某電腦科技有限公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 23:13 本頁面
【文章內容簡介】 在競爭者或替代產品/服務原有的或主要的市場定位，而競爭力這一列則主要反映這些競爭在海利豐的目標市場內對海利豐的威脅程度。 公司發(fā)展戰(zhàn)略及其實施海利豐將在戰(zhàn)略合作伙伴強有力的支持下和通過實施恰當的營銷組合，擬在2001—2003年占領中國城鎮(zhèn)家庭的30%以上，將信息電話及其接入設備推向中國200個以上的中大型城市。在這三年內，信息電話接入設備是海利豐的主贏利產品，這方面的收入將占到公司總收入的90%以上。 營銷戰(zhàn)略組合海利豐將在電信運營商的支持下，以大規(guī)模銷售信息電話為開拓市場的突破口，來完成對整個信息電話及其接入設備這一市場的突擊占領。 價格戰(zhàn)略● 信息電話價格控制在￥500以內。● 信息電話接入設備的每線價格維持在￥1000左右，萬線以上銷售可享受5%的商業(yè)折扣。 促銷戰(zhàn)略● 與有關電信部門合作，率先在深圳、北京、上海、重慶等十大城市開展宣傳和免費贈送信息電話活動?！?與電信部門達成協(xié)議，為信息電話前100,000部的擁有者免收1個月的信息電話上網費用?！?在電視、報紙、網絡等傳媒上做宣傳?！?有獎竟猜等其他促銷方式。 銷售戰(zhàn)略海利豐銷售戰(zhàn)略成功的關鍵是：● 通過信息電話的上網費用是否相對便宜?！?電信運營商提供的增值服務能夠引起信息電話用戶的使用興趣。● 信息電話的價格能夠控制下￥500元以下。 銷售預測我們能夠預測海利豐的逐月銷售收入在2001年獲得穩(wěn)定的增長。這種增長主要來源于恰當的營銷組合和產品給用戶所帶來的獨一無二的服務。表 銷售預測（2001—2003 年） 2001年2002年2003年銷售收入￥318,000,000￥500,000,000￥750,000,000直接銷售成本￥271,900,000￥375,000,000￥552,500,000注：在前三年中，銷售收入的年平均增長率至少可保持在50%左右。 銷售預測的細節(jié)及假設2001年2002年2003年信息電話接入設備 每線價格￥1,000￥950￥900信息電話（采用許可生產方式） 每部信息電話收費￥20￥15￥10 戰(zhàn)略合作及其他對外協(xié)作關系● 取得了電信部門的大力支持。● 與各地電信運營商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。● 在外圍設備的生產上，有穩(wěn)定的委托加工和特許生產廠家。 發(fā)展步驟海利豐的區(qū)域擴張計劃是先占領深圳等30個大城市，然后以此為依托，向其余的中大型城市進軍?！?首先占領深圳、廣州兩地市場。● 其次，占領其他的省會城市?！?以省會城市為依托，占領各省內的人口在百萬以上的大型城市?！?以所占領的大型城市為依托，向四周輻射，占領其周遍的中小型城市。● 最終使信息電話深入到中國城鎮(zhèn)的普通家庭和富裕的農民家庭。 海利豐的區(qū)域擴張計劃發(fā) 展 步 驟時 間（日/月/年）預 算2001年深圳、廣州01/01/01￥3,000,000重慶、北京、上海、沈陽、西安、成都、昆明01/04/01￥10,000,000哈爾濱、天津、石家莊、濟南、南京、杭州、福州01/07/01￥10,000,000武漢、長春、太原、長沙、南昌、南寧、烏魯木齊01/10/01￥10,000,000貴州、呼和浩特、銀川、鄭州、西寧、?？?1/12/01￥9,000,0002002年青島、寧波等百萬人口以上的大城市01/01/02￥1,000,000東莞、九江等人口為50—100萬的中型城市01/07/02￥6,000,0002003年50萬人口以下的中小型城市01/01/03￥12,000,000注：① 上表中的預算主要指在各城市的促銷/宣傳費用以及每個城市安裝1000線的信息電話接入設備。② 在2002和2003年則對欲進入城市采取正常的銷售方式，以免資金被大量的占用，但保留了促銷/宣傳費用。 公司管理概要李鋼、何永宏等四人是海利豐公司的發(fā)起設立人。海利豐旨在保持著一支由具有高學歷的、經驗豐富的專業(yè)技術人員和職業(yè)經理組成的隊伍。整個公司的員工規(guī)模將保持在25人左右，但卻是十分精干的。 組織機構海利豐的主要部門機構設置如下：● 財務部● 市場部● 技術開發(fā)部● 信息中心● 客戶支持部● 產品供應部● 人力資源部● 辦公室 管理團隊海利豐目前的管理隊伍主要有：● 李鋼：總經理（CEO），1965年生，1985畢業(yè)于西安交通大學計算機系，碩士學歷,在計算機及通信領域具有11年的工作經驗?！?何永宏： 管理團隊的不足之處海利豐是一個成立不久的公司，盡管它能夠聘請到精干、富有實際經驗的技術和管理人員，但是他們還需要一端時間來適應海利豐的情況，并創(chuàng)造出海利豐特有的企業(yè)文化。 員工計劃隨著海利豐業(yè)務的不斷擴大和銷售額的穩(wěn)定增長，公司每年大概需要新增6名左右具備高學歷和豐富經驗的人才加盟，并通過10萬元人民幣的年薪標準和一定數量的期股來挽留住他們。表 員工計劃2001年2002年2003年雇傭數量202430工資總額￥1,920,000￥2,400,000￥3,600,000注：由于海利豐公司將主要精力集中在
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