【正文】 頗佳，未來高成長的可能性很高，但風(fēng)險亦高。主要集中在以下幾個方面：① 市場中某些不確定因數(shù)可能產(chǎn)生的風(fēng)險。我們依靠高品位、高起點、高性能的設(shè)備，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、適宜的價格和優(yōu)良的服務(wù)去新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計劃書穩(wěn)定老用戶、開發(fā)新用戶。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)（Inter）和其它在線服務(wù)方式，第一時間獲得第一手業(yè)界信息、市場動態(tài)以及為用戶提供各種服務(wù)。② 技術(shù)風(fēng)險。本公司擁有一個高水準(zhǔn)、高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)人才庫和產(chǎn)品設(shè)計隊伍，未來的產(chǎn)品開發(fā)不依賴于其他科研單位，技術(shù)更新和發(fā)展障礙已經(jīng)清除。③ 經(jīng)營中的風(fēng)險，如：應(yīng)收款形成壞帳、商業(yè)欺詐等。我們已有一套完善的商務(wù)操作流程和制度，保證不會發(fā)生商業(yè)欺詐，同時把應(yīng)收款形成壞帳的可能性降低到最小。④ 行業(yè)風(fēng)險。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是 21世紀(jì)新型產(chǎn)業(yè)。全世界都在重視環(huán)保的今天，人們對環(huán)保產(chǎn)品的需求量日益增加，健康的主題擺在各國人民的面前，所以環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。投資本行業(yè)的風(fēng)險相對較低，因為目前的競爭對手不是很多，且有巨大的市場需求。第三章：市場分析一、 直飲水機(jī)八十年代末瓶裝礦泉水和純凈水開始在市場面市，半年以后桶裝水和桶裝水飲水機(jī)開始出現(xiàn)，高檔寫字樓和企事業(yè)單位率先使用，極短的時間內(nèi)桶裝水飲水機(jī)開始進(jìn)入普通百姓家庭。它以方便、實用、時尚作為賣點，十余年時間已全面覆蓋了幾乎所有的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、各種公共場所和城鎮(zhèn)普通家庭，據(jù)粗略估計，目前國內(nèi)正在使用的桶裝新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書水飲水機(jī)超過了上億臺。在桶裝水飲水機(jī)壟斷市場十余年后，桶裝水飲水機(jī)產(chǎn)品本身無法回避的問題逐步暴露：桶裝水開啟后若不能及時飲用完那么喝的水就是陳水，對普通家庭而言，一個月只消耗一、兩桶水，也就是說普通家庭在長期飲用陳水，而陳水滋生細(xì)菌；桶裝水飲水機(jī)只有加熱或加熱、制冷的功能而沒有殺菌、消毒的作用，因此桶裝水飲水機(jī)因會滋生細(xì)菌，需要經(jīng)常清洗消毒。而對大多數(shù)用戶來說清洗消毒這一必不可少的重要環(huán)節(jié)是被大家所忽視的，正在使用中的桶裝水飲水機(jī)也許正是污染源；而近來小水廠桶裝水的質(zhì)量問題一再被爆光，令人觸目驚心的同時人們開始疑惑，到底到什么地方去訂水好；桶裝水的價格、空瓶的堆放等等都是用戶所遇到的實際問題。近兩三年市場上又出現(xiàn)了二代水機(jī)，外觀造型與桶裝水飲水機(jī)相似，它以自來水為原料，通過多次過濾、加熱、制冷后直接飲用。此種水機(jī)增加了過濾功能。直飲水的制造成本大大低于桶裝水，該種水機(jī)正在開始悄悄的替換桶裝水飲水機(jī)。該水機(jī)使用時須先向儲水桶中裝水，而且從產(chǎn)品理論上并沒有解釋其殺菌消毒的功能和分解重金屬元素功能。某新綠色環(huán)?？萍加邢薰竟旧a(chǎn)的活氧水生成機(jī)：礦泉水生成機(jī)——某新綠色環(huán)?？萍加邢薰净钛跛蓹C(jī) KEDA78Ⅱ（立式 型直飲水機(jī)）和家庭水廠——某新綠色環(huán)?？萍加邢薰净钛跛蓹C(jī)KED—A788（掛式溫?zé)嵝椭憋嬎┦鞘褂们迦A大學(xué)技術(shù)研制開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，該水機(jī)榮獲中國名優(yōu)產(chǎn)品稱號，通過了CQC、CE、UL 認(rèn)證、ISO9002022 國際認(rèn)證、消字號生產(chǎn)批號、衛(wèi)水字批準(zhǔn)文號。該產(chǎn)品核心技術(shù)采用與清華大學(xué)共同研發(fā)的專利技術(shù)，利用活氧的強(qiáng)氧化性破壞有害物質(zhì)的分子結(jié)構(gòu)，在制水過程中瞬間殺菌，在除水中雜質(zhì)、病菌、分解重金屬元素的同時增加水中含氧量，保證人們隨時喝到安全、潔凈、富氧和弱堿性的小分子水。該產(chǎn)品具有以下特點： 應(yīng)用納米技術(shù)，保留人體健康平衡所需的有益微量元素，避免一新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計劃書般凈化過程中有益物質(zhì)流失，使得水質(zhì)口感輕柔。 終端制水，接上自來水就可喝上新鮮水，杜絕了二次污染 安全保護(hù)裝置，設(shè)有高水位報警裝置，一分鐘停水保護(hù)裝置，無水時防干燒保護(hù)裝置。 全自動電腦控制，本機(jī)采用國內(nèi)先進(jìn)的 VFD技術(shù)，設(shè)有七種功能顯示；加熱顯示、保溫顯示、更換濾芯顯示、水流動顯示、臭氧顯示、冷水顯示 造水成本低廉 每桶水成本 某新綠色環(huán)保科技有限公司活氧水生成機(jī)以以上特點具備了其他各種水機(jī)所無法比擬的卓越性能，正以一種全新產(chǎn)品的面目投放市場。據(jù)我們粗略的市場調(diào)查，各大城市平均每個大賣場每個月均有二、三百臺各種水機(jī)的自然銷售，即每個大賣場每年均有三、四千臺的水機(jī)銷售，按十萬人口開設(shè)一家大賣場計，上海有 100余個大賣場；年銷售水機(jī)超過三十萬臺；某按關(guān)內(nèi)常駐人口 300百萬統(tǒng)計，年銷售水機(jī)超過十萬臺。桶裝水飲用水機(jī)的問題在媒介上頻頻爆光，已廣泛引起普通老百姓的關(guān)注，在此際遇下某新綠色環(huán)?？萍加邢薰净钛跛蓹C(jī)投放市場將有不可估量的市場前景。二、 高頻負(fù)電位理療儀高頻負(fù)電位理療儀最先由日本研發(fā)生產(chǎn)，通過高頻負(fù)電位給人體通電，活化細(xì)胞、改善血液循環(huán)及血質(zhì)從而達(dá)到對人體的理療作用，提高人體免疫力，治療各種慢性疾病。該產(chǎn)品在日本、香港、東南亞因其獨特的療效而有廣泛的市場，市場銷售極好。該產(chǎn)品在國內(nèi)沿海城市上市以來，反響良好，銷售增長穩(wěn)定。某新綠色環(huán)保科技有限公司公司集中自己的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢對該產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化改造，提高了負(fù)電位電壓、增加了負(fù)電與睡眠功能，且通過技術(shù)優(yōu)化大大降低了生產(chǎn)成本，在香港市場零售價達(dá)三、四萬港幣的同類產(chǎn)品，我公司的產(chǎn)品零售價控制在人民幣五千元以內(nèi)。因高頻負(fù)電位理療儀針對慢性病療效等有關(guān)特點，其銷售模式是產(chǎn)品體驗式銷售，經(jīng)我公司設(shè)點試業(yè)，反響不俗。新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計劃書高血壓、血栓、便秘等慢性疾病是困擾中老年人的隱患，而此類慢性疾病很難通過藥物治療痊愈；失眠、憂慮、健忘是都市上班族亞健康狀態(tài)的突出表現(xiàn)，而以上種種問題使用高頻負(fù)電位治療儀后都有顯著改善。隨著國民收入水平的提高，相當(dāng)部分的城鎮(zhèn)家庭擁有健康理療儀器、健康器材等，療效顯著、可供家人共同使用的、價格在五千元內(nèi)的理療儀器市場空間更大。按每個體驗點每年 240臺的預(yù)售額計算，每個城市首期可開設(shè) 810個體驗點，每個城市的年銷售量應(yīng)該超過 2500臺三、 洗手機(jī)某新綠色環(huán)?？萍加邢薰練⒕鞠词謾C(jī)是種新技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)填補(bǔ)了國內(nèi)國際空白。該產(chǎn)品以臭氧水殺菌消毒原理研制，不需任何洗滌劑，即可徹底對手及瓜果蔬菜、其他物品表面消毒，健康環(huán)保、方便、安全、無害，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用與醫(yī)院、學(xué)校、公共場所、企事業(yè)單位和普通家庭。據(jù)鐘南山院士對“SARS”的分析 ， “SARS”病毒不再卷土重來的概率幾乎為零，人類對其各種變種病毒還得嚴(yán)陣以待。 “SARS”以來，勤洗手成了人們必須養(yǎng)成的習(xí)慣，但我們在使用洗手液的同時，卻還在擔(dān)心手上殘留的病菌以及洗手液對手的傷害。而實驗證明，某新綠色環(huán)?？萍加邢薰净钛跛畾⒕鞠词謾C(jī)殺菌率理論上可達(dá) 100%。醫(yī)院、學(xué)校、酒店、酒樓、及其他公共場所都是病菌傳染的主要場所，而人們的手是接觸細(xì)菌是最多的，殺滅手上的病毒細(xì)菌是控制傳染病毒的有效環(huán)節(jié)。 “SARS”發(fā)生以來，各種公眾場所均有所意識，立即采用了各種品牌的洗手液和消毒水，各大城市相關(guān)洗手液、消毒水的一再脫銷就是最好的印證。而普通的洗手液和某新綠色環(huán)?？萍加邢薰練⒕鞠词謾C(jī)所產(chǎn)生的活氧水的殺菌消毒效果是無法相比的。更重要的是，洗手液是消耗品，需長期購買補(bǔ)充，而洗手機(jī)產(chǎn)生的活氧水是直接用自來水生成的，使用成本大大低于普遍的洗手液，該產(chǎn)品適合一切公共場所，企事業(yè)單位和家庭，產(chǎn)品進(jìn)入市場有巨大的市場空間，產(chǎn)品的市場容量極大，無法以常規(guī)評估方式進(jìn)行預(yù)算。新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書四、 消殺系列產(chǎn)品公用型消殺機(jī)主要是立柜式消殺機(jī)和壁掛式消殺機(jī)以及便攜式消殺機(jī)，立柜式消殺機(jī)和壁掛式消殺機(jī)作為四位一體技術(shù)的成熟產(chǎn)品，廣泛用于醫(yī)院和公共場所。其在抗非戰(zhàn)役中的突出表現(xiàn)正被廣大用戶所接受，做重點單位的團(tuán)購市場是此類產(chǎn)品的銷售方向。便攜式消殺機(jī)適用于酒店等需要流動殺菌的場所，經(jīng)多家五星級、四星級酒店的論證，該產(chǎn)品的市場銷售前景極好。電梯消毒器和轎車消毒器是行業(yè)配套型產(chǎn)品，假以時日，做細(xì)致的工作，該產(chǎn)品完全能大批量配套銷售。生活小幫手作為家用產(chǎn)品口碑極高，公眾評價極高，電子小幫手、簡易型臭氧發(fā)生器的上市將更大范圍的滿足各種消費層次的公眾需求，作為家庭和個人使用的多功能殺菌消毒產(chǎn)品市場潛力極大，只要完善銷售渠道，滿足消費者購買的便利性，該類產(chǎn)品的銷售將按幾何級數(shù)進(jìn)行增長。按每個直營店每月平均完成 2萬元銷售額計，每季度每店將完成 24萬元銷售額，直營店體系每季度將完成 以北戴河教育培訓(xùn)基地為總部在全國建設(shè) 30家就業(yè)培訓(xùn)中心，提供統(tǒng)一的教育培訓(xùn)，VI 識別系統(tǒng)、店鋪裝修以及產(chǎn)品專賣，擬在 2022年內(nèi)解決十萬下崗職工的就業(yè)問題。再就業(yè)的職工可以多種方式、不同的借貸資金投入加入某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜氖袌鲣N售隊伍，在各個層面開展產(chǎn)品銷售工作，此銷售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國，成為某新綠色環(huán)保科技有限公司的主要營銷體系之一。 一、市場介紹按我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，我公司現(xiàn)有六個產(chǎn)品系列的系列產(chǎn)品：以殺菌消毒機(jī)為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機(jī)為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器械系列產(chǎn)品；新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書以負(fù)電位理療儀為代表的醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列產(chǎn)品。消殺系列產(chǎn)品主要有團(tuán)體購買和家庭使用兩個市場，在“SARS”以后消殺產(chǎn)品市場已日漸成熟，企事業(yè)單位和公共娛樂場所對我公司的大功率機(jī)型有極大的需求，而以小幫手為代表的家用消殺產(chǎn)品己成為一種現(xiàn)代健康理念而被廣大公眾所接受，在“SARS”后期消殺系列產(chǎn)品有著極大的潛在市場。白色家電系列產(chǎn)品的主要市場是高檔寫字樓和普通家庭，按產(chǎn)品的功率劃分既有適合企事業(yè)單位使用的大功率產(chǎn)品，也有適合普通家庭使用的小功率產(chǎn)品，以“礦泉水生成機(jī)”和“家庭水廠”為代表的直飲水機(jī)以一種全新產(chǎn)品的理念可完全替換現(xiàn)有的桶裝水產(chǎn)品而有著巨大的市場。保健器械系列產(chǎn)品作為一種成熟的保健產(chǎn)品己被廣大公眾所接受，隨國民收入的增加，公眾對該系列產(chǎn)品的需求己越來越大，我公司的產(chǎn)品在該市場有一定的品牌知名度和良好的口碑，在進(jìn)行相應(yīng)品牌運作和強(qiáng)化后，該市場有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品有著巨大的市場潛力，負(fù)電位理療儀經(jīng)過前幾年的宣傳推廣己逐漸成為被廣大公眾所接受的成熟產(chǎn)品，該產(chǎn)品對各種慢性疾病的明顯療效決定了該產(chǎn)品的市場前景。保健食品系列產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn)是借助現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品理念，該市場己有其它的品牌進(jìn)行過前期的市場培育，該市場每年都有數(shù)億的銷售需求，我公司產(chǎn)品進(jìn)入該市場有足夠的市場空間。新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計劃書美容產(chǎn)品系列的潛在市場是非常巨大的，美容品市場是快速消費品市場中需求量最大的，葡萄金和刺五加產(chǎn)品己有相對固定的顧客群落，我公司產(chǎn)品進(jìn)入的是相對成熟的消費市場，產(chǎn)品應(yīng)該有相對樂觀的市場前景。二、目標(biāo)市場我公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場因產(chǎn)品的不同分為以下幾個方面：消殺系列產(chǎn)品主要分為公用型和民用型產(chǎn)品，其相應(yīng)的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體等辦公用品市場；各種娛樂場所的衛(wèi)生防疫產(chǎn)品市場和家庭用環(huán)保產(chǎn)品市場。白色家電系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位和中高收入家庭。保健器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中老年人顧客群落。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是處于各種亞健康狀態(tài)的人群和慢性病患者。保健食品系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是兒童和白領(lǐng)族。美容系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中高收入人群女性的消費者。三、顧客的購買準(zhǔn)則消殺系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是殺菌消毒作用的相關(guān)技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品的性價比以及購買的便利性。白色家電系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是產(chǎn)品理念、實用性和時尚需求。新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書保健器械系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是產(chǎn)品療效與價格。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是產(chǎn)品療效。保健食品系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是有效成份的含量、價格與品牌知名度。美容系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是品牌知名度。因以上不同的購買準(zhǔn)則我公司的產(chǎn)品應(yīng)有多元化的策略。第四章、競爭性分析一、摒除競爭者的原則摒除競爭者有三種常規(guī)作法，一是利用技術(shù)專利等技術(shù)壟斷的限制；二是生產(chǎn)規(guī)模投入的資金門檻；三是利用公平的利潤空間抵制競爭對手的入行。我公司的產(chǎn)品有相關(guān)技術(shù)專利，在上述的第一項和第三項都有一定的優(yōu)勢，但是在生產(chǎn)規(guī)模投入的資金門檻無法控制競爭者，所以塑造和強(qiáng)化品牌是我們的重要工作，我們必需利用品牌的優(yōu)勢抵御競爭對手。二、目前的競爭情況消殺系列產(chǎn)品目前有 30余家生產(chǎn)企業(yè)， “SARS”后行業(yè)發(fā)展極快，但目前還沒有明顯的行業(yè)先行者。而我公司所做的大量公益捐贈使我公司產(chǎn)品從國家機(jī)關(guān)、政府部門到抗非一線醫(yī)院的知名度都新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計劃書極高，我公司產(chǎn)品各種認(rèn)證報告門類的齊全是其它廠家所無法比擬的，我公司臭氧、負(fù)離子、納米光催化和紫外線四位一體技術(shù)的應(yīng)用是領(lǐng)先于其它生產(chǎn)廠家的，我們有成為行業(yè)先行者的良好基礎(chǔ)，通過一年半到兩年甚至更長一個階段的不懈努力，我們完全能夠成為健康產(chǎn)業(yè)的行業(yè)的先行者。白色家電系列產(chǎn)品的主要產(chǎn)品是洗手機(jī)和直飲水機(jī)，其中洗手機(jī)是國際首創(chuàng)，目前市場尚無同類產(chǎn)品；同種類形的直飲水機(jī)有其它的生產(chǎn)廠家，但都存在技術(shù)質(zhì)量的各種問題，也還沒有大規(guī)模的生產(chǎn)廠家出現(xiàn)，我公司在白色家電產(chǎn)品系列的領(lǐng)域中有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。保健器械系列產(chǎn)品市場競爭激烈，生產(chǎn)廠家眾多，我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢在于我們有相當(dāng)數(shù)量的老顧客群體給我們良好的口碑以及我們過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品有日本、香港和國內(nèi)的諸多品牌參與競爭，我們唯一可以自己掌握的優(yōu)勢是產(chǎn)品的性價比。保健食品系列產(chǎn)品現(xiàn)在有成熟的市場、有諸多知名品牌，我們