某生物科技公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 污染。 而我司的環(huán)保洗衣粉是決不會對人類及自然環(huán)境造成任何威脅。再從原材料方面說，因我們的產(chǎn)品是純天然配方，原材料成本較低，相同的產(chǎn)品單位成本比他們要低的多。售價稍高卻微不足道，其高出的價格遠遠大于它給人類社會帶來的有效貢獻，它綠色環(huán)保，又符合國家政策導(dǎo)向，也容易為人民大眾所接受，可以說，在國內(nèi)，我司的“污滌”牌洗衣粉目前尚無直接的競爭對手。普通洗衣粉必將為我司的純天然配方、綠色環(huán)保洗衣粉所代替。第五部分 營銷策略1）價格策略：因本產(chǎn)品為純生物天然原材料制成，無任何化學(xué)成份和有毒成份存在，它是目前國內(nèi)唯一的環(huán)保型洗衣粉， 屬于高端生物產(chǎn)品，我們價格定位比市場上普通的洗衣粉稍高，但決不會高于普通消費者的經(jīng)濟承受能力2）建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)：在國內(nèi)實行各地區(qū)代理經(jīng)銷，授權(quán)各地區(qū)總經(jīng)銷商在本地區(qū)全面組織銷售管理工作。3）促銷策略：通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷等方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。具體方式如下：3）.1推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，3）.2拉式策略，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。3）.3公共關(guān)系策略：因本產(chǎn)品符合國家政策導(dǎo)向，通過取得政府支持，及公益活動向終端消費者推廣。3）.4創(chuàng)新戰(zhàn)略 ：首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經(jīng)濟條件下，知識本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。 ：組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。機構(gòu)設(shè)置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。 我司將順應(yīng)時代步伐，參照國際管理體制時時更新我司的相關(guān)管理體制，取長補短，知人善用，廣納人才，合理按排機構(gòu)，使每個人都能在其崗位上充分發(fā)揮自身的優(yōu)點。：科技進步日新月異，新技術(shù)大量涌現(xiàn)，技術(shù)壽命期縮短，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲備，提高企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自己的市場和技術(shù)領(lǐng)域，有效保護企業(yè)長期發(fā)展，引導(dǎo)消費需求，不斷滿足顧客新需求。 ：在技術(shù)創(chuàng)新的帶動下，新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進的技術(shù)來不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。 ：發(fā)現(xiàn)消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。觀察消費者需求差異性，在科學(xué)的細分市場的基礎(chǔ)上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點。 ：。牢固樹立人才本位思想，大批吸收各類高素質(zhì)人才，注重人才培養(yǎng)，充分平衡“才”和“財”的關(guān)系。 。樹立全員培訓(xùn)觀念。 ： 企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。 在知識經(jīng)濟時代，廣告宣傳也隨之進入“印象時代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和“印象”選購產(chǎn)品。2對銷售人員的激勵機制： 底薪提成制目前，企業(yè)處于起步階段，為能更有效地刺激銷售人員的工作積極性，我司暫采用低工資高提成的薪酬制度。當企業(yè)發(fā)展中期，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)壯大，客戶群趨于穩(wěn)定，公司將采用高工資低提成制，并在每年年未依據(jù)績效考評結(jié)果，給予銷售人員額外的獎金，對在公司工齡較長的銷售人員每年增加一次工齡工資，以保證銷售人員的絕對工資收入維護一定的水準，用此來維護和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，平穩(wěn)發(fā)展。2．2 給銷售人員提供良好的個人發(fā)展空間 需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們的生存需求和關(guān)系需求已經(jīng)基本得到滿足，他們更看重成長的機會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升。有的甚至去比他原來的薪水還要低的但有很大潛力和發(fā)展的好企業(yè)。因為優(yōu)秀的銷售人才非常重視個人成長的價值和發(fā)展機會。有些中小企業(yè)的銷售主管，銷售經(jīng)理卻往往跳槽到國際大公司去做實習(xí)生，薪水比原來少很多，這就是他們看重大公司的成長機會。鑒于此，本企業(yè)采取的嚴格的晉級考評制度，讓優(yōu)秀的銷售人才得以發(fā)展，實現(xiàn)個人價值，與企業(yè)共發(fā)展。 組建高效的銷售團隊 團隊合作氛圍對于銷售人員工作積極性有很大的影響。個人和團隊的榮譽感對銷售人員也有很大的激勵作用，尤其在以效率為導(dǎo)向的銷售團隊里，這種激勵方式的作用更大。團隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思
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