xxxx藥業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 增資后，投資者將失去對資金的直接控制權(quán)，可能引起投資資金安全性問題。對策：（1）XX藥業(yè)產(chǎn)品以創(chuàng)新藥和獨(dú)家劑型為主，相對于普藥面臨價(jià)格競爭風(fēng)險(xiǎn)要小很多；（2）對于公司普藥品種，公司也早已開展商業(yè)調(diào)撥及第三終端的營銷；（3）XXXX在人工、動(dòng)力、原材料和相關(guān)政策上具有明顯的成本優(yōu)勢，通過規(guī)?；?、內(nèi)部嚴(yán)格控制與管理、生產(chǎn)流程優(yōu)化、工藝技術(shù)革新等仍有潛力可挖掘，基本可化解降價(jià)帶來的壓力；（4）多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格空間也比較合理，目前正處在上升的銷售勢頭，足以維持企業(yè)的生存發(fā)展。根據(jù)國家一類新藥評估價(jià)值市場行情估算，XX藥業(yè)的戰(zhàn)略投資者三年后退出時(shí)，鹽酸關(guān)附甲素?zé)o形資產(chǎn)至少增值3000萬元，平均每年增值1000萬元。②2006年地喹氯銨重新上市，2007年銷售收入1000萬元。部分戰(zhàn)略性產(chǎn)品，特別是醫(yī)保品種（XX、XX、達(dá)芬霖）向二、三級市場推進(jìn)，部分戰(zhàn)略性產(chǎn)品，特別是帶有普藥性質(zhì)的品種（賴氨匹林、肝必復(fù)、達(dá)芬霖、達(dá)芬拉露）探索并適時(shí)推廣走向OTC或第三終端。在整個(gè)擴(kuò)大適應(yīng)癥研究中，實(shí)行退出機(jī)制，根據(jù)試驗(yàn)研究進(jìn)度，在各階段設(shè)定了風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，通過對階段性研究結(jié)果的評估，確定是否繼續(xù)進(jìn)行下一步研究，最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。n 投資風(fēng)險(xiǎn)及對策鹽酸關(guān)附甲素是一類創(chuàng)新藥，現(xiàn)有適應(yīng)癥范圍偏小，不利于產(chǎn)品的推廣。n 資金需求：4000萬元（其中爭取國家支持500萬元）鹽酸關(guān)附甲素項(xiàng)目總投資6500萬元，分兩期實(shí)施：一期：為鹽酸關(guān)附甲素及其注射液研制，總投資2487萬元（已經(jīng)會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)），已于2005年8月完成，獲得新藥證書和生產(chǎn)批文。但是，這些新藥多為化學(xué)合成物，有一定的副作用及毒性，用藥時(shí)稍有不慎，可誘發(fā)新的心律失常。醫(yī)療界急盼副作用小、療效顯著的抗心律失常藥物出現(xiàn)。目前已成功從多肽混合物中分離出小分子肽團(tuán)，相比現(xiàn)在的XX產(chǎn)品療效提高了3倍。 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX是用于治療急性咽炎和復(fù)發(fā)性口瘡的藥物。 各主要?jiǎng)┬彤a(chǎn)品與產(chǎn)能如下表所示：劑型主要產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)能噴霧劑達(dá)芬霖XX藥業(yè)200萬瓶/年溶液劑達(dá)芬蓉XX藥業(yè)100萬瓶/年水針劑XXXXXX610萬支/年粉針劑賴氨匹林XXXX400萬支/年膠囊劑利肝隆、肝必復(fù)XXXX4620萬粒/年n 相對于國內(nèi)其他劑型產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，噴霧劑產(chǎn)能相對短缺。XXXX藥業(yè)有限公司商業(yè)計(jì)劃書目 錄一、公司基本情況 1（一）公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 1（二）組織結(jié)構(gòu)圖 1（三）管理層概況 1（四）人員構(gòu)成 2（五）主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 3（六）發(fā)展戰(zhàn)略 3二、公司資源及資質(zhì) 3（一）產(chǎn)品主要集中在耳鼻喉科和重大疾病治療領(lǐng)域 3（二）生產(chǎn)劑型豐富，生產(chǎn)功能配套 4（三）技術(shù)水平領(lǐng)先，產(chǎn)品資質(zhì)優(yōu)良 5專利及專有技術(shù) 5其他無形資產(chǎn) 5（四）研發(fā)實(shí)力突出，研發(fā)資源豐富 6在研產(chǎn)品 6研發(fā)團(tuán)隊(duì) 7專家顧問團(tuán)隊(duì) 7三、商業(yè)計(jì)劃 8（一）項(xiàng)目簡介 8（二）投資方案 10方案一：新藥項(xiàng)目投資方案 10方案二：公司整體投資方案（即股權(quán)投資方案） 1215一、公司基本情況（一）公司股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱出資金額（萬元）所占比例（%）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1XXXXXXXXXXXXXXX合 計(jì)XXXXXXX董 事 長XXXXXXXXX總經(jīng)理助理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理XXXXX財(cái)務(wù)部銷售管理部市場推廣部生產(chǎn)部新藥部辦公室質(zhì)量管理部總 經(jīng) 理（二）組織結(jié)構(gòu)圖（三）管理層概況姓名年齡職務(wù)學(xué)歷畢業(yè)院校及專業(yè)工作年限（四）人員構(gòu)成XX藥業(yè)及下屬XXXX、XX醫(yī)貿(mào)、XXXX，現(xiàn)共有員工370人，平均年齡35歲。噴霧劑還具有給藥便捷直接，起效快的特點(diǎn)，符合當(dāng)前及未來消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。該產(chǎn)品是仿制原XX藥業(yè)進(jìn)口分裝產(chǎn)品產(chǎn)品XXXXX。公司將對該產(chǎn)品應(yīng)用生物技術(shù)進(jìn)行不斷的深入研究，以確保產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先地位，真正成為公司未來發(fā)展的拳頭產(chǎn)品。鹽酸關(guān)附甲素是在這一市場背景下研制成功的國家一類創(chuàng)新藥物。因此，尋找高效、低毒的抗心律失常藥物，已成為藥物研究的新熱點(diǎn)。二期：為鹽酸關(guān)附甲素注射液產(chǎn)業(yè)化及擴(kuò)大適應(yīng)癥研究，總投資4000萬元，公司擬通過招商方式籌集資金3500萬元，爭取國家支持500萬元。對策：（1）通過專業(yè)學(xué)術(shù)會議推廣、擴(kuò)大性臨床試驗(yàn)、?？茖W(xué)術(shù)報(bào)道等方式與高端專家一起摸索出鹽酸關(guān)附甲素的使用經(jīng)驗(yàn)。投入資金的安全性存在一定風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持公司銷售隊(duì)伍自銷與代理制并行的管理模式，旨在以兩種模式的互補(bǔ)或備份，應(yīng)對醫(yī)藥營銷宏觀環(huán)境的制約或變化。③達(dá)芬霖、XX和利肝
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