【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)，客觀上需要以高科技產(chǎn)品為依托的創(chuàng)新產(chǎn)品，并以此促進(jìn)大農(nóng)業(yè)資本流通市場(chǎng)的發(fā)育成長(zhǎng)?！魴C(jī)制優(yōu)勢(shì) 濟(jì)南綠又美科技有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農(nóng)村第一線的銷(xiāo)售人員，具有較強(qiáng)的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力。同時(shí)，通過(guò)公開(kāi)資本市場(chǎng)的資源優(yōu)化配置，構(gòu)筑起政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)民之間的資本運(yùn)作平臺(tái)，爭(zhēng)取政策、金融、保險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)力等資源的最佳組合。二、競(jìng)爭(zhēng)分析理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)?！衾碚搫?chuàng)新 WYT全息封閉式運(yùn)行體系，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機(jī)制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化狀態(tài)?！舢a(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類(lèi)高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源?！魻I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 根據(jù)市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷(xiāo)、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性?！魴C(jī)制創(chuàng)新 WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實(shí)性、快捷性、低成本、高效益。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是當(dāng)前首要任務(wù)。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案發(fā)展戰(zhàn)略 濟(jì)南綠又美科技有限公司作為一個(gè)高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣、應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵?；谏鲜鲈瓌t，公司確定了關(guān)于外到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)至產(chǎn)品、人才的近期發(fā)展規(guī)劃。即把產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行量化細(xì)分，同時(shí)加大人才策略實(shí)施力度，搞好技術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究等工作。具體發(fā)展計(jì)劃如下：一、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量 公司在對(duì)原先生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造的同時(shí)，加大與各大專(zhuān)院校、科研部門(mén)的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提升檔次，使其增加科技含量與附加值?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門(mén)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗(yàn)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品。在近期內(nèi)，公司加緊與北京林業(yè)大學(xué)草坪研究所的合作，精心研制開(kāi)發(fā)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)草坪業(yè)空白的多功能雙微復(fù)合肥系列產(chǎn)品?！艏哟笥袡C(jī)農(nóng)業(yè)示范基地的建設(shè)推廣力度。作為全省高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園和有機(jī)食品示范基地的樣板工程，在今年進(jìn)一步擴(kuò)大種植面積，增加產(chǎn)品品種，提高種植產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出高檔有機(jī)食品，成為公司重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。同時(shí)，公司切實(shí)加強(qiáng)對(duì)示范園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術(shù)人員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)管理。二、市場(chǎng)方面：◆把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化 把山東及全國(guó)各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類(lèi)多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)?！舨粩嚅_(kāi)拓新的市場(chǎng) 在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在濟(jì)南、魯南及魯西北等地區(qū)。◆適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 通過(guò)參加全國(guó)高交會(huì)及各種專(zhuān)業(yè)性會(huì)議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。三、營(yíng)銷(xiāo)方面：◆提高營(yíng)銷(xiāo)體系的組織管理水平。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模、方式、業(yè)績(jī)考評(píng)、獎(jiǎng)懲、市場(chǎng)反饋和覆蓋等問(wèn)題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。在營(yíng)銷(xiāo)手段上，加大原營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整合力度，適時(shí)組織培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全員素質(zhì)。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷(xiāo)到廣大社會(huì)成員與用戶中去。◆擴(kuò)大規(guī)模增加效益。為確保年增長(zhǎng)率不低于30%，應(yīng)主要做好如下工作：（1）、對(duì)生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥搞好以山東市場(chǎng)為主，輻射全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。確保今年銷(xiāo)售“綠功寶”及系列產(chǎn)品2000噸，銷(xiāo)售額380萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。（2）、搞好草坪肥的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。健全全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)今年完成1000噸，銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。四、人才方面：◆加大力度，固本強(qiáng)基 公司加大對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的培訓(xùn)力度，開(kāi)展和舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班，對(duì)廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能和管理水平。在此基礎(chǔ)上，公司及時(shí)選拔、重用各種人才?！魻I(yíng)造氛圍，誠(chéng)納賢才 克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，公開(kāi)向社會(huì)招聘人才。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)?！魞?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象 加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對(duì)己對(duì)事，工作主動(dòng)認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。五、資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過(guò)金融部門(mén)借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)資本，拓延市場(chǎng)運(yùn)作空間。六、電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究工作。從企業(yè)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、流通服務(wù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面入手，開(kāi)發(fā)適應(yīng)本企業(yè)特色的電子商務(wù)軟件。力爭(zhēng)在三年內(nèi)，對(duì)外開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運(yùn)程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化。實(shí)施方案根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、中國(guó)農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢(shì)以及中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場(chǎng)日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實(shí)，必須按照農(nóng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，從建立新型的農(nóng)資流通渠道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，實(shí)行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，進(jìn)而解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)的各種深層次問(wèn)題和矛盾。我省改革完成后共有縣（市）130多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個(gè)。根據(jù)這一情況，公司準(zhǔn)備用三年時(shí)間分三個(gè)步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來(lái)。具體實(shí)施辦法如下：第一步 2001年，公司將緊緊圍繞建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工作重心，首先對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員分期分批進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；其次對(duì)全省的農(nóng)技推廣站、供銷(xiāo)社、植保站等部門(mén)的技術(shù)人員，進(jìn)行重新培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)錄用，培植新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；三是從現(xiàn)有的隊(duì)伍中，抽調(diào)20名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，組成2個(gè)突擊隊(duì)，到預(yù)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展前期宣傳、推廣工作。達(dá)到一定銷(xiāo)量后，再在其當(dāng)?shù)亻_(kāi)展招商活動(dòng)，選擇好的單位和個(gè)人作為我們的“服務(wù)島”網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)以上措施，爭(zhēng)取到年底建設(shè)100個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。第二步 2002年上半年，工作重點(diǎn)放在加大宣傳力度、以創(chuàng)企業(yè)品牌效益為中心，作好相應(yīng)工作。一是對(duì)全省農(nóng)資流通體系進(jìn)行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強(qiáng)大的農(nóng)資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。二是建立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，組織探索和實(shí)施國(guó)家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，即公司的第二個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。以此為基礎(chǔ)，擴(kuò)大有機(jī)食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。三是召開(kāi)全國(guó)農(nóng)資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會(huì)和鑒定會(huì)，爭(zhēng)取國(guó)家的政策、資金支持。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)商務(wù)運(yùn)行平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。第三步 2002年下半年，在全省全面啟動(dòng)WYT模式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，充分展現(xiàn)“WYT”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化所起的巨大推動(dòng)作用。真正把政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)戶緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農(nóng)資流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問(wèn)題。同時(shí)，加強(qiáng)與大企業(yè)和上市公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)盤(pán)子作大。通過(guò)以上計(jì)劃的實(shí)施，把綠又美科技有限公司發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長(zhǎng)性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進(jìn)行股份制改造