【正文】 建設大企業(yè) VPN”的業(yè)務 ?積極推廣戰(zhàn)略合作伙伴 —北方電訊、惠普等的新產(chǎn)品和新的解決方案 ?收入預計： ?保持 LMDS的市場份額 ?推出新的集成解決方案 2023年 2023年 2023年 通訊信息集成將扎實構(gòu)成公司發(fā)展的基石 55 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 通訊信息集成的 SWOT分析 有利因素 優(yōu)勢 ?與北方電訊合作開發(fā)針對中國市場的無線接入解決方案 ?已經(jīng)有三年為鐵路通信集成項目的服務經(jīng)驗和良好的客戶關(guān)系 ?具有一定的大中型通訊網(wǎng)絡集成的技術(shù)積累 機遇 ? 鐵通的新技術(shù)帶來新的網(wǎng)絡集成業(yè)務（鐵通、鐵路內(nèi)外企業(yè)） ?華泰貝通將獲得一些著名國際 IT服務商的強有力的支持 ?應用開發(fā)實驗室將提供的支持 不利因素 弱勢 ? 沒有形成可以進行大規(guī)模市場開發(fā)的營銷隊伍 ?尚未具備差異化的代理產(chǎn)品或特色服務 挑戰(zhàn) ? 網(wǎng)絡系統(tǒng)集成行業(yè)市場競爭十分激烈，行業(yè)平均利潤偏低 內(nèi)部因素 外部因素 56 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 現(xiàn)金收入低 現(xiàn)金收入高 利潤率高 前景好 利潤率低 前景黯淡 IT應用產(chǎn)品 ： ?BT2585呼叫中心 ?B2B平臺 ?ASP服務 計費系列產(chǎn)品 ： ?全路計費管理網(wǎng) ?長途網(wǎng)計費 ?本地帳務系統(tǒng) ?INTERNET計費 ?軟交換平臺計費 通訊信息集成 ： ?LMDS寬帶無線接入 ?CRNET擴容 ?CRCIP擴容 ?BT2023綜合業(yè)務平臺 ?交換機集成 明星 STAR 錢牛 CASH COW 幼犬 逐步淘汰的 產(chǎn)品和業(yè)務 華泰的業(yè)務組合模式呈健康的層次分布 57 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通計劃投資 2023萬元人民幣建設中鐵 — 華泰應用開發(fā)實驗室，為各系列核心產(chǎn)品的研發(fā)提供設施基礎(chǔ)，從而使華泰貝通的核心產(chǎn)品具有行業(yè)的領(lǐng)先性 計費軟件產(chǎn)品開發(fā) 需要購置電信公司實際運行使用的工作站、小型機和交換機 在此基礎(chǔ)上華泰貝通可以領(lǐng)先于競爭者，讓客戶看到模擬環(huán)境的運行狀況 LMDS產(chǎn)品開發(fā) 需要進行研制、測試所需的相關(guān)儀器和設備，以保證產(chǎn)品可以通過國家相關(guān)技術(shù)部門的認證和實際運行的質(zhì)量 B2B平臺、呼叫中心、 ASP應用軟件 需要搭建包括廣域網(wǎng)設備、網(wǎng)絡服務器、應用服務器、通用服務器、路由器和高速局域網(wǎng)在內(nèi)的整體模擬環(huán)境。 產(chǎn)品與服務 182。 總資產(chǎn) 4350億 。 行業(yè)及市場分析 182。 公司戰(zhàn)略 182。 公司組織與管理 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。 2023年 2023年 財務目標 非財務目標 ? 年營業(yè)額 ? 銷售利潤率 3% ? 凈資產(chǎn) 3600萬元人民幣 ? 人均銷售 160萬元人民幣 ? 人均利潤 ? 形成企業(yè)三條核心產(chǎn)品線 ? 取得三個自有企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 ? 完成計劃的各產(chǎn)品線的市場份額 ?完成華泰應用開發(fā)實驗室的建設 ? 發(fā)展到具有六條核心產(chǎn)品線 ? 擁有五個新的自有企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品 ?至少有兩條產(chǎn)品線拓展到鐵通 /鐵路行業(yè)外，銷售收入達到總收入的 10%以上 ? 成功實現(xiàn)在香港二板或NASDAQ上市 ? 年營業(yè)額 5億元人民幣以上 ? 銷售利潤率 6% ? 凈資產(chǎn) 8000萬元人民幣 ? 人均銷售 200萬元人民幣 ? 人均利潤 12萬元人民幣 4 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 現(xiàn)金收入低 現(xiàn)金收入高 利潤率高 前景好 利潤率低 前景黯淡 IT應用產(chǎn)品 ： ?BT2585呼叫中心 ?B2B平臺 ?ASP服務 計費系列產(chǎn)品 ： ?全路計費管理網(wǎng) ?長途網(wǎng)計費 ?本地帳務系統(tǒng) ?INTERNET計費 ?軟交換平臺計費 通訊信息集成 ： ?LMDS寬帶無線接入 ?CRNET擴容 ?CRCIP擴容 ?BT2023綜合業(yè)務平臺 ?交換機集成 明星 STAR 錢牛 CASH COW 幼犬 逐步淘汰的 產(chǎn)品和業(yè)務 華泰的業(yè)務組合模式呈健康的層次分布 5 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通未來三年的業(yè)務是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務模式的網(wǎng)絡應用整體解決方案 計費軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無線寬帶 接入產(chǎn)品 以 ASP方式運 行的應用軟件 B2B平臺 綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團 合作 伙伴 的產(chǎn) 品與 技術(shù) 計費軟件產(chǎn)品 IT應用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品 通過 ASP服務模式向客戶提供服務 兩大服 務模式 6 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通具備了發(fā)展成為一流的網(wǎng)絡應用技術(shù)開發(fā)商的多方面的競爭優(yōu)勢 具有高度競爭 力的鐵路行業(yè) 信息化開發(fā)者 和建設者 戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢 ? 是 BELL、 HP、 COMPAQ的增值代理商 ? 是 INFORMIX、 NORTEL在鐵路系統(tǒng)內(nèi)的獨家代理商 ? 與 COMPAQ、 CMGI、 NAVISITE共同建設綜合服務信息網(wǎng) 來源：訪談總結(jié) 市場資源優(yōu)勢 ? 被中國鐵通公司定為戰(zhàn)略合作伙伴，并成為該公司最為信任外部技術(shù)顧問 ? 非常了解中國鐵通的發(fā)展趨勢及可能引發(fā)的相關(guān)市場需求 應用開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢 ? 與 COMPAQ、中國鐵通公司等共同成立中鐵 — 康柏研發(fā)中心 ? 籌建中鐵 — 華泰的應用開發(fā)實驗室 7 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通尋找戰(zhàn)略合作伙伴以實現(xiàn)資源互補，共同開發(fā)信息技術(shù)服務市場 華泰貝通 技術(shù) 人才 客戶 關(guān)系 戰(zhàn)略投資者 上市 支持 一定資 金注入 價值鏈 互補 整合資源 鎖定客戶 共享成功 + 中國鐵 路行業(yè) 中國 鐵通 8 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 目錄 182。 風險分析 9 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通堅持以自我開發(fā)為主業(yè)務，不斷擴充自身組合 ? 開發(fā) DOS單機版 計費軟件 ? 代理貝爾配件 ? 開發(fā) DOS網(wǎng)絡版 計費軟件 ? 代理貝爾交換機、配件 ? 系統(tǒng)集成 ? 鐵路 200計費軟件 ? 鐵路全路電話網(wǎng) 計費管理軟件 ? 開發(fā) WINDOWS單機 版計費軟件 ? 鐵路 200/168軟件 ? 大型系統(tǒng)集成 1997年 1998年 1999年 鐵路全路電話網(wǎng)計費管理軟件開發(fā) 單機版計費軟件? 開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應用軟件 ? 沈陽鐵路局 ISP建設、 ? 廣州鐵路局呼叫中心建設 公司人 數(shù) 15人 公司人 數(shù) 25人 公司人 數(shù) 51人 1999年底 華泰貝通自有品牌產(chǎn)品線 ? BT98（計費產(chǎn)品） ? BT2023（ 168/200號） ?BT2585（呼叫中心） …... 10 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通三年中經(jīng)歷了高速的增長 三年收入表1265402438347809202940100020233000400050006000700080009000100001997年 1998年 1999年系統(tǒng)集成計費增值代理單位：人民幣萬元 三年毛利潤表784493891294493100200400600800100012001997年 1998年 1999年1357 3009 9187 109 585 967 11 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通現(xiàn)有主要部門簡介 ? 業(yè)績 ? 部門人數(shù) ? 項目描述 ? 行業(yè)地位 ? 核心能力 ? 核心資源 ? 銷售從 1997年的無上升到 1999年的 4780萬元 ? 11人（ 1999年底） ? 參與完成中國鐵通建設首 期 35個城市中的 29個城市的 IP電話計費系統(tǒng)建設； 廣州鐵路客戶服務中心系統(tǒng)的建設； 沈陽鐵路局 ISP建設 ? 鐵路系統(tǒng)針對特定應用服務系統(tǒng)集成商 ? 專用網(wǎng)絡的專業(yè)解決方案的實施能力 ? 優(yōu)秀的合作伙伴 :與 HP、 NORTEL、 INFORMIX、COMPAQ的合作使華泰貝通具有了顯著的技術(shù)優(yōu)勢； 對鐵路行業(yè)深入了解及與鐵路的良好合作關(guān)系使華泰貝通具有穩(wěn)定而廣大的市場 系統(tǒng)集成部 — 業(yè)務爆炸式的發(fā)展 +發(fā)展很快 +主要業(yè)務為傳統(tǒng)的通信系統(tǒng)集成 — 局限于鐵路系統(tǒng) ? 業(yè)績 ? 部門人數(shù) ? 項目描述 ? 行業(yè)地位 ? 核心能力 ? 核心資源 ? 三年內(nèi)完成計費軟件由 DOS版到鐵路全路計費網(wǎng)管理軟件的四次開發(fā)與升級，并獲得鐵道部認可成為其固定電話網(wǎng)的核心計費軟件提供商 ? 11人（ 1999年底） ? 占有鐵路固定電話網(wǎng)計費系統(tǒng)市場的 60%到 70%，同時向鐵路以外的市場擴展 ? 是鐵路系統(tǒng)計費軟件市場的最大占有者 ? 強有力的自主開發(fā)能力，獨立開發(fā)專網(wǎng)計費軟件并不斷使之升級；進行國外軟件本 地化的增值服務 ? 行業(yè)經(jīng)驗上的領(lǐng)先 ,初步建立了本領(lǐng)域內(nèi)的標準 計費事業(yè)部 — 高效的開發(fā)能力 + 核心技能突出，有良好的開發(fā)能力 — 目前尚限于鐵路行業(yè)內(nèi) ? 業(yè)績 ? 部門人數(shù) ? 項目描述 ? 行業(yè)地位 ? 核心能力 ? 核心資源 ? 開發(fā)呼叫中心、BT2023（鐵路 200/168）企業(yè)內(nèi)部 MIS系統(tǒng)綜合服務平臺以及其他的互聯(lián)網(wǎng)應用軟件開發(fā) ? 16人 (99年底） ? 建成了廣州鐵路客戶服務體系，正在為中國物流網(wǎng)交易平臺提供解決方案 ? 對鐵路信息系統(tǒng)需求有超前的開發(fā)意識，是這一領(lǐng)域的先行者 ? 一般互聯(lián)網(wǎng)應用軟件的開發(fā) ? 對鐵路市場的了解可以使其開發(fā)出有針對性的應用軟件 IT事業(yè)部 — 具有前瞻性的部門 + 具有戰(zhàn)略意義，表明公司未來的主方向是互聯(lián)網(wǎng) — 開發(fā)實力不強 12 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通的組織機構(gòu) 系統(tǒng)集成部張嶸（ 11 人）計費產(chǎn)品部周建峰（ 11 人）IT 研發(fā)部謝石明（1 6 人）市場部石振東（ 9 人）行政部高爽（ 3 人）財務部龍建東（ 3 人）總經(jīng)理侯小慧董事會董事長：鄧華計費產(chǎn)品部、 IT研發(fā)部 為系統(tǒng)集成提供軟件 產(chǎn)品和技術(shù)支持 市場部、 系統(tǒng)集成部 共同進行市場開發(fā) 系統(tǒng)集成部 進行項目實施 客戶 為集成提供計費 等軟件 系統(tǒng)集成的實施 開發(fā)互聯(lián)網(wǎng) 應用軟件 公司內(nèi)部控制 及人事管理 開拓市場 管理客戶 公司財務控制 及資金運用 13 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通是一家中港合資的民營企業(yè)，擁有清晰、規(guī)范的股東結(jié)構(gòu) 股東 身份 持股比例董事長 %含貝爾員工 %總經(jīng)理 %含華泰員工 %趙錫成 董事 6%余約生 董事 6%鄧華侯小慧股東結(jié)構(gòu) 華泰（香港）股份有限公司 華泰貝通貿(mào)易有限責任公司 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限責任公司 注：兩家投資公司的股東結(jié)構(gòu)相同 ,具體如右表 55% 45% 14 華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通擁有深刻鐵路行業(yè)背景、優(yōu)勢互補的管理層 華泰貝通董事長 鄧華先生 42歲 ?1978年中國恢復高考后的首屆大學生，攻讀電子通信專業(yè) ?在中國鐵路通信信號總公司研究設計院期間，被授予鐵道部有突出貢獻的中青年專家 ?被國家計委、團中央聯(lián)合授予“共和國青年功臣”稱號