直銷超市、300多家商貿(mào)公司 最終的銷售網(wǎng)絡(luò)圖現(xiàn)階段的銷售部門團(tuán)隊(duì)編制為：需要的職務(wù)名稱數(shù)量到崗時(shí)間學(xué)歷要求工作經(jīng)驗(yàn)要求專業(yè)要求區(qū)域經(jīng)理420066本科以上3年以上市場營銷及其他專業(yè)銷售代表1020066中專以上2年以上市場營銷及其他專業(yè)銷售代表2820071中專以上2年以上市場營銷及其他專業(yè)促銷員1520067中專以上2年以上/無市場營銷及相關(guān)專業(yè)促銷員5020074中專以上2年以上/無市場營銷及相關(guān)專業(yè)（七）銷售控制建議有計(jì)劃地做成為紅薯、銀杏飲料細(xì)分市場的第一。 紅薯寶在3月份已上市，其他三個(gè)品種同期上市，下半年完成第一期市場開拓，進(jìn)入300家超市，每家超市月銷售額達(dá)到2000元，單個(gè)經(jīng)營品種月銷售額達(dá)到60萬，4個(gè)經(jīng)營品種半年銷售額為1200萬，考慮其他影響因素，預(yù)測2006年產(chǎn)品銷售額800萬。 40萬上述費(fèi)用共計(jì)144萬總銷售為4800萬除去固定成本和可變成本?！　?8。我認(rèn)為我們的福悅品牌成長要實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳 　　從戰(zhàn)略上看，品牌的發(fā)展分成三個(gè)層面，第一是物質(zhì)層面，第二是精神層面，第三是文化層面。2萬⑦公關(guān)活動(dòng) 2007年上半年，鞏固第一起市場開拓成果，半年銷售額維持在1000萬；2007年下半年，進(jìn)行第二期市場開拓，進(jìn)入1000家超市，每家超市月銷售額2500元，單個(gè)經(jīng)營品種的月銷售額250萬，4個(gè)經(jīng)營品種半年（考慮其他影響因素）銷售額為3500萬，正常情況下全年銷售額預(yù)計(jì)為4500萬，考慮其他影響因素，保守預(yù)測2007年產(chǎn)品銷售額4000萬。 福悅在商超、餐飲終端市場上，實(shí)行精進(jìn)策略。銷售區(qū)域控制，先以瀏陽為試點(diǎn)，而后開闊長沙市場輻射周邊地區(qū)，最后迅速打開全國市場。公司銷售的階段掌控要把握得度，從首先的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)階段快速過度到渠道驅(qū)動(dòng)階段然后慢慢的過度到品牌驅(qū)動(dòng)階段。工商研討會(huì)組織邀請(qǐng)專家學(xué)者，知名人士，各地經(jīng)銷商，行業(yè)大客戶研討企業(yè)熱點(diǎn)活題，會(huì)中散發(fā)產(chǎn)品資料并做產(chǎn)品及公司介紹。 最后就是具體實(shí)施的細(xì)節(jié)。 雙贏觀：只有既推進(jìn)了企業(yè)的自身利益，又樹立或完善了企業(yè)的社會(huì)形象的策劃案，才是成功的策劃。路牌廣告①媒體：衛(wèi)視、娛樂、地市臺(tái)。25%媒體選擇：新食品、商界、瀟湘晨報(bào)。統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作訂購，將公司有關(guān)圖片、資料穿插其中，主要向潛在顧客贈(zèng)送。公司文化及產(chǎn)品介紹書。檳榔攤 餐廳、飯店　 超級(jí)市場　 8．低調(diào)進(jìn)軍，步步為營——資金投入小，廣告投入少量，但需要促銷活動(dòng)支持；由于沒有廣告支持，消費(fèi)者認(rèn)知度差，形成購買力低，促銷活動(dòng)（優(yōu)惠政策刺激）拉進(jìn)消費(fèi)購買力，雖資金投入小但效果與廣告強(qiáng)勢支持比較相去甚遠(yuǎn)。 4）.利用公園做活動(dòng)是最佳品牌切入點(diǎn)。 由公司企劃部對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行福悅品牌文化及產(chǎn)品形象維護(hù)知識(shí)培訓(xùn)，由銷售部定期進(jìn)行銷售優(yōu)惠政策的傳遞和適時(shí)銷售知識(shí)的培訓(xùn)。 產(chǎn)品也有改善胃腸功能的賣點(diǎn)，針對(duì)此項(xiàng)賣點(diǎn)的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“強(qiáng)胃健脾，健康成長”！ 年輕一族的市場需求，市場空間相對(duì)于其它的人群要差一些。 2．現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營接軌，又許多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷