【正文】 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。 了解鐵通未來(lái)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和通信產(chǎn)品平臺(tái)的選擇方案 為企業(yè)提供 IT 應(yīng)用解決方案 了解企業(yè)的 真實(shí)需求 如依托北電的 LMDS 技術(shù)及產(chǎn)品代理權(quán) 67 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 由于鐵路系統(tǒng)的各企、事業(yè)單位之間有很強(qiáng)的相似性和連續(xù)性，華泰貝通作為行業(yè)的領(lǐng)先進(jìn)入者，將力爭(zhēng)在某些領(lǐng)域建立標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)壟斷地位。 公司組織與管理 182。為鐵路運(yùn)營(yíng)服務(wù)的呼叫中心將是較早被開(kāi)發(fā)的成熟的產(chǎn)品，這一系統(tǒng)將提供客票、時(shí)刻、貨運(yùn)等全方面的信息，為鐵路客戶(hù)服務(wù) 電話(huà) 傳真 電子郵件 WAP 華泰貝通 智能交 換平臺(tái) WAP 網(wǎng)關(guān) 業(yè)務(wù) 服務(wù)器 應(yīng)用 服務(wù)器 企業(yè) MIS/ ERP系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫(kù) 訪問(wèn) 信息流 反饋 信息流 49 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 核心產(chǎn)品線二： IT應(yīng)用產(chǎn)品 — 物流網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 會(huì)員 1 會(huì)員 2 會(huì)員 n …. 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 : 交易平臺(tái) 信息平臺(tái) P/O管理 運(yùn)輸跟蹤 銀行交易系統(tǒng) 保險(xiǎn) 稅務(wù) 海關(guān) 鐵路運(yùn)輸 跟蹤系統(tǒng) 遍布全國(guó) 的公共鐵路 運(yùn)輸網(wǎng) 為用戶(hù)提 供市場(chǎng) 分析 鐵通的物流網(wǎng)站計(jì)劃 是唯一能解決全國(guó)性 物流問(wèn)題的大網(wǎng)絡(luò) 華泰貝通已與中國(guó)鐵通達(dá)成意向，為其建設(shè)物流網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，面向大企業(yè)提供物流、商流、信息流三流合一的綜合服務(wù) 50 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 核心產(chǎn)品線二： IT應(yīng)用產(chǎn)品 — 以 ASP方式提供服務(wù)的應(yīng)用軟件 計(jì)算機(jī) 1 計(jì)算機(jī) 2 計(jì)算機(jī) n …... 客戶(hù)端應(yīng)用 路由器 應(yīng)用服務(wù) 數(shù)據(jù)庫(kù) 網(wǎng)絡(luò)管理 ASP中心 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) （服務(wù)、 應(yīng)用軟件） 互聯(lián)網(wǎng) 移動(dòng)辦公 分公司 華泰貝通計(jì)劃利用中國(guó)鐵通骨干網(wǎng)的高寬帶優(yōu)勢(shì)，以 ASP的形式向鐵路系統(tǒng)企業(yè)和系統(tǒng)外大企業(yè)提供 MIS、 ERP、移動(dòng)辦公和辦公自動(dòng)化等方面的應(yīng)用服務(wù) 51 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ? 收入預(yù)計(jì)： 幣 ?預(yù)計(jì)鐵路系統(tǒng)將有 10個(gè)大的路局建設(shè)自身的呼叫中心 ,每單 500萬(wàn)元，由于全國(guó)首個(gè)樣板工程廣州局呼叫中心是由華泰完成的，保守估計(jì)華泰將擁有 30%的市場(chǎng)份額 ?鐵通 CRNET平臺(tái)的 B2B核心平臺(tái)將由華泰完成，預(yù)計(jì)收入為 2023萬(wàn)元 ?鐵路行業(yè)內(nèi)企業(yè) INTERNET信息平臺(tái)，預(yù)計(jì)完成 5單，每單 80萬(wàn)元 ?收入預(yù)計(jì)： 幣 ?CALL CENTER建設(shè)規(guī)模估計(jì)為 30家，預(yù)計(jì)華泰占有20%的市場(chǎng)份額 ?繼續(xù)推進(jìn)“企業(yè)INTERNET信息平臺(tái)”業(yè)務(wù) ?利用華泰的寬帶無(wú)線接入業(yè)務(wù)和“企業(yè) INTERNET”業(yè)務(wù)，介入 ASP服務(wù)模式 ?收入預(yù)計(jì)： ?保持公司 CALL CENTER業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額 ?全力推動(dòng) ASP服務(wù)模式 ?嘗試推出基于軟交換平臺(tái)的增值服務(wù) 2023年 2023年 2023年 此部分業(yè)務(wù)雖然收入、利潤(rùn)均不樂(lè)觀，但目的在于貼近客戶(hù)，了解需求，為介入 ASP作準(zhǔn)備 華泰貝通的 IT應(yīng)用系列產(chǎn)品將是公司探索新業(yè)務(wù)模式的先鋒 52 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 IT應(yīng)用產(chǎn)品的 SWOT分析 有利因素 優(yōu)勢(shì) ? 具有鐵路系統(tǒng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) ?公司在參與鐵通建設(shè)中將積累相關(guān)的核心技術(shù) ?已經(jīng)獲得相當(dāng)數(shù)量的具有行業(yè)影響的重要訂單 機(jī)遇 ? 鐵通的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程伴隨著鐵路內(nèi)外企業(yè)、集團(tuán)的 IT應(yīng)用新浪潮 ?企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大 不利因素 弱勢(shì) ? 技術(shù)實(shí)施隊(duì)伍的規(guī)模不夠大 ?目前沒(méi)有資金進(jìn)行新項(xiàng)目的研發(fā)和和針對(duì)具有前瞻性的應(yīng)用技術(shù)研究 ?還沒(méi)有建立完善的項(xiàng)目管理體系 挑戰(zhàn) ? 這一領(lǐng)域存在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 ?中國(guó)的 IT應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)有很高的移動(dòng)壁壘 內(nèi)部因素 外部因素 53 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 核心業(yè)務(wù)線三：通訊信息集成 — LMDS寬帶無(wú)線接入 LMDS的優(yōu)勢(shì) ： ? 初期投入低，無(wú)需安裝有線接入分配網(wǎng)絡(luò) ? 部署快捷方便 ? 可按客戶(hù)需要靈活配置 ? 網(wǎng)絡(luò)單元少，維護(hù)管理經(jīng)濟(jì)方便 ? 具有獨(dú)特的 Quad4體系結(jié)構(gòu)，使在單一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn) FDMA、 TDMA、 ATM及 IP連接成為可能 骨干網(wǎng) 節(jié)點(diǎn) 基站設(shè)備 網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)設(shè)備 、基站收發(fā)器 用戶(hù)端設(shè)備 客戶(hù) 1 客戶(hù) 2 客戶(hù) 3 客戶(hù) n …... ? 能在 2GHz到 42GHz之間的多個(gè)上下行頻帶工作，提供驚人的傳輸容量 ? 能利用 TDMA或 FDMA接入技術(shù)，提供 4個(gè) E1/T1和10BaseT鏈路，滿(mǎn)足中小型用戶(hù)的需求 ? 可以快速、低成本的升級(jí) 華泰貝通將作為北方電信的 LMDS產(chǎn)品在鐵通的獨(dú)家代理 LMDS（無(wú)線寬帶接入）可以提供 64K到 155M的帶寬，能夠幫助傳統(tǒng)的和新興的電信運(yùn)營(yíng)商采用最新的點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)技術(shù)，使它們?cè)诒镜鼐W(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于領(lǐng)先地位 54 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ?收入預(yù)計(jì)： ?華泰將依托北電推出寬帶無(wú)線接入服務(wù)。 行業(yè)及市場(chǎng)分析 182。 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基于 IP 的電信業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) , I P 電話(huà) ,V P N, 衛(wèi)星 VSA T 業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源 干線光纜21 萬(wàn)公里，數(shù)字微波線路 萬(wàn)公里自有及租用光纖傳輸網(wǎng)9 萬(wàn)多公里12 萬(wàn)公里通訊網(wǎng)， 6萬(wàn)多公里光纖網(wǎng) ,資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 注冊(cè)資本2220 億 。 公司簡(jiǎn)介 182。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 公司戰(zhàn)略 182。 公司簡(jiǎn)介 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。鐵路系統(tǒng)信息化改革所提供的巨大市場(chǎng) 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。 ? 新的電子商務(wù)交易平臺(tái)開(kāi)發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領(lǐng)先性 21世紀(jì)是技術(shù)創(chuàng)新的世紀(jì)，新的技術(shù)平臺(tái)將給華泰貝通帶來(lái)新的機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn) 國(guó)際一流電信 技術(shù)公司 北方電訊 貝爾 思科 ATT 朗迅 …… …… 35 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點(diǎn)，行業(yè)外的有實(shí)力的解決方案提供商短期內(nèi)很難進(jìn)入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的“先入優(yōu)勢(shì)” 戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務(wù)合作伙伴 非常熟悉行 業(yè)特色和需 求，參與核 心的策劃， 是非常值得 信賴(lài)的建設(shè)者 參與一定 的策劃， 是主要的 建設(shè)者 之一 按照需 要開(kāi)展 商務(wù)活 動(dòng) 中國(guó)鐵通的三類(lèi)合作伙伴 ? 華泰貝通 ? 北京貝爾 ? 北京中興 ? 北方華為 ? COMPAQ 鐵路壁壘 亞信 聯(lián)想 長(zhǎng)天 華泰 貝通 北京 貝爾 北方 華為 北京 中興 資料來(lái)源：中國(guó)鐵通中心訪談 北方 電信 36 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 但隨著中國(guó)鐵通公司作為公眾電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展運(yùn)營(yíng)以及新的投資者的進(jìn)入 , 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場(chǎng)壁壘將被逐漸打破 壁壘 華泰貝通必須在 1~2年內(nèi)強(qiáng)化自身新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者 強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者 亞信 聯(lián)想 37 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專(zhuān)業(yè)服務(wù)為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術(shù)服務(wù)商 硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務(wù) 2023年上半年中國(guó)IT行業(yè)銷(xiāo)售額組成 717億元 91億元 142億元 資料來(lái)源：中國(guó)證券報(bào) %%%%%%%%硬件產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 信息服務(wù)同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)的增長(zhǎng)遠(yuǎn)快于硬件產(chǎn)品的增長(zhǎng) 38 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通有天然的優(yōu)勢(shì)利用中國(guó)鐵通大發(fā)展的契機(jī)獲得自身迅速的成長(zhǎng) 領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì) 客戶(hù)需求的把握 對(duì)客戶(hù)的影響力 軟件開(kāi)發(fā)實(shí)力 中國(guó)鐵通將 2023年底正式運(yùn)營(yíng)，華泰貝通將充分利用這半年的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入前明確自己的定位和整合競(jìng)爭(zhēng)需要的資源 華泰貝通三年的成長(zhǎng)伴隨著中國(guó)鐵通的改革步伐，對(duì)中國(guó)鐵通的實(shí)際需求和客戶(hù)關(guān)系有深刻的理解和把握 華泰是中國(guó)鐵通建設(shè)、管理部門(mén)的最重要的高級(jí)顧問(wèn)，對(duì)整個(gè)骨干網(wǎng)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)擁有較強(qiáng)的影響力 在過(guò)去的三年中，盡管年輕的華泰實(shí)力較弱，但軟件開(kāi)發(fā)實(shí)力被中國(guó)鐵通公司視為中上等水平 ,并成為其戰(zhàn)略合作伙伴 39 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 182。 風(fēng)險(xiǎn)分析 40 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通的遠(yuǎn)景目標(biāo) 中國(guó)新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運(yùn)營(yíng)商 — 中國(guó)鐵通 — 共同成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò) 應(yīng)用技術(shù) 開(kāi)發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司 41 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通的使命與經(jīng)營(yíng)理念 ?股東權(quán)益最大化 ?幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)成功 ?為員工提供個(gè)人發(fā)展的良好機(jī)遇 ? 公司以腳踏實(shí)地的拓展業(yè)務(wù)為成長(zhǎng)原則 ? 公司視“人才”為公司發(fā)展的第一核心要素 ?公司認(rèn)為自身的生命力在于對(duì)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營(yíng)，立足于自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 公司使命 經(jīng)營(yíng)理念 42 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 華泰貝通未來(lái)三年的業(yè)務(wù)是為客戶(hù)提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案 計(jì)費(fèi)軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無(wú)線寬帶 接入產(chǎn)品 以 ASP方式運(yùn) 行的應(yīng)用軟件 B2B平臺(tái) 綜合各核心產(chǎn)品，通過(guò)系統(tǒng)集成， 向客戶(hù)提供整體解決方案 中國(guó)鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團(tuán) 合作 伙伴 的產(chǎn) 品與 技術(shù) 計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品 IT應(yīng)用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品 通過(guò) ASP服務(wù)模式向客戶(hù)提供服務(wù) 兩大服 務(wù)模式 43 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 未來(lái)三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)拓展的主線 既有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 新產(chǎn)品 既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計(jì)費(fèi) ? 全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng) ? BT2023綜合服務(wù) 平臺(tái) ? 交換機(jī)集成 ? B2B平臺(tái) ? 長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi) ? CRNET擴(kuò)容建設(shè) ? 軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi) ? 基于軟交換的增值業(yè)務(wù) ? 其他方案集成 ? ASP服務(wù) ? 本地帳務(wù)系統(tǒng) ? 互聯(lián)網(wǎng)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù) ? LMDS ? BT2585呼叫中心 2023年 2023年 2023年 ?LMDS ? LMDS 44 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 各年三條業(yè)務(wù)線的拓展 已有產(chǎn)品局級(jí)固定網(wǎng)計(jì)費(fèi)全路計(jì)費(fèi)管理網(wǎng)長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)長(zhǎng)途網(wǎng)、 INTERNET 計(jì)費(fèi)、本地帳務(wù)系統(tǒng)新產(chǎn)品 長(zhǎng)途網(wǎng)計(jì)費(fèi)本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET 計(jì)費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)在研產(chǎn)品本地帳務(wù)系統(tǒng)INTERNET,IP 計(jì)費(fèi)軟交換平臺(tái)計(jì)費(fèi)已有產(chǎn)品BT2023 綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)BT2585 呼叫中心BT2585 呼叫中心企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)BT2585 呼叫中心ASP 服務(wù)新產(chǎn)品 B2B平臺(tái) 企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng) ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)在研產(chǎn)品 ASP服務(wù) 基于軟交換的增值服務(wù)已有產(chǎn)品交換機(jī)集成CRNET 擴(kuò)容集成LMDSCRNET 擴(kuò)容集成LMDS新產(chǎn)品 LMDS 新方案集成 新方案集成在研產(chǎn)品 其它解決方案集成 其它解決方案集成 其它解決方案集成計(jì)費(fèi)應(yīng)用開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)集成實(shí)施2023 2023 2023 45 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 核心業(yè)務(wù)線一：計(jì)費(fèi)軟件產(chǎn)品 市話(huà)、長(zhǎng)話(huà)話(huà)音服務(wù) 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 數(shù)據(jù)傳輸服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …... 計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 用戶(hù)的各種電信服務(wù)消費(fèi) 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是中國(guó)鐵通提供電信服務(wù)的核心業(yè)務(wù)平臺(tái) BT98 46 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃 ? 收入預(yù)測(cè)： 幣 ?目前華泰計(jì)費(fèi)系統(tǒng)在鐵路局級(jí)