【正文】 代替關系，更是互補關系。與常規(guī)天然氣相比，可降低垃圾填埋氣排放量95％，降低天然氣成本10％，應用于生產中。一個2000噸的垃圾填埋場，每天可以滿足周邊5萬戶居民的燃氣需求，幾乎就相當于一個小型氣田。提高了垃圾填每場經營商的收益，降低垃圾對生態(tài)環(huán)境的破壞，提高了人造天然氣在能源市場上的綜合競爭力。在開發(fā)垃圾回收處理工藝上積累的工程項目設計與管理的經驗也有利于該項目的順利實施，降低風險；作為先行者，在政府的大力支持下，能迅速營造較高的進入壁壘，從而保證較高的市場占有率。產品第一次投放市場我們把價格定在略低于常規(guī)天然氣的水平上——,以絕對的優(yōu)勢迅速占領北京市的空白市場。由于中國天然氣價格長期偏低，天然氣漲價是必然趨勢。據國家發(fā)改委測算，當前中國石油與天然氣價格之比為1∶，而國際市場為1∶。提高資源性產品價格也是國家推動節(jié)能降耗的經濟手段。據報道，國家發(fā)改委曾計劃在35年內，以每年5%8%的幅度不斷上調天然氣價格，逐步實現與國際天然氣價格大致接軌。 北京將實現價格聯動，意味著天然氣終端銷售價格將隨上游價格的上漲而進入上升通道，而上游天然氣漲價的阻力也將減小。由于我們的成本相對漲浮速度緩慢，完全可以預期我們的產品將在漲價浪潮中獲益匪淺。 世界天然氣價格對比我們將在全國知名的能源設備展覽會上設立展臺；并與知名的科技示范園、石油公司以及化工廠合作，通過其宣傳我們的產品和品牌。進行積極的媒體宣傳有利于樹立企業(yè)和品牌形象，有利于使廣大用戶對我們的服務產生需求，對公司的長遠發(fā)展具有積極作用。宣傳信息發(fā)布在目標市場區(qū)域的能源以及相關科技網站、廣播電臺、報紙、專業(yè)雜志、科技示范園區(qū)、路牌等媒體上。媒體廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，廣告效果佳，能夠快速地給消費者留下深刻印象，對于塑造公司品牌知名度有較大作用。我們首先選擇化工相關的期刊雜志發(fā)布廣告，廣告內容大致為以通俗的語言描述我公司產品的功能和優(yōu)點，并且強調我們的品牌，使顧客將我們的產品和品牌聯系起來，達到加強認識的效果。其次，我們將建立公司網站，網站內容包括對公司、產品、已做過的工程、用戶用后效果、服務流程等的介紹。網站設計力求精美，便于用戶使用，利用文字、圖片以及多媒體技術給潛在客戶強烈的感官刺激，以達到廣告效果。同時，我們將在著名化工網站上給出我公司網站的鏈接。我們將積極參與垃圾填埋場和垃圾填埋氣凈化場的建設項目。為了整合資源，優(yōu)化組合，國家和地方政府將集中力量創(chuàng)建產品生產基地，例如北京昌平已建成多個廢氣物再利用基地。我們將借助這個契機，進入該區(qū)域市場，通過樹立樣板工程，給潛在顧客以印象和初步信賴，讓潛在顧客知曉我公司產品及品牌，創(chuàng)造知名度。178。 PSA研討會：聯合國內PSA技術設計以及生產商，各大學、研究院的專家學者等，共同組織關于塔器技術的研討會，共同探討創(chuàng)新PSA技術的意義，產業(yè)的發(fā)展前景等一系列問題。研討會的宣傳要廣，通過報紙、網絡和電視媒體的報道，在社會上造成較大影響。178。 公關宣傳：這一階段的宣傳內容將側重對公司技術優(yōu)勢，以及能夠最終為用戶帶來利益這個角度進行闡述。公司內部技術人員將在報紙或雜志上發(fā)表有關文章，文章力求深入淺出，使廣大受眾能夠接受。與廣播臺和電視臺合作，公司管理者接受訪談節(jié)目，并配合各地電視臺的科普和創(chuàng)業(yè)等相關節(jié)目的制作。178。 公關策略:我們將與中石油等大型國有能源企業(yè)結為戰(zhàn)略聯盟，互助互推，配合這些公司產品的市場推廣。由于這些公司的顧客就是我們的潛在顧客，我們應抓住這個良好的平臺和機會，為我們的潛在顧客介紹我們的產品。 對于常規(guī)天然氣來說，管道運輸是天然氣的基本的運輸方式，實踐證明，對于大規(guī)模輸送天然氣,管道運輸是最經濟最有效的運輸方式。由于受各種因素的影響，城市尚未形成大范圍聯網，不能滿足長輸管線周邊中小規(guī)模城鎮(zhèn)的天然氣需求。為解除此局限，除了管道運輸外，還有兩種非管道運輸方式，一種方式是液化天然氣(LNG)，是將天然氣液化后再進行貯運；另一種方式是壓縮天然氣(CNG)，將天然氣凈化壓縮后，裝在專門的容器內用汽車運送。我國CNG應用技術已經比較成熟，目前除了應用于城市天然氣汽車之外，對城鎮(zhèn)的天然氣供應也已陸續(xù)開始。CNG供應城鎮(zhèn)系統(tǒng)具有工藝簡單、投資省、成本低、工期短、見效快的優(yōu)點，適于向距氣源較近的中小城鎮(zhèn)供應燃氣。通過幾個城鎮(zhèn)實際應用，證明CNG城鎮(zhèn)燃氣供應方式具有一定的推廣價值。 針對我公司的目標市場，采用管道運輸方式成本較大。針對周邊郊區(qū)市場及主要加氣站，公司主要采用運輸車進行運輸；而對于其他市場，我們將采用和主要天然氣公司合作，借助現有的天然氣管道運輸網。 北京天然氣管道分布圖 ——海運 天然氣從產地運輸到消費地，需要精心鋪設管道系統(tǒng)，遠程運送代價不菲且損耗嚴重，天然氣產銷局限于一個區(qū)域內。如今這一格局正在改變。最近幾年船舶運輸的相關技術、經濟條件成熟之后，海上運輸天然氣成為更靈活、可靠的方式，打破了管道運輸在地域上的局限性和政治風險，LNG貿易開始向全球范圍伸出觸角。天然氣勘探量雖然也在逐年擴大，但遠遠趕不上需求的增長速度。道達爾公司LNG高級副總裁約翰馬克歐桑斯基指出，亞洲地區(qū)的需求正以每年6%的速度增長，尤其是中國、印度等新興市場需求日益旺盛，中國的需求增長率更是達到每年25%。而全球對LNG需求，正以亞太為軸心，隨之拉高，數據顯示，全球LNG正以每年約12%的速度增長?！≈袊Ｑ笫涂偣靖呒壗洕鷮＜覐埼黄街赋?，由于世界石油短缺，油價持續(xù)高漲，天然氣因此具有比較優(yōu)勢，而且LNG比起管道天然氣更靈活、快捷，還能夠避免管道鋪設跨不同國家管轄區(qū)的阻力。根據國際能源機構的估計，2005年至2010年間，LNG將占全球天然氣供給增長量的40%。水漲船高，LNG領域的投資也跟著走高，會間人士估計，全球將有1300億美元以上的投資用于LNG工廠和航運上。因此，隨著公司的規(guī)模擴大，垃圾填埋氣制LNG技術的成熟，朝然天然氣必將走出中國，走向世界，成為LNG領域的一支主力軍。 打造屬于自己的科研隊伍，與XX大學聯合培養(yǎng)一批專業(yè)人才，在昌平高科技園區(qū)建立自己的科研基地，樹立品牌形象和良好信譽，為招商引資和品牌推廣埋下伏筆。在公司規(guī)模擴大的基礎上，向全國各大城市推進，設立分公司網絡體系，并借助海運的價格優(yōu)勢，把富氣地方的天然氣，銷向長江三角洲、珠江三角洲等經濟發(fā)達但天然氣缺口大的地區(qū)。8. 投資估算及資金籌措本工程通過對酒精沼氣的凈化研究，確定本工程的最佳工藝方案以及站場的布置，輔助生產設施、公用工程設施等的最優(yōu)配套方案?！妒徒ㄔO工程項目可行性研究投資估算編制辦法》（2000年）?！妒徒ㄔO工程概算指標》（2005年）和《石油建設安裝工程預算定額》（2000年），主要材料和設備價格依照市場詢價。（95）中油基字第79號文件。根據主要工程量及詢價，按照2006年物價水平及當地類似工程進行估算。固定資產投資為750萬元。詳見附表１。按照國家規(guī)定，本項目投資方向調節(jié)稅取零。 本項目建設期1年，建設期貸款利息為40萬元。 流動資金估算按詳細估算法計算出流動資金為131萬元。詳見附表9。項目總投資=固定資產投資+投資方向調節(jié)稅+建設期利息+流動資金=750+0+40+131=921萬元。按照國家規(guī)定本工程資本金比例為30%，其余資金均向國內銀行貸款，%；流動資金亦30%為自有，70%向銀行貸款，%。詳見附表10。項目貸款償還來源主要有未分配利潤、折舊費、攤銷費。該項目建設期為1年。詳見投資計劃與資金籌措表，見附表2。9. 經濟評價本工程經濟評價按照中國石油化工股份有限公司頒布的《油氣田開發(fā)項目經濟評價方法與參數（2004年版）》以及國家計委、建設部頒布的《建設項目經濟評價方法與參數》（第二版）中所規(guī)定的方法與參數進行評價。本工程建設期1年，生產期10年，計算期11年。根據設計和甲方提供資料，成本和費用估算如下：（1）水費104m3/年，水價按2元/ m3計算。（2）動力費。（3）生產工人工資設計定員為17人。（4）職工福利費按生產工人工資的14%計算。（5）折舊費按平均年限法計算， 折舊年限10年，殘值為0。（6）維護修理費按固定資產折舊的20%計算。（7）其它運營費用。（8）財務費用生產期利息計入財務費用。（9）銷售費用％計算（10）其他管理費用考慮項目的具體情況。（11）租地費、脫硫劑、脫碳劑租地費按9000元/年，脫硫劑按60000元/年，脫碳劑按5000元/年計算。本工程銷售收入為建成加氣站后銷售的天然氣所增加的銷售收入，即：年銷售收入=銷售氣量天然氣價。損益表見附表9。 按銷售收入的20%計提根據國家對環(huán)保項目的稅收政策，所得稅按應納稅所得額的15%計算，稅后利潤提取13%盈余公積金和7％公益金，其余為應付利潤和未分配利潤。（1）根據“財務現金流量表（全部投資）”（附表8）， %，（含建設期），%，（含建設期），稅前財務凈現值為2421萬元，各項指標均能滿足行業(yè)基準要求，該項目在經濟上是可行的。（2）根據“財務現金流量表（自有資金）”（附表6），%，稅后財務凈現值為2104萬元， （含建設期），在經濟上是可行的。 ，具有較好的還貸能力。詳見附表5。分別對本項目的售氣價格、經營成本、工程投資和銷售氣量作了敏感性分析，見敏感性分析表和敏感性分析圖。變化幅度售氣價格工程投資經營成本銷售氣量 基準收益10%%%%%8%5%%%%%8%0%%%%%8%5%%%%%8%10%%%%%8% 敏感性分析圖可以看出，本項目各因素的敏感程度由高到低依次為經營成本、售氣價格、工程投資、銷售氣量。（1）該項目各項財務指標均可以滿足基準要求，在經濟上可行。指標匯總表見附表10。（2）天然氣是清潔能源，國家大力支持使用天然氣。應盡力爭取地方政府在永久征地、臨時征地和稅收政策方面的優(yōu)惠政策，以降低投資，提高項目的抗風險能力。10. 風險分析．1技術風險：在公司發(fā)展的關鍵階段技術的風險性較?。杭夹g：利用PSA技術，將垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣，目前國內并無相同或類似技術與之媲美，但國外技術相對領先，若國外在華公司加快搶占市場的步伐，我們的風險將會增加。實驗：我們將在昌平高科技園區(qū)進行實驗，由于我們技術已經初步成熟，所以在研發(fā)上投資風險較小。專利：垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣核心技術已由中華人民共和國國家知識產權局于發(fā)明專利公報公布，專利保護期到期日為2028年。而在2028年之前，根據戰(zhàn)略規(guī)劃，我們已經在國內市場占有大量份額，所以風險較小。在一個企業(yè)的運營過程中，領導部門的決策，經營管理的思路和戰(zhàn)略部署都要根據市場的變化和發(fā)展而靈活調整。公司的結構為有限責任制公司，重大決策實行大會共同決策制，日常管理實行專門的組織結構監(jiān)管制，有效的避免個人因素給公司管理帶來的負面影響。因此，公司在組建的過程中就通過規(guī)范的管理制度和監(jiān)管制度，使管理過程公平化、透明化， 從而最大限度的降低了經營管理風險。在公司現金流量不足時，可以改變公司生產經營決策，另外公司應與金融機構保持良好的關系，爭取在興建項目方面獲得他們的支持，同時科學管理投資，保持投資的審慎性，合理搭配不同回收期、不同風險的投資。在公司資金不足時，充分利用財務杠桿，積極啟動債務融資源，包括商業(yè)信用貸款、商業(yè)銀行、融資公司等。根據國家國建和諧社會的長期規(guī)劃，我們順應環(huán)保、能源兩大時代主題，產業(yè)政策在可預見的時期內都將不變，對我們十分有利。加入WTO之后，國家對外開放的政策將為我們帶來強大的國際競爭對手，風險難以預測 。本產品的生產過程符合環(huán)保標準，不會對環(huán)境造成污染。天然氣市場存在良好的發(fā)展勢頭，環(huán)境風險甚微。垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣技術經申請已獲國家批準，屬于技術型專利。享有長達二十年的保護期限。在保護期內，禁止他人未經其許可制造相同或相似于專利產品。一旦授權之外的模仿或抄襲本專利技術進行同類產品生產，本公司均有權向法院起訴，尋求法律援助，維護自身合法權益。11. 風險資本退出的方式 風險資本退出方式由于風險投資基金的屬性是以承擔當前巨大風險代價獲取未來高額收益，而不以長期控制企業(yè)為最終目標，故企業(yè)一旦進入成熟期就會尋求退出途徑。維護風險投資的利益，確保風險資本的安全退出對風險投資商是至關重要的。根據公司經營狀況和外部金融環(huán)境的不同, 主要有上市交易、股份贖回、破產清算三種方式。 上市交易，即公司在證券市場上發(fā)行股票，以公開競價的方式形成轉讓股份，可以使投資價值通過市場完全由供求關系來決定，使之達到最合理狀態(tài)。該方式是風險資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。一、二板市場上市在公司建立的初級階段，鑒于公司資本規(guī)模、經濟實力、盈利能力、經營期限等達不到主板市場上市標準，因此，選擇在國內或者國外的二板市場進行交易，從而達到資本退出的目的?！窈Ｍ舛迨袌錾鲜泄緦儆跇O具發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可爭取在香港創(chuàng)業(yè)板塊上市。也可以到美國NASDAQ、新加坡市場等上市交易。目前，已有“新浪”、“搜狐”、“網易”等網絡公司在NASDAQ上市，為我國風險企業(yè)海外二板市場上市開創(chuàng)了先河。●國內二板市場上市《中共中央國務院關于加強技術創(chuàng)新發(fā)展高科技實現產業(yè)化的決定》提出：“在做好準備的基礎上，適當時候在現有的上海、深圳交易所專門設立高新