【正文】 瀏陽福悅生物科技有限公司商業(yè)企劃書目錄一、前言二、項目分析三、競爭分析四、趨勢分析五、商品策略建議（一）定位建議（二）規(guī)劃建議（三）服務建議六、營銷策略建議七、營銷方案建議（一）銷售渠道建議（二）賣場布置建議（三）銷售輔助品建議（四）廣告計劃建議（五）公關活動建議（六）銷售組織建議（七）銷售控制建議八、營銷目標設定九、營銷費用預算十、后記 一、前言瀏陽福悅生物科技有限公司是由豐日電氣集團股份有限公司董事長黎福根先生發(fā)起、組織農民集資入股、創(chuàng)立的一家科技型農產(chǎn)品深加工企業(yè)。公司依托瀏陽山青水秀、尤其是土壤和水中含有硒、鋅等有益人體健康的獨特資源（瀏陽河源頭大圍山為花崗巖地質構造，在長期的風化過程中產(chǎn)生大量微量元素集結體“麥飯石”，形成了瀏陽的土壤和水源中含有以硒為主的諸多微量元素的地理特色），本著“發(fā)展企業(yè)、帶動農業(yè)、致富農民、健康人類”的企業(yè)宗旨，以基地+農戶+公司+市場的模式，與高校、科研院所廣泛聯(lián)姻結盟，集栽培、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化，致力于向社會提供原汁原味、營養(yǎng)健康的生態(tài)綠色食品。瀏陽福悅生物科技有限公司,預定于2006年6月中旬至年底向湖南市場推廣“紅薯寶、銀杏茶”等飲料，該品牌飲料屬功能型飲料。因此,本企劃案旨在通過組織一系列的,營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、促銷及廣告宣傳活動，協(xié)助該產(chǎn)品樹立良好的品牌形象以及提高企業(yè)知名度，并在較短時期內盡可能提高產(chǎn)品的銷售量。二、項目分析 福悅紅薯寶世界首創(chuàng)，將倡導紅薯健康飲料。成為紅薯健康飲料的引領品牌！市場相對寬松，發(fā)掘空間比較大，前景很可觀。從消費的本質來說，人們購買的是品類而非品牌，顧客之所以選擇某個品牌，是因為它代表了品類。消費者喝可口可樂，是因為人渴了要喝可樂，而可口可樂代表了可樂，成為了購買選擇。同樣，年紀輕的人喜歡喝百事可樂，是因為百事可樂代表著年青人的可樂；有人喜歡喝七喜，是因為七喜代表了非可樂：檸檬汽水。沒有成為品類代表的品牌，很難獲得消費者選擇，除非代表性品牌不在場，它就暫時性勉為其難地代表了品類。我們福悅的品牌就是瞄準健康飲料其中的一類打入進去，實現(xiàn)切割。 以獨特的紅薯飲料開創(chuàng)健康飲料的新道路。（一）福悅優(yōu)勢空白優(yōu)勢：紅薯飲料市場相對空白，同質化產(chǎn)品基本沒有。市場培育優(yōu)勢：紅薯和銀杏社會普遍認識它們的功效，消費者教育相對來說較為簡單。 推出區(qū)域小，建設周期短，利于視情況變化調整，規(guī)避市場風險。順應了市場的需求，推出的是純天然的產(chǎn)品。（二）福悅劣勢品牌拉力較小，市場認知度不夠。產(chǎn)品還不夠穩(wěn)定。 市場消費需求培養(yǎng)沒有建立，沒有良好的競爭對手共同來做大紅薯飲料市場這塊蛋糕。三、競爭分析 福悅紅薯寶、銀杏茶屬于功能性飲料中的健康類飲料。雖然與紅薯寶同質化的產(chǎn)品比較少，但是健康類飲料，倡導喝出健康的飲料比較多。匯源代表著100%果汁，果汁先生可以代表高濃度果汁，鮮橙多可以代表低濃度果汁，而酷兒可以代表低濃度兒童果汁，爆果汽代表低濃度加汽果汁，農夫果園代表混合果汁，牽手代表果蔬汁，椰樹代表椰汁。還有娃哈哈推出的營養(yǎng)快線，思慕C，達利推出的和氣正、銀杏露等。都屬于健康類飲料，市場競爭還是比較激烈的。除個別項目（紅牛）外。均有較明確的市場定位和形像定位。均為健康風格，規(guī)劃注重引導市場與渠道建設。 商品策略強調品牌、培育、通路等因素互相間無本質差別。 營銷策略基本采用“直銷+網(wǎng)絡”的模式，以廣告和拉網(wǎng)式的市場推廣吸引消費著。四、趨勢分析1．功能性飲料需求大幅增長果蔬汁、茶飲料和功能性飲料是消費者意向購買的三大種類飲品。與去年相比，果蔬汁飲料消費需求將小幅增加，功能性飲料大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料需求沒有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費需求大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。而本公司產(chǎn)品恰好保證了其產(chǎn)品的天然性，同時因為其功能的獨特只要做好培育，將有很大的市場。2．男女性購買需求的差異調查結果顯示，男性購買需求前三位的飲料是果蔬汁、碳酸飲料和茶飲料，碳酸飲料在口味和口感上讓很多男性感覺清涼爽快，因此在男性市場上占據(jù)較高位置；女性購買需求前三位的是果汁飲料、包裝飲用水和茶飲料，而很少購買碳酸飲料。人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊不強烈。 正因為如此，本公司產(chǎn)品此時切入市場正是時候。而且產(chǎn)品定位在大齡人群，高端人群。3．消費者品牌的關注度稍降，調查結果顯示，在影響飲料購買的因素中，與以往不同，消費者對生產(chǎn)日期和有效期以及品牌的關注度稍有降低，生產(chǎn)日期和有效期關注度降低稍多。各因素中，超過40%的受訪者關注飲料的口味，緊隨其后的是生產(chǎn)日期和有效期，而價格對于消費者選購飲料的影響已經(jīng)相當小。在這一點上男性與女性的觀點并沒有明顯的差別。這將有利于我們這樣的新品牌打入市場。五、商品策略建議（一）定位建議定位分為很多類，我們先來看看我們產(chǎn)品定位：蝙蝠具備飛翔的能力，同時具備“胞養(yǎng)”后代的能力，如果給蝙蝠一個準確定位的話，它的正確的屬性不是鳥類，而是哺乳動物，產(chǎn)品定位就如同這個道理。功能性產(chǎn)品往往介于兩種或多種屬性之間，或者介于模糊屬性的區(qū)域，只有明明白白的確定產(chǎn)品是什么？它的屬性是什么？才能準確的選擇通路，獲得市場與消費者的認可。其實我們的產(chǎn)品定位已經(jīng)很明確“飲料”。我們將要走飲料的模式與通路。那么再來看看我