【正文】 而形成的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如寬帶無線接入技術(shù)）和關(guān)鍵設(shè)備代理權(quán)（如寬帶無線接入設(shè)備） ? 關(guān)注 ? 能提供依托鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 ? 能提供依托鐵通 的互聯(lián)網(wǎng)資源 34 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 創(chuàng)新技術(shù)的主要來源 機(jī)遇： ? 北方電信將非常有希望成為中國(guó)鐵通的捆綁建設(shè)伙伴，而華泰是北電在鐵路市場(chǎng)的唯一代理 ? 北電的無線接入技術(shù)將解決鐵通的本地接入問題，華泰貝通與北電共同開發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的無線接入解決方案，并在鐵路行業(yè)內(nèi)獨(dú)家實(shí)施 ? CISCO的軟交換提供了計(jì)算機(jī)語言交換一體化解決方案，華泰貝通將通過兩個(gè)研發(fā)中心密切關(guān)注這一動(dòng)態(tài) 挑戰(zhàn)： ? 交換機(jī)生產(chǎn)商可能推出產(chǎn)品化計(jì)費(fèi)軟件，造成對(duì)華泰貝通現(xiàn)有產(chǎn)品的威脅。 目錄 執(zhí)行總結(jié) 182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析 182。 公司戰(zhàn)略 182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。保守估計(jì)華泰的市場(chǎng)份額為 35% ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?隨著鐵通業(yè)務(wù)的展開，其需要建立本地帳務(wù)系統(tǒng)，預(yù)計(jì) 2023年建設(shè) 10家城市，每家投資 2023萬元，華泰占有 30%的市場(chǎng)份額 ?預(yù)計(jì)鐵通將于 2023在全國(guó)367個(gè)城市建立子公司，其計(jì)費(fèi)將由集中式改為分布式。為鐵路運(yùn)營(yíng)服務(wù)的呼叫中心將是較早被開發(fā)的成熟的產(chǎn)品，這一系統(tǒng)將提供客票、時(shí)刻、貨運(yùn)等全方面的信息，為鐵路客戶服務(wù) 電話 傳真 電子郵件 WAP 華泰貝通 智能交 換平臺(tái) WAP 網(wǎng)關(guān) 業(yè)務(wù) 服務(wù)器 應(yīng)用 服務(wù)器 企業(yè) MIS/ ERP系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫 訪問 信息流 反饋 信息流 49 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 核心產(chǎn)品線二： IT應(yīng)用產(chǎn)品 — 物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站 會(huì)員 1 會(huì)員 2 會(huì)員 n …. 門戶網(wǎng)站 : 交易平臺(tái) 信息平臺(tái) P/O管理 運(yùn)輸跟蹤 銀行交易系統(tǒng) 保險(xiǎn) 稅務(wù) 海關(guān) 鐵路運(yùn)輸 跟蹤系統(tǒng) 遍布全國(guó) 的公共鐵路 運(yùn)輸網(wǎng) 為用戶提 供市場(chǎng) 分析 鐵通的物流網(wǎng)站計(jì)劃 是唯一能解決全國(guó)性 物流問題的大網(wǎng)絡(luò) 華泰貝通已與中國(guó)鐵通達(dá)成意向，為其建設(shè)物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站，面向大企業(yè)提供物流、商流、信息流三流合一的綜合服務(wù) 50 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 核心產(chǎn)品線二： IT應(yīng)用產(chǎn)品 — 以 ASP方式提供服務(wù)的應(yīng)用軟件 計(jì)算機(jī) 1 計(jì)算機(jī) 2 計(jì)算機(jī) n …... 客戶端應(yīng)用 路由器 應(yīng)用服務(wù) 數(shù)據(jù)庫 網(wǎng)絡(luò)管理 ASP中心 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) （服務(wù)、 應(yīng)用軟件） 互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)辦公 分公司 華泰貝通計(jì)劃利用中國(guó)鐵通骨干網(wǎng)的高寬帶優(yōu)勢(shì)，以 ASP的形式向鐵路系統(tǒng)企業(yè)和系統(tǒng)外大企業(yè)提供 MIS、 ERP、移動(dòng)辦公和辦公自動(dòng)化等方面的應(yīng)用服務(wù) 51 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ? 收入預(yù)計(jì)： 幣 ?預(yù)計(jì)鐵路系統(tǒng)將有 10個(gè)大的路局建設(shè)自身的呼叫中心 ,每單 500萬元，由于全國(guó)首個(gè)樣板工程廣州局呼叫中心是由華泰完成的，保守估計(jì)華泰將擁有 30%的市場(chǎng)份額 ?鐵通 CRNET平臺(tái)的 B2B核心平臺(tái)將由華泰完成，預(yù)計(jì)收入為 2023萬元 ?鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè) INTERNET信息平臺(tái)，預(yù)計(jì)完成 5單，每單 80萬元 ?收入預(yù)計(jì)： 幣 ?CALL CENTER建設(shè)規(guī)模估計(jì)為 30家，預(yù)計(jì)華泰占有20%的市場(chǎng)份額 ?繼續(xù)推進(jìn)“企業(yè)INTERNET信息平臺(tái)”業(yè)務(wù) ?利用華泰的寬帶無線接入業(yè)務(wù)和“企業(yè) INTERNET”業(yè)務(wù)，介入 ASP服務(wù)模式 ?收入預(yù)計(jì)： ?保持公司 CALL CENTER業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額 ?全力推動(dòng) ASP服務(wù)模式 ?嘗試推出基于軟交換平臺(tái)的增值服務(wù) 2023年 2023年 2023年 此部分業(yè)務(wù)雖然收入、利潤(rùn)均不樂觀，但目的在于貼近客戶，了解需求，為介入 ASP作準(zhǔn)備 華泰貝通的 IT應(yīng)用系列產(chǎn)品將是公司探索新業(yè)務(wù)模式的先鋒 52 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 IT應(yīng)用產(chǎn)品的 SWOT分析 有利因素 優(yōu)勢(shì) ? 具有鐵路系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?公司在參與鐵通建設(shè)中將積累相關(guān)的核心技術(shù) ?已經(jīng)獲得相當(dāng)數(shù)量的具有行業(yè)影響的重要訂單 機(jī)遇 ? 鐵通的市場(chǎng)開發(fā)過程伴隨著鐵路內(nèi)外企業(yè)、集團(tuán)的 IT應(yīng)用新浪潮 ?企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大 不利因素 弱勢(shì) ? 技術(shù)實(shí)施隊(duì)伍的規(guī)模不夠大 ?目前沒有資金進(jìn)行新項(xiàng)目的研發(fā)和和針對(duì)具有前瞻性的應(yīng)用技術(shù)研究 ?還沒有建立完善的項(xiàng)目管理體系 挑戰(zhàn) ? 這一領(lǐng)域存在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ?中國(guó)的 IT應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)有很高的移動(dòng)壁壘 內(nèi)部因素 外部因素 53 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 核心業(yè)務(wù)線三：通訊信息集成 — LMDS寬帶無線接入 LMDS的優(yōu)勢(shì) ： ? 初期投入低，無需安裝有線接入分配網(wǎng)絡(luò) ? 部署快捷方便 ? 可按客戶需要靈活配置 ? 網(wǎng)絡(luò)單元少，維護(hù)管理經(jīng)濟(jì)方便 ? 具有獨(dú)特的 Quad4體系結(jié)構(gòu)，使在單一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn) FDMA、 TDMA、 ATM及 IP連接成為可能 骨干網(wǎng) 節(jié)點(diǎn) 基站設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)設(shè)備 、基站收發(fā)器 用戶端設(shè)備 客戶 1 客戶 2 客戶 3 客戶 n …... ? 能在 2GHz到 42GHz之間的多個(gè)上下行頻帶工作，提供驚人的傳輸容量 ? 能利用 TDMA或 FDMA接入技術(shù)，提供 4個(gè) E1/T1和10BaseT鏈路，滿足中小型用戶的需求 ? 可以快速、低成本的升級(jí) 華泰貝通將作為北方電信的 LMDS產(chǎn)品在鐵通的獨(dú)家代理 LMDS（無線寬帶接入）可以提供 64K到 155M的帶寬，能夠幫助傳統(tǒng)的和新興的電信運(yùn)營(yíng)商采用最新的點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)技術(shù)，使它們?cè)诒镜鼐W(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于領(lǐng)先地位 54 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ?收入預(yù)計(jì)： ?華泰將依托北電推出寬帶無線接入服務(wù)。這一模擬環(huán)境可以保證開發(fā)出的軟件系統(tǒng)具有滿足應(yīng)用的可靠性 58 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 同時(shí)公司將利用中鐵 — 康柏研發(fā)中心強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，不斷嘗試新的應(yīng)用產(chǎn)品及新的業(yè)務(wù)模式 COMPAQ—— 鐵道 研發(fā)中心 新模式 新產(chǎn)品 華泰貝通充分利用中鐵 — 康柏研發(fā)中心和中鐵 — 華泰應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)實(shí)力，力求形成自身真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，向行業(yè)外擴(kuò)展 面向大企業(yè)的 ASP服務(wù) 喜馬拉雅系統(tǒng) 大容量 Email系統(tǒng) 基于 CRNET的 IDC建設(shè)及 服務(wù)方案 基于軟交換的增值業(yè)務(wù) 59 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 182。 公司簡(jiǎn)介 182。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 公司組織與管理 182。 風(fēng)險(xiǎn)分析 目錄 60 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 在公司鎖定核心目標(biāo)的同時(shí)，將針對(duì)客戶不同時(shí)期的不同需求采取”柔度“的產(chǎn)品和服務(wù)策略 與全球頂尖的 IT企業(yè)合作，共同鎖定核心客戶的”伙伴戰(zhàn)略“ 如與北方電訊、INFORMIX共同鎖定鐵通和鐵路市場(chǎng) 以提供給客戶“ 最佳服務(wù) ”為手段鎖定客戶的“實(shí)時(shí)創(chuàng)新”的策略 實(shí)時(shí)創(chuàng)新 策略 從企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)出發(fā)，華泰貝通將圍繞核心市場(chǎng)資源采用組合戰(zhàn)略 伙伴策略 柔度 策略 “鎖定目標(biāo)” 的核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 鎖定鐵通 及鐵路行業(yè) 61 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 鎖定的目標(biāo) 提出的產(chǎn)品 /服務(wù) 核心優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在的業(yè)務(wù) 新興的業(yè)務(wù) 中國(guó)鐵路行業(yè)和中國(guó)鐵通公司 系統(tǒng)集成，行業(yè)特色的技術(shù)支持服務(wù)和應(yīng)用軟件開發(fā) 對(duì)鐵路行業(yè)的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 中國(guó)鐵路行業(yè)、中國(guó)鐵通以及基于鐵通建設(shè)廣域網(wǎng)的大企業(yè) 國(guó)際級(jí)的先進(jìn)通訊技術(shù)服務(wù)，專業(yè)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)架和應(yīng)用服務(wù) 面向大型企業(yè)的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的信息管理解決方案 華泰貝通在未來三年將繼續(xù)采用“鎖定目標(biāo)”的核心競(jìng)爭(zhēng)策略 62 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 依靠與客戶實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)而“鎖定目標(biāo)” 服務(wù)的內(nèi)容和水準(zhǔn)不斷提高 不斷研究新的通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；不斷擴(kuò)大和提高自身技術(shù)隊(duì)伍 業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，不斷提供新的電信運(yùn)營(yíng)服務(wù) 不斷提高企業(yè)信息管理手段 華泰貝通 中國(guó)鐵通 鐵路內(nèi)外大企業(yè) 為目標(biāo)客戶提供最好的服務(wù)，同時(shí)穩(wěn)定的占有伴隨目標(biāo)客戶的成長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大的需求市場(chǎng) 63 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 公司將根據(jù)核心客戶的不同成長(zhǎng)階段，采取“柔度”的產(chǎn)品與服務(wù)策略 面臨的 需求 競(jìng)爭(zhēng)策略 提供的產(chǎn)品與服務(wù) 投入與 回報(bào) 中國(guó)鐵通的籌建階段 中國(guó)鐵通的成長(zhǎng)階段 中國(guó)鐵通的成熟運(yùn)營(yíng)階段 中國(guó)鐵通需要可以信賴的技術(shù)顧問來研究其自身的業(yè)務(wù)組合 與國(guó)際基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)提供商結(jié)盟，建設(shè)應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室，形成領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力 向中國(guó)鐵通提供基于國(guó)際最先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)的通信系統(tǒng)解決方案，參與中國(guó)鐵通的技術(shù)平臺(tái)架構(gòu)研究 大量的研發(fā)投入，尚未形成業(yè)績(jī)的突破 中國(guó)鐵通需要有實(shí)力的系統(tǒng)集成商來建設(shè)其綜合電信網(wǎng)絡(luò)及增值服務(wù) 依靠已經(jīng)形成的技術(shù)實(shí)力，獲得中國(guó)鐵通建設(shè)中大量的開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。 服務(wù)于鐵路系統(tǒng)的廣域網(wǎng)得到改 善，面向整個(gè)社會(huì)更多運(yùn)用大型 應(yīng)用系統(tǒng)。 采用新的內(nèi)部控制手段，產(chǎn)生新 一類企業(yè)管理軟件的需求。 了解鐵通未來的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和通信產(chǎn)品平臺(tái)的選擇方案 為企業(yè)提供 IT 應(yīng)用解決方案 了解企業(yè)的 真實(shí)需求 如依托北電的 LMDS 技術(shù)及產(chǎn)品代理權(quán) 67 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 由于鐵路系統(tǒng)的各企、事業(yè)單位之間有很強(qiáng)的相似性和連續(xù)性，華泰貝通作為行業(yè)的領(lǐng)先進(jìn)入者，將力爭(zhēng)在某些領(lǐng)域建立標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)壟斷地位。 執(zhí)行總結(jié) 182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析 182。 公司戰(zhàn)略 182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。 ? 項(xiàng)目責(zé)、權(quán)、利明確，實(shí)組員 2的自我管理。 79 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ? 公司 KPI 薪資結(jié)構(gòu)與薪酬和季度獎(jiǎng)計(jì)算實(shí)例 ? KPI 考核對(duì)培訓(xùn)的支持作用 ? 員工激勵(lì)方案 工 作要 點(diǎn) 負(fù)責(zé)人 ? 管理顧問及公司管理層 ? 公司高層、人力資源部 激勵(lì)溝通 考核過程 KPI指標(biāo)確定 ? KPI考評(píng)實(shí)施流程及溝通流程 ? KPI評(píng)分流程 ? 公司各級(jí)人員及人力資源部 ? 依 據(jù) 三 個(gè) 判 斷 依 據(jù) 選 擇 各 職 位 的 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo)： – 對(duì) 公 司 價(jià) 值 / 利 潤(rùn) 的 影 響 程 度 – 指 標(biāo) 計(jì) 算 的 可 操 作 程 度 – 該 崗 位 對(duì) 指 標(biāo) 的 可 控 程 度 KPI業(yè)績(jī)考評(píng)與激勵(lì)溝通流程 80 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 公司將采用完善優(yōu)厚的激勵(lì)體系以吸引最優(yōu)秀的人才 充分滿足個(gè)人能力 發(fā)展的平臺(tái) 公平健全的考核、 分配、晉升、獎(jiǎng)勵(lì) 制度 優(yōu)厚的現(xiàn)金報(bào)酬 和期權(quán) + + 吸引最優(yōu)秀的人才 81 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 182。公司簡(jiǎn)介 182。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 公司組織與管理 182。 風(fēng)險(xiǎn)分析 目錄 82 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 未來三年的收入狀況預(yù)測(cè) 10,800 12,500 21,400300 0 07,000 0 03,500 3,500 1,4000 6,000 10,0000 3,000 5,0000 0 5,000計(jì)費(fèi)系列產(chǎn)品總計(jì)3,200 6,250 15,000 300 0 0 1,500 3,000 3,000 1,000 0 0 400 750 0 0 2,500 6,000 0 0 6,000IT應(yīng)用產(chǎn)品5,000 14,500 15,000 1,000 0 02,500 5,000 5,000 1,500 4,500 0 0 5,000 1