【正文】 推廣的中小型商家，娛樂(lè)場(chǎng)所，旅社，餐館等。為了給我們的免費(fèi)復(fù)印店做宣傳，我們會(huì)要求復(fù)印店配合在店內(nèi)或店內(nèi)的墻壁上有放或貼易拉寶的位置，可以為商家做廣告。l 簽約復(fù)印店我們與復(fù)印店是通過(guò)簽合同（見(jiàn)附件）的合作關(guān)系，簽約復(fù)印店要根據(jù)合同履行相關(guān)條款，若抽檢發(fā)現(xiàn)違約行為，將根據(jù)合同條款追究其相關(guān)責(zé)任。n 支付給物流公司的運(yùn)輸費(fèi)用＝3＝（萬(wàn)元）每次運(yùn)輸廣告復(fù)印紙到復(fù)印點(diǎn)支付5000元運(yùn)輸費(fèi)，每月運(yùn)輸3次。n 打印紙張：聘用專業(yè)人士用大概4天的時(shí)間將要打印的廣告紙張打印完。（支付給復(fù)印點(diǎn)費(fèi)用：800元/萬(wàn)張，校園代理：200元/月）l 到2009年6月中旬與30家企業(yè)簽訂廣告合同，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬(wàn)張，其中黑白印10萬(wàn)張，水彩印30萬(wàn)張，銅板彩印160萬(wàn)，并收取180萬(wàn)/月的廣告費(fèi)用。三、公司業(yè)務(wù)管理1． 對(duì)客戶方業(yè)務(wù)：尋找與聯(lián)系客戶，與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶要求改得廣告信息；2． 復(fù)印產(chǎn)房業(yè)務(wù)：向墨盒公司購(gòu)買(mǎi)墨盒，向紙廠購(gòu)買(mǎi)大量紙張，負(fù)責(zé)紙張庫(kù)存、廣告排版、復(fù)印、打包管理和公司的財(cái)務(wù)管理；3． 對(duì)復(fù)印點(diǎn)業(yè)務(wù)：與各高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，并聯(lián)系各高校代理施行監(jiān)督機(jī)制；聯(lián)系物流公司負(fù)責(zé)廣告紙到各高校復(fù)印點(diǎn)的運(yùn)輸。8．客戶聯(lián)系：每月廣告紙張數(shù)目（萬(wàn)）客戶大概數(shù)目1~5155~10810~15515以上2與大概30家企業(yè)簽訂合作協(xié)議，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)在200萬(wàn)張左右。3． 最大復(fù)印頻率權(quán)重為：10,4． 單分復(fù)印限額為：9（83/10取整）。3． 廣告元中，廣告按照合理的隨機(jī)順序排列。2. 面向高校學(xué)生的產(chǎn)品和服務(wù)廣告：IT電子數(shù)碼、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品；培訓(xùn)服務(wù)；美容美發(fā)、健身服務(wù)；家政服務(wù)；招聘、兼職、實(shí)習(xí)服務(wù)；旅游、娛樂(lè)、餐飲服務(wù)；3．商家的促銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)、新品上市廣告。能達(dá)到商家、學(xué)生、學(xué)校、提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的廣告商四方受益的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。二、 未來(lái)公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)：校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷(xiāo)禮品 噴繪 海報(bào) 宣傳策劃第五章：【產(chǎn)品與服務(wù)】一、產(chǎn)品服務(wù)介紹：為企業(yè)提供一種全新有效的高校廣告宣傳模式：通過(guò)為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)而用復(fù)印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終達(dá)到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實(shí)力時(shí)，就要意識(shí)到自身能力上的缺陷，盡可能聘請(qǐng)一些管理方面的專業(yè)人才。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。我們希望通過(guò)不懈的努力在實(shí)踐中成長(zhǎng)。劉文彬善于分析問(wèn)題解決問(wèn)題，最近組隊(duì)獲得2008全國(guó)數(shù)學(xué)建模一等獎(jiǎng)。市場(chǎng)部：1. 開(kāi)拓高校和企業(yè)市場(chǎng)，制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；2. 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等進(jìn)行收集、整理和分析；4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析；5. 做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；6. 制定產(chǎn)品價(jià)格；制定銷(xiāo)售計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；7. 廣告活動(dòng)的策劃及組織；8. 合理進(jìn)行商家與合作組織的挑選及管理；9. 制定及實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)；；設(shè)計(jì)部：為客戶進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告方案策劃等與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。（5） 加強(qiáng)與公司外同行之間的聯(lián)系。 1，建立一個(gè)高效，專業(yè)的財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)和工作流程2，負(fù)責(zé)公司的資金管理（現(xiàn)金流管理）3，進(jìn)行會(huì)計(jì)處理并及時(shí)編制和提交財(cái)務(wù)報(bào)表4，確保公司財(cái)務(wù)核算流程的建立并被遵守5，確保財(cái)經(jīng)法規(guī)的有效執(zhí)行及稅款的及時(shí)繳納6，建立公司的財(cái)務(wù)政策7，保護(hù)及有效利用公司的資源人力資源部：（1） 根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計(jì)劃經(jīng)批準(zhǔn)后施行。l 為開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)其他活動(dòng)提供充分資源，保證公司營(yíng)運(yùn)正常之運(yùn)行。就公司一個(gè)例會(huì)周期的事情進(jìn)行討論，形成建議。委員會(huì)的工作方式2. 為大學(xué)提供免費(fèi)復(fù)印和打印資料服務(wù)。5. 按上面的計(jì)算，如果學(xué)生的打印/復(fù)印供給要達(dá)到飽和，這我們的復(fù)印店每天總共打印/復(fù)印總量達(dá)到：＋＝（萬(wàn)張）；我們所簽定的復(fù)印點(diǎn)每家每天最大供打印/復(fù)印量勻在5萬(wàn)以上，所以我們的復(fù)印點(diǎn)網(wǎng)是足以承載廣告信息接納市場(chǎng)的。各項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：圖1 幾種廣告可觸性比較圖2 幾種廣告歡迎度比較圖3 幾種廣告收視度比較圖4 幾種廣告后續(xù)性比較圖5 幾種廣告四項(xiàng)廣告指標(biāo)平均得分分析：免費(fèi)復(fù)印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁(yè)廣告，歡迎度得分略低于活動(dòng)贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說(shuō)明免費(fèi)廣告復(fù)印的廣告效果是值得肯定的。2. 廣告方式歡迎度： 放映廣告方式在廣告受眾群體中的受歡迎程度，廣告方式越受廣告信息接受者歡迎，越有利于消費(fèi)者更好地了解更多的廣告信息； 定量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：廣告信息接受者對(duì)廣告方式的態(tài)度是：“非常歡迎”評(píng)10分，“可以接受”評(píng)8分，“無(wú)所謂”評(píng)0分，“反感”評(píng)負(fù)5分，“反對(duì)”評(píng)負(fù)10分，歡迎度得分為負(fù)數(shù)說(shuō)明該廣告模式是引人反感的，歡迎度得分越高，廣告模式越受廣告信息接受者歡迎，廣告信息能更好地傳遞給消費(fèi)者。為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印資料：因?yàn)槭瞧髽I(yè)為學(xué)生打印或復(fù)印付錢(qián)，這樣學(xué)生對(duì)于紙張背面的廣告就有一定的主動(dòng)接受性，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心理。學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無(wú)意地看見(jiàn)，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。影視廣播媒體廣告：絕對(duì)成本費(fèi)用高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差，不利于深入理解廣告信息。否則，讀者可能視而不見(jiàn)。二．目前對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在社會(huì)上主要是采取以下幾種廣告形式來(lái)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品服務(wù)的推廣：報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、售點(diǎn)廣告等這些形式都有各自的許多優(yōu)點(diǎn)，但這些廣告形式對(duì)于高校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，宣傳效果卻并不好，主要是針對(duì)性差，廣告內(nèi)容形式不能直接針對(duì)和面向大學(xué)生。l 廣告容易受污染。商家既難達(dá)到宣傳效果又會(huì)造成紙張浪費(fèi)和環(huán)境污染等其他問(wèn)題在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果 “每況愈下”：l 浪費(fèi)高、污染環(huán)境——發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯(cuò)的了，大多數(shù)都是隨手扔掉的，也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。lllllllll l ll 河南大學(xué)生網(wǎng)e*fyc9l 費(fèi)用投資高。如體育比賽贊助或某一項(xiàng)公益活動(dòng)的贊助，并不是隨心所欲能根據(jù)企業(yè)所希望的時(shí)機(jī)來(lái)開(kāi)展，企業(yè)需要及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，甚至想方設(shè)法調(diào)動(dòng)社會(huì)力量來(lái)制造機(jī)會(huì)。一．目前，企業(yè)在高校宣傳推廣用的最多的形式就是活動(dòng)贊助、發(fā)傳單和商業(yè)講座以及定點(diǎn)廣告。E第三章：【競(jìng)爭(zhēng)性分析】l 當(dāng)一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，許多創(chuàng)意精英們?cè)谛率澜缰型耆チ朔较蚋小＿@樣就為企業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新的企業(yè)廣告宣傳模式和營(yíng)銷(xiāo)途徑，以達(dá)到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的，另一方面也為大學(xué)生提供了免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)，這樣對(duì)企業(yè)和學(xué)生來(lái)說(shuō)都是受益的。1．現(xiàn)在大學(xué)校園里各種各樣的廣告很多，但真正能讓大學(xué)生停駐腳步認(rèn)真去看一下的廣告卻很少，即使拿在手中的傳單，學(xué)生也只是粗略的看一下就扔了，在浪費(fèi)了企業(yè)大筆資金和資源之后，也沒(méi)有達(dá)到企業(yè)預(yù)期宣傳目的。 企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)大學(xué)生這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。l 巨大的潛在消費(fèi)能力。目前僅就廣州市而言就有近百萬(wàn)名大學(xué)生，而且會(huì)逐年遞增。如果是一個(gè)10年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運(yùn)動(dòng)所要關(guān)注的正是被稱為“新新人類”的群體：15~25歲年齡段的新一代消費(fèi)者，而大學(xué)生是其中的主力軍，他們將是主宰未來(lái)廣告市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)方式和生活形態(tài)將是新廣告運(yùn)動(dòng)所要捕捉的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與決策的依據(jù)。我們的資金需求量是人民幣100萬(wàn)元，使用如下：5萬(wàn)元成本印刷、80萬(wàn)設(shè)備購(gòu)置、5萬(wàn)元公司起步(辦公地點(diǎn))、10萬(wàn)元流動(dòng)資金。因此，企業(yè)或商家需要通過(guò)發(fā)傳單，貼海報(bào)，贊助活動(dòng)等多種方式來(lái)宣傳自己，以實(shí)現(xiàn)短期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)或鞏固品牌地位的目的。目 錄第一章 摘要............................................第二章 市場(chǎng)分析......................................... 第三章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 .....................................第四章 公司介紹.........................................第五章 產(chǎn)品與服務(wù).......................................第六章 公司運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)分析...............................第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避....................................第八章 融資說(shuō)明....................................第九章 附錄.............................................第一章：【摘要】大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主力軍，他們追求時(shí)尚,對(duì)于新產(chǎn)品新概念容易接受,對(duì)于消費(fèi)采取開(kāi)放的態(tài)度,是市場(chǎng)推廣最需要關(guān)注的人群，他們?cè)趯W(xué)校時(shí)所形成的品牌忠誠(chéng)度將是持久的，但是大學(xué)生們幾乎每天都在校園中度過(guò)，遠(yuǎn)離了廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)主流媒體，高校傳單泛濫，沒(méi)效果又污染環(huán)境，一般的廣告形式難以吸引大學(xué)生，那么，企業(yè)應(yīng)該怎樣來(lái)在高校進(jìn)行品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳推廣呢？綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司（Freele）致力于為企業(yè)提供一種全新有效開(kāi)拓高校市場(chǎng)的廣告模式。綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) Freele高校傳媒從現(xiàn)在開(kāi)始：free保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。在這些企業(yè)或商家中，大學(xué)生是他們一個(gè)非常重要的甚至占主導(dǎo)地位的消費(fèi)群體。我們預(yù)計(jì)在兩到三年內(nèi)與40家知名企業(yè)發(fā)展建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)到年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元人民幣以上。新廣告運(yùn)動(dòng)能否發(fā)生效力的核心命題就是對(duì)未來(lái)消費(fèi)者的把握。大學(xué)生消費(fèi)群體特征：l 消費(fèi)群體數(shù)目龐大。 l 消費(fèi)群體相對(duì)集中。大學(xué)生容易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，極易受產(chǎn)品、服務(wù)形式、廣告創(chuàng)意、行銷(xiāo)活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾群體。發(fā)傳單因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。綜上，這里面有一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們可以在復(fù)印紙張背面彩印上企業(yè)精美的廣告，復(fù)印紙張就免費(fèi)提供給學(xué)生，由企業(yè)來(lái)支付學(xué)生復(fù)印資料費(fèi)用。目前廣東省內(nèi)還沒(méi)出現(xiàn)提供類似服務(wù)的企業(yè)組織，這是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。1993年，唐這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾?。由于贊助活?dòng)需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性。由于贊助活動(dòng)規(guī)模較大，涉及的營(yíng)銷(xiāo)工具和宣傳手段更加豐富，往往不是企業(yè)單方面能承擔(dān)的，它要求活動(dòng)組織人員更全面更專業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與統(tǒng)籌組織能力，更需要各組織機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)力，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使贊助活動(dòng)得到最佳的宣傳效應(yīng)。河南大學(xué)生網(wǎng) B{9\+~校園發(fā)傳單：因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。一個(gè)高校一般就只能允許容納兩到三家的企業(yè)進(jìn)行定點(diǎn)投放。l 對(duì)于講座主講人，大學(xué)生會(huì)比較挑剔苛刻，如果主講人不能讓學(xué)生認(rèn)可的話，要想達(dá)到宣傳推廣的目的很難。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時(shí)，才容易引起人們的注意。POP廣告：售點(diǎn)廣告體積小、廣告信息容量有限，不利于深入理解產(chǎn)品和服務(wù)。 廣告持久且效果好：廣告與學(xué)生自身需要的資料(學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料等)內(nèi)容緊密聯(lián)系，學(xué)生將會(huì)保存較久，廣告在個(gè)人手中保存時(shí)間長(zhǎng)，與其他形式相比，本項(xiàng)目的廣告保存時(shí)間是最長(zhǎng)的，有些復(fù)印資料（您的廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。一面印廣告，另一面供復(fù)印，可以節(jié)省用紙，也有利環(huán)保，廣告商也達(dá)到了宣傳的效果，是件一舉兩得的好事?？捎|性得分越高，廣告模式的可觸性也好，廣告信息能夠傳遞給消費(fèi)者的可能性相對(duì)越大。 各個(gè)廣告指標(biāo)平均得分等于各個(gè)選項(xiàng)得分與該選項(xiàng)所選人數(shù)比例乘積之和。2. 每周打印/復(fù)印量：%，10～%，30～%，50～%，%，所以：平均每周打印/復(fù)印量＝5%+15%+40%+75%＋20