【正文】 全全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)今年完成1000噸，銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元，利潤(rùn)100萬(wàn)元。三、營(yíng)銷(xiāo)方面：◆提高營(yíng)銷(xiāo)體系的組織管理水平。在近期內(nèi)，公司加緊與北京林業(yè)大學(xué)草坪研究所的合作，精心研制開(kāi)發(fā)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)草坪業(yè)空白的多功能雙微復(fù)合肥系列產(chǎn)品。公司處在起步階段，關(guān)鍵是打好基礎(chǔ)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)。二、競(jìng)爭(zhēng)分析理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。四維復(fù)合肥料的機(jī)理是通過(guò)微生物的自然繁衍與生命過(guò)程，生成聚合微生物氮和多種酶促物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)無(wú)機(jī)養(yǎng)分的有機(jī)轉(zhuǎn)化與營(yíng)養(yǎng)同步吸收，平衡氮配比，提高養(yǎng)分濃度和有效利用率。近幾年來(lái)，我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到全面發(fā)展。這種狀況與國(guó)家倡導(dǎo)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)大相徑庭。因此，農(nóng)民應(yīng)在企業(yè)及相關(guān)職能行業(yè)的調(diào)控引導(dǎo)下，形成包括農(nóng)民在內(nèi)的社會(huì)化服務(wù)組織，從而建立起一種全新的農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)保障體系。因此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO的到來(lái)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。對(duì)國(guó)內(nèi)，采取“定理念、定品牌、定品種、定人員、定標(biāo)準(zhǔn)“的統(tǒng)一模式，在全國(guó)大中城市建立全程控制的特許連鎖經(jīng)營(yíng)店；對(duì)國(guó)外，采取信息網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，確保外商即時(shí)采購(gòu)、即時(shí)配送、即時(shí)分流。 四、技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)◆公司自1996年，致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)專(zhuān)用肥料的開(kāi)發(fā)和研究，97年成功地開(kāi)發(fā)出了“綠功寶”牌綠色多功能微肥，被專(zhuān)家評(píng)為生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)肥料，該產(chǎn)品一九九九年榮獲“十六屆濰坊國(guó)際風(fēng)箏會(huì)農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程并讓產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來(lái)的原則，確立了適應(yīng)我國(guó)國(guó)情和公司自身特色的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。因此，大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，建立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對(duì)促進(jìn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。目 錄第一部分 公司簡(jiǎn)介………………………………………………4第二部分 WYT全息智能化農(nóng)資物流服務(wù)體系的基本含義……7第三部分 市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇……………………………8第四部分 基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………11第五部分 公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案………………………………14第六部分 管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………19第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策…………………………………………23第八部分 財(cái)務(wù)分析……………………………………………26第九部分 投資退出規(guī)劃………………………………………30【編制說(shuō)明】本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于濟(jì)南綠又美科技有限公司。農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中涉及到方方面面的問(wèn)題，它既有市場(chǎng)主體的問(wèn)題，又有市場(chǎng)客體的問(wèn)題；既有生產(chǎn)、流通方面的問(wèn)題，又有分配和消費(fèi)方面的問(wèn)題；既有生產(chǎn)力發(fā)展和科技進(jìn)步的問(wèn)題，又有運(yùn)行機(jī)制和流通體制的問(wèn)題；既有微觀方面的問(wèn)題，又有客觀方面的問(wèn)題。公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還不斷開(kāi)發(fā)、研究新產(chǎn)品，并制定了科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)一體化互動(dòng)式管理機(jī)制 ——確立了生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、開(kāi)發(fā)一帶的滾動(dòng)式良性開(kāi)發(fā)格局，樹(shù)立真正的“綠又美”高科技品牌，真正實(shí)現(xiàn)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。◆公司于2000年8月，為適應(yīng)城市綠化和高爾夫球場(chǎng)草坪的需要，廣大科技工作者，又成功地發(fā)出了集無(wú)機(jī)/有機(jī)/微生物/微量元素四維一體的“百草王”牌草坪專(zhuān)用肥及其系列產(chǎn)品。因此，農(nóng)資商務(wù)平臺(tái)的搭建，架起了全球用戶(hù)資源網(wǎng)、全球用戶(hù)供應(yīng)網(wǎng)和全球用戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)相互溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了全球用戶(hù)的零距離。◆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的分散性與大市場(chǎng)之間的矛盾 實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以后，農(nóng)民一家一戶(hù)小規(guī)模生產(chǎn)，主體分散，每家種上幾畝地，每戶(hù)種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢(shì)單力薄，難以抗御自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加上農(nóng)民思想的保守、市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和科技人才貧乏，不能科學(xué)種植和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，從而使生產(chǎn)帶有極大的盲目性，導(dǎo)致農(nóng)民“種什么什么不好賣(mài)，賣(mài)什么什么不值錢(qián)”的現(xiàn)象?！舻貐^(qū)分割、行業(yè)界限與生產(chǎn)諸要素優(yōu)化配置之間的矛盾 我國(guó)地域按照行政區(qū)域劃分，生產(chǎn)按照行業(yè)管理，這在一定程度上造成了地區(qū)間的分割和行業(yè)間的隔離，使農(nóng)業(yè)資源與生產(chǎn)要素不能跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制界限合理流動(dòng)?！粑覈?guó)農(nóng)資供應(yīng)渠道已與日益發(fā)展的農(nóng)村市場(chǎng)不相適應(yīng) 從流通環(huán)節(jié)上講，原來(lái)的生產(chǎn)資料供應(yīng)渠道從化肥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)生資與農(nóng)資部門(mén)，再到各級(jí)供銷(xiāo)社，最后到農(nóng)民手中(見(jiàn)圖示一)，其結(jié)果一是流通環(huán)節(jié)多、戰(zhàn)線長(zhǎng)，不能與農(nóng)民直接對(duì)接，削弱了科技信息，影響著科技成果的轉(zhuǎn)化；同時(shí)，過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，滋生了假冒偽劣農(nóng)資生存的土壤，給制假售假者以可乘之機(jī)；二是因?yàn)樯a(chǎn)者、銷(xiāo)售者與消費(fèi)者利益上相互排斥，因而對(duì)消費(fèi)者服務(wù)上必然是間接的、甚至相背離的；三是由于流通環(huán)節(jié)多、層層加價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性和堅(jiān)挺性也是造成農(nóng)民負(fù)擔(dān)過(guò)重的重要因素之一。在80年代中期解決了溫飽問(wèn)題之后，農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效方向發(fā)展?！舢a(chǎn)品優(yōu)勢(shì) “綠功寶”、“百草王”生物有機(jī)肥系列產(chǎn)品，可修復(fù)土壤結(jié)構(gòu)缺陷，快速增加有機(jī)質(zhì)含量。◆理論創(chuàng)新 WYT全息封閉式運(yùn)行體系，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機(jī)制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化狀態(tài)。其總的原則是：以科技為先導(dǎo)，人才為根本，教育為基礎(chǔ)，管理為保證，決策是關(guān)鍵?！艏哟笥袡C(jī)農(nóng)業(yè)示范基地的建設(shè)推廣力度。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模、方式、業(yè)績(jī)考評(píng)、獎(jiǎng)懲、市場(chǎng)反饋和覆蓋等問(wèn)題，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)查研究、改進(jìn)提高。四、人才方面：◆加大力度，固本強(qiáng)基 公司加大對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的培訓(xùn)力度，開(kāi)展和舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班，對(duì)廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能和管理水平。六、電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)研究工作。通過(guò)以上措施，爭(zhēng)取到年底建設(shè)100個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。真正把政府、金融、保險(xiǎn)、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農(nóng)資流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問(wèn)題。第六部分 管理團(tuán)隊(duì)◆管理團(tuán)隊(duì)核心層及職能分工 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)方式的競(jìng)爭(zhēng)，將日趨激烈，但無(wú)論什么樣的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。一九九三年，他毅然辭去國(guó)家機(jī)關(guān)的職位，響應(yīng)時(shí)代改革開(kāi)放的號(hào)角，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，到廣闊的市場(chǎng)中搏擊遨游。他們?yōu)楣镜陌l(fā)展壯大立下了汗馬功勞，作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。他帶領(lǐng)公司農(nóng)技服務(wù)人員，深入田間地頭，與老百姓打成一片，為用戶(hù)講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面的知識(shí)。出納蔡琳，積極向有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，工作細(xì)致入微，帳目清楚，有條不紊 ，工作有聲有色。根據(jù)未來(lái)公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)需求人才的條件為一下幾點(diǎn)：◆至少2—3年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較高水平的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)；◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士；高級(jí)管理人員的招募公司準(zhǔn)備通過(guò)專(zhuān)業(yè)人才公司和咨詢(xún)公司招募高級(jí)管理、技術(shù)及市場(chǎng)人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進(jìn)一步的發(fā)展。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。目前，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和上市公司資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在省內(nèi)和國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第九部分 投資退出規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢(xún)公司等協(xié)助下完成操作。本公司考慮在23年內(nèi)在中國(guó)國(guó)內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場(chǎng)上市。融資額為8000萬(wàn)元人民幣，目前，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國(guó)內(nèi)二版或境外直接上市做準(zhǔn)備。同時(shí)，積極進(jìn)行國(guó)際、國(guó)內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。◆項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建WYT農(nóng)資市場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方而。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈波；公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)