【正文】 九．在真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前大家要做好的3個(gè)方面準(zhǔn)備： 創(chuàng)業(yè)是條艱辛的路程，誰(shuí)都不知道在這個(gè)過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么，要做好能承受未來(lái)各種狀況的心理準(zhǔn)備，想好的方面，也要想壞的方面。八、傳播的新概念和創(chuàng)意當(dāng)一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代到來(lái)的時(shí)候，許多創(chuàng)意精英們?cè)谛率澜缰型耆チ朔较蚋小o(wú)論你的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時(shí)通知對(duì)方。如何創(chuàng)造符合目標(biāo)受眾的品牌信息和傳播形式是廣告?zhèn)鞑ヒ欢〞r(shí)期后品牌認(rèn)知程度的關(guān)鍵，即新穎的內(nèi)容、創(chuàng)造性的形式、豐富的感情的融合。 　　在拓展人脈資源的過(guò)程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。 　　善于拓展人脈 　　在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營(yíng)智慧，就大大增加了創(chuàng)業(yè)成功的系數(shù)。此外，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資金來(lái)源、合作伙伴(需要互補(bǔ)性)、創(chuàng)業(yè)方式、運(yùn)營(yíng)模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。復(fù)印/打印時(shí)需查看學(xué)生及學(xué)生團(tuán)體相關(guān)證件（紀(jì)錄好聯(lián)系方式和復(fù)、打印紙張量）。 任何一方如不履行本合同中規(guī)定的義務(wù)或違反本合同中的有關(guān)規(guī)定，另一方應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式通知違約方停止該行為。 甲方在乙方付清費(fèi)用且乙方通過(guò)廣告的設(shè)計(jì)方案后，要履行通過(guò)免費(fèi)復(fù)印替乙方做廣告的義務(wù)。 乙方若是沒(méi)有履行上述乙方義務(wù)，甲方提供的單頁(yè)附廣告紙張沒(méi)有按甲方要求用在免費(fèi)復(fù)印上，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求相應(yīng)賠償?shù)臋?quán)利。 乙方要嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的《加盟復(fù)印店免費(fèi)復(fù)印限量標(biāo)準(zhǔn)》。 數(shù)碼影像：a、 相機(jī)：佳能 索尼 三星 尼康 松下 卡西歐 富士 柯達(dá) 理 光 奧林巴斯b、 攝像機(jī)：索尼、松下、JVC、三星、佳能c、 魅族Mp便攜cd機(jī)、pda。l 國(guó)家政策方針出現(xiàn)問(wèn)題第八章：【融資說(shuō)明】：100萬(wàn)元人民幣：5萬(wàn)元成本印刷、80萬(wàn)設(shè)備購(gòu)置、5萬(wàn)元公司起步(辦公地點(diǎn))、10萬(wàn)元流動(dòng)資金（詳見(jiàn)本計(jì)劃書(shū)【第六章 公司運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)分析】）：公司未來(lái)兩到三年盈利預(yù)測(cè)（以30家企業(yè)客戶來(lái)算）l 公司平均月收入：企業(yè)廣告費(fèi)用平均支付標(biāo)準(zhǔn)：A4紙——黑白?。?500元/萬(wàn)張，水彩?。?000元/萬(wàn)張，銅板彩印：5000元/萬(wàn)張；其中黑白印10萬(wàn)張，水彩印30萬(wàn)張，銅板彩印160萬(wàn)；企業(yè)平均每月支付廣告費(fèi)用＝10＋30＋160＝（萬(wàn)元）l 公司平均月支出：n 支付給復(fù)印點(diǎn)和校園代理的勞資費(fèi)用＝200＋20＝（萬(wàn)元）支付給復(fù)印點(diǎn)的勞資為800元/萬(wàn)張紙，達(dá)成的每月總印發(fā)廣告紙張數(shù)平均為200萬(wàn)張；20個(gè)復(fù)印區(qū)個(gè)設(shè)立一個(gè)校園代理，月工資為200元。避免此風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策就是：在各高校建立穩(wěn)定的合作點(diǎn)：1. 簽約各高校復(fù)印店，建立加盟合作關(guān)系，并簽訂《加盟復(fù)印店合同》，合同具有排他性，加盟復(fù)印店只與我公司進(jìn)行合作。l 為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印資料：因?yàn)槭瞧髽I(yè)為學(xué)生打印或復(fù)印付錢，這樣學(xué)生對(duì)于紙張背面的廣告就有一定的主動(dòng)接受性，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心態(tài)。 監(jiān)督機(jī)制a、 在高校的本部安排1名監(jiān)督員，大學(xué)城可以安排3~4名監(jiān)督員（一個(gè)人負(fù)責(zé)幾個(gè)校區(qū)）b、 監(jiān)督員的招募對(duì)象：所在學(xué)校的大一或大二學(xué)生c、 職責(zé)：負(fù)責(zé)每個(gè)月內(nèi)到復(fù)印店考察數(shù)次（以暗訪的形式，扮演要復(fù)印的學(xué)生），對(duì)復(fù)印店沒(méi)有履行合同條款的要及時(shí)上報(bào)；并且通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，適當(dāng)向公司提出建議；定期寫(xiě)工作匯報(bào)d、 備注：招募的監(jiān)督員不屬于全職員工，是一種兼職的形式，每個(gè)月會(huì)給xxx補(bǔ)貼。同時(shí)公司會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，向其他城市開(kāi)拓市場(chǎng)。n 購(gòu)買紙張：與紙廠聯(lián)系，每次購(gòu)買普通加厚A4紙張60萬(wàn)張，A4銅版紙10萬(wàn)張。二、公司運(yùn)作流程：l 公司運(yùn)作流程圖：l 具體運(yùn)作流程：1． 公司與各高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，確立合作關(guān)系；2． 公司與客戶簽訂合同，由客戶向本公司提供必須的的廣告費(fèi)用，本公司幫助客戶設(shè)計(jì)廣告或者由客戶自身提供廣告；3． 在各高校設(shè)校園代理，施行監(jiān)督機(jī)制；4． 聘用熟悉各種設(shè)備運(yùn)作的專業(yè)人士；5． 與膠卷、PS版、油墨等印刷原料廠家取得聯(lián)系，購(gòu)買印刷原料，運(yùn)輸?shù)焦緩?fù)印廠房；6． 與紙廠取得聯(lián)系，向紙廠購(gòu)買大量的復(fù)印紙張，運(yùn)輸?shù)焦緩?fù)印廠房；7． 公司根據(jù)客戶要求和各客戶的廣告份額對(duì)所有廣告進(jìn)行合理的排序，大量復(fù)印，并進(jìn)行打包處理；8． 聯(lián)系物流公司將復(fù)印好的廣告紙運(yùn)輸至各高校復(fù)印點(diǎn)；9． 復(fù)印點(diǎn)按照公司要求為廣大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印/打印。（本公司已經(jīng)在研究開(kāi)發(fā)廣告排序分配軟件，能對(duì)打印廣告進(jìn)行快速合理的排序分配）6． 復(fù)印權(quán)限如下表：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬(wàn)）復(fù)印頻率權(quán)重（ai）廣告數(shù)目11~51X125~102X2310~153X3415~204X4520~306X5630~5010X6750~10020X78100以上40X8例如：如果各類廣告的廣告數(shù)目如下表所示：廣告類型每月廣告紙張數(shù)目（萬(wàn)）復(fù)印頻率權(quán)重（ai）廣告數(shù)目11~51525~1026310~1534415~2043520~3062630~50103750~1002008100以上400則：1． 復(fù)印單元長(zhǎng)度=15+26＋34＋43+62+103+200+400=83，2． 廣告元的組成為：第1類廣告的5個(gè)廣告各抽出1張廣告復(fù)印紙，第2類廣告的6個(gè)廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第3類廣告的4個(gè)廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙，第4類廣告的3個(gè)廣告各抽出4張廣告復(fù)印紙，第5類廣告的2個(gè)廣告各抽出2張廣告復(fù)印紙，第6類廣告的2個(gè)廣告各抽出3張廣告復(fù)印紙總共83張廣告復(fù)印紙，按照合理隨機(jī)順序排列組成廣告元。廣告服務(wù)內(nèi)容：1. 企業(yè)口號(hào)、文化理念、品牌形象。同時(shí)公司會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，向其他城市開(kāi)拓市場(chǎng)。 首先，明確目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)。在創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)模式，管理力求簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)。黃浦是我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，目前就任華南農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委副書(shū)記，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地創(chuàng)始人之一，正自考深圳大學(xué)的《工商企業(yè)管理》專業(yè)，一直在努力學(xué)習(xí)為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。（4） 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、考核。l 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。第四章：【公司介紹】一、宗旨：為企業(yè)精心服務(wù) 給學(xué)生真實(shí)優(yōu)惠二、公司簡(jiǎn)介 l 公司名稱：綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司（Freele）l 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司l 行業(yè)類型：廣告服務(wù)l 公司的主要業(yè)務(wù)是：1. 為商家提供一種全新有效開(kāi)拓校園市場(chǎng)的廣告模式。 各個(gè)廣告指標(biāo)平均得分等于各個(gè)選項(xiàng)得分與該選項(xiàng)所選人數(shù)比例乘積之和。一面印廣告，另一面供復(fù)印，可以節(jié)省用紙，也有利環(huán)保，廣告商也達(dá)到了宣傳的效果，是件一舉兩得的好事。POP廣告：售點(diǎn)廣告體積小、廣告信息容量有限，不利于深入理解產(chǎn)品和服務(wù)。l 對(duì)于講座主講人，大學(xué)生會(huì)比較挑剔苛刻，如果主講人不能讓學(xué)生認(rèn)可的話，要想達(dá)到宣傳推廣的目的很難。河南大學(xué)生網(wǎng) B{9\+~校園發(fā)傳單：因?yàn)槭潜粍?dòng)接受，容易讓大學(xué)生產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。由于贊助活動(dòng)需與其他組織協(xié)調(diào)共同進(jìn)行，因此贊助活動(dòng)有一定的時(shí)機(jī)性。1993年，唐綜上，這里面有一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們可以在復(fù)印紙張背面彩印上企業(yè)精美的廣告，復(fù)印紙張就免費(fèi)提供給學(xué)生，由企業(yè)來(lái)支付學(xué)生復(fù)印資料費(fèi)用。 l 消費(fèi)群體相對(duì)集中。新廣告運(yùn)動(dòng)能否發(fā)生效力的核心命題就是對(duì)未來(lái)消費(fèi)者的把握。在這些企業(yè)或商家中，大學(xué)生是他們一個(gè)非常重要的甚至占主導(dǎo)地位的消費(fèi)群體。綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) Freele高校傳媒從現(xiàn)在開(kāi)始：free保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于綠樂(lè)傳媒有限責(zé)任公司。因此，企業(yè)或商家需要通過(guò)發(fā)傳單，貼海報(bào)，贊助活動(dòng)等多種方式來(lái)宣傳自己，以實(shí)現(xiàn)短期營(yíng)銷目標(biāo)或鞏固品牌地位的目的。如果是一個(gè)10年左右的戰(zhàn)略考慮期的話，現(xiàn)在新廣告運(yùn)動(dòng)所要關(guān)注的正是被稱為“新新人類”的群體：15~25歲年齡段的新一代消費(fèi)者，而大學(xué)生是其中的主力軍，他們將是主宰未來(lái)廣告市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，大學(xué)生的消費(fèi)方式和生活形態(tài)將是新廣告運(yùn)動(dòng)所要捕捉的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與決策的依據(jù)。 企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開(kāi)拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)大學(xué)生這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。這樣就為企業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新的企業(yè)廣告宣傳模式和營(yíng)銷途徑，以達(dá)到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的，另一方面也為大學(xué)生提供了免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)，這樣對(duì)企業(yè)和學(xué)生來(lái)說(shuō)都是受益的。E如體育比賽贊助或某一項(xiàng)公益活動(dòng)的贊助，并不是隨心所欲能根據(jù)企業(yè)所希望的時(shí)機(jī)來(lái)開(kāi)展，企業(yè)需要及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，甚至想方設(shè)法調(diào)動(dòng)社會(huì)力量來(lái)制造機(jī)會(huì)。商家既難達(dá)到宣傳效果又會(huì)造成紙張浪費(fèi)和環(huán)境污染等其他問(wèn)題在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果 “每況愈下”：l 浪費(fèi)高、污染環(huán)境——發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯(cuò)的了，大多數(shù)都是隨手扔掉的，也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。二．目前對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在社會(huì)上主要是采取以下幾種廣告形式來(lái)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品服務(wù)的推廣：報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告、售點(diǎn)廣告等這些形式都有各自的許多優(yōu)點(diǎn)，但這些廣告形式對(duì)于高校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，宣傳效果卻并不好，主要是針對(duì)性差，廣告內(nèi)容形式不能直接針對(duì)和面向大學(xué)生。影視廣播媒體廣告：絕對(duì)成本費(fèi)用高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差，不利于深入理解廣告信息。為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印資料：因?yàn)槭瞧髽I(yè)為學(xué)生打印或復(fù)印付錢，這樣學(xué)生對(duì)于紙張背面的廣告就有一定的主動(dòng)接受性，不會(huì)產(chǎn)生抗拒心理。各項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：圖1 幾種廣告可觸性比較圖2 幾種廣告歡迎度比較圖3 幾種廣告收視度比較圖4 幾種廣告后續(xù)性比較圖5 幾種廣告四項(xiàng)廣告指標(biāo)平均得分分析：免費(fèi)復(fù)印廣告模式可觸性得分僅次于網(wǎng)頁(yè)廣告，歡迎度得分略低于活動(dòng)贊助，收視度和后續(xù)性得分都明顯高出其它廣告形式，說(shuō)明免費(fèi)廣告復(fù)印的廣告效果是值得肯定的。2. 為大學(xué)提供免費(fèi)復(fù)印和打印資料服務(wù)。l 為開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)其他活動(dòng)提供充分資源，保證公司營(yíng)運(yùn)正常之運(yùn)行。（5） 加強(qiáng)與公司外同行之間的聯(lián)系。劉文彬善于分析問(wèn)題解決問(wèn)題，最近組隊(duì)獲得2008全國(guó)數(shù)學(xué)建模一等獎(jiǎng)。創(chuàng)業(yè)的核心成員都應(yīng)該明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。二、 未來(lái)公司可定位于以下產(chǎn)品或服務(wù)：校園廣告 其他廣告服務(wù) 包裝 廣告代理 廣告策劃 印刷品 廣告發(fā)布 廣告制作 紙張 廣告促銷禮品 噴繪 海報(bào) 宣傳策劃第五章：【產(chǎn)品與服務(wù)】一、產(chǎn)品服務(wù)介紹：為企業(yè)提供一種全新有效的高校廣告宣傳模式：通過(guò)為大學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印文件資料的服務(wù)而用復(fù)印紙張作為媒介傳播企業(yè)廣告，最終達(dá)到企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)推廣的目的。2. 面向高校學(xué)生的產(chǎn)品和服務(wù)廣告：IT電子數(shù)碼、智能化產(chǎn)品；服裝、服飾、鞋類、日用品、體育用品、學(xué)習(xí)用品；培訓(xùn)服務(wù)；美容美發(fā)、健身服務(wù)；家政服務(wù)；招聘、兼職、實(shí)習(xí)服務(wù)；旅游、娛樂(lè)、餐飲服務(wù)；3．商家的促銷產(chǎn)品服務(wù)、新品上市廣告。3． 最大復(fù)印頻率權(quán)重為：10,4． 單分復(fù)印限額為：9（83/10取整）。三、公司業(yè)務(wù)管理1． 對(duì)客戶方業(yè)務(wù)：尋找與聯(lián)系客戶，與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶要求改得廣告信息；2． 復(fù)印產(chǎn)房業(yè)務(wù)：向墨盒公司購(gòu)買墨盒，向紙廠購(gòu)買大量紙張，負(fù)責(zé)紙張庫(kù)存、廣告排版、復(fù)印、打包管理和公司的財(cái)務(wù)管理；3． 對(duì)復(fù)印點(diǎn)業(yè)務(wù)：與各高校復(fù)印點(diǎn)簽訂合同，并聯(lián)系各高校代理施行監(jiān)督機(jī)制；聯(lián)系物流公司負(fù)責(zé)廣告紙到各高校復(fù)印點(diǎn)的運(yùn)輸。n 打印紙張：聘用專業(yè)人士用大概4天的時(shí)間將要打印的廣告紙張打印完。l 簽約復(fù)印店我們與復(fù)印店是通過(guò)簽合同（見(jiàn)附件）的合作關(guān)系，簽約復(fù)印店要根據(jù)合同履行相關(guān)條款，若抽檢發(fā)現(xiàn)違約行為，將根據(jù)合同條款追究其相關(guān)責(zé)任。e、二.簽約商家1. 確定目標(biāo)客戶產(chǎn)品或服務(wù)面向高校學(xué)生的企業(yè)組織，大致分為兩類：①重視品牌建設(shè)和提供高端服務(wù)的名企；②有意向高校進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣的中小型商家，娛樂(lè)場(chǎng)所，旅社，餐館等。3. 針對(duì)目標(biāo)客戶的廣告投入進(jìn)行分析對(duì)目標(biāo)客戶可能的廣告投入進(jìn)行分析，從而說(shuō)明我們廣告定價(jià)的合理性。2. 與各高校社團(tuán)組織進(jìn)行合作，如勤工助學(xué)服務(wù)中心。n 支付給物流公司的運(yùn)輸費(fèi)用＝