【正文】 推廣的中小型商家，娛樂場所，旅社，餐館等。為了給我們的免費復(fù)印店做宣傳，我們會要求復(fù)印店配合在店內(nèi)或店內(nèi)的墻壁上有放或貼易拉寶的位置，可以為商家做廣告。l 簽約復(fù)印店我們與復(fù)印店是通過簽合同（見附件）的合作關(guān)系，簽約復(fù)印店要根據(jù)合同履行相關(guān)條款，若抽檢發(fā)現(xiàn)違約行為，將根據(jù)合同條款追究其相關(guān)責任。n 支付給物流公司的運輸費用＝3＝（萬元）每次運輸廣告復(fù)印紙到復(fù)印點支付5000元運輸費，每月運輸3次。n 打印紙張：聘用專業(yè)人士用大概4天的時間將要打印的廣告紙張打印完。（支付給復(fù)印點費用：800元/萬張，校園代理：200元/月）l 到2009年6月中旬與30家企業(yè)簽訂廣告合同，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬張，其中黑白印10萬張，水彩印30萬張，銅板彩印160萬，并收取180萬/月的廣告費用。三、公司業(yè)務(wù)管理1． 對客戶方業(yè)務(wù)：尋找與聯(lián)系客戶，與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶要求改得廣告信息；2． 復(fù)印產(chǎn)房業(yè)務(wù)：向墨盒公司購買墨盒，向紙廠購買大量紙張，負責紙張庫存、廣告排版、復(fù)印、打包管理和公司的財務(wù)管理；3． 對復(fù)印點業(yè)務(wù)：與各高校復(fù)印點簽訂合同，并聯(lián)系各高校代理施行監(jiān)督機制；聯(lián)系物流公司負責廣告紙到各高校復(fù)印點的運輸。8．客戶聯(lián)系：每月廣告紙張數(shù)目（萬）客戶大概數(shù)目1~5155~10810~15515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在200萬張左右。3． 最大復(fù)印頻率權(quán)重為：10,4． 單分復(fù)印限額為：9（83/10取整）。3． 廣告元中，廣告按照合理的隨機順序排列。2. 面向高校學(xué)生的產(chǎn)品和服務(wù)廣告：IT電子數(shù)碼、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品；培訓(xùn)服務(wù)；美容美發(fā)、健身服務(wù)；家政服務(wù)；招聘、兼職、實習(xí)服務(wù)；旅游、娛樂、餐飲服務(wù)；3．商家的促銷產(chǎn)品服務(wù)、新品上市廣告。能達到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟和社會效益。二、 未來公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)：校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷禮品 噴繪 海報 宣傳策劃第五章：【產(chǎn)品與服務(wù)】一、產(chǎn)品服務(wù)介紹：為企業(yè)提供一種全新有效的高校廣告宣傳模式：通過為大學(xué)生提供免費復(fù)印文件資料的服務(wù)而用復(fù)印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終達到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的。當公司發(fā)展到一定的程度并初具實力時，就要意識到自身能力上的缺陷，盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標。我們希望通過不懈的努力在實踐中成長。劉文彬善于分析問題解決問題，最近組隊獲得2008全國數(shù)學(xué)建模一等獎。市場部：1. 開拓高校和企業(yè)市場，制定年度營銷目標計劃；2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等進行收集、整理和分析；4. 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；5. 做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產(chǎn)品價格；制定銷售計劃及各階段實施目標；7. 廣告活動的策劃及組織；8. 合理進行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實施市場公關(guān)活動；；設(shè)計部：為客戶進行廣告創(chuàng)意設(shè)計、廣告方案策劃等與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。（5） 加強與公司外同行之間的聯(lián)系。 1，建立一個高效，專業(yè)的財務(wù)管理團隊和工作流程2，負責公司的資金管理（現(xiàn)金流管理）3，進行會計處理并及時編制和提交財務(wù)報表4，確保公司財務(wù)核算流程的建立并被遵守5，確保財經(jīng)法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時繳納6，建立公司的財務(wù)政策7，保護及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃經(jīng)批準后施行。l 為開展企業(yè)經(jīng)營管理活動其他活動提供充分資源，保證公司營運正常之運行。就公司一個例會周期的事情進行討論，形成建議。委員會的工作方式2. 為大學(xué)提供免費復(fù)印和打印資料服務(wù)。5. 按上面的計算，如果學(xué)生的打印/復(fù)印供給要達到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印/復(fù)印總量達到：＋＝（萬張）；我們所簽定的復(fù)印點每家每天最大供打印/復(fù)印量勻在5萬以上，所以我們的復(fù)印點網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場的。各項調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果如下：圖1 幾種廣告可觸性比較圖2 幾種廣告歡迎度比較圖3 幾種廣告收視度比較圖4 幾種廣告后續(xù)性比較圖5 幾種廣告四項廣告指標平均得分分析：免費復(fù)印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁廣告，歡迎度得分略低于活動贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說明免費廣告復(fù)印的廣告效果是值得肯定的。2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費者更好地了解更多的廣告信息； 定量評分標準為：廣告信息接受者對廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評10分，“可以接受”評8分，“無所謂”評0分，“反感”評負5分，“反對”評負10分，歡迎度得分為負數(shù)說明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費者。為大學(xué)生提供免費復(fù)印資料：因為是企業(yè)為學(xué)生打印或復(fù)印付錢，這樣學(xué)生對于紙張背面的廣告就有一定的主動接受性，不會產(chǎn)生抗拒心理。學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強化。影視廣播媒體廣告：絕對成本費用高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差，不利于深入理解廣告信息。否則，讀者可能視而不見。二．目前對于企業(yè)來說，在社會上主要是采取以下幾種廣告形式來進行品牌和產(chǎn)品服務(wù)的推廣：報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、售點廣告等這些形式都有各自的許多優(yōu)點，但這些廣告形式對于高校的大學(xué)生來說，宣傳效果卻并不好，主要是針對性差，廣告內(nèi)容形式不能直接針對和面向大學(xué)生。l 廣告容易受污染。商家既難達到宣傳效果又會造成紙張浪費和環(huán)境污染等其他問題在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果 “每況愈下”：l 浪費高、污染環(huán)境——發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯的了，大多數(shù)都是隨手扔掉的，也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。lllllllll l ll 河南大學(xué)生網(wǎng)e*fyc9l 費用投資高。如體育比賽贊助或某一項公益活動的贊助，并不是隨心所欲能根據(jù)企業(yè)所希望的時機來開展，企業(yè)需要及時抓住機會，甚至想方設(shè)法調(diào)動社會力量來制造機會。一．目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點廣告。E第三章：【競爭性分析】l 當一個嶄新的傳播時代到來的時候，許多創(chuàng)意精英們在新世界中完全失去了方向感。這樣就為企業(yè)開辟了一個新的企業(yè)廣告宣傳模式和營銷途徑，以達到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的，另一方面也為大學(xué)生提供了免費復(fù)印文件資料的服務(wù)，這樣對企業(yè)和學(xué)生來說都是受益的。1．現(xiàn)在大學(xué)校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學(xué)生停駐腳步認真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單，學(xué)生也只是粗略的看一下就扔了，在浪費了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒有達到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。 企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對大學(xué)生這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。l 巨大的潛在消費能力。目前僅就廣州市而言就有近百萬名大學(xué)生，而且會逐年遞增。如果是一個10年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運動所要關(guān)注的正是被稱為“新新人類”的群體：15~25歲年齡段的新一代消費者，而大學(xué)生是其中的主力軍，他們將是主宰未來廣告市場的中堅力量，大學(xué)生的消費方式和生活形態(tài)將是新廣告運動所要捕捉的市場機會與決策的依據(jù)。我們的資金需求量是人民幣100萬元，使用如下：5萬元成本印刷、80萬設(shè)備購置、5萬元公司起步(辦公地點)、10萬元流動資金。因此，企業(yè)或商家需要通過發(fā)傳單，貼海報，贊助活動等多種方式來宣傳自己，以實現(xiàn)短期營銷目標或鞏固品牌地位的目的。目 錄第一章 摘要............................................第二章 市場分析......................................... 第三章 競爭性分析 .....................................第四章 公司介紹.........................................第五章 產(chǎn)品與服務(wù).......................................第六章 公司運營與財務(wù)分析...............................第七章 風險分析與規(guī)避....................................第八章 融資說明....................................第九章 附錄.............................................第一章：【摘要】大學(xué)生是未來消費的主力軍，他們追求時尚,對于新產(chǎn)品新概念容易接受,對于消費采取開放的態(tài)度,是市場推廣最需要關(guān)注的人群，他們在學(xué)校時所形成的品牌忠誠度將是持久的，但是大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過，遠離了廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)主流媒體，高校傳單泛濫，沒效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學(xué)生，那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣來在高校進行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？綠樂傳媒有限責任公司（Freele）致力于為企業(yè)提供一種全新有效開拓高校市場的廣告模式。綠樂傳媒有限責任公司商業(yè)計劃書 Freele高校傳媒從現(xiàn)在開始：free保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于綠樂傳媒有限責任公司。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。在這些企業(yè)或商家中，大學(xué)生是他們一個非常重要的甚至占主導(dǎo)地位的消費群體。我們預(yù)計在兩到三年內(nèi)與40家知名企業(yè)發(fā)展建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，達到年銷售額1000萬元人民幣以上。新廣告運動能否發(fā)生效力的核心命題就是對未來消費者的把握。大學(xué)生消費群體特征：l 消費群體數(shù)目龐大。 l 消費群體相對集中。大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。發(fā)傳單因為是被動接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。綜上，這里面有一個很大的市場機會，我們可以在復(fù)印紙張背面彩印上企業(yè)精美的廣告，復(fù)印紙張就免費提供給學(xué)生，由企業(yè)來支付學(xué)生復(fù)印資料費用。目前廣東省內(nèi)還沒出現(xiàn)提供類似服務(wù)的企業(yè)組織，這是一個市場空白點。1993年，唐這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾浴Ｓ捎谫澲顒有枧c其他組織協(xié)調(diào)共同進行，因此贊助活動有一定的時機性。由于贊助活動規(guī)模較大，涉及的營銷工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔的，它要求活動組織人員更全面更專業(yè)的實際經(jīng)驗與統(tǒng)籌組織能力，更需要各組織機構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢互補，使贊助活動得到最佳的宣傳效應(yīng)。河南大學(xué)生網(wǎng) B{9\+~校園發(fā)傳單：因為是被動接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。一個高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進行定點投放。l 對于講座主講人，大學(xué)生會比較挑剔苛刻，如果主講人不能讓學(xué)生認可的話，要想達到宣傳推廣的目的很難。這樣，只有當你的廣告格外醒目時，才容易引起人們的注意。POP廣告：售點廣告體積小、廣告信息容量有限，不利于深入理解產(chǎn)品和服務(wù)。 廣告持久且效果好：廣告與學(xué)生自身需要的資料(學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團活動材料等)內(nèi)容緊密聯(lián)系，學(xué)生將會保存較久，廣告在個人手中保存時間長，與其他形式相比，本項目的廣告保存時間是最長的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。一面印廣告，另一面供復(fù)印，可以節(jié)省用紙，也有利環(huán)保，廣告商也達到了宣傳的效果，是件一舉兩得的好事?？捎|性得分越高，廣告模式的可觸性也好，廣告信息能夠傳遞給消費者的可能性相對越大。 各個廣告指標平均得分等于各個選項得分與該選項所選人數(shù)比例乘積之和。2. 每周打印/復(fù)印量：%，10～%，30～%，50～%，%，所以：平均每周打印/復(fù)印量＝5%+15%+40%+75%＋20