【正文】 兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。由此可見：本項(xiàng)目是一個(gè)利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項(xiàng)目。資金使用計(jì)劃（2001年7月——2001年12月底）資金使用計(jì)劃表項(xiàng) 目金額（萬元）人才配置80形象工程100市場渠道和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)500有機(jī)食品基地（生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園）120產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和科研開發(fā)400電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)200市場推廣和宣傳費(fèi)用600合計(jì)2000農(nóng)資銷售收入 單位：萬元項(xiàng)目2001年2002年2003年農(nóng)資銷售總額 每個(gè)服務(wù)島按銷售額50萬（包括種子、肥料、農(nóng)藥等）50001500030000毛利潤（按25%）125037507500稅前凈利潤（按15%）75022504500三年合計(jì)7500網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 （內(nèi)銷） 單位：萬元項(xiàng)目2001年2002年2003年銷售瓜果蔬菜 （按每個(gè)城市5個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)每天銷售1萬元計(jì)算）180036007200毛利潤（按30%）54010802160稅前凈利潤（按20%）3607201440三年合計(jì)2520網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 （外銷） 單位：萬元項(xiàng)目2001年2002年2003年銷售瓜果蔬菜 （有關(guān)食品為主）300500800毛利潤（按40%）120200320稅前凈利潤（按25%）75125200三年合計(jì)400預(yù)計(jì)總收入?yún)R總 單位：萬元項(xiàng)目2001年2002年2003年農(nóng)資銷售收入50001500030000網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入（內(nèi)銷）180036007200網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入（外銷） 300 500 800合計(jì)71001910038000投資回收分析收入成本及利潤分析利潤表 單位：萬元項(xiàng)目2001年2002年2003年主營業(yè)務(wù)收入71001910038000主營業(yè)務(wù)成本（按30%）2130573011400主營業(yè)務(wù)稅金及附加（按30%）2130573011400期間費(fèi)用（按30%）2130573011400凈利潤71019103800注:本公司為濟(jì)南市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科技孵化企業(yè),對(duì)稅金有50%的返還政策?！?001年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬元人民幣?！粽唢L(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。◆經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。這些項(xiàng)目雖然有很好的市場效益和其他綜合資益，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項(xiàng)目的構(gòu)建進(jìn)程?！粽唢L(fēng)險(xiǎn)我國政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長期處于弱勢狀態(tài)?！粜袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國整體上看，隨著國家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者大量轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，肥料行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國有大小各類肥料廠家2萬多，不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價(jià)位銷售產(chǎn)品，對(duì)新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。優(yōu)秀人才加盟的條件◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個(gè)人才能的舞臺(tái)；◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；◆公司的迅速發(fā)展而帶來的個(gè)人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍；激勵(lì)和補(bǔ)償機(jī)制◆實(shí)行基礎(chǔ)工資+業(yè)績+獎(jiǎng)金的新型績效工資制；◆相關(guān)保險(xiǎn)和福利；◆公司股票期權(quán)；◆帶薪年假等福利待遇；◆每月進(jìn)行員工的自我評(píng)估和業(yè)績考評(píng)并與獎(jiǎng)金掛鉤；◆每年進(jìn)行1次員工的業(yè)績評(píng)估并與員工工資級(jí)別掛鉤；◆員工的內(nèi)部晉升途徑；◆管理、技術(shù)和市場，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；◆員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動(dòng)；◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對(duì)公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求；人力資源開發(fā)規(guī)劃 員工發(fā)展原則公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對(duì)于新進(jìn)員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對(duì)不合格員工的淘汰?！艄究偛妹貢?、文室辦主任邱純義 為了謀求更大的發(fā)展，他毅然辭去大有前途的國稅局機(jī)關(guān)的工作崗位，離別妻女投到綠又美公司麾下創(chuàng)業(yè)。她以其嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)，贏得了良好的口碑。他為進(jìn)一步挖掘人才潛力，從人才的選擇、培育、職責(zé)等一系列工作環(huán)節(jié)入手，著手加強(qiáng)對(duì)人才的優(yōu)化配置?！艄炯夹g(shù)服務(wù)部經(jīng)理宋家興 他與秦經(jīng)理配合默契，積極協(xié)助經(jīng)理搞好農(nóng)技服務(wù)工作。通過推廣銷售，山東及全國部分省市區(qū)都知道且用上了公司的“百草王”草坪肥。他們既是公司的基層執(zhí)行者，又是服務(wù)者，集宣傳員、信息員、推銷員、農(nóng)技員、服務(wù)員于一身，他們在公司的產(chǎn)品推廣介紹、技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等方面始終任勞任怨、不遺余力?！艄臼袌霾拷?jīng)理秦洪軍 大力開拓營銷渠道，完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，健全營銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍。他有著深邃的智慧與內(nèi)涵，有著兼濟(jì)天下的雄心與壯志。公司實(shí)施“以人為本”的人才發(fā)展策略，提倡干部年輕化，并對(duì)其進(jìn)行合理的配置。在發(fā)展過程中，讓企業(yè)文化理念滲透到每一個(gè)員工的思維和行為的各個(gè)方面，成為一只“無形巨手”，推動(dòng)著企業(yè)創(chuàng)新和取得卓越的成績。最后，建立具特點(diǎn)的企業(yè)文化，搶占未來制高點(diǎn)。第三步 2002年下半年，在全省全面啟動(dòng)WYT模式，擴(kuò)大市場占有率，充分展現(xiàn)“WYT”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化所起的巨大推動(dòng)作用。二是建立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，組織探索和實(shí)施國家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，即公司的第二個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。達(dá)到一定銷量后，再在其當(dāng)?shù)亻_展招商活動(dòng)，選擇好的單位和個(gè)人作為我們的“服務(wù)島”網(wǎng)絡(luò)。實(shí)施方案根據(jù)中國農(nóng)業(yè)21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、中國農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢以及中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對(duì)我國農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實(shí)，必須按照農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，從建立新型的農(nóng)資流通渠道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機(jī)的結(jié)合起來，實(shí)行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題，進(jìn)而解決中國經(jīng)濟(jì)的各種深層次問題和矛盾。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營資本，拓延市場運(yùn)作空間。制定和實(shí)施一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。健全全國市場銷售網(wǎng)絡(luò)，力爭今年完成1000噸，銷售收入300萬元，利潤100萬元?！魯U(kuò)大規(guī)模增加效益。三、營銷方面：◆提高營銷體系的組織管理水平。二、市場方面：◆把市場進(jìn)行細(xì)化 把山東及全國各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)。在近期內(nèi)，公司加緊與北京林業(yè)大學(xué)草坪研究所的合作，精心研制開發(fā)填補(bǔ)國內(nèi)草坪業(yè)空白的多功能雙微復(fù)合肥系列產(chǎn)品。具體發(fā)展計(jì)劃如下：一、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量 公司在對(duì)原先生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造的同時(shí)，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。◆機(jī)制創(chuàng)新 WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實(shí)性、快捷性、低成本