【正文】 元人民幣 ? 人均銷售 200萬元人民幣 ? 人均利潤 12萬元人民幣 4 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 現(xiàn)金收入低 現(xiàn)金收入高 利潤率高 前景好 利潤率低 前景黯淡 IT應(yīng)用產(chǎn)品 ： ?BT2585呼叫中心 ?B2B平臺 ?ASP服務(wù) 計費系列產(chǎn)品 ： ?全路計費管理網(wǎng) ?長途網(wǎng)計費 ?本地帳務(wù)系統(tǒng) ?INTERNET計費 ?軟交換平臺計費 通訊信息集成 ： ?LMDS寬帶無線接入 ?CRNET擴容 ?CRCIP擴容 ?BT2023綜合業(yè)務(wù)平臺 ?交換機集成 明星 STAR 錢牛 CASH COW 幼犬 逐步淘汰的 產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 華泰的業(yè)務(wù)組合模式呈健康的層次分布 5 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通未來三年的業(yè)務(wù)是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用整體解決方案 計費軟件 系列 呼叫中心 系統(tǒng) 無線寬帶 接入產(chǎn)品 以 ASP方式運 行的應(yīng)用軟件 B2B平臺 綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成， 向客戶提供整體解決方案 中國鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團 合作 伙伴 的產(chǎn) 品與 技術(shù) 計費軟件產(chǎn)品 IT應(yīng)用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品 通過 ASP服務(wù)模式向客戶提供服務(wù) 兩大服 務(wù)模式 6 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通具備了發(fā)展成為一流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)開發(fā)商的多方面的競爭優(yōu)勢 具有高度競爭 力的鐵路行業(yè) 信息化開發(fā)者 和建設(shè)者 戰(zhàn)略合作伙伴優(yōu)勢 ? 是 BELL、 HP、 COMPAQ的增值代理商 ? 是 INFORMIX、 NORTEL在鐵路系統(tǒng)內(nèi)的獨家代理商 ? 與 COMPAQ、 CMGI、 NAVISITE共同建設(shè)綜合服務(wù)信息網(wǎng) 來源：訪談總結(jié) 市場資源優(yōu)勢 ? 被中國鐵通公司定為戰(zhàn)略合作伙伴，并成為該公司最為信任外部技術(shù)顧問 ? 非常了解中國鐵通的發(fā)展趨勢及可能引發(fā)的相關(guān)市場需求 應(yīng)用開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢 ? 與 COMPAQ、中國鐵通公司等共同成立中鐵 — 康柏研發(fā)中心 ? 籌建中鐵 — 華泰的應(yīng)用開發(fā)實驗室 7 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通尋找戰(zhàn)略合作伙伴以實現(xiàn)資源互補，共同開發(fā)信息技術(shù)服務(wù)市場 華泰貝通 技術(shù) 人才 客戶 關(guān)系 戰(zhàn)略投資者 上市 支持 一定資 金注入 價值鏈 互補 整合資源 鎖定客戶 共享成功 + 中國鐵 路行業(yè) 中國 鐵通 8 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 目錄 182。 公司簡介 182。 產(chǎn)品與服務(wù) 182。 公司組織與管理 182。 風(fēng)險分析 9 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通堅持以自我開發(fā)為主業(yè)務(wù)，不斷擴充自身組合 ? 開發(fā) DOS單機版 計費軟件 ? 代理貝爾配件 ? 開發(fā) DOS網(wǎng)絡(luò)版 計費軟件 ? 代理貝爾交換機、配件 ? 系統(tǒng)集成 ? 鐵路 200計費軟件 ? 鐵路全路電話網(wǎng) 計費管理軟件 ? 開發(fā) WINDOWS單機 版計費軟件 ? 鐵路 200/168軟件 ? 大型系統(tǒng)集成 1997年 1998年 1999年 鐵路全路電話網(wǎng)計費管理軟件開發(fā) 單機版計費軟件? 開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件 ? 沈陽鐵路局 ISP建設(shè)、 ? 廣州鐵路局呼叫中心建設(shè) 公司人 數(shù) 15人 公司人 數(shù) 25人 公司人 數(shù) 51人 1999年底 華泰貝通自有品牌產(chǎn)品線 ? BT98（計費產(chǎn)品） ? BT2023（ 168/200號） ?BT2585（呼叫中心） …... 10 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通三年中經(jīng)歷了高速的增長 三年收入表1265402438347809202940100020233000400050006000700080009000100001997年 1998年 1999年系統(tǒng)集成計費增值代理單位：人民幣萬元 三年毛利潤表784493891294493100200400600800100012001997年 1998年 1999年1357 3009 9187 109 585 967 11 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通現(xiàn)有主要部門簡介 ? 業(yè)績 ? 部門人數(shù) ? 項目描述 ? 行業(yè)地位 ? 核心能力 ? 核心資源 ? 銷售從 1997年的無上升到 1999年的 4780萬元 ? 11人（ 1999年底） ? 參與完成中國鐵通建設(shè)首 期 35個城市中的 29個城市的 IP電話計費系統(tǒng)建設(shè)； 廣州鐵路客戶服務(wù)中心系統(tǒng)的建設(shè)； 沈陽鐵路局 ISP建設(shè) ? 鐵路系統(tǒng)針對特定應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)集成商 ? 專用網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)解決方案的實施能力 ? 優(yōu)秀的合作伙伴 :與 HP、 NORTEL、 INFORMIX、COMPAQ的合作使華泰貝通具有了顯著的技術(shù)優(yōu)勢； 對鐵路行業(yè)深入了解及與鐵路的良好合作關(guān)系使華泰貝通具有穩(wěn)定而廣大的市場 系統(tǒng)集成部 — 業(yè)務(wù)爆炸式的發(fā)展 +發(fā)展很快 +主要業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)的通信系統(tǒng)集成 — 局限于鐵路系統(tǒng) ? 業(yè)績 ? 部門人數(shù) ? 項目描述 ? 行業(yè)地位 ? 核心能力 ? 核心資源 ? 三年內(nèi)完成計費軟件由 DOS版到鐵路全路計費網(wǎng)管理軟件的四次開發(fā)與升級，并獲得鐵道部認(rèn)可成為其固定電話網(wǎng)的核心計費軟件提供商 ? 11人（ 1999年底） ? 占有鐵路固定電話網(wǎng)計費系統(tǒng)市場的 60%到 70%，同時向鐵路以外的市場擴展 ? 是鐵路系統(tǒng)計費軟件市場的最大占有者 ? 強有力的自主開發(fā)能力，獨立開發(fā)專網(wǎng)計費軟件并不斷使之升級；進行國外軟件本 地化的增值服務(wù) ? 行業(yè)經(jīng)驗上的領(lǐng)先 ,初步建立了本領(lǐng)域內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn) 計費事業(yè)部 — 高效的開發(fā)能力 + 核心技能突出，有良好的開發(fā)能力 — 目前尚限于鐵路行業(yè)內(nèi) ? 業(yè)績 ? 部門人數(shù) ? 項目描述 ? 行業(yè)地位 ? 核心能力 ? 核心資源 ? 開發(fā)呼叫中心、BT2023（鐵路 200/168）企業(yè)內(nèi)部 MIS系統(tǒng)綜合服務(wù)平臺以及其他的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件開發(fā) ? 16人 (99年底） ? 建成了廣州鐵路客戶服務(wù)體系，正在為中國物流網(wǎng)交易平臺提供解決方案 ? 對鐵路信息系統(tǒng)需求有超前的開發(fā)意識，是這一領(lǐng)域的先行者 ? 一般互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的開發(fā) ? 對鐵路市場的了解可以使其開發(fā)出有針對性的應(yīng)用軟件 IT事業(yè)部 — 具有前瞻性的部門 + 具有戰(zhàn)略意義，表明公司未來的主方向是互聯(lián)網(wǎng) — 開發(fā)實力不強 12 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通的組織機構(gòu) 系統(tǒng)集成部張嶸（ 11 人）計費產(chǎn)品部周建峰（ 11 人）IT 研發(fā)部謝石明（1 6 人）市場部石振東（ 9 人）行政部高爽（ 3 人）財務(wù)部龍建東（ 3 人）總經(jīng)理侯小慧董事會董事長：鄧華計費產(chǎn)品部、 IT研發(fā)部 為系統(tǒng)集成提供軟件 產(chǎn)品和技術(shù)支持 市場部、 系統(tǒng)集成部 共同進行市場開發(fā) 系統(tǒng)集成部 進行項目實施 客戶 為集成提供計費 等軟件 系統(tǒng)集成的實施 開發(fā)互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)用軟件 公司內(nèi)部控制 及人事管理 開拓市場 管理客戶 公司財務(wù)控制 及資金運用 13 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通是一家中港合資的民營企業(yè)，擁有清晰、規(guī)范的股東結(jié)構(gòu) 股東 身份 持股比例董事長 %含貝爾員工 %總經(jīng)理 %含華泰員工 %趙錫成 董事 6%余約生 董事 6%鄧華侯小慧股東結(jié)構(gòu) 華泰（香港）股份有限公司 華泰貝通貿(mào)易有限責(zé)任公司 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司 注：兩家投資公司的股東結(jié)構(gòu)相同 ,具體如右表 55% 45% 14 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通擁有深刻鐵路行業(yè)背景、優(yōu)勢互補的管理層 華泰貝通董事長 鄧華先生 42歲 ?1978年中國恢復(fù)高考后的首屆大學(xué)生，攻讀電子通信專業(yè) ?在中國鐵路通信信號總公司研究設(shè)計院期間，被授予鐵道部有突出貢獻的中青年專家 ?被國家計委、團中央聯(lián)合授予“共和國青年功臣”稱號 ?1996年至今，在北京貝爾歷任副總經(jīng)理、總經(jīng)理，帶領(lǐng)北京貝爾實現(xiàn)高速穩(wěn)定增長，被授予“北京市優(yōu)秀企業(yè)家”稱號 ?是鐵路通訊領(lǐng)域?qū)＜?，成為中國鐵通公司的核心顧問 ?多次在歐洲、美國進修工作，并取得中國人民大學(xué) EMBA學(xué)位 華泰貝通總經(jīng)理 侯小慧女士 42歲 ?1978年中國恢復(fù)高考后的首屆大學(xué)生，攻讀電子通信專業(yè) ?長期在鐵道部電氣化工程局工作，主持多次鐵路通訊項目設(shè)計、設(shè)備引進及管理等工作，是鐵路通訊領(lǐng)域的專家 ? 1997年參與創(chuàng)建北京華泰貝通公司，領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)了 BT9 BT98計費系統(tǒng)， BT2023綜合平臺等核心產(chǎn)品，并在市場中獲得了很大成功 ? 作為中國鐵通公司的高級顧問，參與了中國鐵通的大量建設(shè)工作，如鐵通的 IP電話集成；鐵通在沈陽鐵路局的 ISP試點建設(shè)等 張嶸 謝石明 周建峰 龍建東 高爽 15 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通以年輕員工為主 ,多為本科以上學(xué)歷 ,其中高層人員多數(shù)擁有鐵路行業(yè) IT建設(shè)的豐富經(jīng)驗 華泰貝通員工學(xué)歷構(gòu)成（ 1999） 大學(xué)本科 % 大專 碩士以上 % % % % 公司員工 %具有大學(xué)本科以上學(xué)歷 來自鐵路行業(yè)來自IT行業(yè)新畢業(yè)其他% % % % 20至25歲25至30歲30至40歲40歲以上% % % % 16 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通公司擁有較為規(guī)范的現(xiàn)代管理體系 激勵流程 ? 現(xiàn)金激勵：根據(jù)員工的表現(xiàn)不同，分別發(fā)于 18個月、 16個月和 14個月的工資 ? 股票獎勵：現(xiàn)限于老員工范圍，以獎勵老員工為公司所做貢獻，計劃實施員工期權(quán)計劃 ? 年終員工貢獻獎評比，最高金額為100萬元人民幣 培訓(xùn)流程 ? 每年年初由各部門制定各自的外部培訓(xùn)計劃 ? 培訓(xùn)的計劃要經(jīng)過行政部門批準(zhǔn)，并最終由總經(jīng)理確認(rèn) ? 每隔一周舉行一次內(nèi)部培訓(xùn)，內(nèi)容由各部門輪流制定 企業(yè)文化 ? 從員工一入企業(yè)就讓他們清楚他們的晉升途徑，強調(diào)公開、公平、公正 ? 情感管理和制度管理相結(jié)合 ? 明確的發(fā)展目標(biāo)和積極向上的團隊精神 考核流程 ? 員工與經(jīng)理簽定任務(wù)書，明確員工的目標(biāo) ? 員工完成任務(wù)后，比較其完成的結(jié)果與任務(wù)書中的目標(biāo)，確定差距，填寫業(yè)績考核表 ? 根據(jù)考核表評定員工的年終獎勵 17 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 華泰貝通成立以來，立足規(guī)范經(jīng)營，擁有成立三年來清晰的財務(wù)記錄 98年 占銷售百分比 99年 占銷售百分比銷售收入 100% 8658 100%銷售成本及稅金 % %利潤總額 % %應(yīng)交所得稅 45 % %稅后凈利潤 % 302 %資本回報率 % %歷史損益表 1999底 單位：人民幣萬元 資產(chǎn) 金額 負(fù)債和股東權(quán)益 金額流動資產(chǎn) 3171 流動負(fù)債 3191長期投資 15 長期負(fù)債固定資產(chǎn) 674 所有者權(quán)益 669無形資產(chǎn)總計 3860 3860資產(chǎn)負(fù)債表 單位：人民幣萬元 18 華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃 經(jīng)過三年的發(fā)展，華泰擁有了自己的核心資源和核心技能 客戶資源 ： 中國鐵通作為公眾運營商所帶動的巨大契機 技術(shù)資源 ： 與鐵通、 COMPAQ合資成立研發(fā)中心 伙伴資源 ： 北京貝爾、 HP、中興通訊、 NORTEL、COMPAQ 、 INFORMIX 商務(wù)資源 ：