【正文】 3＝（萬元）每次運(yùn)輸廣告復(fù)印紙到復(fù)印點(diǎn)支付5000元運(yùn)輸費(fèi)，每月運(yùn)輸3次。 飲品：a、 健康飲料：寶礦力、康師傅。二、 甲方義務(wù) 甲方給乙方提供一定量單頁附廣告的紙張，（背面彩色廣告）（背面黑白廣告）元的價格付給乙方報(bào)酬。 甲方如要單方終止合同，但需提前一個月通知乙方，經(jīng)乙方確認(rèn)后，本合同關(guān)系自動解除。 甲方要建立監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)督復(fù)印店的執(zhí)行，保證廣告效果。如違約方在接到要求改正的通知后十五（15）天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止合同，并要求違約方對因此造成的損失進(jìn)行賠償。2． 按照本公司每段時期（如一個月）所給的復(fù)印單元長度、復(fù)印最高權(quán)限和單分復(fù)印/打印限額來規(guī)定給予每位學(xué)生或?qū)W生團(tuán)體的復(fù)印限額：①給予每位學(xué)生的免費(fèi)復(fù)印/打印份額：復(fù)印/打印文件的總頁數(shù)不多于復(fù)印單元長度，每分復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單份復(fù)印/打印限額，單份復(fù)印/打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無窮大取整）；②給予給每個學(xué)生團(tuán)體（班級、協(xié)會、學(xué)生會）的免費(fèi)復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的總份數(shù)不超過最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團(tuán)體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印/打印文件的頁數(shù)不超過單份復(fù)印/打印限額。 　　自我檢查分析 　　初次創(chuàng)業(yè)，你可能會遇到來自不同方面的風(fēng)險，如政策風(fēng)險，包括國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等；決策風(fēng)險，不同的決策方案有不同的機(jī)會成本，以及不同的機(jī)會風(fēng)險；市場風(fēng)險，這是核心風(fēng)險因素，如更強(qiáng)勢的競爭對手出現(xiàn)導(dǎo)致競爭加劇，市場形勢變化；擴(kuò)張風(fēng)險，諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面，如果盲目擴(kuò)張，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險的；人事風(fēng)險，不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運(yùn)行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時，到競爭對手那里挖“墻角”等。 　　創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式，但激情和感情投入是成功的共性因素。其實(shí)，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。對于已經(jīng)有了一定市場地位的品牌，他們的主要廣告受眾是已經(jīng)建立的消費(fèi)群體。 l 可能輸不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會怎樣，輸不起的事情最好別做。 l 關(guān)注當(dāng)前各方面形勢 要想把握全局，必須關(guān)注當(dāng)前各方面形勢。而傳統(tǒng)的策劃機(jī)構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點(diǎn)點(diǎn)喪失。把自己的心態(tài)調(diào)整好，把后方（自己的事以及自己和他人的關(guān)系）安頓好。這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。 l 團(tuán)隊(duì)里不要有家庭成員 因?yàn)橐阅銥楹诵牡膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員。 信譽(yù)具體包括你如果和別人約好見面，你沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時不守承諾的態(tài)度與包容等方面。品牌信息是什么？包括產(chǎn)品信息、品牌標(biāo)識、品牌形象等等，這些無一不需要廣告?zhèn)鞑沓休d。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個人力量，在個人愿景引導(dǎo)下從事創(chuàng)新活動，進(jìn)而創(chuàng)造一個新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動，進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。 　　具有創(chuàng)業(yè)精神 　　創(chuàng)業(yè)需要一個契機(jī)，除了市場定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質(zhì)。如今，面對國內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，競爭異常激烈，那么，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功？ 　　進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè) 　　創(chuàng)業(yè)特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾方面的問題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點(diǎn)，要有明確的利潤來源；二是要做最糟糕情況下的運(yùn)營預(yù)算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預(yù)測，要防止投資預(yù)算偏小、市場預(yù)測失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象，過于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問題時就會措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個優(yōu)勢互補(bǔ)的利益共同體，以此有效降低成本，提升運(yùn)營效率，使企業(yè)運(yùn)營事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調(diào)動、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價值，這關(guān)系到市場成長性，如果產(chǎn)品成長性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難以成功；六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或政府禁止、不鼓勵采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。甲 方： 乙 方： 甲方簽名（蓋章）： 乙方簽名（蓋章）：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日四、《高校加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)、打印限量標(biāo)準(zhǔn)》加盟復(fù)印點(diǎn)的準(zhǔn)則：1． 每個時間段（如一個星期）給予每位學(xué)生或?qū)W生團(tuán)體（班級、協(xié)會、學(xué)生會）一定限額的免費(fèi)復(fù)印/打印。三、 其他 甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)國家法律法規(guī)。 甲方要根據(jù)乙方提供的材料設(shè)計(jì)廣告，并且設(shè)計(jì)方案最終要經(jīng)乙方審核通過；未經(jīng)乙方同意，甲方不得改動廣告樣稿。如乙方擅自終止合同，甲方將保留對乙方追究違約責(zé)任的權(quán)利。1 各種針對學(xué)生的招聘、實(shí)習(xí)、家教等信息一些電影、游樂場、溜冰場、ktv等游樂場所二、《廣州昊城信息科技有限公司與高校加盟復(fù)印店合同》甲方：廣州昊城信息科技有限公司乙方：甲乙雙方本著平等互利的原則，從甲方的客戶資源及乙方的復(fù)印資源出發(fā)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下約定：一、 乙方義務(wù) 乙方收到甲方提供的單頁附廣告的紙張，要利用空白頁給學(xué)生免費(fèi)打印或復(fù)印資料。 手機(jī)：諾基亞、三星、索愛。l 學(xué)生歡迎度降低：對此，我們在設(shè)計(jì)企業(yè)廣告時廣告頁面力求精美，內(nèi)容健康、真實(shí)、簡潔明了。其他大廣告公司獲得消息，其資產(chǎn)和人力對我們極為不利。l 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式；l 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放，是對現(xiàn)有資源的一種有效利用。 加盟a、 簽約b、 合同（見附件）的制定c、 加盟復(fù)印店需按《加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)印限量標(biāo)準(zhǔn)》（見附件）來執(zhí)行。n 地租＝1（萬元）n 復(fù)印/打印電費(fèi)＝（萬元）n 設(shè)備維修費(fèi)用＝（萬元）平均每月總支出＝++28++1++=(萬元)l 公司純收入：月純收入＝－＝（萬元）公司年銷售額（按每年九個月）9=（萬元）公司年純收入（按每年九個月）9=（稅前）（這是按30個企業(yè)客戶來計(jì)算，如果是60個企業(yè)客戶的話我們的純收入可達(dá)到近1000萬元人民幣）五、公司未來發(fā)展規(guī)模規(guī)劃在未來5年到10年，公司會與更多的企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。（小型貨運(yùn)車（7噸）運(yùn)輸＋搬運(yùn)費(fèi)用：5000元/次，70萬張紙/次）l 2009年7月公司開始正式運(yùn)作，平均每十天一個工作周期：n 購買印刷原料：與膠卷、PS版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購買印刷原料。10．融資與投資商簽訂合作關(guān)系，具有至少100萬的投資額。5． 由于同一類型的廣告復(fù)印紙數(shù)量之間存在差別，當(dāng)其中某些廣告打印完后，將剩余的廣告按前面的準(zhǔn)則進(jìn)行排序分配，直至所有的廣告分配完畢為止。屬于平面印刷廣告。在未來5年到10年，公司會與近百家企業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。創(chuàng)業(yè)初期，能生存下來是最重要的。四．團(tuán)隊(duì)介紹我們的團(tuán)隊(duì)是由四名在校大學(xué)生組成，分別是黃浦、黃邦民、劉文彬、張鵬。（3） 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。l 主持全公司日常生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。出現(xiàn)以下情況的問卷被視為無效問卷：l 沒有表明可多選的選題選了多個選項(xiàng)；l 作答了標(biāo)明不用作答的題目；l 沒有把該作答的題目做完；l 多選題中選擇了相互矛盾的選項(xiàng)；l 所有選項(xiàng)答案為同一字母。4. 廣告?zhèn)鬟f后續(xù)性： 反映廣告信息在一次傳播后，受眾群體對其所得廣告信息的二次傳遞以及回顧的可實(shí)現(xiàn)程度，廣告后續(xù)性越大，廣告信息的持續(xù)性效果越好，越有利于廣告信息的充分傳播； 定量評分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告接受者在接收了廣告信息后：“把廣告信息資料傳遞給有需要的人”，“以后自己有需要會再跟蹤該廣告信息”，兩項(xiàng)都選評10分，“事后不再主動接觸該廣告信息”評0分；后續(xù)性得分越高，說明該廣告模式更難充分傳播廣告信息，讓消費(fèi)者對廣告信息有更具體的了解。 這是目前社會上為企業(yè)提供的一種全新有效的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)校園推廣的模式； 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放，是對現(xiàn)有資源的一種有效利用。戶外廣告：傳送信息少、覆蓋面小、易受污染、效果評估難。l 大多數(shù)學(xué)生都會把商業(yè)講座當(dāng)成是一種產(chǎn)品服務(wù)的推銷手段，對此也會產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象不利。所以，企業(yè)往往應(yīng)預(yù)先計(jì)劃下一年度的贊助活動預(yù)算，傾入相當(dāng)?shù)臓I銷投資，才能使活動整合而連續(xù)地進(jìn)行。l 需要特定機(jī)會才能開展，限制了企業(yè)廣告宣傳的及時性。在這個廣告受眾完全自主的環(huán)境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關(guān)注、如何讓他們參與進(jìn)來從而縮小距離感，只有新概念的創(chuàng)意才能脫穎而出。2．現(xiàn)在的大學(xué)生，每個學(xué)期都會花一定的費(fèi)用打印或復(fù)印大量的學(xué)習(xí)資料，這些資料學(xué)生一般都會保存很久且經(jīng)常查閱、多人借閱。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。第二章：【市場分析】一個“一切以消費(fèi)者為中心”的時代已經(jīng)來臨。我們的客戶主要是：產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的大型企業(yè)和特定校區(qū)周邊的商家。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。相比之下，我們的廣告模式針對性強(qiáng)，持久且效果好，可以讓學(xué)生主動接受，不會產(chǎn)生抗拒心態(tài)。中國目前有大學(xué)生兩千兩百多萬,廣東有大約兩百萬的大學(xué)生,僅廣州地區(qū)就有近百萬的大學(xué)生。廣州高校大規(guī)模的朝著集中化發(fā)展，這為企業(yè)開拓市場提供了便利。大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠(yuǎn)離了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)的主流媒體，一般的廣告形式難以深入，那么，企業(yè)怎樣來進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助和發(fā)傳單以及商業(yè)講座和展會。這個市場未來發(fā)展?jié)摿艽?。舒爾茲在他的《整合營銷傳播》一書中預(yù)言了新世紀(jì)的營銷特征。l q?7glRamp。l 易引起反感——如果你是上班族每天經(jīng)過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩？如果你是某個小區(qū)的住戶，每天一打開報(bào)箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉?，你會不會惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感！l 難保證效果——無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個顧客一點(diǎn)底都沒有。在為企業(yè)做廣告的時候，它們也都各自存在一些缺點(diǎn)報(bào)紙廣告：廣告效果生命周期短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少，印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一，容易被忽略。如果產(chǎn)品的銷售市場小于電視的覆蓋區(qū)域，那就沒必要在上面做廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告：廣告容易被忽略，難以讓人信任；人群受限制（不上網(wǎng)是看不到的）、網(wǎng)絡(luò)廣告的人群覆蓋率低，效果評估困難，供選擇的廣告位有限，創(chuàng)意的局限性：網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相當(dāng)于15*2厘米左右，要在這樣小的廣告空間里形成吸引目標(biāo)消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意，其難度可想而知。免費(fèi)復(fù)印傳媒廣告模式優(yōu)勢分析廣告簡介 免費(fèi)復(fù)印是綠樂大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)打造的校園環(huán)保高效新穎的廣告宣傳模式，為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的同時專業(yè)運(yùn)營廣告?zhèn)髅?。二、幾類廣告的估計(jì)性價比對比 傳單廣告一般如果使用較好的彩印廣告紙成本每張不低于一角，這里就按一角算，；活動贊助一般2萬塊可以搞一次比較好的參與人數(shù)可達(dá)3萬，；雜志廣告一般每期發(fā)行量達(dá)三十萬的雜志全版廣告一期費(fèi)用由一百多萬到四百多萬，這里按240萬計(jì)算，并假設(shè)平均一本雜志能夠傳遞給20個不同的人看，；網(wǎng)頁廣告一般要6萬元/天，CPM/60元(每一千次展示為一CPM)，再考慮到同一個人上網(wǎng)遇到廣告信息的重復(fù)性問題，假設(shè)同一天平均每個廣告遇到同一廣告三次，；免費(fèi)復(fù)印廣告，考慮到打印的重復(fù)性，假設(shè)平均同一廣告紙張會兩次落到同一同學(xué)手中，；按以上數(shù)據(jù)推算可估計(jì)，在理想狀況下，幾種廣告平均每成本1000元可獲得的收視度和后續(xù)性得分如下：圖6 幾種廣告性價比比較分析：綜合兩個廣告指標(biāo)，在幾種廣告模式中，支付相同