【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，在更新的架 構(gòu)上開發(fā)企業(yè)管理解決方案 鐵通的鐵路外企業(yè)用戶需要專業(yè)的服務(wù)以 建立基于鐵通的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，同時(shí)產(chǎn)生新的應(yīng)用需求 產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)遇 31 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 中國(guó)鐵通從鐵路專業(yè)網(wǎng)發(fā)展成為有實(shí)力的公眾電信運(yùn)營(yíng)商的成長(zhǎng)過(guò)程將帶來(lái)一個(gè)可觀的需求市場(chǎng) 鐵通的建設(shè)項(xiàng)目 ? 寬帶骨干網(wǎng)建設(shè) ? 交換網(wǎng) ? 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) ? 接入設(shè)備 ? 電子商務(wù)平臺(tái) ? NSP(IDC， VPN) 項(xiàng)目的類型 ? 硬件系統(tǒng)集成 ? 硬件系統(tǒng)集成 ? 軟件開發(fā)和 系統(tǒng)集成 ? 硬件系統(tǒng)集成 ? 應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā) ? 系統(tǒng)集成 主要競(jìng)爭(zhēng)參與者 ? 貝爾、華為、中興 等大型產(chǎn)商 ? 貝爾、華為、中興 等大型產(chǎn)商 ? 本土軟件商和國(guó)外 成熟的計(jì)費(fèi)軟件 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 ? 本土軟件商 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 華泰貝通的現(xiàn)況 ? 作為貝爾的伙伴 提供配套產(chǎn)品，份額較小 ? 作為貝爾的伙伴 提供配套產(chǎn)品，但正在退出 ? 國(guó)外產(chǎn)品由于售后和升級(jí) 跟不上而失去客戶信任，華 泰貝通從而成為行業(yè)領(lǐng)先者 ? 是主要競(jìng)爭(zhēng)者 ? 已達(dá)成總包商的協(xié)議 ? 是主要競(jìng)爭(zhēng)者 32 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 由于參與公共電信運(yùn)營(yíng)，鐵通能向鐵路提供全新的通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而掀起鐵路信息化的新浪潮 鐵路的 IT應(yīng)用項(xiàng)目 ? 廣域網(wǎng)改造 ? 局域網(wǎng)改造 /建設(shè) ? 運(yùn)營(yíng) /生產(chǎn)管理系統(tǒng) ? 客戶服務(wù)系統(tǒng) （ call center) ? 辦公自動(dòng)化（ OA） ? 三流合一平臺(tái) 項(xiàng)目的類型 ? 綜合系統(tǒng)集成 ? 系統(tǒng)集成 ? 項(xiàng)目型 /產(chǎn)品型 軟件開發(fā) ? 綜合系統(tǒng)集成 ? 系統(tǒng)集成 ? 綜合技術(shù)開發(fā) 主要競(jìng)爭(zhēng)者 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)外軟件 開發(fā)商 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 ? 國(guó)內(nèi)外集成商 華秦貝通的現(xiàn)狀 ? 將具有參加鐵通建 設(shè)形成的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 和關(guān)鍵設(shè)備代理權(quán) ? 關(guān)注 ? 將具有 B/S架構(gòu)的軟 件開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 開發(fā)出具有鐵路 特色的 Call Center ? 關(guān)注 ? 已達(dá)成總包商 33 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 基于中國(guó)鐵通提供的專業(yè)的大企業(yè)廣域網(wǎng)整體解決方案，國(guó)內(nèi)的大企業(yè)將產(chǎn)生與廣域網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)需求 企業(yè)廣域網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目 ? 廣域網(wǎng)建設(shè) /改造 ?局域網(wǎng)建設(shè) /改造 ? 企業(yè)門戶網(wǎng)站 ? 電子商務(wù)系統(tǒng) 項(xiàng)目的類型 ? 綜合系統(tǒng)集成 ?系統(tǒng)集成 ? 網(wǎng)站建設(shè) ? 軟件開發(fā) 主要競(jìng)爭(zhēng)者 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)集成商 ? 國(guó)內(nèi)外軟件 公司 華泰貝通的現(xiàn)狀 ? 將具有參加鐵通建設(shè) 而形成的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如寬帶無(wú)線接入技術(shù)）和關(guān)鍵設(shè)備代理權(quán)（如寬帶無(wú)線接入設(shè)備） ? 關(guān)注 ? 能提供依托鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 ? 能提供依托鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 34 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 創(chuàng)新技術(shù)的主要來(lái)源 機(jī)遇： ? 北方電信將非常有希望成為中國(guó)鐵通的捆綁建設(shè)伙伴，而華泰是北電在鐵路市場(chǎng)的唯一代理 ? 北電的無(wú)線接入技術(shù)將解決鐵通的本地接入問(wèn)題，華泰貝通與北電共同開發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)線接入解決方案，并在鐵路行業(yè)內(nèi)獨(dú)家實(shí)施 ? CISCO的軟交換提供了計(jì)算機(jī)語(yǔ)言交換一體化解決方案，華泰貝通將通過(guò)兩個(gè)研發(fā)中心密切關(guān)注這一動(dòng)態(tài) 挑戰(zhàn)： ? 交換機(jī)生產(chǎn)商可能推出產(chǎn)品化計(jì)費(fèi)軟件，造成對(duì)華泰貝通現(xiàn)有產(chǎn)品的威脅。 ? 新的電子商務(wù)交易平臺(tái)開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性 21世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)平臺(tái)將給華泰貝通帶來(lái)新的機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn) 國(guó)際一流電信 技術(shù)公司 北方電訊 貝爾 思科 ATT 朗迅 …… …… 35 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點(diǎn)，行業(yè)外的有實(shí)力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的“先入優(yōu)勢(shì)” 戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務(wù)合作伙伴 非常熟悉行 業(yè)特色和需 求，參與核 心的策劃， 是非常值得 信賴的建設(shè)者 參與一定 的策劃， 是主要的 建設(shè)者 之一 按照需 要開展 商務(wù)活 動(dòng) 中國(guó)鐵通的三類合作伙伴 ? 華泰貝通 ? 北京貝爾 ? 北京中興 ? 北方華為 ? COMPAQ 鐵路壁壘 亞信 聯(lián)想 長(zhǎng)天 華泰 貝通 北京 貝爾 北方 華為 北京 中興 資料來(lái)源：中國(guó)鐵通中心訪談 北方 電信 36 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 但隨著中國(guó)鐵通公司作為公眾電信運(yùn)營(yíng)商開展運(yùn)營(yíng)以及新的投資者的進(jìn)入 , 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場(chǎng)壁壘將被逐漸打破 壁壘 華泰貝通必須在 1~2年內(nèi)強(qiáng)化自身新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者 亞信 聯(lián)想 37 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商 硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務(wù) 2023年上半年中國(guó)IT行業(yè)銷售額組成 717億元 91億元 142億元 資料來(lái)源：中國(guó)證券報(bào) %%%%%%%%硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務(wù)同期銷售增長(zhǎng)率 IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)快于硬件產(chǎn)品的增長(zhǎng) 38 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通有天然的優(yōu)勢(shì)利用中國(guó)鐵通大發(fā)展的契機(jī)獲得自身迅速的成長(zhǎng) 領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì) 客戶需求的把握 對(duì)客戶的影響力 軟件開發(fā)實(shí)力 中國(guó)鐵通將 2023年底正式運(yùn)營(yíng)，華泰貝通將充分利用這半年的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入前明確自己的定位和整合競(jìng)爭(zhēng)需要的資源 華泰貝通三年的成長(zhǎng)伴隨著中國(guó)鐵通的改革步伐，對(duì)中國(guó)鐵通的實(shí)際需求和客戶關(guān)系有深刻的理解和把握 華泰是中國(guó)鐵通建設(shè)、管理部門的最重要的高級(jí)顧問(wèn)，對(duì)整個(gè)骨干網(wǎng)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)擁有較強(qiáng)的影響力 在過(guò)去的三年中，盡管年輕的華泰實(shí)力較弱，但軟件開發(fā)實(shí)力被中國(guó)鐵通公司視為中上等水平 ,并成為其戰(zhàn)略合作伙伴 39 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 182。 目錄 執(zhí)行總結(jié) 182。 公司簡(jiǎn)介 182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析 182。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 公司戰(zhàn)略 182。 公司組織與管理 182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。 風(fēng)險(xiǎn)分析 40 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo) 中國(guó)新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運(yùn)營(yíng)商 — 中國(guó)鐵通 — 共同成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用技術(shù) 開發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司 41 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通的使命與經(jīng)營(yíng)理念 ?股東權(quán)益最大化 ?幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功 ?為員工提供個(gè)人發(fā)展的良好機(jī)遇 ? 公司以腳踏實(shí)地的拓展業(yè)務(wù)為成長(zhǎng)原則 ? 公司視“人才”為公司發(fā)展的第一核心要素 ?公司認(rèn)為自身的生命力在于對(duì)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營(yíng)，立足于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 公司使命 經(jīng)營(yíng)理念 42 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通未來(lái)三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案 計(jì)費(fèi)軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無(wú)線寬帶 接入產(chǎn)品 以 ASP方式運(yùn) 行的應(yīng)用軟件 B2B平臺(tái) 綜合各核心產(chǎn)品，通過(guò)系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國(guó)鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團(tuán) 合作 伙伴 的產(chǎn) 品與 技術(shù) 計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品 IT應(yīng)用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品 通過(guò) ASP服務(wù)模式向客戶提供服務(wù) 兩大服 務(wù)模式 43 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 未來(lái)三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)拓展的主線 既有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 新產(chǎn)品 既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計(jì)費(fèi) ? 全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng) ? BT2023綜合服務(wù) 平臺(tái) ? 交換機(jī)集成 ? B2B平臺(tái) ? 長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi) ? CRNET擴(kuò)容建設(shè) ? 軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) ? 基于軟交換的增值業(yè)務(wù) ? 其他方案集成 ? ASP服務(wù) ? 本地帳務(wù)系統(tǒng) ? 互聯(lián)網(wǎng)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù) ? LMDS ? BT2585呼叫中心 2023年 2023年 2023年 ?LMDS ? LMDS 44 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 各年三條業(yè)務(wù)線的拓展 已有產(chǎn)品局級(jí)固定網(wǎng)計(jì)費(fèi)全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)長(zhǎng)途網(wǎng)、 INTERNET 計(jì)費(fèi)、本地帳務(wù)系統(tǒng)新產(chǎn)品 長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET 計(jì)費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)在研產(chǎn)品本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET,IP 計(jì)費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)已有產(chǎn)品BT2023 綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)BT2585 呼叫中心BT2585 呼叫中心企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)BT2585 呼叫中心ASP 服務(wù)新產(chǎn)品 B2B平臺(tái) 企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng) ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)在研產(chǎn)品 ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)已有產(chǎn)品交換機(jī)集成CRNET 擴(kuò)容集成LMDSCRNET 擴(kuò)容集成LMDS新產(chǎn)品 LMDS 新方案集成 新方案集成在研產(chǎn)品 其它解決方案集成 其它解決方案集成 其它解決方案集成計(jì)費(fèi)應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)集成實(shí)施2023 2023 2023 45 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 核心業(yè)務(wù)線一：計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品 市話、長(zhǎng)話話音服務(wù) 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 數(shù)據(jù)傳輸服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …... 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 用戶的各種電信服務(wù)消費(fèi) 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是中國(guó)鐵通提供電信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)平臺(tái) BT98 46 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?目前華泰計(jì)費(fèi)系統(tǒng)在鐵路局級(jí)固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場(chǎng)份額，同時(shí)是全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)的指定唯一建設(shè)者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬(wàn)元發(fā)生在2023年） ?鐵通的長(zhǎng)途計(jì)費(fèi)網(wǎng)將投資，預(yù)計(jì) 2023年投資 1億， 2023年 1億， 2023年4000萬(wàn)。保守估計(jì)華泰的市場(chǎng)份額為 35% ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?隨著鐵通業(yè)務(wù)的展開，其需要建立本地帳務(wù)系統(tǒng)，預(yù)計(jì) 2023年建設(shè) 10家城市，每家投資 2023萬(wàn)元，華泰占有 30%的市場(chǎng)份額 ?預(yù)計(jì)鐵通將于 2023在全國(guó)367個(gè)城市建立子公司，其計(jì)費(fèi)將由集中式改為分布式。預(yù)計(jì) 2023年實(shí)施 100家，每家 200萬(wàn)元人民幣，華泰占有 30%的市場(chǎng)份額 ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?鑒于新的軟交換平臺(tái)的產(chǎn)生，華泰將基于此平臺(tái)開發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品，假定實(shí)施 1單，合同金額為 5000萬(wàn)元 2023年 2023年 2023年 華泰貝通在計(jì)費(fèi)市場(chǎng)將擁有穩(wěn)定和高速的增長(zhǎng) 47 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 計(jì)費(fèi)產(chǎn)品的 SWOT分析 有利因素 優(yōu)勢(shì) ? 已經(jīng)有為中國(guó)鐵通（原鐵路通信處）多年的專業(yè)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ? 得到中國(guó)鐵通的充分信任，在中國(guó)鐵通的計(jì)費(fèi)市場(chǎng)的壟斷地位已基本形成 機(jī)遇 ? 鐵路在今后幾年將有數(shù)億元的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)項(xiàng)目 ?Informix提供了底層的技術(shù)支持 ?應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室提供了良好的研發(fā)條件 不利因素 弱勢(shì) ? 還沒(méi)有大規(guī)模計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?還沒(méi)有新的電信業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?開發(fā)隊(duì)伍規(guī)模較小 挑戰(zhàn) ? 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種電信業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)上已有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并企圖打入鐵通公司 ?交換機(jī)設(shè)備提供商的技術(shù)創(chuàng)新可能會(huì)改變計(jì)費(fèi)軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局 內(nèi)部因素 外部因素 48