【文章內(nèi)容簡介】 226鈷酸鋰毛利7鈷酸鋰毛利率27%19%21%28%29%8毛利比率6%4%2%8%3%9行業(yè)平均毛利率25%　　　　3. XX的競爭戰(zhàn)略XX主要的競爭戰(zhàn)略是：立足于鈷酸鋰行業(yè)，穩(wěn)定品質(zhì)，繼續(xù)提高質(zhì)量，優(yōu)化工藝，降低成本，加大資金支持力度，強化營銷，特別是國際市場的開拓。（1） 國內(nèi)市場，立足于鋰電池正極材料。XX在今明兩年將會全力投入于鈷酸鋰行業(yè)：繼續(xù)提高6＃鈷酸鋰質(zhì)量，加快推出10＃新品，穩(wěn)定品質(zhì)，解決一次破碎問題，原料穩(wěn)定化（自產(chǎn)/外購）；生產(chǎn)能力提上來，在2003年底達到50噸/月；（2） 提高效率，降低成本。 在本年度及未來兩年，XX在進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，將會有相當(dāng)精力投入技術(shù)、設(shè)備的進一步完善和改進上，目的在于進一步提高效率，降低成本。（3） 對目前靠大量鋪貨的競爭對手，靠低價現(xiàn)款高質(zhì)取勝。（4） 加大資金的引進力度。（5） 加強市場研究。尤其要加強國際市場的研究和開發(fā)，有針對性地開發(fā)出大顆粒，高安全性的10號品。（6） 加強國際營銷。抓住國際生產(chǎn)電子陶瓷的大公司進入中國的機會；努力向國外電子陶瓷市場發(fā)展。以擴大現(xiàn)有氧化鈷與氧化鉍產(chǎn)品在電子陶瓷行業(yè)的銷售額。（7） 充分發(fā)揮公司鋰電池級氧化鈷的競爭優(yōu)勢，并抓住國內(nèi)市場和國際市場需求量迅速增大的機會，向國內(nèi)自產(chǎn)鈷酸鋰的電池生產(chǎn)商比亞迪和國外鈷酸鋰生產(chǎn)商供貨。（8） 進一步實現(xiàn)氧化鉍產(chǎn)品的系列化。生產(chǎn)大粒徑氧化鉍，并利用氧化鉍的生產(chǎn)工藝特點，進一步開發(fā)其他的鉍品。XX鈷領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈位置圖金屬鈷供應(yīng)商鋰電氧化鈷供應(yīng)商鈷酸鋰供應(yīng)商鋰電池生產(chǎn)商當(dāng)升電池研究與檢測線當(dāng)升氧化鈷技術(shù)鈷酸鋰技術(shù)4. 對替代品和互補品的分析在鈷酸鋰的替代品研究中，目前開展比較多的是錳酸鋰、鎳酸鋰及鎳鈷酸鋰三種。而真正能提供批量產(chǎn)品的是錳酸鋰及鎳鈷酸鋰，鎳酸鋰由于制作較難，應(yīng)用方面進展并不大。鎳鈷酸鋰盡管市場上有供應(yīng)，但由于該產(chǎn)品放電平臺不能持續(xù)，沖放電循環(huán)次數(shù)少，所以應(yīng)用在手機電池及筆記本電池方面存在著較大的困難。而在實際應(yīng)用中錳酸鋰研究相對較為成熟，但相對于鈷酸鋰而言，盡管其成本低，安全性好，但容量較鈷酸鋰明顯偏小，現(xiàn)在元器件日益要求小型化，錳酸鋰難以勝任，因此其使用領(lǐng)域主要限于動力電池。錳酸鋰在短期內(nèi)還無法對鈷酸鋰形成真正的威脅，鈷酸鋰在電池正極材料上的主導(dǎo)地位短期內(nèi)不會改變。綜合判斷，隨著原材料用量的增加，XX與供應(yīng)商的討價還價能力還會增強，市場總量還在迅速增加，同行競爭雖然較激烈，但是，由于有一定的技術(shù)門檻，競爭尚未到白熱化的程度。XX在以高品質(zhì)為特征的擴容市場中，已經(jīng)具備相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，很有市場機會，盈利的情況也會不錯。以上判斷主要是基于在國內(nèi)的競爭。同時XX已經(jīng)委托一些日本和韓國商社在韓國及日本市場銷售XX鈷酸鋰及氧化鈷產(chǎn)品，尤其是在南韓市場大有機會。四、治理結(jié)構(gòu)與人才團隊經(jīng)理委員會技術(shù)委員會項目組股東會董事會總經(jīng)理監(jiān)事會總經(jīng)理辦公室人力資源部財務(wù)部總經(jīng)理助理營銷部物控部通州廠質(zhì)量部玉泉廠研發(fā)部深圳分公司1. 公司組織結(jié)構(gòu)2. 董事會及其構(gòu)成姓名公司任職北京礦冶研究總院任職職稱夏曉鷗董事長副院長教授白厚善董事兼總經(jīng)理教授張曉春董事黨委副書記兼紀(jì)委書記教授劉顯清董事財務(wù)處處長會計師李世倫董事科技產(chǎn)業(yè)處處長教授李 曄董事科研處副處長教授劉德賢董事兼總經(jīng)理助理工程師3. 監(jiān)事會及其構(gòu)成 XX監(jiān)事會成員姓名公司任職北京礦冶研究總院任職職稱社會任職張立誠監(jiān)事長副院長教授胡福成監(jiān)事北京鎢鉬材料廠廠長高級工程師楊躍平監(jiān)事兼總經(jīng)理助理高級工程師4. 管理層及其構(gòu)成1）總經(jīng)理白厚善先生簡介：白厚善先生，1964年生，湖北省仙桃人。1984年本科畢業(yè)于中南大學(xué)，獲有色冶金專業(yè)學(xué)士學(xué)位， 1990年研究生畢業(yè)于東北大學(xué)有色冶金系獲工學(xué)碩士學(xué)位，所學(xué)專業(yè)為重金屬火法冶煉；從2001年3月起在清華大學(xué)攻讀MBA。工作經(jīng)歷與業(yè)績：1984年，本科畢業(yè)后分配到沈陽礦冶研究所冶金室主要從事濕法冶金科研；1990年，碩士畢業(yè)分配到北京礦冶研究總院冶金室從事有色金屬濕法提取冶金科研；1992年，創(chuàng)立研究超細(xì)粉體制備的研究組；1993年，領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)第一條超細(xì)氧化鉍中試生產(chǎn)線；1995年，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)并建立超細(xì)氧化鈷中試生產(chǎn)線；1995年，擔(dān)任北京礦冶研究總院電子粉體材料廠廠長，使工廠銷售額在當(dāng)年達到530萬元；1998年，擔(dān)任北礦電子材料發(fā)展中心經(jīng)理以及北京礦冶研究總院冶金室副主任；2001年，北礦電子材料發(fā)展中心整體改制為北京XX材料科技有限公司，擔(dān)任公司董事兼總經(jīng)理。作為科研人員，白厚善先生帶領(lǐng)研究組，先后開發(fā)了超細(xì)氧化鉍和氧化鈷產(chǎn)品，并獲得了部級科技成果獎，也是公司新開發(fā)產(chǎn)品鈷酸鋰項目的領(lǐng)導(dǎo)者。多年的工作，使他已經(jīng)成為在超細(xì)粉末制備方面，在國內(nèi)有一定影響的專家。他于2000年被破格晉升為教授級高工。從1993年建立氧化鉍中試生產(chǎn)線之后，白厚善先生先后從事過銷售、生產(chǎn)管理等具體工作，從1994年開始，白厚善先生就致力于公司日常生產(chǎn)運營模式的探索，在1995年成立電子粉體材料廠時，建立起了公司的日常經(jīng)營模式，1997年企業(yè)曾經(jīng)系統(tǒng)地引進和運用過A管理模式，1999年，白厚善先生所在的北礦電子材料發(fā)展中心被選作改制試點，他成為改制小組的負(fù)責(zé)人，在礦院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，為北礦中心成功地改制為員工持股的有限責(zé)任公司做出了重要貢獻，從根本上解決了企業(yè)原先存在的運行機制問題。白厚善先生在上述工作中，從研發(fā)入手，直到北京XX材料科技有限公司的創(chuàng)立，得到了比較全面的鍛煉。他對企業(yè)文化，有比較深刻的理解。經(jīng)過多年的實踐，再加上不斷的學(xué)習(xí)，使得他已經(jīng)具備管理和推動一個現(xiàn)代化企業(yè)的能力。白厚善先生的目標(biāo)是與同事們一起努力，爭取資方的信任與支持，建立一個有獨特經(jīng)營理念的世界一流新材料企業(yè)。能力和特點：做事執(zhí)著，事業(yè)心強，思路開闊，能夠洞悉復(fù)雜的環(huán)境，抓住發(fā)展的機遇，知識吸取能力高于一般人。總的來說，白厚善先生屬于技術(shù)創(chuàng)業(yè)＋管理創(chuàng)新型的人才，是新一代的企業(yè)家。公司其它管理人員介紹序號姓名部門工作崗位學(xué)歷畢業(yè)學(xué)校所學(xué)專業(yè)備注1劉德賢總經(jīng)理助理碩士北京理工大學(xué)金屬材料2劉亞飛研發(fā)部研發(fā)項目經(jīng)理博士中國科技大學(xué)無機固體化學(xué)3陳彥斌研發(fā)部研發(fā)項目經(jīng)理博士北京科技大學(xué)電化學(xué)3伍俊霞研發(fā)部部門經(jīng)理碩士天津大學(xué)應(yīng)用化學(xué)4鄭瑛總辦部門經(jīng)理本科北京大學(xué)中文5王曉明營銷部部門經(jīng)理MBA人民大學(xué)分析化學(xué)中南工業(yè)大學(xué)6肖 磊深圳分公司部門經(jīng)理本科東北工學(xué)院有色冶金曾任金川公司科研科長、車間主任7梁發(fā)斌人力資源部部門經(jīng)理碩士天津大學(xué)管理MBA，7年經(jīng)驗8謝國忠財務(wù)部部門經(jīng)理碩士北京工業(yè)大學(xué)管理科學(xué)與工程4年工作經(jīng)驗9楊躍平玉泉工廠總經(jīng)理助理兼廠長本科北京科技大學(xué)金屬材料在讀管理碩士，10年工作經(jīng)驗10張慧清通州工廠廠長本科北京化工學(xué)院工業(yè)管理工程10年工作經(jīng)驗11李國良質(zhì)量部部門經(jīng)理本科天津大學(xué)電化學(xué)4年Motorola工作經(jīng)驗五、公司戰(zhàn)略與三年規(guī)劃最高目標(biāo)：創(chuàng)建一流企業(yè)，持續(xù)貢獻于社會；企業(yè)宗旨：為先鋒產(chǎn)品開發(fā)新材料；行業(yè)定位：三年內(nèi)立足于新材料，并開始關(guān)注其他的領(lǐng)域；1. 三年目標(biāo)目標(biāo)項目2003年2004年2005年銷售額30005000萬元23億45億市場地位傳統(tǒng)產(chǎn)品繼續(xù)在國內(nèi)保持優(yōu)勢，在壓敏行業(yè)恢復(fù)優(yōu)勢地位，在國際市場追求增長；電池材料爭取國內(nèi)第一的位置傳統(tǒng)產(chǎn)品在國內(nèi)保持優(yōu)勢，外銷達到國內(nèi)銷量的50%；電池材料在國內(nèi)保持第一的地位，外銷占國內(nèi)銷售的50%傳統(tǒng)產(chǎn)品在國內(nèi)保持優(yōu)勢，外銷達到國內(nèi)銷量的100%，在國際上形成一定的影響力；電池材料在國內(nèi)保持第一的地位，外銷占國內(nèi)銷售的100%，在國際上也形成一定的影響力。新產(chǎn)品，新行業(yè)完成下一個新的行業(yè)的論證：下二個主打產(chǎn)品完成試驗開發(fā)：包括一種全新概念的小型鋰電用正極材料，及一種動力電池材料。進入新行業(yè)的產(chǎn)品完成小試開發(fā)；下二個主打產(chǎn)品進入量產(chǎn)開發(fā)階段：包括一種全新概念的小型鋰電用正及材料，及一種動力電池材料。約兩種新品完成量產(chǎn)。企業(yè)文化爭取讓大多數(shù)人認(rèn)同公司的基本理念員工完全認(rèn)同公司理念企業(yè)文化足以令員工感到驕傲。國際化外銷產(chǎn)品境外設(shè)置國外銷售機構(gòu)到國外建分公司2. 產(chǎn)品研發(fā)方向XX會在把一個認(rèn)準(zhǔn)了的產(chǎn)品做大、做強，再考慮進入其他新領(lǐng)域；開展新業(yè)務(wù)采取相關(guān)延伸戰(zhàn)略（產(chǎn)品、市場、技術(shù)相關(guān)），減少擴張成本，發(fā)揮競爭優(yōu)勢。XX在未來幾年內(nèi)繼續(xù)加大在技術(shù)，研發(fā)上的投入，主要的研發(fā)方向為： 鈷酸鋰本身還有很強的生命力，擴容速度很快，把鈷酸鋰性能更加優(yōu)越、生產(chǎn)技術(shù)更加穩(wěn)定，在2003年會有相當(dāng)精力投入制備技術(shù)、設(shè)備改造。 實現(xiàn)氧化鉍與氧化鈷產(chǎn)品的系列化； 小型電池的正極材料，是優(yōu)先的研究方向：安全性，高容量（鎳鈷酸鋰），高密度，長壽命。推出系列產(chǎn)品。 動力電池材料方向。錳酸鋰（近期可能性大），磷酸鐵鋰（目前技術(shù)不過關(guān)，但更有優(yōu)勢），都要開展研究，進行比較。 開展電池技術(shù)的研究：小型電池