【正文】 12600121801260011760（7）PCB板134401276812096134401411214784168001881620160194882016018816（8）包裝物462462693693原材料運(yùn)費(fèi)400400400400400400400400400400400400賒購支出0業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000營銷費(fèi)用445644564456445644564456445644564456445644564456公用事業(yè)費(fèi)300300300300300300300300300300300300維修費(fèi)100100100100100100100100100100100100貸款利息0償還貸款本金0保險(xiǎn)費(fèi)505050505050505050505050稅金00000000000現(xiàn)金總支出（B）08921289212122665122665月底現(xiàn)金（AB）117218注：稅金年底一次性交第一年會(huì)計(jì)報(bào)表分析：重要數(shù)據(jù)顯示第一年銷售收入1054680元第一年凈利潤 企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析：固定資產(chǎn)凈值率= 75%營利能力分析：資產(chǎn)報(bào)酬率=%企業(yè)投入產(chǎn)出的水平比較低，下一年度加大生產(chǎn)力。第二年會(huì)計(jì)報(bào)表分析：重要數(shù)據(jù)顯示第二年銷售收入1774800元第二年凈利潤 第二年現(xiàn)金流量 企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析：固定資產(chǎn)凈值率=58%營利能力分析：資產(chǎn)報(bào)酬率=200%資產(chǎn)利用效率越高，企業(yè)盈利水平較高。由兩年的報(bào)表顯示，企業(yè)從第一年7月份開始盈利，第二年5月份可以收回出資額100000，因第二年資產(chǎn)報(bào)酬率相當(dāng)高，企業(yè)可以開始增加設(shè)備，人力等資源并進(jìn)行貸款，開始組裝整機(jī)。10. 風(fēng)險(xiǎn)及防范賽弗公司正式成立后將會(huì)遇到一定的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)問題及由此帶來的負(fù)面影響是不容忽視的，尤其是在外界環(huán)境還不太穩(wěn)定和自身發(fā)展還不太成熟的創(chuàng)業(yè)初期，將可能使公司在還不太成熟的情況下被扼殺在搖籃里。具體分析如下： . 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 公司產(chǎn)品市場(chǎng)總體份額相對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)來說較小，屬于技術(shù)性較強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品用途還沒有被大眾充分接受，市場(chǎng)總體容量還需要進(jìn)一步擴(kuò)充。. 管理風(fēng)險(xiǎn)作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，管理團(tuán)隊(duì)比較缺乏管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)本類公司的特定經(jīng)營模式還需進(jìn)一步探索及完善。團(tuán)隊(duì)成員還需進(jìn)一步磨合。公司在以上兩點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上，將積極借助外部支援做好風(fēng)險(xiǎn)的防范。與合作企業(yè)、合作高校充分聯(lián)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系，特別是與相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教師做好溝通，甚至聘用。同時(shí)，公司將借助合作企業(yè)與高校，積極與行業(yè)、相關(guān)政府部分做好溝通，大力借助國家的相關(guān)政策推動(dòng)公司更好更快的發(fā)展。最后，公司將對(duì)以后經(jīng)營可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做好風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，保障公司平穩(wěn)發(fā)展。 附錄Ⅰ 室內(nèi)新聞發(fā)布會(huì)1. 時(shí)間：2013年5月6日2. 地點(diǎn)：山水酒店3. 主要內(nèi)容: 新聞發(fā)布會(huì)：產(chǎn)品介紹、展示、推廣。4. 邀請(qǐng)嘉賓：荊州創(chuàng)業(yè)中心指導(dǎo)主任，工商稅務(wù)部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，技術(shù)工程師，合作伙伴 慧中科技有限公司經(jīng)理。5. 邀請(qǐng)媒體：共10名。 報(bào)界：湖北日?qǐng)?bào)1人、楚天都市報(bào)1人。廣電界：湖北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)3人、荊州廣播電臺(tái)1人、荊州電視臺(tái)3人、湖北廣播電臺(tái)1人。6. 會(huì)場(chǎng)布置：氣氛：以橫幅，海報(bào)，鮮花，氣球等烘托熱烈隆重喜慶氣氛。簽到臺(tái):A. 嘉賓和媒體簽到臺(tái)共兩張。‘B. 主要物品有紅色絨布桌子兩張，椅子兩把，簽到本兩冊(cè)名片盒一個(gè)。、每張簽到臺(tái)一人，共兩人。（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待）(1)鮮花：發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)60盒左右。(2)禮儀小姐（6人）(3)橫幅：發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)正中間。(4)休息區(qū)（擺放座椅30把左右）中心：：長形會(huì)議桌一個(gè)、桌上擺放兩個(gè)無線話筒 ：公司高層管理者 （1套）：擺放于會(huì)議正中央（播放賽弗公司宣傳片） ：正對(duì)主席臺(tái)23排 ，代理商，用戶席 ：每側(cè)若干 ：正對(duì)主席臺(tái) ，優(yōu)勢(shì):規(guī)?；l(fā)展前瞻等宣傳資料7. 會(huì)議組織工作時(shí)間安排： （一）4月20日 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓 （二）4月30日 邀請(qǐng)媒體朋友 （三）5月2日 會(huì)議禮品準(zhǔn)備（請(qǐng)柬、禮品袋、賽弗宣傳資料） （四）5月4日 主持人串詞，會(huì)議文件準(zhǔn)備（來賓名單，領(lǐng)導(dǎo)致辭，新聞通稿等） （五）5月5日 準(zhǔn)備工作確定、彩排布置8. 活動(dòng)議程序號(hào)時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容19:009:30媒體嘉賓簽到，禮儀小姐進(jìn)場(chǎng)29:309:35主持人串詞感謝領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，歡迎來賓到場(chǎng)39:359:40主持人串詞請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)致詞49:409:45行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言59:459:50主持人串詞請(qǐng)本公司相關(guān)人員發(fā)言69:5010:00主持人串詞，公司產(chǎn)品展示710:0010:05主持人串詞，公司領(lǐng)導(dǎo)談公司未來發(fā)展目標(biāo)及市場(chǎng)前景810:0510:25現(xiàn)場(chǎng)采訪，嘉賓提問，活動(dòng)結(jié)束 另注：在公司開業(yè)一周前，各參加活動(dòng)的媒體將發(fā)布免費(fèi)的相關(guān)信息9. 費(fèi)用預(yù)計(jì) 項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用（/元） 現(xiàn)場(chǎng)布置條幅若干、鮮花60盆、氣球若干1800人員邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各主管領(lǐng)導(dǎo)6000媒體邀請(qǐng)知名媒體、相關(guān)記者10名4200禮儀人員8人480宣傳品海報(bào)、手冊(cè)500主持人公司部門領(lǐng)導(dǎo)主持200用具簽到本、筆及現(xiàn)場(chǎng)所需雜具100雜費(fèi)布展、搬運(yùn)2500場(chǎng)地山水酒店1500合計(jì)17280附錄Ⅱ EPS主控板會(huì)議營銷方案目錄：1.“會(huì)銷eps主控板”會(huì)議的活動(dòng)目的（以下簡(jiǎn)稱會(huì)銷產(chǎn)品）2. 會(huì)銷產(chǎn)品的知識(shí)講座3. 會(huì)銷產(chǎn)品的相關(guān)問題提問 “會(huì)銷產(chǎn)品”會(huì)議促銷活動(dòng)目的，使消費(fèi)者了解公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群。在活動(dòng)中培養(yǎng)固定的消費(fèi)人群。“會(huì)銷產(chǎn)品”的使用情況，建立自己的顧客群。，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。達(dá)成良好的銷售業(yè)績。 會(huì)銷產(chǎn)品的知識(shí)講座 講座注意內(nèi)容：1. 產(chǎn)品展示講解及核心的技術(shù)成果分析2. 未來的技術(shù)成果走向3. 分析現(xiàn)有技術(shù)的缺陷及不足4. 公司介紹 組織參會(huì)者根據(jù)自己公司使用的情況遇到的問題導(dǎo)致的后果向技術(shù)專家咨詢。結(jié)合專業(yè)的技術(shù)知識(shí)和本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)。遇到的使用問題抓住重點(diǎn)，以點(diǎn)代面，詳細(xì)分析出現(xiàn)的問題，講解出現(xiàn)各種問題的原因和我們產(chǎn)品能解決的重點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的具體情況，提出科學(xué)的解決建議和方案。第一部分 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容1. 同類產(chǎn)品有多少？分別是什么？價(jià)位，數(shù)量，入市時(shí)間，大概的市場(chǎng)占有率。同類產(chǎn)品的營銷手段，類似活動(dòng)是否搞得頻繁?2. 這種活動(dòng)形象如何（可信度）?在什么地方舉辦過？舉辦程度如何？什么時(shí)間舉辦過?(分析其成敗的原因)3. 本地消費(fèi)者的購買情況。本地地址關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)，難度（管理力度）4. 活動(dòng)日天氣情況，時(shí)間安排，會(huì)場(chǎng)價(jià)位調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研方式1. 調(diào)查對(duì)象：A、 同類產(chǎn)品營銷人員（影藏性）和目標(biāo)人群面對(duì)面隨即調(diào)查B、 公司營業(yè)員、合作單位負(fù)責(zé)人員、媒體廣告負(fù)責(zé)人員、會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人C、 在報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)上查閱相關(guān)資料2. 出行可行性報(bào)告A、 工作計(jì)劃日程推進(jìn)表B、 費(fèi)用預(yù)算表 費(fèi)用預(yù)算表：租憑場(chǎng)地費(fèi)，包括音響、桌椅等。：車費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)：條幅制作費(fèi)、宣傳手冊(cè)費(fèi)：商務(wù)包、小禮品等：外聯(lián)事件處理費(fèi)（需特批）：禮儀人員：指活動(dòng)期間為了運(yùn)輸，購置物資支出的交通費(fèi)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳資料及使用的各種表格費(fèi)用：一般情況為活動(dòng)總費(fèi)用的10%—15% 第二部分 工作人員組織1. 活動(dòng)所以人員大概崗位（結(jié)構(gòu)）： 本公司技術(shù)專家一名：有豐富的專業(yè)知識(shí)，使用方法、演講技巧 主持人一名：儀表端莊、口齒伶俐、能調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛 總策劃一名。負(fù)責(zé)總體策劃和執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員2名：注意負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽單情況、維持秩序 對(duì)工作人員的培訓(xùn)具體內(nèi)容 需要培訓(xùn)的內(nèi)容包括產(chǎn)品自身培訓(xùn)提綱，操作知識(shí)，產(chǎn)品主要成分和功能特點(diǎn)，使用情況，推銷技巧物資準(zhǔn)備基本物資：產(chǎn)品、宣傳資料、使用情況參會(huì)者信息登記表需要制作、購買的物資：物資準(zhǔn)備 A、條幅：注意尺寸、內(nèi)容、顏色；宣傳手冊(cè)：公司介紹、產(chǎn)品介紹 B、膠帶紙、禮品、圓珠筆、礦泉水等第三部分 確定會(huì)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)基本情況時(shí)間：待定（每次活動(dòng)維持在兩個(gè)小時(shí)左右）地點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)會(huì)議室（租賃）知名度：要有一定名氣座位號(hào)：不少于80人的會(huì)場(chǎng)設(shè)備：燈光、音響、會(huì)議桌（4個(gè)）椅子（20把）主席臺(tái)、主持桌開水、臺(tái)布等價(jià)格：總費(fèi)用會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：姓名、性別、職務(wù)、聯(lián)系電話場(chǎng)景設(shè)計(jì)： A、場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外條幅尺寸 B、根據(jù)場(chǎng)外具體情況決定用橫、豎條幅的數(shù)量、顏色、尺寸、內(nèi)容 C、現(xiàn)場(chǎng)流程設(shè)計(jì)，進(jìn)出人流設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)需要?jiǎng)澇鲆韵聟^(qū)域，包括：迎賓處、入口處（登記處）、產(chǎn)品展示銷售點(diǎn)、產(chǎn)品安全儲(chǔ)備處、顧客席、具體位置具體安排。第四部分 布置會(huì)場(chǎng)租賃的場(chǎng)地的商家有專業(yè)人員根據(jù)我公司要求布置會(huì)場(chǎng)第五部分 工作人員定崗定位時(shí)間：在會(huì)場(chǎng)布置結(jié)束后，模擬彩排開始前所以參與人員必須到場(chǎng)開始：經(jīng)理宣布每個(gè)員工的工作崗位：迎賓員：入口迎賓、登記處迎賓檢測(cè)組：檢測(cè)、記錄、收客戶登記表銷售部：銷售解說指揮部：總指揮、總策劃、總執(zhí)行備注：部分崗位可以精簡(jiǎn)，部分員工可以兼職宣布完工作崗位后，要讓員工自報(bào)自己崗位一次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人開始宣讀每個(gè)崗位，職責(zé)要求，操作規(guī)范和紀(jì)律第六部分 報(bào)告會(huì)場(chǎng)彩排在活動(dòng)的前一天彩排第七部分 專家的溝通和要求 A、先講EPS出現(xiàn)的問題 B、現(xiàn)在市場(chǎng)的弊端 C、有多少個(gè)行政機(jī)關(guān)使用過，效果如何 D、突出科技的領(lǐng)先性 E、突出我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)第八部分 進(jìn)行報(bào)告會(huì) 報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)專家講解、銷售員講解銷售第九部分 會(huì)議結(jié)束 主持宣布會(huì)議結(jié)束、還有對(duì)產(chǎn)品部清楚的顧客可以私下和專家了解第十部分 費(fèi)用統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用（/元）場(chǎng)地費(fèi)租賃場(chǎng)地2000工作人員專家招待費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)各組織員工費(fèi)（禮儀人員兼職）2600主持人主持人招待費(fèi)（由自己公司部門的人員擔(dān)任）200交通費(fèi)貨物搬運(yùn)、前期市場(chǎng)調(diào)查所需交通費(fèi)180宣傳費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、手冊(cè)280禮品費(fèi)給前來的顧客發(fā)放禮品1600前期調(diào)查費(fèi)用去市場(chǎng)上調(diào)查潛在消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2450總計(jì)9130其他費(fèi)用總計(jì)備注：其他費(fèi)用以總計(jì)費(fèi)用的百分之十五計(jì)算 附錄Ⅲ荊州賽弗電氣科技有限公司章程本公司是依照《中華人民共和國公司法》設(shè)立有限公司。為規(guī)范本公司的組織和行為，保護(hù)公司股東的正當(dāng)權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和國家有關(guān)法律、法規(guī)制定本章程。本章程為本公司行為準(zhǔn)則，公司全體股東和員工必須嚴(yán)格遵守。第一條 公司名稱和住所一．公司名稱：荊州賽弗電氣科技有限公司二．公司住所：學(xué)院校內(nèi)第二條 公司經(jīng)營范圍（具體以登記機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)）：公司主營EPS消防應(yīng)急電源，廣泛應(yīng)用于建筑消防、城市市政建設(shè)、電力、醫(yī)療、航天航海、民用、金融、新能源等領(lǐng)域。第三條 公司注冊(cè)資本：人民幣10萬元。第四條 股東的出資方式、出資額、出資比例、出資時(shí)間公司職位出資額（元）出資時(shí)間出資方式總經(jīng)理12500201241資金研發(fā)部部長12500201241資金采購部部長12500201241資金生產(chǎn)部部長12500201241資金倉儲(chǔ)部部長12500201241資金營銷總監(jiān)12500201241資金營銷經(jīng)理12500201241資金財(cái)務(wù)總監(jiān)12500201241資金第五條 股東的權(quán)利和義務(wù) 一．股東的權(quán)利：1. 按出資額所占比例享有股權(quán)和分取紅利；2. 參加股東會(huì)并按出資比例行使表決權(quán)；3. 有選舉和被選舉執(zhí)行董事、監(jiān)事的權(quán)利；4. 有查閱股東會(huì)議記錄和