【正文】 責公司生產(chǎn)基地貨物供應，做到物流暢通，從不延誤。二、管理體制及激勵機制 人力資源管理機制人員進入機制◆公開招聘，擇優(yōu)錄??；◆為員工提供發(fā)展平臺，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負，培養(yǎng)成為符合“三農(nóng)”發(fā)展的綜合型實用人才。而且，隨著農(nóng)業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對公司技術人員的科研隊伍提出了更高的要求。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領先地位。第八部分 財務分析資金需求與規(guī)劃◆在2001年6月底前完成第一輪正式對外融資，融資資金額為300萬人民幣，出讓30%的股份。按上述分析此項目總投資額為2000萬人民幣，則投資回收期計算如下：投資回收期計算表 單位：萬元項目原始投資2001年2002年2003年現(xiàn)金流量2000151039107800回收額1510490未回收額4900投資回收期=1+=，在該時點，此投資項目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額2000萬元，原始投資完全收回。持續(xù)經(jīng)營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營，嚴格管理，取得運營收益，收回投資，從而取得效益增長。平均投資利潤分析 按上述收入預期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計算平均投資利潤如下： 平均投資回報率=平均利潤/投資總額 =[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)2000]/(32000)=67%即企業(yè)實施項目投資計劃的年平均投資利潤為67%，項目收益較高。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。l 風險對策針對上述風險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風險及其影響因素降低到最低程度：◆市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務功能，嚴格按照市場和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。◆經(jīng)營風險公司主要經(jīng)營以肥料為主，兼營種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，農(nóng)民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型肥料的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件屢屢發(fā)生，導致農(nóng)民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進程。他積極從事本職工作，從公司的營銷策劃、廣告宣傳、文字材料到公司企業(yè)文化的建設等方面，他都扎實肯干，卓有成效。他配合公司領導，大力實施人才的培訓戰(zhàn)略，組織農(nóng)業(yè)科技專家、教授，加強對廣大管理人員和全體員工進行定期不定期業(yè)務培訓與輪訓，進一步提高了廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能及管理水平，從而提高了公司的整體水平，確保綠又美事業(yè)后繼有人?！粲袡C食品基地經(jīng)理楊斌 積極響應公司“倡導綠色消費，生產(chǎn)有機食品”的號召，到偏遠的有機食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。在他的帶動下，公司的產(chǎn)品市場份額日漸擴大，產(chǎn)品的知名度日益提高。其中大中專學歷的達到90%以上，各部門及事業(yè)部經(jīng)理平均年齡在30歲左右，各推廣中心經(jīng)理平均年齡在25歲左右。企業(yè)文化對企業(yè)長期經(jīng)營業(yè)績有著巨大的作用，在下一個十年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰成敗的關鍵因素。以此為基礎，擴大有機食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。我省改革完成后共有縣（市）130多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個?！魞?nèi)強素質(zhì)，外樹形象 加強思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標準，時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。為確保年增長率不低于30%，應主要做好如下工作：（1）、對生物有機肥、綠色多功能微肥搞好以山東市場為主，輻射全國市場營銷網(wǎng)絡的開發(fā)建設工作。產(chǎn)品根據(jù)市場需求，設計不同包裝、配方及價格，使產(chǎn)品系列化，種類多元化，全方位占領市場?？朔夹g難題，做到科研攻關，使產(chǎn)品在原先基礎上提升檔次，使其增加科技含量與附加值。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢、擴大市場份額是當前首要任務。農(nóng)村生產(chǎn)組織形式也相應發(fā)生了重大的變化，經(jīng)紀人專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)會等適應市場需求的組織已逐步形成并不斷完善，跨省、跨地區(qū)的專業(yè)協(xié)作組織與大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場電子商務網(wǎng)絡的出現(xiàn)，引導產(chǎn)業(yè)種植結構的調(diào)整方向，增強市場的調(diào)節(jié)作用，以及最終與期貨市場接軌，發(fā)展遙感農(nóng)業(yè)，規(guī)避種植風險，客觀上需要以高科技產(chǎn)品為依托的創(chuàng)新產(chǎn)品，并以此促進大農(nóng)業(yè)資本流通市場的發(fā)育成長。（最近，公司與中國農(nóng)大資環(huán)管理學院擬在濟南成立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實踐上的最佳結合）◆技術優(yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司與華南農(nóng)大根據(jù)土壤營養(yǎng)平衡理論開發(fā)的有機/無機/微生物/微量元量四維復合肥料及其系列產(chǎn)品，達到了國內(nèi)國際先進水平。我國從事農(nóng)業(yè)第一線的人才十分貧乏，僅占農(nóng)業(yè)人口總數(shù)的六百分之一左右，更為重要的是，我國農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上工作人員的素質(zhì)與發(fā)達國家的人員相比，無論從敬業(yè)精神還是專業(yè)技術和服務手段上都不可同日而語，遠遠滿足不了農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科學知識和技術的迫切需求。近年來，因侵犯農(nóng)民利益而引起農(nóng)民集體上訪的抗議活動屢見不鮮。我國農(nóng)業(yè)社會效益高而經(jīng)濟效益低，尤其是由于工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格剪刀差的不斷擴大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的不斷上升，農(nóng)業(yè)收益率的持續(xù)下降，再加之產(chǎn)銷脫節(jié)，造成了農(nóng)業(yè)利益的嚴重流失，農(nóng)業(yè)比較利益低下等現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計，1996年增長9%，%，%, %，%，%的水平。第二部分 WYT全息智能化農(nóng)資流通服務體系的基本含義◆WYT全息智能化農(nóng)資流通體系的基本含義一是：以市場為導向，以效益為核心，以智能化服務為手段，以良性循環(huán)為目標，構建“貨暢其流，購銷兩旺”的農(nóng)資流通體系，實現(xiàn)全程保險下的政府、金融、企業(yè)、農(nóng)戶之間的利益共贏的新型運行機制，加速科學技術和科技成果向農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化，促進農(nóng)村經(jīng)濟改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的發(fā)展過程，實現(xiàn)種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、科工貿(mào)一體化經(jīng)營，有效控制農(nóng)業(yè)投入和產(chǎn)出、生產(chǎn)和銷售、分配和消費的全過程，形成自我積累、自我調(diào)整、自我發(fā)展的低成本、高效益運行機制，最后實現(xiàn)政治、經(jīng)濟、科教、生態(tài)、社會五大效益的同步持續(xù)發(fā)展。為盡快推動國家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，迎接WTO的挑戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”及環(huán)保事業(yè)服務,公司自2001年起，擬在桓臺縣唐山鎮(zhèn)建立齊魯高科技有機食品示范園區(qū)10000畝，從而帶動全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構向有機農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。其主導產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。但隨著新世紀的到來，我國的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領域出現(xiàn)了許多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的發(fā)展進程。導 語：滄海桑田50載，中國發(fā)生了巨變，中國農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨變，中國農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。第一部分 公司簡介一、 公司基本情況濟南綠又美科技有限公司始建于1997年9月注冊資金100萬元人民幣，是集科研、開發(fā)、應用、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的綜合性民營企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責任公司，職工人數(shù)36人。隨著公司的發(fā)展與市場的開拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測土配方施肥方案，讓更多的農(nóng)民從中受益，從而為我國高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。五、公司的營銷理念及模式◆公司以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農(nóng)”經(jīng)濟為己任，以團結進取、開拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)，造福全球人類為最高目標，與人類共享美好的明天。尤其近幾年來，我國農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢。◆農(nóng)業(yè)比較利益低與市場規(guī)律之間的矛盾 由于我國長期實施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。國家對農(nóng)業(yè)的政策補貼，成了少數(shù)貪官污吏出國旅游、買進口轎車、建豪華住宅、進星級酒店的正常開銷。加上計劃經(jīng)濟下形成的職能分割、各管一行，決定了三個部門不可能協(xié)同作戰(zhàn)； “三站”人員的數(shù)量和素質(zhì)也不可等量齊觀?！衾碚搩?yōu)勢 濟南綠又美科技有限公司率先提出