【正文】 的“五位一體”全息發(fā)展思路和大生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)是根據(jù)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷程和全省農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r提出來的符合國情和省情的解決農(nóng)業(yè)問題的根本性措施，如果付諸實施，其經(jīng)濟效益、生態(tài)效益、社會效益不可估量?！舭l(fā)展優(yōu)勢 我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，市場資源的有效配置以及與國際市場的一體化?！魴C制創(chuàng)新 WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實性、快捷性、低成本、高效益。具體發(fā)展計劃如下：一、產(chǎn)品方面：◆提升產(chǎn)品科技含量 公司在對原先生產(chǎn)設(shè)備進行技術(shù)改造的同時，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行更新?lián)Q代。二、市場方面：◆把市場進行細(xì)化 把山東及全國各個地區(qū)劃分為幾大片，專人負(fù)責(zé)?！魯U大規(guī)模增加效益。制定和實施一系列引進人才的優(yōu)惠政策，使一批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，共創(chuàng)大業(yè)。實施方案根據(jù)中國農(nóng)業(yè)21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、中國農(nóng)業(yè)參與世貿(mào)組織的發(fā)展趨勢以及中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，面對我國農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境日趨惡化、土壤質(zhì)量逐年下降、農(nóng)資市場日趨混亂、農(nóng)民收入逐年下降的現(xiàn)實，必須按照農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的要求和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的內(nèi)在需要，從建立新型的農(nóng)資流通渠道入手，將關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)、各要素有機的結(jié)合起來，實行源泉控制，才能從根本上解決農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題，進而解決中國經(jīng)濟的各種深層次問題和矛盾。二是建立生態(tài)農(nóng)業(yè)研究所，組織探索和實施國家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，即公司的第二個發(fā)展戰(zhàn)略。最后，建立具特點的企業(yè)文化，搶占未來制高點。公司實施“以人為本”的人才發(fā)展策略，提倡干部年輕化，并對其進行合理的配置。◆公司市場部經(jīng)理秦洪軍 大力開拓營銷渠道，完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，健全營銷機構(gòu)，擴大銷售隊伍。通過推廣銷售，山東及全國部分省市區(qū)都知道且用上了公司的“百草王”草坪肥。他為進一步挖掘人才潛力，從人才的選擇、培育、職責(zé)等一系列工作環(huán)節(jié)入手，著手加強對人才的優(yōu)化配置?！艄究偛妹貢?、文室辦主任邱純義 為了謀求更大的發(fā)展，他毅然辭去大有前途的國稅局機關(guān)的工作崗位，離別妻女投到綠又美公司麾下創(chuàng)業(yè)?！粜袠I(yè)風(fēng)險從全國整體上看，隨著國家政事的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者大量轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，肥料行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國有大小各類肥料廠家2萬多，不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。這些項目雖然有很好的市場效益和其他綜合資益，但由于本項目前瞻性強，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項目的構(gòu)建進程。◆政策風(fēng)險對策公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。資金使用計劃（2001年7月——2001年12月底）資金使用計劃表項 目金額（萬元）人才配置80形象工程100市場渠道和網(wǎng)點建設(shè)500有機食品基地（生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園）120產(chǎn)業(yè)項目和科研開發(fā)400電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)200市場推廣和宣傳費用600合計2000農(nóng)資銷售收入 單位：萬元項目2001年2002年2003年農(nóng)資銷售總額 每個服務(wù)島按銷售額50萬（包括種子、肥料、農(nóng)藥等）50001500030000毛利潤（按25%）125037507500稅前凈利潤（按15%）75022504500三年合計7500網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 （內(nèi)銷） 單位：萬元項目2001年2002年2003年銷售瓜果蔬菜 （按每個城市5個點，每個點每天銷售1萬元計算）180036007200毛利潤（按30%）54010802160稅前凈利潤（按20%）3607201440三年合計2520網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入 （外銷） 單位：萬元項目2001年2002年2003年銷售瓜果蔬菜 （有關(guān)食品為主）300500800毛利潤（按40%）120200320稅前凈利潤（按25%）75125200三年合計400預(yù)計總收入?yún)R總 單位：萬元項目2001年2002年2003年農(nóng)資銷售收入50001500030000網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入（內(nèi)銷）180036007200網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入（外銷） 300 500 800合計71001910038000投資回收分析收入成本及利潤分析利潤表 單位：萬元項目2001年2002年2003年主營業(yè)務(wù)收入71001910038000主營業(yè)務(wù)成本（按30%）2130573011400主營業(yè)務(wù)稅金及附加（按30%）2130573011400期間費用（按30%）2130573011400凈利潤71019103800注:本公司為濟南市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科技孵化企業(yè),對稅金有50%的返還政策。兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報。由此可見：本項目是一個利民、利企、利國、利投資者的不可多得的好項目。◆2001年底以前完成第二次融資，融資金額為2000萬元人民幣?！艚?jīng)營風(fēng)險對策本公司將進一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。◆政策風(fēng)險我國政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使農(nóng)業(yè)長期處于弱勢狀態(tài)。優(yōu)秀人才加盟的條件◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個人才能的舞臺；◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系；◆公司的迅速發(fā)展而帶來的個人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作；◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團隊和自由寬松的工作氛圍；激勵和補償機制◆實行基礎(chǔ)工資+業(yè)績+獎金的新型績效工資制；◆相關(guān)保險和福利；◆公司股票期權(quán)；◆帶薪年假等福利待遇；◆每月進行員工的自我評估和業(yè)績考評并與獎金掛鉤；◆每年進行1次員工的業(yè)績評估并與員工工資級別掛鉤；◆員工的內(nèi)部晉升途徑；◆管理、技術(shù)和市場，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑；◆員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動；◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求；人力資源開發(fā)規(guī)劃 員工發(fā)展原則公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對于新進員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對不合格員工的淘汰。她以其嚴(yán)謹(jǐn)扎實的工作作風(fēng)，贏得了良好的口碑?！艄炯夹g(shù)服務(wù)部經(jīng)理宋家興 他與秦經(jīng)理配合默契，積極協(xié)助經(jīng)理搞好農(nóng)技服務(wù)工作。他們既是公司的基層執(zhí)行者，又是服務(wù)者，集宣傳員、信息員、推銷員、農(nóng)技員、服務(wù)員于一身，他們在公司的產(chǎn)品推廣介紹、技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等方面始終任勞任怨、不遺余力。他有著深邃的智慧與內(nèi)涵，有著兼濟天下的雄心與壯志。在發(fā)展過程中，讓企業(yè)文化理念滲透到每一個員工的思維和行為的各個方面，成為一只“無形巨手”，推動著企業(yè)創(chuàng)新和取得卓越的成績。第三步 2002年下半年，在全省全面啟動WYT模式，擴大市場占有率，充分展現(xiàn)“WYT”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化所起的巨大推動作用。達(dá)到一定銷量后，再在其當(dāng)?shù)亻_展招商活動，選擇好的單位和個人作為我們的“服務(wù)島”網(wǎng)絡(luò)。適當(dāng)時機拓展投資、融資渠道，引進風(fēng)險資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽，引進經(jīng)營資本，拓延市場運作空間。健