【正文】 持續(xù)經(jīng)營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，嚴(yán)格管理，取得運營收益，收回投資，從而取得效益增長。本公司考慮在23年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設(shè)立的科技板市場上市。第九部分 投資退出規(guī)劃風(fēng)險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。按上述分析此項目總投資額為2000萬人民幣，則投資回收期計算如下：投資回收期計算表 單位：萬元項目原始投資2001年2002年2003年現(xiàn)金流量2000151039107800回收額1510490未回收額4900投資回收期=1+=，在該時點，此投資項目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額2000萬元，原始投資完全收回。平均投資利潤分析 按上述收入預(yù)期，則投入資金的平均有效使用期為3年，由此計算平均投資利潤如下： 平均投資回報率=平均利潤/投資總額 =[710+1910/(1+7%)+3800/(1+7%)2000]/(32000)=67%即企業(yè)實施項目投資計劃的年平均投資利潤為67%，項目收益較高。融資額為8000萬元人民幣，目前，引進(jìn)國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國內(nèi)二版或境外直接上市做準(zhǔn)備。目前，引進(jìn)風(fēng)險投資和上市公司資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在省內(nèi)和國內(nèi)的經(jīng)營范圍和行業(yè)內(nèi)的知名度，為下一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。第八部分 財務(wù)分析資金需求與規(guī)劃◆在2001年6月底前完成第一輪正式對外融資，融資資金額為300萬人民幣，出讓30%的股份。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風(fēng)險。同時，積極進(jìn)行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。對內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強(qiáng)市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。l 風(fēng)險對策針對上述風(fēng)險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險及其影響因素降低到最低程度：◆市場風(fēng)險對策進(jìn)一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場和農(nóng)民的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進(jìn)一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)宮方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場?！繇椖客顿Y風(fēng)險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建WYT農(nóng)資市場體系等相關(guān)配套項目等方而。我國尚未形成風(fēng)險投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場的支持。而且，隨著農(nóng)業(yè)科技日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求?！艚?jīng)營風(fēng)險公司主要經(jīng)營以肥料為主，兼營種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購進(jìn)受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，農(nóng)民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型肥料的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致農(nóng)民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著公司的發(fā)展進(jìn)程。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求人才的條件為一下幾點：◆至少2—3年專業(yè)經(jīng)驗，具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗；◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高；◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗的資深人士；高級管理人員的招募公司準(zhǔn)備通過專業(yè)人才公司和咨詢公司招募高級管理、技術(shù)及市場人員，從而全面提升公司整體業(yè)務(wù)水平，使公司得到進(jìn)一步的發(fā)展。二、管理體制及激勵機(jī)制 人力資源管理機(jī)制人員進(jìn)入機(jī)制◆公開招聘，擇優(yōu)錄??；◆為員工提供發(fā)展平臺，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合“三農(nóng)”發(fā)展的綜合型實用人才。他積極從事本職工作，從公司的營銷策劃、廣告宣傳、文字材料到公司企業(yè)文化的建設(shè)等方面，他都扎實肯干，卓有成效。在此基礎(chǔ)上，他深鉆計算機(jī)技能，開發(fā)軟件，制作公司產(chǎn)品網(wǎng)頁，為公司下一步的電子商務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。出納蔡琳，積極向有經(jīng)驗的會計人員學(xué)習(xí)、請教，工作細(xì)致入微，帳目清楚，有條不紊 ，工作有聲有色。在干好本職工作的同時，還負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)基地貨物供應(yīng)，做到物流暢通，從不延誤。他配合公司領(lǐng)導(dǎo)，大力實施人才的培訓(xùn)戰(zhàn)略，組織農(nóng)業(yè)科技專家、教授，加強(qiáng)對廣大管理人員和全體員工進(jìn)行定期不定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)與輪訓(xùn)，進(jìn)一步提高了廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能及管理水平，從而提高了公司的整體水平，確保綠又美事業(yè)后繼有人?！艄救肆Y源管理部經(jīng)理田華江 從一國營大型企業(yè)辭職，加盟到綠又美公司創(chuàng)業(yè)。他帶領(lǐng)公司農(nóng)技服務(wù)人員，深入田間地頭，與老百姓打成一片，為用戶講解傳授科技、植保、合理配方施肥等方面的知識。一系列有機(jī)食品已陸續(xù)上市，并成為山東省有機(jī)食品協(xié)會的定點生產(chǎn)經(jīng)營單位?！粲袡C(jī)食品基地經(jīng)理楊斌 積極響應(yīng)公司“倡導(dǎo)綠色消費，生產(chǎn)有機(jī)食品”的號召，到偏遠(yuǎn)的有機(jī)食品基地建功立業(yè)，從不叫苦叫累。在具體銷售過程中，他親臨市場一線，與銷售人員共同推銷公司的草坪肥系列產(chǎn)品。他們?yōu)楣镜陌l(fā)展壯大立下了汗馬功勞，作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?！舾魍茝V中心經(jīng)理 他們生活服務(wù)在農(nóng)業(yè)第一線，與農(nóng)戶有著淵源的聯(lián)系，也有著深厚的感情。在他的帶動下，公司的產(chǎn)品市場份額日漸擴(kuò)大，產(chǎn)品的知名度日益提高。一九九七年，他創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)一環(huán)保型高科技企業(yè)，為當(dāng)前農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)找到了合理發(fā)展的新路子，同時為加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程與可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。一九九三年，他毅然辭去國家機(jī)關(guān)的職位，響應(yīng)時代改革開放的號角，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，到廣闊的市場中搏擊遨游?！艄径麻L兼總經(jīng)理徐懷信 年富力強(qiáng)，他有著豐富的人生閱歷，在二十余年的工作生涯中，先后干過醫(yī)生、戰(zhàn)士、教師、秘書、記者、職業(yè)經(jīng)理人等行業(yè)，擔(dān)任過軍官、科長、主任、副總裁、總裁等職務(wù)。其中大中專學(xué)歷的達(dá)到90%以上，各部門及事業(yè)部經(jīng)理平均年齡在30歲左右，各推廣中心經(jīng)理平均年齡在25歲左右。在公司董事長兼總經(jīng)理徐懷信三顧茅廬求才風(fēng)范的感召倡導(dǎo)與帶領(lǐng)下，一批批時代青年與有志之士從長城內(nèi)外、大江南北匯聚到綠又美公司的旗幟下，攜手構(gòu)筑新世紀(jì)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技大廈。第六部分 管理團(tuán)隊◆管理團(tuán)隊核心層及職能分工 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭、產(chǎn)品競爭、價格競爭、服務(wù)方式的競爭，將日趨激烈，但無論什么樣的競爭，歸根到底是人才的競爭。而作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)來說，怎樣盡快塑造并形成獨具一格的產(chǎn)業(yè)文化，將對我們公司的發(fā)展前景有著決定性的作用。企業(yè)文化對企業(yè)長期經(jīng)營業(yè)績有著巨大的作用，在下一個十年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素。通過以上計劃的實施，把綠又美科技有限公司發(fā)展成為具有初步規(guī)模、高效益、高成長性的朝氣蓬勃的科技企業(yè)，然后進(jìn)行股份制改造，爭取向上市公司邁進(jìn)。真正把政府、金融、保險、企業(yè)、農(nóng)戶緊密的聯(lián)系在一起，成為新型的利益共同體，從根本上解決農(nóng)資流通體系和生產(chǎn)領(lǐng)域的深層次問題。四是建立農(nóng)資和終端產(chǎn)品購銷商務(wù)運行平臺，實現(xiàn)全息網(wǎng)絡(luò)化。以此為基礎(chǔ)，擴(kuò)大有機(jī)食品種植面積，上規(guī)模、上檔次、上效益，發(fā)揮帶頭示范作用。一是對全省農(nóng)資流通體系進(jìn)行“基因”移植改造，形成統(tǒng)一的強(qiáng)大的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢展現(xiàn)“WYT”的高效性和超前性。通過以上措施，爭取到年底建設(shè)100個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，初步形成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。具體實施辦法如下：第一步 2001年，公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡(luò)這個工作重心，首先對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員分期分批進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對全省的農(nóng)技推廣站、供銷社、植保站等部門的技術(shù)人員，進(jìn)行重新培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)錄用，培植新的服務(wù)網(wǎng)點；三是從現(xiàn)有的隊伍中，抽調(diào)20名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的營銷人員，組成2個突擊隊，到預(yù)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展前期宣傳、推廣工作。我省改革完成后共有縣（市）130多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1600多個。力爭在三年內(nèi)