某生物科技公司商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 污染。 而我司的環(huán)保洗衣粉是決不會(huì)對(duì)人類及自然環(huán)境造成任何威脅。再從原材料方面說，因我們的產(chǎn)品是純天然配方，原材料成本較低，相同的產(chǎn)品單位成本比他們要低的多。售價(jià)稍高卻微不足道，其高出的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它給人類社會(huì)帶來的有效貢獻(xiàn)，它綠色環(huán)保，又符合國(guó)家政策導(dǎo)向，也容易為人民大眾所接受，可以說，在國(guó)內(nèi)，我司的“污滌”牌洗衣粉目前尚無直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。普通洗衣粉必將為我司的純天然配方、綠色環(huán)保洗衣粉所代替。第五部分 營(yíng)銷策略1）價(jià)格策略：因本產(chǎn)品為純生物天然原材料制成，無任何化學(xué)成份和有毒成份存在，它是目前國(guó)內(nèi)唯一的環(huán)保型洗衣粉， 屬于高端生物產(chǎn)品，我們價(jià)格定位比市場(chǎng)上普通的洗衣粉稍高，但決不會(huì)高于普通消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力2）建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)：在國(guó)內(nèi)實(shí)行各地區(qū)代理經(jīng)銷，授權(quán)各地區(qū)總經(jīng)銷商在本地區(qū)全面組織銷售管理工作。3）促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷等方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。具體方式如下：3）.1推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，3）.2拉式策略，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購買商品。其作用路線為，企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。3）.3公共關(guān)系策略：因本產(chǎn)品符合國(guó)家政策導(dǎo)向，通過取得政府支持，及公益活動(dòng)向終端消費(fèi)者推廣。3）.4創(chuàng)新戰(zhàn)略 ：首先要正確認(rèn)識(shí)和理解知識(shí)的價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，知識(shí)本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。 ：組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細(xì)、管理層級(jí)太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。 我司將順應(yīng)時(shí)代步伐，參照國(guó)際管理體制時(shí)時(shí)更新我司的相關(guān)管理體制，取長(zhǎng)補(bǔ)短，知人善用，廣納人才，合理按排機(jī)構(gòu)，使每個(gè)人都能在其崗位上充分發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)。：科技進(jìn)步日新月異，新技術(shù)大量涌現(xiàn)，技術(shù)壽命期縮短，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲(chǔ)備，提高企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自己的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域，有效保護(hù)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)需求，不斷滿足顧客新需求。 ：在技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下，新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進(jìn)的技術(shù)來不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。 ：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。觀察消費(fèi)者需求差異性，在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)。 ：。牢固樹立人才本位思想，大批吸收各類高素質(zhì)人才，注重人才培養(yǎng)，充分平衡“才”和“財(cái)”的關(guān)系。 。樹立全員培訓(xùn)觀念。 ： 企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來，它又通過對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入“印象時(shí)代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和“印象”選購產(chǎn)品。2對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制： 底薪提成制目前，企業(yè)處于起步階段，為能更有效地刺激銷售人員的工作積極性，我司暫采用低工資高提成的薪酬制度。當(dāng)企業(yè)發(fā)展中期，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)壯大，客戶群趨于穩(wěn)定，公司將采用高工資低提成制，并在每年年未依據(jù)績(jī)效考評(píng)結(jié)果，給予銷售人員額外的獎(jiǎng)金，對(duì)在公司工齡較長(zhǎng)的銷售人員每年增加一次工齡工資，以保證銷售人員的絕對(duì)工資收入維護(hù)一定的水準(zhǔn)，用此來維護(hù)和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，平穩(wěn)發(fā)展。2．2 給銷售人員提供良好的個(gè)人發(fā)展空間 需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對(duì)于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對(duì)于優(yōu)秀的銷售人員，他們的生存需求和關(guān)系需求已經(jīng)基本得到滿足，他們更看重成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個(gè)成長(zhǎng)發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升。有的甚至去比他原來的薪水還要低的但有很大潛力和發(fā)展的好企業(yè)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人才非常重視個(gè)人成長(zhǎng)的價(jià)值和發(fā)展機(jī)會(huì)。有些中小企業(yè)的銷售主管，銷售經(jīng)理卻往往跳槽到國(guó)際大公司去做實(shí)習(xí)生，薪水比原來少很多，這就是他們看重大公司的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。鑒于此，本企業(yè)采取的嚴(yán)格的晉級(jí)考評(píng)制度，讓優(yōu)秀的銷售人才得以發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，與企業(yè)共發(fā)展。 組建高效的銷售團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)合作氛圍對(duì)于銷售人員工作積極性有很大的影響。個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感對(duì)銷售人員也有很大的激勵(lì)作用，尤其在以效率為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)里，這種激勵(lì)方式的作用更大。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的本質(zhì)是激勵(lì)與溝通，尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思
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