【正文】 ，對(duì)外開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運(yùn)程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品終端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化。六、電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究工作。五、資本運(yùn)作方面：公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益?！魞?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象 加強(qiáng)思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)?！魻I(yíng)造氛圍，誠(chéng)納賢才 克服“市場(chǎng)小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)、作用，公開(kāi)向社會(huì)招聘人才。四、人才方面：◆加大力度，固本強(qiáng)基 公司加大對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的培訓(xùn)力度，開(kāi)展和舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班，對(duì)廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能和管理水平。（2）、搞好草坪肥的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。為確保年增長(zhǎng)率不低于30%，應(yīng)主要做好如下工作：（1）、對(duì)生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥搞好以山東市場(chǎng)為主，輻射全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作。同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)形象的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)各種方式手段和媒介，把公司形象和品牌推銷(xiāo)到廣大社會(huì)成員與用戶中去。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模、方式、業(yè)績(jī)考評(píng)、獎(jiǎng)懲、市場(chǎng)反饋和覆蓋等問(wèn)題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。◆適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) 通過(guò)參加全國(guó)高交會(huì)及各種專(zhuān)業(yè)性會(huì)議，提高企業(yè)知名度，并加大其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和名牌發(fā)展戰(zhàn)略力度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)不同包裝、配方及價(jià)格，使產(chǎn)品系列化，種類(lèi)多元化，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，公司切實(shí)加強(qiáng)對(duì)示范園區(qū)的管理，并抽調(diào)技術(shù)人員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)管理?！艏哟笥袡C(jī)農(nóng)業(yè)示范基地的建設(shè)推廣力度。對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)充分調(diào)查研究，綜合論證，反復(fù)試驗(yàn)，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)研制出一定數(shù)量的符合生態(tài)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的高科技產(chǎn)品?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提升檔次，使其增加科技含量與附加值。即把產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行量化細(xì)分，同時(shí)加大人才策略實(shí)施力度，搞好技術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究等工作。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵。第五部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案發(fā)展戰(zhàn)略 濟(jì)南綠又美科技有限公司作為一個(gè)高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣、應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是當(dāng)前首要任務(wù)?！魻I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 根據(jù)市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷(xiāo)、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性。◆理論創(chuàng)新 WYT全息封閉式運(yùn)行體系，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機(jī)制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化狀態(tài)。同時(shí)，通過(guò)公開(kāi)資本市場(chǎng)的資源優(yōu)化配置，構(gòu)筑起政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)民之間的資本運(yùn)作平臺(tái)，爭(zhēng)取政策、金融、保險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)力等資源的最佳組合。農(nóng)村生產(chǎn)組織形式也相應(yīng)發(fā)生了重大的變化，經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)協(xié)會(huì)等適應(yīng)市場(chǎng)需求的組織已逐步形成并不斷完善，跨省、跨地區(qū)的專(zhuān)業(yè)協(xié)作組織與大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向，增強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，以及最終與期貨市場(chǎng)接軌，發(fā)展遙感農(nóng)業(yè)，規(guī)避種植風(fēng)險(xiǎn)，客觀上需要以高科技產(chǎn)品為依托的創(chuàng)新產(chǎn)品，并以此促進(jìn)大農(nóng)業(yè)資本流通市場(chǎng)的發(fā)育成長(zhǎng)。綠色食品、有機(jī)食品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能推動(dòng)我國(guó)食品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，引發(fā)“餐桌革命”，提高全民生活質(zhì)量?！舢a(chǎn)品優(yōu)勢(shì) “綠功寶”、“百草王”生物有機(jī)肥系列產(chǎn)品，可修復(fù)土壤結(jié)構(gòu)缺陷，快速增加有機(jī)質(zhì)含量。它的問(wèn)世，為我國(guó)農(nóng)業(yè)的土壤安全、減少化肥污染、開(kāi)發(fā)生產(chǎn)綠色食品和有機(jī)食品奠定了有力的肥料基礎(chǔ)。（最近，公司與中國(guó)農(nóng)大資環(huán)管理學(xué)院擬在濟(jì)南成立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，把種植、養(yǎng)殖、畜牧、林果、草坪業(yè)全部納入生態(tài)化管理體系，確保理論和實(shí)踐上的最佳結(jié)合）◆技術(shù)優(yōu)勢(shì) 濟(jì)南綠又美科技有限公司與華南農(nóng)大根據(jù)土壤營(yíng)養(yǎng)平衡理論開(kāi)發(fā)的有機(jī)/無(wú)機(jī)/微生物/微量元量四維復(fù)合肥料及其系列產(chǎn)品，達(dá)到了國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)水平。1998年，山東省農(nóng)業(yè)增加值達(dá)到1230億元，糧食總產(chǎn)43億公斤，人均占有糧食由78年的320公斤提高到450公斤以上，1999年全省農(nóng)民人均收入2550元，比78年增長(zhǎng)21倍。在80年代中期解決了溫飽問(wèn)題之后，農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效方向發(fā)展。而解決這些矛盾和問(wèn)題的有效途徑就是建立一套適合我國(guó)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)的一種新型農(nóng)資流通體系，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織制度和流通體制上的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)全面邁向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代化之路，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！第四部分 基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、基本優(yōu)勢(shì)◆區(qū)位優(yōu)勢(shì) 山東省的農(nóng)業(yè)在省委、省政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，處在全國(guó)的領(lǐng)先位置，政策管理、技術(shù)力量、人才環(huán)境、群眾基礎(chǔ)比較雄厚和充足；金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、肥料業(yè)具有獨(dú)特區(qū)域、機(jī)構(gòu)健全、分布廣泛、體系完整等優(yōu)勢(shì)，這些都為發(fā)展和實(shí)施“五位一體”戰(zhàn)略奠定了良好的社會(huì)基礎(chǔ)。我國(guó)從事農(nóng)業(yè)第一線的人才十分貧乏，僅占農(nóng)業(yè)人口總數(shù)的六百分之一左右，更為重要的是，我國(guó)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上工作人員的素質(zhì)與發(fā)達(dá)國(guó)家的人員相比，無(wú)論從敬業(yè)精神還是專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)手段上都不可同日而語(yǔ)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)和技術(shù)的迫切需求。三者主要以農(nóng)技站為主，從“三站”的職能作用和服務(wù)對(duì)象分析，他們?cè)诼毮苌鲜仟?dú)立的，服務(wù)對(duì)象和范圍上是不同的，加上各部門(mén)的本位主義國(guó)家拿不出過(guò)多的資金來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貼，根本不可能團(tuán)結(jié)一致服務(wù)于農(nóng)業(yè)這個(gè)綜合性很強(qiáng)的大市場(chǎng)?！粑覈?guó)農(nóng)資供應(yīng)渠道已與日益發(fā)展的農(nóng)村市場(chǎng)不相適應(yīng) 從流通環(huán)節(jié)上講，原來(lái)的生產(chǎn)資料供應(yīng)渠道從化肥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)生資與農(nóng)資部門(mén)，再到各級(jí)供銷(xiāo)社，最后到農(nóng)民手中(見(jiàn)圖示一)，其結(jié)果一是流通環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線長(zhǎng)，不能與農(nóng)民直接對(duì)接，削弱了科技信息，影響著科技成果的轉(zhuǎn)化；同時(shí)，過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，滋生了假冒偽劣農(nóng)資生存的土壤，給制假售假者以可乘之機(jī)；二是因?yàn)樯a(chǎn)者、銷(xiāo)售者與消費(fèi)者利益上相互排斥，因而對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上必然是間接的、甚至相背離的；三是由于流通環(huán)節(jié)多、層層加價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性和堅(jiān)挺性也是造成農(nóng)民負(fù)擔(dān)過(guò)重的重要因素之一。從而導(dǎo)致了“兩高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，從而大大延緩了生態(tài)化進(jìn)程。近年來(lái)，因侵犯農(nóng)民利益而引起農(nóng)民集體上訪的抗議活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮。在這一過(guò)程中，得益是少部分貪官，而農(nóng)民是永遠(yuǎn)的受害者?！舻貐^(qū)分割、行業(yè)界限與生產(chǎn)諸要素優(yōu)化配置之間的矛盾 我國(guó)地域按照行政區(qū)域劃分，生產(chǎn)按照行業(yè)管理，這在一定程度上造成了地區(qū)間的分割和行業(yè)間的隔離，使農(nóng)業(yè)資源與生產(chǎn)要素不能跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制界限合理流動(dòng)?！艮r(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)與社會(huì)化服務(wù)滯后之間的矛盾 到目前為止，農(nóng)業(yè)發(fā)展中所必需的信息、技術(shù)、資金、保險(xiǎn)、物資、加工、銷(xiāo)售等社會(huì)服務(wù)明顯滯后，產(chǎn)、供、銷(xiāo)脫節(jié)，缺少能維系農(nóng)民利益的市場(chǎng)中介組織，有的服務(wù)組織甚至假借為農(nóng)民服務(wù)之名，行“坑民、害民”之實(shí)，致使農(nóng)民利益大量流失，直接制約了農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展。我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)效益高而經(jīng)濟(jì)效益低，尤其是由于工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格剪刀差的不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的不斷上升，農(nóng)業(yè)收益率的持續(xù)下降，再加之產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，造成了農(nóng)業(yè)利益的嚴(yán)重流失，農(nóng)業(yè)比較利益低下等現(xiàn)象?？梢?jiàn)這種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以及過(guò)小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模顯然難以適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)?！羯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的分散性與大市場(chǎng)之間的矛盾 實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以后，農(nóng)民一家一戶小規(guī)模生產(chǎn)，主體分散，每家種上幾畝地，每戶種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢(shì)單力薄，難以抗御自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加上農(nóng)民思想的保守、市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和科技人才貧乏，不能科學(xué)種植和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，從而使生產(chǎn)帶有極大的盲目性，導(dǎo)致農(nóng)民“種什么什么不好賣(mài)，賣(mài)什么什么不值錢(qián)”的現(xiàn)象。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長(zhǎng)9%，%，%, %，%，%的水平。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問(wèn)題也日漸顯露出來(lái)，這些問(wèn)題和矛盾?chē)?yán)重影響著農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)和發(fā)展。因此，農(nóng)資商務(wù)平臺(tái)的搭建，架起了全球用戶資源網(wǎng)、全球用