【正文】 性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。在此基礎(chǔ)上，他深鉆計算機(jī)技能，開發(fā)軟件，制作公司產(chǎn)品網(wǎng)頁，為公司下一步的電子商務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)?！艄救肆Y源管理部經(jīng)理田華江 從一國營大型企業(yè)辭職，加盟到綠又美公司創(chuàng)業(yè)。在具體銷售過程中，他親臨市場一線，與銷售人員共同推銷公司的草坪肥系列產(chǎn)品。一九九七年，他創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)一環(huán)保型高科技企業(yè)，為當(dāng)前農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)找到了合理發(fā)展的新路子，同時為加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程與可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在公司董事長兼總經(jīng)理徐懷信三顧茅廬求才風(fēng)范的感召倡導(dǎo)與帶領(lǐng)下，一批批時代青年與有志之士從長城內(nèi)外、大江南北匯聚到綠又美公司的旗幟下，攜手構(gòu)筑新世紀(jì)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大廈。通過以上計劃的實施，把綠又美科技有限公司發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進(jìn)行股份制改造，爭取向上市公司邁進(jìn)。一是對全省農(nóng)資流通體系進(jìn)行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強(qiáng)大的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。力爭在三年內(nèi)，對外開通網(wǎng)絡(luò)，對內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化?！魻I造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招聘人才。同時繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營銷策劃，通過各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷到廣大社會成員與用戶中去。同時，公司切實加強(qiáng)對示范園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術(shù)人員專項負(fù)責(zé)管理。即把產(chǎn)品、市場、營銷進(jìn)行量化細(xì)分，同時加大人才策略實施力度，搞好技術(shù)市場的開發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究等工作?！魻I銷創(chuàng)新 根據(jù)市場需要，開發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營的市場營銷策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨占性。綠色食品、有機(jī)食品市場的開發(fā)能推動我國食品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，引發(fā)“餐桌革命”，提高全民生活質(zhì)量。1998年，山東省農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到1230億元，糧食總產(chǎn)43億公斤，人均占有糧食由78年的320公斤提高到450公斤以上，1999年全省農(nóng)民人均收入2550元，比78年增長21倍。三者主要以農(nóng)技站為主，從“三站”的職能作用和服務(wù)對象分析，他們在職能上是獨立的，服務(wù)對象和范圍上是不同的，加上各部門的本位主義國家拿不出過多的資金來進(jìn)行補(bǔ)貼，根本不可能團(tuán)結(jié)一致服務(wù)于農(nóng)業(yè)這個綜合性很強(qiáng)的大市場。在這一過程中，得益是少部分貪官，而農(nóng)民是永遠(yuǎn)的受害者?？梢娺@種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以及過小的經(jīng)營規(guī)模顯然難以適應(yīng)變幻莫測的市場形勢。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴(yán)重影響著農(nóng)村市場的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國民經(jīng)濟(jì)的全面增長和發(fā)展。被省有機(jī)食品協(xié)會評為優(yōu)秀品牌，得到廣大消費者的認(rèn)可。目前，我公司已在濰坊的昌邑市、昌樂縣、寒亭區(qū)、淄博的桓臺縣、日照的莒縣、萊州市的珍珠鎮(zhèn)等地區(qū)，開展大面積的測土配方施肥活動，針對不同地區(qū)不同作物提供測土配方施肥方案，受到廣大農(nóng)民的普遍歡迎。在這里，濟(jì)南綠又美科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)群體們，從一九九七年秋開始，利用三年零六個月的時間，從我國農(nóng)資流通領(lǐng)域入手，進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了“構(gòu)建WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系”的新構(gòu)想。收到計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按公司地址盡快將本計劃書完整退回；2)在沒有濟(jì)南綠又美科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。在目前條件下，能否有效地開拓農(nóng)資市場，擴(kuò)大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和農(nóng)民的科技意識，已成為關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的大問題，也成為工商企業(yè)以至整個流通部門生存和發(fā)展的關(guān)鍵。公司視人才運作為企業(yè)運作的根本，十分重視各級各類人才的引進(jìn)和提高，制訂和實施了一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，先后從社會各界引進(jìn)了一大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，現(xiàn)已擁有700多名一線業(yè)務(wù)人員、20多名高級工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才。二、目前股東情況：徐懷信（董事長兼總經(jīng)理）占50%股份；王永欣（副總經(jīng)理）占20%股份；員工占30%股份?！鬢YT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的第二個涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的運行體系，搭建一個面對供應(yīng)商和銷售商的農(nóng)資商務(wù)購銷運行平臺。農(nóng)民收入增長減緩已經(jīng)制約了我國經(jīng)濟(jì)和快速增長和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國民經(jīng)濟(jì)全局的突出問題。在比較利益規(guī)律和市場價值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動力、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于資源不斷減少，投入嚴(yán)重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴(yán)重貧血狀態(tài)。◆農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效與生態(tài)化進(jìn)程的矛盾 長期以來，由于農(nóng)民缺乏科學(xué)種植、合理施肥等科技知識，加之地方各級農(nóng)技部門的滯后服務(wù)和無序狀態(tài)，農(nóng)民為了追求眼前利益，在從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，過量施用化肥和農(nóng)藥，造成土地板結(jié)、鹽堿地加重、食品嚴(yán)重污染。 結(jié)論：綜上所述，這些矛盾和問題都在很大程度上影響和制約了農(nóng)村市場的發(fā)展，制約著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化的發(fā)展進(jìn)程，成為新世紀(jì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。集無機(jī)肥的速效性、有機(jī)肥的長效性、生物肥的活化性、中微肥的增效性于一身?！魴C(jī)制優(yōu)勢 濟(jì)南綠又美科技有限公司是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性高科技企業(yè)，擁有大批科技工作者和800多名工作在農(nóng)村第一線的銷售人員，具有較強(qiáng)的科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、源泉控制能力。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇?！艏涌煨庐a(chǎn)品的研制步伐 公司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極從事生態(tài)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品的研究開發(fā)?！舨粩嚅_拓新的市場 在鞏固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當(dāng)前把重點放在濟(jì)南、魯南及魯西北等地區(qū)。確保今年銷售“綠功寶”及系列產(chǎn)品2000噸，銷售額380萬元，利潤100萬元。每一名員工都應(yīng)以良好的心態(tài)對己對事，工作主動認(rèn)真精細(xì)，追求卓越。根據(jù)這一情況，公司準(zhǔn)備用三年時間分三個步驟把全省的農(nóng)資流通體系全部整合起來。三是召開全國農(nóng)資流通體制改革暨“綠又美WYT”模式高層研討會和鑒定會，爭取國家的政策、資金支持。與所有其他致力于長期發(fā)展的公司一樣，作為生態(tài)農(nóng)業(yè)的一支勁旅，我們公司的文化理所當(dāng)然也將承擔(dān)起公司發(fā)展的重?fù)?dān)。幾年來，公司人才日益發(fā)展壯大，已形成“八百賢人，三千弟子”的人才濟(jì)濟(jì)的壯觀場面。他大力倡導(dǎo)“綜合性名牌發(fā)展戰(zhàn)略”，發(fā)動推廣、宣傳優(yōu)勢，使廣大農(nóng)村的眾多用戶都知道并用上了公司的“綠功寶”及系列產(chǎn)品。在他的帶動下，基地建設(shè)已初具規(guī)模?！艄矩攧?wù)部經(jīng)理李桂珍 她始終以工作為重，一心撲在工作上，是公司“持家理財”的一把好手。在此基礎(chǔ)上，為了公司的規(guī)?；?jīng)營、規(guī)范化發(fā)展，在探究行之有效的路子上，他力爭作出一定的努力?！艏夹g(shù)風(fēng)險公司本身三個系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合?！粜袠I(yè)風(fēng)險對策迅速建立“WYT農(nóng)資流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢?！繇椖客顿Y風(fēng)險對策本次募集資金的投資項目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項目建設(shè)進(jìn)度，使投資項目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險。稅后現(xiàn)金流量分析稅后現(xiàn)金流量=凈利潤+非付現(xiàn)成本=凈利潤+無形資產(chǎn)攤銷項目2001年2002年2003年凈利潤71019103800無形資產(chǎn)攤銷80020004000稅后現(xiàn)金流量151039107800累計現(xiàn)金流量1510542013220現(xiàn)金流量狀況一覽表 單位：萬元投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。31 / 31