【文章內(nèi)容簡介】 ..........................................37五、主要顧客清單 ............................................................................................................................................37第八章 圖表 .......................................................................................................................42新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計劃書前言某新綠色環(huán)?？萍加邢薰臼且患抑铝τ诰G色環(huán)保產(chǎn)品研制、開發(fā)與生產(chǎn)的的高新技術(shù)企業(yè)。公司與清華大學(xué)密切合作研制開發(fā)環(huán)保和保健兩大系列產(chǎn)品，并通過了中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生頒發(fā)的衛(wèi)生許可證；ISO9001 、2022 國際質(zhì)量體系認(rèn)證及CQC、CE、 UL 等電器安全認(rèn)證；獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證（深科企202279 號）：獲得了中國Ⅲ型環(huán)境標(biāo)志證書[SCCEL(2022)Ⅲ014—001]。其中多功能殺菌消毒機(jī)和直飲水機(jī)已獲得國家專利（專利號分別是 ZL 00 3 和 ZL 95 ） 。并獲得中國名優(yōu)產(chǎn)品、質(zhì)量信得過產(chǎn)品、國際高新技術(shù)成果交易會指定產(chǎn)品等多項(xiàng)殊榮。產(chǎn)品由中國人保承保產(chǎn)品責(zé)任保險，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞、韓國、香港等幾十個國家和地區(qū)。 在二 00 三年春天，突如其來的“SARS”病毒肆虐神州大地乃至整個世界。世人為之震驚、恐慌，我國為此全面展開了驚心動魄的抗非戰(zhàn)役。某新綠色環(huán)保科技有限公司公司急國家之所急，以抗非為己任，在第一時間內(nèi)壓縮了出口訂單，并組織工廠滿負(fù)荷加班生產(chǎn)。在非典最嚴(yán)重的時期，先后在廣東、北京、天津、上海、內(nèi)蒙、山西等地作了大規(guī)模的產(chǎn)品捐贈。在公司員工的不懈努力下，公司在今年抗“SARS”的戰(zhàn)役中，某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜南麣⑾盗挟a(chǎn)品為戰(zhàn)勝非典作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?？茖W(xué)技術(shù)部為此專門下文支持某新綠色環(huán)保科技有限公司公司進(jìn)行抗非環(huán)保產(chǎn)品研制和成果轉(zhuǎn)化[ 國科市函字（2022）新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書223 號]，產(chǎn)品經(jīng)國家衛(wèi)生部、統(tǒng)戰(zhàn)部、文化部、民政部、人民大會堂、小湯山醫(yī)院等機(jī)關(guān)單位使用后都給予了高度的評價，其中國家衛(wèi)生部還特地給某新綠色環(huán)?？萍加邢薰竟绢C發(fā)了榮譽(yù)證書。按公司所制定的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，某新綠色環(huán)?？萍加邢薰竟緩亩?00 三年起飛，全面向企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營模式發(fā)展，目前產(chǎn)品系列包括殺菌消毒機(jī)器設(shè)備、白色家電、健康器械、醫(yī)療器械、保健食品和美容護(hù)扶品六個行業(yè)，國家級的 P3 實(shí)驗(yàn)室、大型健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)基地及教育基地等項(xiàng)目也都在籌建當(dāng)中。公司為適應(yīng)市場銷售的需要，已成立組建了專業(yè)化營銷公司、區(qū)域性銷售公司、香港分公司、海外市場部等相應(yīng)分支機(jī)構(gòu)，目前正在試營業(yè)當(dāng)中。下一步即將設(shè)立的機(jī)構(gòu)還有凱美達(dá)電子商務(wù)有限公司、三千家某新綠色環(huán)?？萍加邢薰井a(chǎn)品直銷店、三十個某新綠色環(huán)?？萍加邢薰緞趧泳蜆I(yè)培訓(xùn)基地、與國家社保部和“4050”工程配套的某新綠色環(huán)?？萍加邢薰景俪乔У赇N售網(wǎng)絡(luò)、某新綠色環(huán)保科技有限公司綠色有機(jī)食品配送中心以及某新綠色環(huán)?？萍加邢薰韭殬I(yè)工作技能競賽組委會等等相關(guān)市場機(jī)構(gòu)。某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜母咚侔l(fā)展良好運(yùn)營需要人才、需要先進(jìn)管理模式和體制、需要科技含量更高的研發(fā)技術(shù)的介入。在此情況下，經(jīng)公司董事會研究決定：拿出 20%的公司股份對特定行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績良好的公司進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓，以此吸引管理與技術(shù)的加盟合作，尋求公司的更大發(fā)展?？梢M(jìn)股份出讓的行業(yè)有：家電行新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、健康器械生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)、保健食品行業(yè)、美容品行業(yè)以及銀行和專業(yè)化市場營銷公司。特別申明:此次股份出讓的的限額以公司的股本的 20%為限,股份出讓活動的時間以 20%股份轉(zhuǎn)讓完畢即告終止 ,或按董事會的決定有可能提前終止。摘要一、宗旨及商業(yè)模式某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜钠髽I(yè)宗旨是讓人們吸好氣、喝好水、吃好飯、更健康、更長壽，讓某新綠色環(huán)?？萍加邢薰編Ыo人們新生活、新感覺、新享受。本公司是一家處于高贏利發(fā)展階段的公司。某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜姆ǘń?jīng)營形式是有限責(zé)任公司，注冊資金為人民幣1,000萬元，股東由自然人組成；法定地址：中國廣東省某市深南大道車公廟西某新綠色環(huán)?？萍加邢薰?。最近這段時間，本公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以殺菌消毒機(jī)為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機(jī)為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù)電位理療儀為代表的醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列等各個系列的當(dāng)中，取得了很大的成就，具體表現(xiàn)為：市場份額不斷擴(kuò)大、銷售利潤和銷售量大大提高、品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在 2022年年銷售收入達(dá)到 ，稅前利潤為 2509萬元；2022 年年銷售收新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書入達(dá)到 5億元左右（其中水機(jī) 、負(fù)電位理療儀 、洗手機(jī) 、其他產(chǎn)品約 ） ，稅前利潤為 15628萬元；2022年年銷售收入為 7億元左右（其中水機(jī) 、負(fù)電位理療儀 、洗手機(jī) 、其他產(chǎn)品約 ） ，稅前利潤為20930萬元；2022 年年銷售收入為 10億元左右（其中水機(jī) 5億元、負(fù)電位理療儀 、洗手機(jī)及其他產(chǎn)品約 ） ，稅前利潤為 31120萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是由通走以下途徑來保證的：① 針對市場需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品；②為新產(chǎn)品打開市場；③ 增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)終端建設(shè)；④ 研究和完善現(xiàn)有產(chǎn)品，從而形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。本公司目前處于規(guī)模高速發(fā)展的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要總金額為 2千 萬元的貸款或投資，用于下列開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品并推向市場：KED—A78直飲水機(jī)，沒有人可以否認(rèn)，水市場是一個十分巨大的市場,在這個市場，我公司憑借自身的研發(fā)實(shí)力和清華大學(xué)的技術(shù)支持，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面已經(jīng)走在了前沿；② 移動式大巴消毒機(jī)及轎車氧吧、電梯消毒機(jī)等新型產(chǎn)品；③ P3 負(fù)壓實(shí)驗(yàn)室。 我們采用股權(quán)出讓的方法籌措資金。我們非?？释耐顿Y，我們采用利潤分紅、二次融資或者公開上市等方法，在 4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書二、產(chǎn)品/服務(wù)某新綠色環(huán)?？萍加邢薰灸壳爱a(chǎn)品構(gòu)成主要包括以下幾類：以殺菌消毒機(jī)為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機(jī)為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù)電位理療儀為代表的醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列產(chǎn)品。這幾大類型產(chǎn)品，根據(jù)各自的特色，其目標(biāo)市場與促進(jìn)購買的準(zhǔn)則不同，目前，總體來說，我們的消殺系列產(chǎn)品及保健器械及醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)線處于成熟階段，而白色家電系列、保健食品系列、美容系列產(chǎn)品則處于發(fā)展階段，我們需要更加先進(jìn)的技術(shù)和雄厚的資金來完善我們的已有產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和服務(wù)是一流的，理由是：我們一直率先在業(yè)界開發(fā)新產(chǎn)品（如電梯消毒器、大巴消毒機(jī)等） ，產(chǎn)品的生命周期一般都保持在 3—5年左右。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是：我們擁有無以倫比的價格優(yōu)勢，擁有自己的品牌，自己的銷售渠道，宣傳渠道，新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入市場，高素質(zhì)的管理、營銷、技術(shù)隊(duì)伍，24 小時全天侯的用戶服務(wù)隊(duì)伍等等。三、市場定位/目標(biāo)市場消殺系列產(chǎn)品主要分為公用型和家用型兩類產(chǎn)品，其相應(yīng)的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體及各種娛樂場所的衛(wèi)生防疫產(chǎn)品市場和家庭用環(huán)保產(chǎn)品市場。新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書白色家電系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位和中高收入家庭。保健器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中老年人顧客群落。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是處于各種亞健康狀態(tài)的人群和慢性病患者。保健食品系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是兒童和白領(lǐng)族。美容系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中高收入女性人群的消費(fèi)者。 四、競爭我們的產(chǎn)品在各個領(lǐng)域當(dāng)中直接與國內(nèi)外或合資企業(yè)品牌展開競爭，對于國內(nèi)競爭者，如消殺系列產(chǎn)品目前有 30余家生產(chǎn)企業(yè)，“SARS”后行業(yè)發(fā)展極快，而且目前還沒有明顯的行業(yè)先行者。在該行業(yè)當(dāng)中，我公司所做的大量公益捐贈使我公司產(chǎn)品從國家機(jī)關(guān)、政府部門到抗非一線醫(yī)院的知名度、美譽(yù)度都極高，同時四位一體技術(shù)的應(yīng)用是我公司成為行業(yè)先行者的契機(jī)。在白色家電行業(yè)和保健品行業(yè)當(dāng)中，我公司有著極為成熟或者說非常明顯的技術(shù)優(yōu)勢；保健食品系列產(chǎn)品現(xiàn)在還不具備明顯競爭優(yōu)勢，有效成份的含量和價格是我們進(jìn)入市場的機(jī)會。美容系列產(chǎn)品是我們市場競爭的劣勢產(chǎn)品，但是美容產(chǎn)品行業(yè)的高額利潤值得我們進(jìn)入市場摸索，在接下來的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的逐步調(diào)整與跟進(jìn)是我們轉(zhuǎn)變目前狀況的有效辦法。對于國外同行業(yè)競爭者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場競爭中并非完全處于劣勢，多年來根植于國內(nèi)市場的企業(yè)在產(chǎn)品價格、交貨周期短、服務(wù)快捷等方面具有外商不可比擬的優(yōu)勢。隨著市場的全面開新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書放，我們可以積極采用國外先進(jìn)的元器件、引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)、聘用國外的專家，借助公平開放的市場機(jī)制，完全能做到國外先進(jìn)企業(yè)能做到的事情。并逐步形成自己的風(fēng)格，創(chuàng)出自己的品牌（我公司已將“某新綠色環(huán)保科技有限公司”注冊為公司商標(biāo)） ，敢于與國外公司及其獨(dú)資、合資公司站在同一起點(diǎn)競爭。對于國內(nèi)外同行業(yè)的所有企業(yè)，我們會不斷從實(shí)處做起，整和目前一切可以利用的資源，形成和擴(kuò)大我們公司的市場競爭力和品牌競爭力。另外，我們公司是高新技術(shù)技術(shù)企業(yè)，得到了國家相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。中國環(huán)境科學(xué)研究院院長夏青先生及中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所所長金銀龍先生今年九月親臨我公司指導(dǎo)，為我公司的發(fā)展出謀劃策。并且討論與我公司合作開發(fā)項(xiàng)目。P3 負(fù)壓實(shí)驗(yàn)室的建立將為我公司帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景。這些優(yōu)勢將為我公司的競爭提供又一保證。五、管理我們有下列高層管理者可保證實(shí)現(xiàn)我們的計劃：某新綠色環(huán)?？萍加邢薰?，男，49 歲，漢族，碩士（化工） ，高級經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任公司董事長。他具有近 25年的工作經(jīng)驗(yàn)，有近20年的企業(yè)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。某新綠色環(huán)?？萍加邢薰?，女，49 歲，漢族，大本（企業(yè)管理） ，高級經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。她具有近 25年的工作經(jīng)驗(yàn)，新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書有近 20年的國營大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。吳純山，男，55 歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理） ，高級經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。他具有近 30年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 20多年的國營大型企業(yè)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。湯強(qiáng)林，男，62 歲，漢族，大本（醫(yī)療與機(jī)械制造） ，高級工程師，現(xiàn)任公司總工程師。他具有近 40年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 20年的產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設(shè)計等國營大型企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。李文友，男，58 歲，漢族，高級經(jīng)濟(jì)師，注冊會計師，現(xiàn)任公司財務(wù)總監(jiān)。他具有 30多年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 20多年的國營大型企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。袁志堅，男，40 歲，漢族，大專（經(jīng)濟(jì)管理） ，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任公司生產(chǎn)廠長。鄭軍，男，38 歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理） ，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任公司董事長助理。吳澤權(quán)，男，38 歲，漢族，大本（化學(xué)分析） ，工程師，現(xiàn)任公司分析室主任。張鏷，男，61 歲，漢族，大本（機(jī)械） ，工程師，現(xiàn)任公司采購經(jīng)理。宋宗來，男，28 歲，漢族，大專（機(jī)電一體化） ，助理工程師，現(xiàn)任公司品質(zhì)部經(jīng)理。六、銷售財務(wù)匯總新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書1) 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位：萬元）　 2022 年 2022 年 2022 年 合計銷售額 0 毛利 稅前利潤 0 財務(wù)預(yù)計（單位：萬元）　 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年銷售額 8260 50000 70000 100000毛利 4010 19260 26960 39560稅前利潤 2501 15628 20930 31120注：銷售額系除稅后數(shù)值。資產(chǎn)負(fù)債匯總表（單位：萬元）　 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 9 月 30 號資產(chǎn) 15581負(fù)債 900 凈資產(chǎn) 13244公司介紹一、宗旨/任務(wù)某新綠色環(huán)保科技有限公司的企業(yè)宗旨是讓人們吸好氣、喝好水、吃好飯、更健康、更長壽，讓某新綠色環(huán)?？萍加邢薰編Ыo人們新生活、新感覺、新享受。一直以來，某新綠色環(huán)?？萍加邢薰救吮兄昂魡经h(huán)保意識、傳播健康知識、倡導(dǎo)綠色生活、造福人類社會”的企業(yè)理念致力于綠色環(huán)保產(chǎn)品及保健產(chǎn)品的研制、開發(fā)與生產(chǎn)，目前公司的目標(biāo)是在 5年內(nèi)將公司打造成為國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域中的龍頭企業(yè)，在環(huán)保領(lǐng)域中搶占第一品牌的位置。為了貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們公司投了巨大的精力在新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書研發(fā)與銷售這兩個領(lǐng)域：密切注視市場趨勢和需求，以快速、價格合理、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求；加強(qiáng)流通渠道的建設(shè)，銷售終端的建設(shè)。在做好這些工作的同時，我們決心以誠信的態(tài)度對待投資者、資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)槲夜九c他們之間都是互利互助的。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，本公司需要：資金、國內(nèi)外最先進(jìn)的技術(shù)、國內(nèi)外行之有效的渠道、市場管理策略等。二、公司簡介某新綠色環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?2022年 1月，業(yè)務(wù)涉及環(huán)保、保健、醫(yī)療器械、生物