【正文】 園推廣的模式；l 把廣告印在復(fù)印紙張背面，充分利用了大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放，是對(duì)現(xiàn)有資源的一種有效利用。5. 與客戶簽訂合同（見(jiàn)附件）6. 針對(duì)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)設(shè)計(jì)投放方案①總投放量的制定；②各個(gè)校區(qū)投放量的設(shè)計(jì)；7. 與一些客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系可以選擇某些合適的客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，如品牌較大的聯(lián)想、動(dòng)感地帶等或一些娛樂(lè)性場(chǎng)所如電影院、游樂(lè)場(chǎng)、KTV等。其他大廣告公司獲得消息，其資產(chǎn)和人力對(duì)我們極為不利。（為學(xué)校提供了勤工助學(xué)崗位，這對(duì)家庭貧困的學(xué)生也是極大的幫助）l 公司剛剛起步，沒(méi)有太多的信任度和規(guī)模，不容易拿到訂單。l 學(xué)生歡迎度降低：對(duì)此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)企業(yè)廣告時(shí)廣告頁(yè)面力求精美，內(nèi)容健康、真實(shí)、簡(jiǎn)潔明了。n 地租＝1（萬(wàn)元）n 復(fù)印/打印電費(fèi)＝（萬(wàn)元）n 設(shè)備維修費(fèi)用＝（萬(wàn)元）平均每月總支出＝++28++1++=(萬(wàn)元)l 公司純收入：月純收入＝－＝（萬(wàn)元）公司年銷售額（按每年九個(gè)月）9=（萬(wàn)元）公司年純收入（按每年九個(gè)月）9=（稅前） ：年純收入分紅、員工工資及辦公開(kāi)銷、固定資產(chǎn)或資本投資、流動(dòng)資金。 手機(jī)：諾基亞、三星、索愛(ài)。c、 。1 各種針對(duì)學(xué)生的招聘、實(shí)習(xí)、家教等信息一些電影、游樂(lè)場(chǎng)、溜冰場(chǎng)、ktv等游樂(lè)場(chǎng)所二、《廣州昊城信息科技有限公司與高校加盟復(fù)印店合同》甲方：廣州昊城信息科技有限公司乙方：甲乙雙方本著平等互利的原則，從甲方的客戶資源及乙方的復(fù)印資源出發(fā)，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下約定：一、 乙方義務(wù) 乙方收到甲方提供的單頁(yè)附廣告的紙張，要利用空白頁(yè)給學(xué)生免費(fèi)打印或復(fù)印資料。 甲方負(fù)責(zé)給乙方在乙方所屬的校區(qū)做免費(fèi)復(fù)印的宣傳。如乙方擅自終止合同，甲方將保留對(duì)乙方追究違約責(zé)任的權(quán)利。 如本合同有爭(zhēng)議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。 甲方要根據(jù)乙方提供的材料設(shè)計(jì)廣告，并且設(shè)計(jì)方案最終要經(jīng)乙方審核通過(guò)；未經(jīng)乙方同意，甲方不得改動(dòng)廣告樣稿。二、 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方委托甲方在一定的時(shí)間段內(nèi)利用免費(fèi)復(fù)印發(fā)布廣告。三、 其他 甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)。 甲、乙雙方：假如任何一方因?yàn)椴豢煽咕艿囊蛩?，如自然?zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等，而無(wú)法履行合同內(nèi)容的，另一方不可追究其法律責(zé)任。甲 方： 乙 方： 甲方簽名（蓋章）： 乙方簽名（蓋章）：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日四、《高校加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)、打印限量標(biāo)準(zhǔn)》加盟復(fù)印點(diǎn)的準(zhǔn)則：1． 每個(gè)時(shí)間段（如一個(gè)星期）給予每位學(xué)生或?qū)W生團(tuán)體（班級(jí)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)）一定限額的免費(fèi)復(fù)印/打印。4． 如果由復(fù)印點(diǎn)單方引起造成復(fù)印廣告紙未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳到學(xué)生手中主要原因，復(fù)印點(diǎn)負(fù)責(zé)人要對(duì)廣告客戶的追究負(fù)主要的法律責(zé)任。如今，面對(duì)國(guó)內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，那么，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功？ 　　進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè) 　　創(chuàng)業(yè)特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾方面的問(wèn)題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤(rùn)點(diǎn)，要有明確的利潤(rùn)來(lái)源；二是要做最糟糕情況下的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來(lái)做預(yù)測(cè)，要防止投資預(yù)算偏小、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象，過(guò)于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就會(huì)措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的利益共同體，以此有效降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對(duì)某些資源的依存度，或者具備調(diào)動(dòng)、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)價(jià)值，這關(guān)系到市場(chǎng)成長(zhǎng)性，如果產(chǎn)品成長(zhǎng)性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難以成功；六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或政府禁止、不鼓勵(lì)采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。 　　具有創(chuàng)業(yè)精神 　　創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)契機(jī)，除了市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個(gè)人素質(zhì)。要選擇合適的合作伙伴，合伙人的能力和資源能與創(chuàng)業(yè)者形成互補(bǔ)，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。所謂個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個(gè)人力量，在個(gè)人愿景引導(dǎo)下從事創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造一個(gè)新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個(gè)組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。 　　想在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中成功，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。除了傾聽(tīng)，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。 　　總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，整合內(nèi)外部資源，動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中獲取健康快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。品牌信息是什么？包括產(chǎn)品信息、品牌標(biāo)識(shí)、品牌形象等等，這些無(wú)一不需要廣告?zhèn)鞑?lái)承載。所以對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取到一定份額的“屬于自己的”消費(fèi)者，說(shuō)服本來(lái)是用其他產(chǎn)品的消費(fèi)者以及不使用本類產(chǎn)品的消費(fèi)者，是廣告推廣的關(guān)鍵。 信譽(yù)具體包括你如果和別人約好見(jiàn)面，你沒(méi)有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面。 l 給自己留夠底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái)，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。 l 團(tuán)隊(duì)里不要有家庭成員 因?yàn)橐阅銥楹诵牡膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員。 l 不要太在乎金錢與利益得失 切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢沒(méi)有了還可以再賺，天下自有賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢。既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。1993年，唐這就預(yù)示著在品牌推廣中，廣告?zhèn)鞑サ闹匾浴?duì)自己已有知識(shí)結(jié)構(gòu)的分析：有針對(duì)性的改善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)（如管理、銷售、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)等） 主動(dòng)去了解我們?cè)谧鲰?xiàng)目的各個(gè)方面，針對(duì)項(xiàng)目的一些關(guān)鍵詞，廣告、復(fù)印、傳媒等等，去深入探索、研究。把自己的心態(tài)調(diào)整好，把后方（自己的事以及自己和他人的關(guān)系）安頓好。舒爾茲在他的《整合營(yíng)銷傳播》一書(shū)中預(yù)言了新世紀(jì)的營(yíng)銷特征。而傳統(tǒng)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在科學(xué)主義和分析主義的傾向下，想象力和創(chuàng)造力在一點(diǎn)點(diǎn)喪失。 l 善于總結(jié)別人的成敗得失 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長(zhǎng)補(bǔ)其短，做你自己該做的事情。 l 關(guān)注當(dāng)前各方面形勢(shì) 要想把握全局，必須關(guān)注當(dāng)前各方面形勢(shì)。 l 慎重選擇合作伙伴 無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重地選擇的。 l 可能輸不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣，輸不起的事情最好別做。七、商業(yè)規(guī)則：l 生意和做人一樣，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是本，別因誠(chéng)信和情緒而丟了客戶和顧客,永遠(yuǎn)記住你丟的不只是一個(gè)客戶，久而久之，會(huì)丟掉整個(gè)市場(chǎng)!l 樹(shù)立自己的信譽(yù) 你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹(shù)立自己的信譽(yù)。對(duì)于已經(jīng)有了一定市場(chǎng)地位的品牌，他們的主要廣告受眾是已經(jīng)建立的消費(fèi)群體。更重要的是它可以鍛煉自己以平常的心態(tài)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)，以超脫的心境去看生意的漲落和人生百態(tài) ——學(xué)會(huì)讓自己的心情放假，才會(huì)真正的快樂(lè)！付出的越多得到的也自然會(huì)多 最起碼比想象的要多的多六、品牌即認(rèn)知所謂品牌，就是消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的認(rèn)知總和。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級(jí)別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。其次是溝通能力，也就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力？提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。創(chuàng)業(yè)精神主要包括兩方面的含義：第一是精神層面，創(chuàng)業(yè)精神代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”；第二是實(shí)質(zhì)層面，創(chuàng)業(yè)精神代表“發(fā)掘機(jī)會(huì)，組織資源建立新公司，進(jìn)而提供市場(chǎng)新的價(jià)值。 　　創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)可以克隆的模式，但激情和感情投入是成功的共性因素。 　　對(duì)于資金難的問(wèn)題，可以選擇向朋友籌集、設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)去融資、申請(qǐng)創(chuàng)新基金、貸款等方式。 　　自我檢查分析 　　初次創(chuàng)業(yè)，你可能會(huì)遇到來(lái)自不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)，包括國(guó)家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時(shí)性、突發(fā)性出臺(tái)的政策法規(guī)等；決策風(fēng)險(xiǎn)，不同的決策方案有不同的機(jī)會(huì)成本，以及不同的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這是核心風(fēng)險(xiǎn)因素，如更強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)形勢(shì)變化；擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面，如果盲目擴(kuò)張，不能與企業(yè)能力、市場(chǎng)需求合拍，是極其危險(xiǎn)的；人事風(fēng)險(xiǎn)，不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運(yùn)行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時(shí)，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖“墻角”等。五、關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要部分，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)建并經(jīng)營(yíng)一家新的營(yíng)利型企業(yè)的過(guò)程，通過(guò)個(gè)人或一個(gè)群體投資組建公司來(lái)提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識(shí)地創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。2． 按照本公司每段時(shí)期（如一個(gè)月）所給的復(fù)印單元長(zhǎng)度、復(fù)印最高權(quán)限和單分復(fù)印/打印限額來(lái)規(guī)定給予每位學(xué)生或?qū)W生團(tuán)體的復(fù)印限額：①給予每位學(xué)生的免費(fèi)復(fù)印/打印份額：復(fù)印/打印文件的總頁(yè)數(shù)不多于復(fù)印單元長(zhǎng)度，每分復(fù)印/打印文件的頁(yè)數(shù)不超過(guò)單份復(fù)印/打印限額，單份復(fù)印/打印限額為復(fù)印復(fù)印單元長(zhǎng)度與最高復(fù)印頻率權(quán)重之商（向無(wú)窮大取整）；②給予給每個(gè)學(xué)生團(tuán)體（班級(jí)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)）的免費(fèi)復(fù)印/打印限額份額：復(fù)印/打印文件的總份數(shù)不超過(guò)最高復(fù)印頻率權(quán)限的與學(xué)生團(tuán)體人數(shù)乘積的兩倍，每份復(fù)印/打印文件的頁(yè)數(shù)不超過(guò)單份復(fù)印/打印限額。 本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)一份為憑，具有同等法律效力。如違約方在接到要求改正的通知后十五（15）天內(nèi)仍未改正，發(fā)出通知的一方有權(quán)立即終止合同，并要求違約方對(duì)因此造成的損失進(jìn)行賠償。 乙方要根據(jù)欲投放的廣告量付給甲方相應(yīng)的廣告費(fèi)。 甲方要建立監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)督復(fù)印店的執(zhí)行，保證廣告效果。合同自甲、乙雙方簽字蓋章日起生效。 甲方如要單方終止合同，但需提前一個(gè)月通知乙方，經(jīng)乙方確認(rèn)后，本合同關(guān)系自動(dòng)解除。違約的一方將付違約金人民幣壹萬(wàn)給另一方。二、 甲方義務(wù) 甲方給乙方提供一定量單頁(yè)附廣告的紙張，（背面彩色廣告）（背面黑白廣告）元的價(jià)格付給乙方報(bào)酬。 體育用品：如各種球、球拍等相關(guān)產(chǎn)品1 保健品1 軟件1 SP增值服務(wù)（如彩鈴下載）1 音像品1 眼鏡及相關(guān)護(hù)理用品1 禮品二、 服務(wù)類： 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站：人才網(wǎng)等針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的網(wǎng)站、百度有啊、淘寶、騰訊 銀行：各大銀行大學(xué)生信用卡 速遞公司、郵購(gòu)經(jīng)營(yíng)公司 游戲：如巨人網(wǎng)絡(luò)《征途》游戲：。 飲品：a、 健康飲料：寶礦力、康師傅。 IT類：a、 品牌機(jī)：如聯(lián)想、戴爾、神舟b、 主要細(xì)分部件：cpu（因特爾、AMD）、主板（昂達(dá)等等）、顯卡、顯示器。n 支付給物流公司的運(yùn)輸費(fèi)用＝3＝（萬(wàn)元）每次運(yùn)輸廣告復(fù)印紙到復(fù)印點(diǎn)支付5000元運(yùn)輸費(fèi)，每月運(yùn)輸3次。l 加盟復(fù)印點(diǎn)沒(méi)有按合同約束認(rèn)真履行發(fā)放產(chǎn)品設(shè)立監(jiān)督機(jī)制：在各個(gè)復(fù)印店區(qū)，兼職招聘學(xué)生，對(duì)加盟復(fù)印店的業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。2. 與各高校社團(tuán)組織進(jìn)行合作，如勤工助學(xué)服務(wù)中心。9. 廣告的設(shè)計(jì)①?gòu)V告的樣式：黑白或是彩色厚紙版②設(shè)計(jì)者：a、由客戶自己設(shè)計(jì)；b、我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)——公司內(nèi)設(shè)計(jì)或面向?qū)W生征集，同時(shí)達(dá)到宣傳客戶的效果，向目標(biāo)客戶收取一定的贊助。3. 針對(duì)目標(biāo)客戶的廣告投入進(jìn)行分析對(duì)目標(biāo)客戶可能的廣告投入進(jìn)行分析，從而說(shuō)明我們廣告定價(jià)的合理性。我們?yōu)槠髽I(yè)提供的高校廣告宣傳模式優(yōu)勢(shì)在哪？l 廣告對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)：廣告內(nèi)容形式直接針對(duì)和面向各高校大學(xué)生。e、二.簽約商家1. 確定目標(biāo)客戶產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的企業(yè)組織，大致分為兩類：①重視品牌建設(shè)和提供高端服務(wù)的名企；②有意向高校進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)