【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們分析了自身的三大優(yōu)勢(shì)：信用優(yōu)勢(shì)公司產(chǎn)品率先在浙江大學(xué)研發(fā)成功并投入運(yùn)營(yíng)，在此 過(guò)程中建立了 “注重細(xì)節(jié)，追求卓越”的公司理念， 贏得良好的口碑，這一無(wú)形資產(chǎn)將是其他 競(jìng)爭(zhēng)者難以擁有的。銷售優(yōu)勢(shì)公司采用出奇制勝的營(yíng)銷策略， 對(duì)校方而言， 該產(chǎn)品是完全免 費(fèi)的，而且負(fù)責(zé)產(chǎn)品的終生維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)定的產(chǎn)品性能不會(huì)影響 現(xiàn)有的教學(xué)秩序； 對(duì)學(xué)生而言， 低廉的價(jià)格和可靠的信息是制勝的關(guān)鍵，本公司將 過(guò)濾每一條信息，保 證每條信息的 質(zhì)量。人才優(yōu)勢(shì)公司擁有一支高質(zhì)量的人才隊(duì)伍，他 們都是浙大畢業(yè)生，分別負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、公關(guān)和財(cái)務(wù)， 這是一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，高效的工作方式是制勝的又一大法寶。技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司擁有畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院和信息學(xué)院的技術(shù)研發(fā)人員，科研能力強(qiáng)大，而且建立了自己的技術(shù)壁壘，產(chǎn) 品更新?lián)Q代的能力強(qiáng)，具有引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的實(shí)力。6 / 42 公司的財(cái)務(wù)績(jī)效用 戶 總 量 4056 020406080101 2 3 4 5年 份用戶數(shù)量（萬(wàn)人） 系 列 1現(xiàn) 金 流 量 圖20010001002003004005006001 2 3 4 5年 份現(xiàn)金流量圖（萬(wàn)元）系 列 1成 本 組 成固 定 成 本 ：用 戶 手 冊(cè) ：管 理 費(fèi) 用 ：營(yíng) 銷 費(fèi) 用 ：財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 ：Ramp。D費(fèi) 用 ：7 / 42 公司的組織管理本管理團(tuán)隊(duì)的5名成員均系浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院、機(jī)械與能源工程學(xué)院、電氣學(xué)院和竺可楨學(xué)院全日制在校學(xué)生（詳見(jiàn)后面）。都是來(lái)自于全國(guó)各地的 優(yōu)秀的學(xué)生， 現(xiàn)為浙江大學(xué)“校訊通”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員 ，均系優(yōu)秀的中共黨員，其中包括1名06年保送研究生， 4名03級(jí)本科生，智力水平、綜合素 質(zhì)較高，發(fā)展比較全面。成 員 的共同優(yōu)勢(shì)在于都具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神和實(shí)踐能力。不同的專業(yè)知識(shí)和能力，在公司中達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的和諧狀態(tài)。 公司的發(fā)展前景高校信息服務(wù)行業(yè)是一個(gè)嶄新的行業(yè)，具有投入小、利潤(rùn)可觀的特點(diǎn)，目標(biāo)客戶是崇尚知識(shí)的全國(guó)高校師生和瞄準(zhǔn)師生這一客戶群的商家，服 務(wù) 的重點(diǎn)在于依靠先進(jìn)的技術(shù)和熱情周到的服務(wù)建立誠(chéng)實(shí)信用的品牌形象。 雖然目前各種手機(jī)短信服 務(wù)項(xiàng)目精彩紛呈，但是 還沒(méi)有一家專門(mén)針對(duì)高校的信息服務(wù)系統(tǒng)，而且他 們的服務(wù) 沒(méi)有為高校教學(xué)管理帶來(lái)方便，只是單一地服務(wù)個(gè)體用戶，主要是面向青年人的 娛樂(lè)項(xiàng)目，且費(fèi)用高，收費(fèi)不透明。我們公司填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺，因而必將有著美好的 發(fā)展前景。 公司的起動(dòng)本公司的運(yùn)營(yíng)需要您的投資。公司的資金投入基本上是用于管理費(fèi)用、市 場(chǎng)的拓展、人 員 的培訓(xùn)等?？紤]到一些不確定因素，估算出本公司在前三年的資金需求為260萬(wàn)，注冊(cè)資金200萬(wàn)。資金權(quán)重：公司創(chuàng)始人入股50萬(wàn)。專有技術(shù)入股折價(jià)為50萬(wàn) ，其股 權(quán)歸技術(shù)占有人——公司負(fù)責(zé)人所有。風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ) 足200萬(wàn)的資金需求空缺。公司以技術(shù)為先導(dǎo)，以服務(wù)為 宗旨，秉承 優(yōu)秀的管理隊(duì)伍，將豐厚的回報(bào)帶給每一位投資者，為共同營(yíng)造企業(yè)績(jī)效而努力。2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 概述近年來(lái)，我國(guó)高等教育發(fā)展迅速，尤其自 1999 年高校擴(kuò)招以來(lái)，這種發(fā)展勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。高校的擴(kuò)招不可避免地導(dǎo)致高校擴(kuò)建，通常的 選擇是在城市的郊區(qū)建 設(shè)第二校區(qū)。 這給學(xué)校的教學(xué)、管理、學(xué)生與學(xué)生之間、教師與學(xué)生之間的聯(lián)系和溝通、學(xué)校的安全保衛(wèi)工作等帶來(lái)諸多不便和困難。因此，如何采取有效的方法解決由此帶來(lái)的問(wèn)題，諸如學(xué)生的答疑、信息的快捷獲取、學(xué)生的安全保障等等，是擴(kuò)招、擴(kuò)建的高校面臨的緊迫而現(xiàn)實(shí)的課題。同時(shí)，如何利用信息技術(shù)和資源，促 進(jìn)高校教學(xué)手段、管理方式的變革，提高辦學(xué)效率也是高校所面臨的最最關(guān)鍵的問(wèn)題。本公司將針對(duì)這一問(wèn)題，利用 現(xiàn)有的手機(jī)市場(chǎng)占有率，致力于校園短信系統(tǒng)的研發(fā)、維護(hù)、推廣和運(yùn)營(yíng)。8 / 42 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)校園短信服務(wù)系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱“校訊通”）主要以發(fā)送短信方式實(shí)現(xiàn)校園信息流的及時(shí)流通，以方便教學(xué)管理為目的，以服務(wù)師 生為原則，以不影響 現(xiàn)有教學(xué)和生活秩序 為宗旨，實(shí)現(xiàn)便捷可靠的信息流來(lái)服務(wù)校方教學(xué)管理、促 進(jìn)師生交流、 滿足學(xué)生素 質(zhì)全面發(fā)展為目的，以提高學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量，方便師生生活，全方位、多角度關(guān)懷校園生活。本系統(tǒng)采用個(gè)性化的服務(wù)策略，不僅為每一所高校量身 訂做軟件系統(tǒng)，而且可以 滿足每一位 師生的不同興趣愛(ài)好，可以在“校訊通”網(wǎng)站上隨心選擇 自己感興趣的短信種類，精細(xì)周到的服務(wù)定會(huì)讓每一位客戶滿意。從市場(chǎng)角度看，隨著信息市場(chǎng) 的發(fā)展、通信技 術(shù)的不斷進(jìn)步和用 戶需求的提高，手機(jī)等通訊工具的普及率日益提高， 這種信息服務(wù)方式將越來(lái)越被高校 師生所接受。況且，我們的產(chǎn)品和服務(wù)是建立在當(dāng)前市場(chǎng)前提下的，并和網(wǎng) 絡(luò)兼容，憑借其精細(xì)的服務(wù)分類、低廉的價(jià)格、可靠的信能、誠(chéng)信的服務(wù) ，需要“校訊通”服務(wù)的人必將與日俱增。我們的優(yōu)勢(shì)可以從宏觀和微觀兩個(gè)角度來(lái)講：宏觀優(yōu)勢(shì)是立足“科教興國(guó)”的大背景下，全國(guó)高校加大了教育投資的力度， “求是、 創(chuàng)新， 為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué) 習(xí)環(huán)境，提高辦學(xué)質(zhì)量”的思想已經(jīng)深入教育工作者的腦海，他 們科學(xué)知識(shí)水平比 較高，能 夠追求創(chuàng)新，墨守成規(guī)的態(tài)度已經(jīng)被淡化，因此為我們 推行校園短信服務(wù)系統(tǒng)減輕 了壓力；隨著教育事業(yè)的飛速發(fā)展，高校間的交流與合作日益頻繁，溝通也越來(lái)越密切，這又增加了“校訊通”的用武之地，并將為國(guó)家的整體教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)。從微 觀角度講，各高校 擴(kuò) 招的形勢(shì)還將繼續(xù)，龐大的學(xué)生數(shù)量確實(shí)給校方的教學(xué)管理帶來(lái)了不便和困難，校方急切想使用一種方便快捷，又不會(huì)對(duì)現(xiàn)有正常教學(xué)秩序帶來(lái)影響的管理工具。我 們?cè)谑謾C(jī)市場(chǎng)空前 發(fā)展的時(shí)候抓住了機(jī)遇，及 時(shí)地選擇了浙江大學(xué)這塊豐厚的試驗(yàn)田并成功運(yùn)營(yíng)，再加上我們有一支來(lái)自浙大的優(yōu)秀畢業(yè)生作為本公司的管理隊(duì)伍，可謂 “天時(shí)、地利、人和”。此外，我們的軟件系統(tǒng)在數(shù)據(jù) 連接、 錄入、處理、信息發(fā)送方面是自動(dòng)化的，不需要人工，這在很大程度上降低了人力成本，增加了利潤(rùn)。在良好的市場(chǎng)前景下， “校訊通”科技有限公司依托浙江大學(xué)的先進(jìn)技術(shù)和科研能力以極“誠(chéng)實(shí)信用，開(kāi)拓 創(chuàng)新”的服務(wù)理念，通 過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力奮 斗和商業(yè)化運(yùn)作，一定能打入 專業(yè)市場(chǎng)，為社會(huì)和投資者帶來(lái)豐厚的回 報(bào)！因此我們需要您的投資：建設(shè)基礎(chǔ)工作設(shè)施，包括工作室、必要的檢測(cè)和維護(hù)設(shè)備以及日常辦公用品，以滿足公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的需要；加大宣傳力度，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增加銷售渠道；對(duì)公司人員進(jìn)行高質(zhì)量的培訓(xùn)，以技 術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，以服 務(wù)穩(wěn) 定立足社會(huì)；加大技術(shù)研發(fā)投入。增強(qiáng)科研開(kāi) 發(fā)強(qiáng)勁性，以便 滿足客戶的需要，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)與客戶群分析校園短信通訊系統(tǒng)有著廣闊的客戶群，無(wú) 論是校方還是學(xué)生，都有強(qiáng)烈的愿望來(lái)找到一種方便、快捷、穩(wěn)定、可靠的通訊方式，彌補(bǔ)現(xiàn)有校園通訊 系統(tǒng)的不足。9 / 42 校 方 需 求 ：近年來(lái)，我國(guó)高等教育飛速發(fā) 展，尤其自 1999年高校擴(kuò)招以來(lái)，這種發(fā)展勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。目前，我國(guó)高等院校1022 所，其中多校區(qū)高校越來(lái)越多，分散的校區(qū)無(wú)疑給學(xué)校的教學(xué)管理、師生溝通以及安全保 衛(wèi)工作帶來(lái)了不便和困難。加之， 現(xiàn)在大批學(xué)校實(shí)施學(xué)生自由選課制度，同班的同學(xué)不在一起上課的情況已經(jīng)不是什么稀奇的事情，所以，校方急切需要一種能夠大規(guī)模傳達(dá)信息的工具來(lái)滿足信息流通快速的要求。在我國(guó)“科教興國(guó)” 的戰(zhàn)略指引下，各大高校都在為提高教學(xué)質(zhì)量而引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段，進(jìn)行校園的數(shù)字化建設(shè)，目前在校園網(wǎng)絡(luò)的投入比例加大。但是，由于電腦的價(jià)格比較昂貴，尤其是在中西部等經(jīng)濟(jì) 不發(fā)達(dá)的地區(qū)， 電腦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能 滿足廣大學(xué)生需求的?？上驳氖?，我們發(fā)現(xiàn)，即時(shí)在中西部等不發(fā)達(dá)地區(qū)，手機(jī)的普及率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電腦。因此，我們利用手機(jī)方便快捷、可隨時(shí)隨地接收信息的特點(diǎn)，研發(fā)了校園短信服 務(wù)系統(tǒng)，該系統(tǒng)針對(duì)不同層次的需求，采用個(gè)性化服務(wù)體系，為每一所高校免費(fèi)量身定做，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，穩(wěn)定的產(chǎn)品性能決不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)秩序造成影響。相信 這一服務(wù)系統(tǒng)會(huì)受到各大高校的歡迎。 學(xué) 生 需 求 ：學(xué)生總是很想及時(shí)了解校方評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、會(huì) 議通知、名人 講座、選課查詢、調(diào)換課程等相關(guān)的信息，但是，由于電腦價(jià)格比較昂貴，而且無(wú)法隨時(shí)隨地上網(wǎng)，學(xué)生白天上課，晚上 11點(diǎn)還要熄燈，上網(wǎng)的時(shí)間就更少了。根據(jù)我們的訪談，有不少同學(xué)因?yàn)闆](méi)有及時(shí)得知學(xué)院里的學(xué)生優(yōu)秀干部或者出國(guó)交流的信息而錯(cuò)過(guò)申請(qǐng)時(shí)間，這無(wú) 論是對(duì)校方還是學(xué)生都是不利的。當(dāng)然，這些及時(shí)發(fā)布短信的功能只是 “校訊通”眾多服務(wù)里的一種而已，它針對(duì)大學(xué)生的不同年級(jí)的需求，開(kāi)設(shè)不同的服務(wù)項(xiàng) 目，由自己自由 選訂，及時(shí)、方便、快捷。而且可以隨時(shí)查閱資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)項(xiàng)目，并可通 過(guò)“ 校訊通”網(wǎng)站或者手機(jī)自由加入和退訂。本公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了精細(xì)的定位，比如，就大一新生來(lái)說(shuō)，他們由于剛?cè)雽W(xué)，對(duì)校園還非常不熟悉，不知道公交車路 線、不知道校園基 礎(chǔ)設(shè)施等等，我們對(duì)此開(kāi)設(shè)了“互動(dòng)式查詢系統(tǒng)”， 輕輕拇指一按，將問(wèn)題發(fā)送給我們，我 們會(huì)對(duì)此進(jìn)行一一解答，讓同學(xué)得到滿意的答案；對(duì)于大二的同學(xué)來(lái)講，有大半以上的同學(xué)想做兼 職、家教等自食其力的工作，本公司將和 “家校通”合作，利用手機(jī)號(hào) 碼進(jìn)行數(shù)據(jù)的匹配，將要做家教的大學(xué)生和想 請(qǐng)家教的家長(zhǎng)聯(lián)系起來(lái)，不需人工操作，大大減低了成本，所以，大學(xué)生再也不用到家教介紹所付高額的中介費(fèi)用。這項(xiàng)服務(wù)定會(huì)受到廣大大學(xué)生和小學(xué)家 長(zhǎng)的歡迎。而 對(duì) 于大三、大四等高年級(jí)學(xué)生，實(shí)習(xí)、招聘等信息是他們關(guān)注的 熱點(diǎn)，本公司將與各大招聘 單 位、勞動(dòng)局、學(xué)校就業(yè)辦等部門(mén)展開(kāi)相關(guān)周密合作，一方面減少用人單位的招聘成本，另一方面為大學(xué)生提供可靠、安全的招聘信息，為用戶帶來(lái)方便，從某個(gè)程度上降低整個(gè)社會(huì)的成本。當(dāng)然，我們也針對(duì)研究生和博士生展開(kāi)各種詳盡、周到、可靠的信息服務(wù)，定會(huì)受到他們的歡迎。 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 及 目 標(biāo) 客 戶 高校短信服務(wù)系統(tǒng)有著廣闊的發(fā)展前景，將在各高校得到廣泛的 應(yīng)用和普及，我 們把目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶劃分為以下幾類：一、瞄準(zhǔn)于高校和高校的師生 ，先在浙江大學(xué)建立 試驗(yàn)基地，后占領(lǐng)浙江市場(chǎng)，然后根據(jù)高校的分布和其他情況的綜合分析，把 產(chǎn)品推廣到全國(guó)高校，建立高校信息資源庫(kù)。二、針對(duì)招聘信息、好書(shū)推薦、消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)、考研信息、兼 職信息、實(shí)習(xí)信息、家教信息等多種個(gè)性化信息，與各商家 展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，整合信息 資源，節(jié)約社會(huì)成本，服務(wù)每一位客10 / 42戶。 商業(yè)環(huán)境分析 行 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 分 析 及 應(yīng) 對(duì) 策 略本行業(yè)專門(mén)針對(duì)高校師生的信息服務(wù)類行業(yè)，目前市 場(chǎng)上此 類性質(zhì)的企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)。目前市場(chǎng)上倒是有作為一個(gè)單獨(dú)的軟件項(xiàng)目，但并不是 專 注于高校短信服務(wù)的項(xiàng)目。因此，可以說(shuō)本公司處于市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。但是，由于進(jìn)入本行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻不是很高，我們不得不在技術(shù)上制造保護(hù)自己的壁壘，而且要在 營(yíng)銷上采取策略，盡快占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以在我們制造發(fā)展優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，一方面提高技 術(shù)門(mén)檻， 創(chuàng)造保護(hù)自己的技 術(shù)壁壘，另一方面，用 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得尊重、迅速占領(lǐng) 市場(chǎng)， 獲得手機(jī)號(hào)碼等信息資 源，以期達(dá)到經(jīng)濟(jì)學(xué)中提到的“擁有者獲得”的效果。另外，我 們 必須認(rèn)識(shí)到信息網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā) 展速度是相當(dāng)快的，所以我們將致力于產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務(wù)水平、增加分銷渠道、提高信息質(zhì)量和降低運(yùn)營(yíng)成本等方面，不斷努力。在發(fā)展過(guò)程中，要注意抓住對(duì)手弱點(diǎn)主動(dòng)出擊，適當(dāng)展開(kāi)合作和兼并，做好行業(yè)里的進(jìn)攻和防御。面對(duì)多元的行業(yè)環(huán) 境，我 們將采取以下防御措施 ：１．陣地防御我們不僅要在陣地周圍建立防線進(jìn)行靜態(tài)防御，在保持原有服務(wù)項(xiàng)目同時(shí)，完善服 務(wù)質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)人群進(jìn)行再細(xì)分，采取推——拉結(jié)合的營(yíng)銷方式進(jìn)行動(dòng)態(tài)防御。行政通知類信息是我們的防御陣地， 這是基礎(chǔ)服務(wù)，也是我們進(jìn)軍高校的破冰船，因此，必須以“誠(chéng)信形象、 熱情服務(wù)、便捷操作、穩(wěn)定性能”為宗旨，在不影響正常教學(xué)工作前提下，為高校提供高效服務(wù)。２．側(cè)翼防御側(cè)翼防御是對(duì)陣地防御的有力補(bǔ)充，即在保 衛(wèi)自身陣地外，還建立輔助性的基地作為防御陣地，必要時(shí)作為反攻基地。我們的服務(wù)可分為四大類，每一 類又有各種不同的服務(wù)渠道和盈利方式，比如，消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)的主要盈利點(diǎn)來(lái)自于商家，尤其是學(xué)生用品的商家，比如數(shù)碼產(chǎn)品、眼鏡店、服裝類和體育用品類等。商家看中的是本公司 擁有的信息資源—— 龐大的高校在校生數(shù)量；個(gè)性化服務(wù)信息類是通過(guò)用戶包月來(lái)引入利潤(rùn)。另外，招聘信息、兼職信息，也有各自不同的盈利渠道。這些多元化的渠道大大分散了我 們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。３．“先發(fā)制人”式防御雖然多元化的服務(wù)項(xiàng)目規(guī)模大大降低了我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是我們也不得不發(fā)現(xiàn)每個(gè)項(xiàng)目幾乎都有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如，天氣預(yù)報(bào)、英語(yǔ)全攻略、經(jīng)典笑話、生活小 貼士等，很多網(wǎng)站都開(kāi)設(shè)了這類服務(wù)項(xiàng)目，我 們就必須用更高的信息 質(zhì)量、 誠(chéng)實(shí)信用的品牌形象、透明化的繳費(fèi)方式和優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)主動(dòng)出擊。４．市場(chǎng)擴(kuò)大化防御信息服務(wù)類行業(yè)成本較低，單項(xiàng) 利潤(rùn)也不是很豐厚，所以必須擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，憑借以下三把利劍占領(lǐng)經(jīng)營(yíng)陣地。利劍一，將產(chǎn)品贈(zèng)予高校，讓高校免費(fèi)使用這一方便、快捷的高校管理創(chuàng)新工具，并負(fù)責(zé)教會(huì)使用和長(zhǎng)期維護(hù)。利劍二，依據(jù)不同高校不同的 組織機(jī)構(gòu)，量身定做服 務(wù)系統(tǒng) ，更貼身、更方便，更適合自己。利劍三，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，不會(huì)影響現(xiàn)有教學(xué)秩序。本公司將提供產(chǎn)品的終身維護(hù)和升級(jí)。11 / 42我們也要注意市場(chǎng)占有率的度的問(wèn)題。收益率不會(huì)隨著市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大而無(wú)限增加。當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度時(shí)， 為擴(kuò)大市場(chǎng)而付出的代價(jià)會(huì)把增加的收益抵消。因此超過(guò)某一限度，不僅經(jīng)濟(jì)上