【正文】 第十一章 SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)（Strength）分析得天獨(dú)厚的種植條件； 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)； 豐富的種植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)； 政府大力的支持 ；5 、項(xiàng)目開發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)； 已經(jīng)形成的育苗、生產(chǎn)、加工基礎(chǔ)大大降低了該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn) 。3 政府入資或補(bǔ)貼：2000萬(wàn)元，用于擴(kuò)大某公司股本金或公積金。（二）融資分三期進(jìn)行。1）第一階段：時(shí)間2008年5月2009年5月實(shí)施內(nèi)容： ㎡.征地，平整土地（七通一平）；廠房建設(shè)；倉(cāng)儲(chǔ)冷庫(kù)建設(shè)；橄欖汁飲料生產(chǎn)線安裝；橄欖口服液生產(chǎn)線安裝；橄欖酒生產(chǎn)線安裝；相關(guān)配套設(shè)施。職工食堂：建筑面積8000平方米。某橄欖產(chǎn)業(yè)園占地面積550畝，擬建一座橄欖科研辦公大樓，十二棟大型現(xiàn)代化工廠，四座冷庫(kù)，四個(gè)物流倉(cāng)庫(kù)，2棟職工宿舍，一個(gè)職工食堂，一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，一個(gè)小型橄欖示范園等。有的農(nóng)戶資金不足，合作社先把化肥、農(nóng)藥和物資賒給他們，等到橄欖收獲時(shí)再收回資金；二是在產(chǎn)中統(tǒng)一組織、培訓(xùn)，定期聘請(qǐng)專家教授講解橄欖種植技術(shù)，從而使農(nóng)戶掌握種植技術(shù)，提高了種植水平；三是在產(chǎn)后橄欖成熟后，協(xié)會(huì)為會(huì)員免費(fèi)提供專用包裝箱，并按種植面積統(tǒng)一收購(gòu)，現(xiàn)金結(jié)算，然后由協(xié)會(huì)統(tǒng)一與某公司結(jié)算。2000年，某引入斯里蘭卡橄欖試種,現(xiàn)在?？邶埲A區(qū)也種植了4萬(wàn)畝,2007年1萬(wàn)畝進(jìn)入盛果期。三是借消費(fèi)大潮流營(yíng)銷產(chǎn)品。制定長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行適量的廣告投入，同時(shí)舉辦系列的公共關(guān)系活動(dòng)。利用這些渠道，將可以迅速鋪開市場(chǎng)，當(dāng)然，公司也將讓出較大的利潤(rùn)空間，以激勵(lì)代理商推銷橄欖系列產(chǎn)品。廠家自己不做銷售，而轉(zhuǎn)由其他公司做總經(jīng)銷的話，可采用成本定價(jià)法，一般來(lái)說，零售價(jià)是制造成本的八到十倍，供給總經(jīng)銷商的價(jià)格應(yīng)在一到二折左右。為確保XX橄欖產(chǎn)品的質(zhì)量，公司將采用先進(jìn)的設(shè)備，優(yōu)化工藝流程，研發(fā)科學(xué)的產(chǎn)品配方，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。橄欖口服液以中老年客戶為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以補(bǔ)充和平衡營(yíng)養(yǎng)、降血脂、降血壓為市場(chǎng)賣點(diǎn)，占領(lǐng)中老年保健食品消費(fèi)市場(chǎng)。公司已聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)科院、某省農(nóng)科院專家擔(dān)任常年技術(shù)顧問，并合作共同在龍華區(qū)羊山地區(qū)建立了橄欖種植基地，用以培育良種、示范推廣和科學(xué)試驗(yàn)。以“營(yíng)養(yǎng)促進(jìn)健康、綠色保證安全”為理念，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人好酒，針對(duì)飲酒者而言有較大的市場(chǎng)空間。主要成分綜合指標(biāo)高于一般水果，特別是富含植物鈣，易于為人體吸收。但與生產(chǎn)品種日益增加的局面相反的是，在大城市主要賣場(chǎng)中，品牌果酒推廣普遍乏力。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。果酒附加值高。利用新鮮水果釀酒或者生產(chǎn)配制酒，產(chǎn)品具有水果的天然香味和白酒的純正口味。專家認(rèn)為未來(lái)中國(guó)保健品市場(chǎng)的潛力增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自三個(gè)方面：首先，新興品類的發(fā)展空間巨大；其次，農(nóng)村市場(chǎng)潛力無(wú)窮；第三，中藥保健品市場(chǎng)巨大。中國(guó)保健食品傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是“天上打廣告，地下鋪通道”，2007年中國(guó)保健行業(yè)以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)特征的營(yíng)銷模式，逐漸成為保健品市場(chǎng)的主流模式。目前，中國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)約4,000家，其中2/3以上的企業(yè)屬于中小企業(yè)，上市公司不超過16家，年銷售額能夠達(dá)到10億元的企業(yè)不超過30家。2）中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀。隨著大制造商的加入，保健食品將迅速地發(fā)展，并達(dá)食品銷售額的5％（歐洲每年市場(chǎng)零售額將達(dá)300億美元，美國(guó)200億美元，全球1000億美元）。世界各國(guó)對(duì)保健食品的開發(fā)都非常重視，新功能、新產(chǎn)品、新造型和新的食用方法不斷出現(xiàn)。中國(guó)水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。中國(guó)果汁市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，企業(yè)沒有差異化產(chǎn)品，無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，適合市場(chǎng)需要的差異化經(jīng)營(yíng)則是關(guān)鍵。果汁飲料銷量增長(zhǎng)較快，而果汁銷售額沒有同步增長(zhǎng)，主要是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得果汁飲料市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。某公司近期擬開發(fā)的橄欖系列產(chǎn)品：以斯里蘭卡橄欖為原料，制作橄欖汁、橄欖口服液、橄欖酒。橄欖提取物中含大量黃酮類多酚物質(zhì)，它們具有防止細(xì)胞DNA損傷引起的基因突變與癌變，抑制紅細(xì)胞變異，改善末梢血管的血液流動(dòng)及抗氧化等作用。特別是鈣，每百克均含量為964毫克，居世界水果之首。我國(guó)正面臨著第二次衛(wèi)生革命的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。公司已經(jīng)開發(fā)完成的產(chǎn)品為：橄欖汁飲料、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油；準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品為：橄欖喉片、橄欖生物藥品等的開發(fā)。公司已聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)科院、某省農(nóng)科院專家擔(dān)任常年技術(shù)顧問，并合作共同建立了斯里蘭卡橄欖種植示范園，用于培育良種、科學(xué)試驗(yàn)和推廣示范。現(xiàn)有橄欖種植、橄欖加工方面專業(yè)技術(shù)人員21人，其中教授1人，碩士1人，大專以上19人。橄欖油是最優(yōu)質(zhì)的脂肪，是維持人體健康所必需的物質(zhì)。用于燥熱傷津引起的咽喉干燥疼痛。選擇事件營(yíng)銷，必須對(duì)事件的廣泛性、延續(xù)性、獨(dú)特性、唯一性、權(quán)威性、信用性、參與性等7大關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行充分探討、分析、取舍，才能保證事件營(yíng)銷的良好傳播效應(yīng)。消費(fèi)定位：中老年消費(fèi)群體對(duì)健康飲食的意識(shí)比較強(qiáng)烈，比較尊崇自然、天然口味。規(guī)格包裝：750ml玻璃瓶包裝，6瓶每箱，保質(zhì)期2年二、產(chǎn)品定位橄欖作為一種重要的特色資源，具有很高的市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值。通過綜合加工利用，附加值可提高1020倍。斯里蘭卡橄欖抗蟲抗病力強(qiáng)，從種植到收獲，完全不必要施用農(nóng)藥，加工過程也完全可以不加任何化學(xué)合成添加劑，是名符其實(shí)的綠色食品、安全食品。目前國(guó)內(nèi)果膠生產(chǎn)量較少，主要靠進(jìn)口，近期進(jìn)口價(jià)為16萬(wàn)元／噸以上。特別是鈣，每百克均含量為964毫克，居世界水果之首，是天然的補(bǔ)鈣食品。并約定按協(xié)議價(jià)收購(gòu)橄欖果。郭先生于2007年9月入資某公司，立志盡其所能，做大做強(qiáng)橄欖產(chǎn)業(yè)。該公司實(shí)力較強(qiáng),曾成功開發(fā)了“金都大廈”、“天弛陽(yáng)光度假公寓”、“某大學(xué)南希科技苑”等項(xiàng)目,共計(jì)完成開發(fā)面積達(dá)30余萬(wàn)平方米。 綜上所述，橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重頭戲是建設(shè)好兩園（即橄欖種植示范園和橄欖產(chǎn)業(yè)園），使之成為斯里蘭卡橄欖科研開發(fā)中心、種植推廣中心、深加工中心、物流營(yíng)銷中心、資本運(yùn)營(yíng)中心，才能促進(jìn)橄欖科研、種植、加工、銷售一條龍和諧發(fā)展，打造一條完整的橄欖產(chǎn)業(yè)鏈。 建設(shè)橄欖產(chǎn)業(yè)園，以橄欖園為基地推廣種植橄欖，扶持農(nóng)戶，可作為果農(nóng)堅(jiān)強(qiáng)后盾，使果農(nóng)不為銷售發(fā)愁，做得豐產(chǎn)能豐收，確實(shí)提高種植戶的收入，解決農(nóng)村富裕勞動(dòng)力的出路。某公司為消化農(nóng)民所種植的橄欖，積極研究開發(fā)橄欖的深加工，以斯里蘭卡橄欖為原料，成功研究試制出橄欖汁飲料、橄欖汁口服液、橄欖酒、橄欖油。 某公司已基本掌握斯里蘭卡橄欖的種植和加工技術(shù)。 斯里蘭卡橄欖掛果早，產(chǎn)量高，其鮮果肉厚核小，大者一粒達(dá)28克，小的13克以上，而且不分大小年，一旦掛果，產(chǎn)量逐年遞增，樹齡越大產(chǎn)量越高。因此，斯里蘭卡橄欖很適合在某地區(qū)種植。吃橄欖葉粉末，可控制血壓，降低血糖，促進(jìn)人體血液循環(huán)，防止血管硬化。某引進(jìn)的斯里蘭卡橄欖不僅掛果早，產(chǎn)量高，而且營(yíng)養(yǎng)豐富。據(jù)初步測(cè)算，種植20萬(wàn)畝斯里蘭卡橄欖，按畝產(chǎn)3000斤計(jì)算，可使農(nóng)民每年獲得9億元以上的收入，可帶動(dòng)大批農(nóng)民致富。要以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為核心，以推進(jìn)文明生態(tài)村建設(shè)為綜合載體，繼續(xù)推進(jìn)“三農(nóng)”工作。種植第四年就開始掛果。橄欖油在地中海沿岸國(guó)家有幾千年的歷史，在西方被譽(yù)為“液體黃金”、“植物油皇后”、“地中海甘露”， 原因就在于其具有極佳的天然保健功效、美容功效和理想的烹調(diào)用途。這種橄欖需栽培７年才掛果，成熟期一般在每年１０月左右。以上四項(xiàng)合計(jì)38272萬(wàn)元?！鲑Y本運(yùn)營(yíng)中心：通過橄欖產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，引導(dǎo)各種資金投資于橄欖產(chǎn)業(yè)，包括政府資金，社會(huì)資金，產(chǎn)業(yè)基金，銀行資金等。（詳見附表一）九、橄欖產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃與投資某公司擬在?？谑旋埲A區(qū)購(gòu)地550畝。XX橄欖產(chǎn)品要體現(xiàn)對(duì)品牌的一種渴望以及品牌代表的一種生活態(tài)度，營(yíng)造一種獨(dú)特的橄欖文化氛圍。七、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著人們生活水平的逐步提高，人們?cè)絹?lái)越重視生命和健康，保健食品因而有了廣闊的市場(chǎng)空間。五、研究與開發(fā)某公司在斯里蘭卡橄欖種植和深加工方面有較為強(qiáng)大的技術(shù)力量。某公司的總體目標(biāo)：實(shí)施橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展，做中國(guó)一流的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。斯里蘭卡橄欖抗風(fēng)、抗旱、抗病，即便是貧瘠的高山坡地，也能正常生長(zhǎng)開花結(jié)果。目前已推廣種植斯里蘭卡橄欖4萬(wàn)多畝，其中10000畝已掛果。公司現(xiàn)有員工28人，其中橄欖種植、橄欖深加工方面的各種專業(yè)技術(shù)人才占職工人數(shù)的65%，技術(shù)力量雄厚。通過近幾年在海口市龍華區(qū)羊山地區(qū)種植斯里蘭卡橄欖的實(shí)踐，充分證明橄欖樹是某農(nóng)民的搖錢樹、致富樹，種植橄欖是帶領(lǐng)農(nóng)民致富的捷徑,是調(diào)整某農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展熱帶高效農(nóng)業(yè)、解決某“三農(nóng)”問題的又一良方。斯里蘭卡橄欖更具特殊藥用價(jià)值。某公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)GR先生具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作能力，曾成功創(chuàng)辦多家企業(yè)。公司提供的服務(wù)：為農(nóng)戶培育和提供斯里蘭卡橄欖種苗；提供種植技術(shù)方面的咨詢服務(wù)。橄欖產(chǎn)品有獨(dú)特的品味，食后令人回味無(wú)窮，能勾起人的食欲和購(gòu)買愿望。 某公司以“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶”、 “政府+公司+農(nóng)戶”等模式,以?？谑旋埲A區(qū)為重點(diǎn),在全省范圍內(nèi)推廣種植斯里蘭卡橄欖?！龇N植推廣中心：建設(shè)大型橄欖產(chǎn)業(yè)園，以產(chǎn)業(yè)園為依托，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行橄欖種植培訓(xùn)，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植橄欖，及時(shí)收購(gòu)橄欖果，保護(hù)農(nóng)戶利益，將橄欖產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為橄欖的種植推廣中心。吸收新股東入資：3000萬(wàn)元。福建是我國(guó)橄欖分布最多的省份，廣東、廣西、臺(tái)灣、四川 、浙江等省亦有栽培。近年來(lái)，以我國(guó)橄欖為原料，加工成橄欖飲料，很受人們歡迎。斯里蘭卡橄欖主要分布在熱帶和亞熱帶地區(qū)。建設(shè)熱帶高效農(nóng)業(yè)基地是某省委、省政府“一省兩地”戰(zhàn)略的重要一環(huán)。單從農(nóng)民種植斯里蘭卡橄欖來(lái)看，因斯里蘭卡橄欖產(chǎn)量高，售價(jià)高，可將農(nóng)民收入提高10倍以上，從而帶動(dòng)某農(nóng)民走上富裕之路。而某山地多，其中很大一部分因干旱或土壤貧瘠而荒蕪，可用于種植斯里蘭卡橄欖，從而綠化大片荒山，有利于保持水土，維護(hù)生態(tài)平衡，斯里蘭卡橄欖樹還是有名的景觀樹，樹形美麗，花香清新，根系發(fā)達(dá)，大面積推廣種植斯里蘭卡橄欖，對(duì)保持水土，提高空氣質(zhì)量很有好處，對(duì)某建設(shè)生態(tài)省大有益處。 橄欖全身都是寶。而斯里蘭卡橄欖適應(yīng)溫度為攝氏0度－攝氏40度之間，在氣溫?cái)z氏2530度之間最適宜生長(zhǎng)，溫度過低會(huì)造成幼苗枯死。 斯里蘭卡橄欖多種土壤都適合生長(zhǎng)，生命力強(qiáng)，抗病能力強(qiáng)。 從多年的種植實(shí)踐也證明了斯里蘭卡橄欖適合某的氣候和土壤。在瓊海市（農(nóng)墾）南俸農(nóng)場(chǎng)也有種植?，F(xiàn)在某沒有一家大型橄欖深加工工廠，而島外商家因運(yùn)輸成本大，橄欖不易貯存運(yùn)輸，所以不愿前來(lái)采購(gòu)，唯一的途徑是自力更生，發(fā)展本省橄欖加工業(yè)，解決橄欖的銷路。同時(shí)，提升具有某特色的橄欖品牌和橄欖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高橄欖產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。目前已在?？谑旋埲A區(qū)種植斯里蘭卡橄欖4萬(wàn)畝，其中已掛果的就達(dá)10000畝。公司的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為董事長(zhǎng)GR。公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)如下圖：圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖股東大會(huì)財(cái)務(wù)總監(jiān)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)技術(shù)總監(jiān)總經(jīng)理行政總監(jiān)副總經(jīng)理銷售部生產(chǎn)部采購(gòu)部人事部綜合辦公室技術(shù)研究中心審計(jì)部五、公司經(jīng)營(yíng)狀況某公司自2004年成立以來(lái)，主要業(yè)務(wù)在于引進(jìn)斯里蘭卡橄欖，在?？邶埲A區(qū)羊山地區(qū)推廣種植。橄欖產(chǎn)業(yè)包括“橄欖種植—橄欖加工—產(chǎn)品銷售”三個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，必須均衡發(fā)展，不可脫節(jié)。橄欖油在國(guó)內(nèi)主要用于美容、化妝品方面，全部靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴。常食斯里蘭卡橄欖，能夠消除由空氣和食物攝入人體內(nèi)的有毒殘留物。橄欖口服液全面補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),具有解酒護(hù)肝、改善脾胃、清潔血管、降血壓、降血脂等特殊功效?？诟卸ㄎ凰估锾m卡橄欖系列產(chǎn)品力求保持天然、原汁原味，清新自然，體現(xiàn)現(xiàn)代人的生活追求和向往。訴求定位：XX牌橄欖汁，越喝越健康。橄欖蜜餞：以斯里蘭卡橄欖為原料，經(jīng)過清洗～浸泡干燥配料等工序，制成橄欖蜜餞?！侗静菥V目》指出它能“治咽喉痛”。生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，成本低，是預(yù)防感冒，促進(jìn)感冒恢復(fù)的最佳選擇保健產(chǎn)品。獲國(guó)家發(fā)明專利兩項(xiàng)；主持承擔(dān)了福建省多項(xiàng)重大食品項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和投產(chǎn)。利用尖端科學(xué)技術(shù)，進(jìn)行本公司的產(chǎn)品開發(fā)，增加產(chǎn)品的科技含量。五年內(nèi)，科研技術(shù)人員從目前的21人增至45人，累計(jì)投入科研經(jīng)費(fèi)達(dá)到4640萬(wàn)元。而我國(guó)城市老人用于“文明疾病 ”的醫(yī)療費(fèi)用支出幾乎占去了其退休工資的50％。目前，某公司近期擬生產(chǎn)以下產(chǎn)品：　　橄欖飲料――主要是補(bǔ)充人生必需的微量元素和礦物質(zhì)，如維生素C、鈣等，其次，對(duì)減肥、降血脂、降血壓、醒酒等有明顯效果。在斯里蘭卡種植方面：某全省都適合斯里蘭卡的種植和生長(zhǎng)，目前僅在?？邶埲A羊山地區(qū)和瓊某俸農(nóng)場(chǎng)種植，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全省種植面積不足5萬(wàn)畝，種植的范圍可以進(jìn)一步擴(kuò)大，存在很大的發(fā)展空間。2006年，%。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。面對(duì)市場(chǎng)變化,，在很多時(shí)候都要處于被動(dòng)地位。許多品牌都在新產(chǎn)品上大打“差異牌”，早前有可口可樂推出的“粒粒橙”，統(tǒng)一也隨后推出了“鮮桃多”，匯源此次又推出了“奇異王果Vplus”。目前，福州大世界橄欖有限公司是橄欖汁飲料的主要生產(chǎn)產(chǎn)家，也是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。②植物性食品、植物蛋白受寵，保健茶、中草藥在美國(guó)崛起，銷路看好。⑤小麥胚油、深海魚油、卵磷脂、鯊魚軟骨、魚鯊烯等軟膠囊制劑類新產(chǎn)品銷量增加，并有擴(kuò)大海外市場(chǎng)之勢(shì)。近幾年內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度，估計(jì)，2010年保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場(chǎng)的總額將達(dá)到1,300個(gè)億的消費(fèi)量，到2020年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億。2004年1月1日起，中國(guó)更取消“藥健字”批號(hào)，“藥健字”號(hào)藥品一律不得在市場(chǎng)上銷售。3）保健品發(fā)展趨勢(shì)。隨著液態(tài)天然保健食品的旺銷，未來(lái)保健食品市場(chǎng)上，液體口服液將成新寵。和糧食相比，我國(guó)的水果產(chǎn)