【正文】 性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。在此基礎(chǔ)上，他深鉆計(jì)算機(jī)技能，開(kāi)發(fā)軟件，制作公司產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，為公司下一步的電子商務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！艄救肆Y源管理部經(jīng)理田華江 從一國(guó)營(yíng)大型企業(yè)辭職，加盟到綠又美公司創(chuàng)業(yè)。在具體銷(xiāo)售過(guò)程中，他親臨市場(chǎng)一線，與銷(xiāo)售人員共同推銷(xiāo)公司的草坪肥系列產(chǎn)品。一九九七年，他創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)一環(huán)保型高科技企業(yè)，為當(dāng)前農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)找到了合理發(fā)展的新路子，同時(shí)為加快我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程與可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐懷信三顧茅廬求才風(fēng)范的感召倡導(dǎo)與帶領(lǐng)下，一批批時(shí)代青年與有志之士從長(zhǎng)城內(nèi)外、大江南北匯聚到綠又美公司的旗幟下，攜手構(gòu)筑新世紀(jì)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大廈。通過(guò)以上計(jì)劃的實(shí)施，把綠又美科技有限公司發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長(zhǎng)性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進(jìn)行股份制改造，爭(zhēng)取向上市公司邁進(jìn)。一是對(duì)全省農(nóng)資流通體系進(jìn)行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強(qiáng)大的農(nóng)資銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。力爭(zhēng)在三年內(nèi)，對(duì)外開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運(yùn)程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化?！魻I(yíng)造氛圍，誠(chéng)納賢才 克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，公開(kāi)向社會(huì)招聘人才。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷(xiāo)到廣大社會(huì)成員與用戶(hù)中去。同時(shí)，公司切實(shí)加強(qiáng)對(duì)示范園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術(shù)人員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)管理。即把產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行量化細(xì)分，同時(shí)加大人才策略實(shí)施力度，搞好技術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究等工作?！魻I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 根據(jù)市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷(xiāo)、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性。綠色食品、有機(jī)食品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能推動(dòng)我國(guó)食品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，引發(fā)“餐桌革命”，提高全民生活質(zhì)量。1998年，山東省農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到1230億元，糧食總產(chǎn)43億公斤，人均占有糧食由78年的320公斤提高到450公斤以上，1999年全省農(nóng)民人均收入2550元，比78年增長(zhǎng)21倍。三者主要以農(nóng)技站為主，從“三站”的職能作用和服務(wù)對(duì)象分析，他們?cè)诼毮苌鲜仟?dú)立的，服務(wù)對(duì)象和范圍上是不同的，加上各部門(mén)的本位主義國(guó)家拿不出過(guò)多的資金來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貼，根本不可能團(tuán)結(jié)一致服務(wù)于農(nóng)業(yè)這個(gè)綜合性很強(qiáng)的大市場(chǎng)。在這一過(guò)程中，得益是少部分貪官，而農(nóng)民是永遠(yuǎn)的受害者?？梢?jiàn)這種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以及過(guò)小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模顯然難以適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問(wèn)題也日漸顯露出來(lái)，這些問(wèn)題和矛盾?chē)?yán)重影響著農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)和發(fā)展。被省有機(jī)食品協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀品牌，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。目前，我公司已在濰坊的昌邑市、昌樂(lè)縣、寒亭區(qū)、淄博的桓臺(tái)縣、日照的莒縣、萊州市的珍珠鎮(zhèn)等地區(qū)，開(kāi)展大面積的測(cè)土配方施肥活動(dòng)，針對(duì)不同地區(qū)不同作物提供測(cè)土配方施肥方案，受到廣大農(nóng)民的普遍歡迎。在這里，濟(jì)南綠又美科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)群體們，從一九九七年秋開(kāi)始，利用三年零六個(gè)月的時(shí)間，從我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域入手，進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了“構(gòu)建WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系”的新構(gòu)想。收到計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按公司地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2)在沒(méi)有濟(jì)南綠又美科技有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。在目前條件下，能否有效地開(kāi)拓農(nóng)資市場(chǎng)，擴(kuò)大商品銷(xiāo)售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和農(nóng)民的科技意識(shí)，已成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的大問(wèn)題，也成為工商企業(yè)以至整個(gè)流通部門(mén)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，十分重視各級(jí)各類(lèi)人才的引進(jìn)和提高，制訂和實(shí)施了一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，先后從社會(huì)各界引進(jìn)了一大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，現(xiàn)已擁有700多名一線業(yè)務(wù)人員、20多名高級(jí)工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才。二、目前股東情況：徐懷信（董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）占50%股份；王永欣（副總經(jīng)理）占20%股份；員工占30%股份?！鬢YT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的第二個(gè)涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的運(yùn)行體系，搭建一個(gè)面對(duì)供應(yīng)商和銷(xiāo)售商的農(nóng)資商務(wù)購(gòu)銷(xiāo)運(yùn)行平臺(tái)。農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩已經(jīng)制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的突出問(wèn)題。在比較利益規(guī)律和市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動(dòng)力、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于資源不斷減少，投入嚴(yán)重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴(yán)重貧血狀態(tài)?！艮r(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與生態(tài)化進(jìn)程的矛盾 長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)民缺乏科學(xué)種植、合理施肥等科技知識(shí)，加之地方各級(jí)農(nóng)技部門(mén)的滯后服務(wù)和無(wú)序狀態(tài)，農(nóng)民為了追求眼前利益，在從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，過(guò)量施用化肥和農(nóng)藥，造成土地板結(jié)、鹽堿地加重、食品嚴(yán)重污染。 結(jié)論：綜上所述，這些矛盾和問(wèn)題都在很大程度上影響和制約了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，制約著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化的發(fā)展進(jìn)程，成為新世紀(jì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。集無(wú)機(jī)肥的速效性、有機(jī)肥的長(zhǎng)效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身?！魴C(jī)制優(yōu)勢(shì) 濟(jì)南綠又美科技有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農(nóng)村第一線的銷(xiāo)售人員，具有較強(qiáng)的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。◆加快新產(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門(mén)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)?！舨粩嚅_(kāi)拓新的市場(chǎng) 在鞏固提高以往市場(chǎng)的前提下，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，當(dāng)前把重點(diǎn)放在濟(jì)南、魯南及魯西北等地區(qū)。確保今年銷(xiāo)售“綠功寶”及系列產(chǎn)品2000噸，銷(xiāo)售額380萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對(duì)己對(duì)事，工作主動(dòng)認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。根據(jù)這一情況，公司準(zhǔn)備用三年時(shí)間分三個(gè)步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來(lái)。三是召開(kāi)全國(guó)農(nóng)資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會(huì)和鑒定會(huì)，爭(zhēng)取國(guó)家的政策、資金支持。與所有其他致力于長(zhǎng)期發(fā)展的公司一樣，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)的一支勁旅，我們公司的文化理所當(dāng)然也將承擔(dān)起公司發(fā)展的重?fù)?dān)。幾年來(lái)，公司人才日益發(fā)展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”的人才濟(jì)濟(jì)的壯觀場(chǎng)面。他大力倡導(dǎo)“綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，發(fā)動(dòng)推廣、宣傳優(yōu)勢(shì)，使廣大農(nóng)村的眾多用戶(hù)都知道并用上了公司的“綠功寶”及系列產(chǎn)品。在他的帶動(dòng)下，基地建設(shè)已初具規(guī)模。◆公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理李桂珍 她始終以工作為重，一心撲在工作上，是公司“持家理財(cái)”的一把好手。在此基礎(chǔ)上，為了公司的規(guī)?；?jīng)營(yíng)、規(guī)范化發(fā)展，在探究行之有效的路子上，他力爭(zhēng)作出一定的努力?！艏夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司本身三個(gè)系列產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場(chǎng)要求的產(chǎn)品還有一段時(shí)間的磨合?！粜袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策迅速建立“WYT農(nóng)資流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！繇?xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過(guò)程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。稅后現(xiàn)金流量分析稅后現(xiàn)金流量=凈利潤(rùn)+非付現(xiàn)成本=凈利潤(rùn)+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)項(xiàng)目2001年2002年2003年凈利潤(rùn)71019103800無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)80020004000稅后現(xiàn)金流量151039107800累計(jì)現(xiàn)金流量1510542013220現(xiàn)金流量狀況一覽表 單位：萬(wàn)元投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計(jì)到與投資額相等所需要的時(shí)間。31 / 31