【正文】 12600121801260011760（7）PCB板134401276812096134401411214784168001881620160194882016018816（8）包裝物462462693693原材料運費400400400400400400400400400400400400賒購支出0業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000營銷費用445644564456445644564456445644564456445644564456公用事業(yè)費300300300300300300300300300300300300維修費100100100100100100100100100100100100貸款利息0償還貸款本金0保險費505050505050505050505050稅金00000000000現(xiàn)金總支出（B）08921289212122665122665月底現(xiàn)金（AB）117218注：稅金年底一次性交第一年會計報表分析：重要數(shù)據(jù)顯示第一年銷售收入1054680元第一年凈利潤 企業(yè)財務結(jié)構(gòu)分析：固定資產(chǎn)凈值率= 75%營利能力分析：資產(chǎn)報酬率=%企業(yè)投入產(chǎn)出的水平比較低，下一年度加大生產(chǎn)力。第二年會計報表分析：重要數(shù)據(jù)顯示第二年銷售收入1774800元第二年凈利潤 第二年現(xiàn)金流量 企業(yè)財務結(jié)構(gòu)分析：固定資產(chǎn)凈值率=58%營利能力分析：資產(chǎn)報酬率=200%資產(chǎn)利用效率越高，企業(yè)盈利水平較高。由兩年的報表顯示，企業(yè)從第一年7月份開始盈利，第二年5月份可以收回出資額100000，因第二年資產(chǎn)報酬率相當高，企業(yè)可以開始增加設(shè)備，人力等資源并進行貸款，開始組裝整機。10. 風險及防范賽弗公司正式成立后將會遇到一定的風險，這些風險問題及由此帶來的負面影響是不容忽視的，尤其是在外界環(huán)境還不太穩(wěn)定和自身發(fā)展還不太成熟的創(chuàng)業(yè)初期，將可能使公司在還不太成熟的情況下被扼殺在搖籃里。具體分析如下： . 市場風險 公司產(chǎn)品市場總體份額相對于消費品市場來說較小，屬于技術(shù)性較強的細分市場。產(chǎn)品用途還沒有被大眾充分接受，市場總體容量還需要進一步擴充。. 管理風險作為大學生創(chuàng)業(yè)，管理團隊比較缺乏管理實際經(jīng)驗，同時對本類公司的特定經(jīng)營模式還需進一步探索及完善。團隊成員還需進一步磨合。公司在以上兩點風險分析的基礎(chǔ)上，將積極借助外部支援做好風險的防范。與合作企業(yè)、合作高校充分聯(lián)系，進一步加強合作關(guān)系，特別是與相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓教師做好溝通，甚至聘用。同時，公司將借助合作企業(yè)與高校，積極與行業(yè)、相關(guān)政府部分做好溝通，大力借助國家的相關(guān)政策推動公司更好更快的發(fā)展。最后，公司將對以后經(jīng)營可能存在的風險做好風險防范預案，保障公司平穩(wěn)發(fā)展。 附錄Ⅰ 室內(nèi)新聞發(fā)布會1. 時間：2013年5月6日2. 地點：山水酒店3. 主要內(nèi)容: 新聞發(fā)布會：產(chǎn)品介紹、展示、推廣。4. 邀請嘉賓：荊州創(chuàng)業(yè)中心指導主任，工商稅務部門相關(guān)領(lǐng)導，技術(shù)工程師，合作伙伴 慧中科技有限公司經(jīng)理。5. 邀請媒體：共10名。 報界：湖北日報1人、楚天都市報1人。廣電界：湖北經(jīng)濟電視臺3人、荊州廣播電臺1人、荊州電視臺3人、湖北廣播電臺1人。6. 會場布置：氣氛：以橫幅，海報，鮮花，氣球等烘托熱烈隆重喜慶氣氛。簽到臺:A. 嘉賓和媒體簽到臺共兩張?！瓸. 主要物品有紅色絨布桌子兩張，椅子兩把，簽到本兩冊名片盒一個。、每張簽到臺一人，共兩人。（職責：分別負責嘉賓和媒體的接待）(1)鮮花：發(fā)布會現(xiàn)場60盒左右。(2)禮儀小姐（6人）(3)橫幅：發(fā)布會現(xiàn)場正中間。(4)休息區(qū)（擺放座椅30把左右）中心：：長形會議桌一個、桌上擺放兩個無線話筒 ：公司高層管理者 （1套）：擺放于會議正中央（播放賽弗公司宣傳片） ：正對主席臺23排 ，代理商，用戶席 ：每側(cè)若干 ：正對主席臺 ，優(yōu)勢:規(guī)?；l(fā)展前瞻等宣傳資料7. 會議組織工作時間安排： （一）4月20日 邀請領(lǐng)導嘉賓 （二）4月30日 邀請媒體朋友 （三）5月2日 會議禮品準備（請柬、禮品袋、賽弗宣傳資料） （四）5月4日 主持人串詞，會議文件準備（來賓名單，領(lǐng)導致辭，新聞通稿等） （五）5月5日 準備工作確定、彩排布置8. 活動議程序號時間項目內(nèi)容19:009:30媒體嘉賓簽到，禮儀小姐進場29:309:35主持人串詞感謝領(lǐng)導蒞臨，歡迎來賓到場39:359:40主持人串詞請公司領(lǐng)導致詞49:409:45行業(yè)領(lǐng)導發(fā)言59:459:50主持人串詞請本公司相關(guān)人員發(fā)言69:5010:00主持人串詞，公司產(chǎn)品展示710:0010:05主持人串詞，公司領(lǐng)導談公司未來發(fā)展目標及市場前景810:0510:25現(xiàn)場采訪，嘉賓提問，活動結(jié)束 另注：在公司開業(yè)一周前，各參加活動的媒體將發(fā)布免費的相關(guān)信息9. 費用預計 項目內(nèi)容費用（/元） 現(xiàn)場布置條幅若干、鮮花60盆、氣球若干1800人員邀請政府相關(guān)領(lǐng)導及各主管領(lǐng)導6000媒體邀請知名媒體、相關(guān)記者10名4200禮儀人員8人480宣傳品海報、手冊500主持人公司部門領(lǐng)導主持200用具簽到本、筆及現(xiàn)場所需雜具100雜費布展、搬運2500場地山水酒店1500合計17280附錄Ⅱ EPS主控板會議營銷方案目錄：1.“會銷eps主控板”會議的活動目的（以下簡稱會銷產(chǎn)品）2. 會銷產(chǎn)品的知識講座3. 會銷產(chǎn)品的相關(guān)問題提問 “會銷產(chǎn)品”會議促銷活動目的，使消費者了解公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群。在活動中培養(yǎng)固定的消費人群?！皶N產(chǎn)品”的使用情況，建立自己的顧客群。，擴大產(chǎn)品影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽度。達成良好的銷售業(yè)績。 會銷產(chǎn)品的知識講座 講座注意內(nèi)容：1. 產(chǎn)品展示講解及核心的技術(shù)成果分析2. 未來的技術(shù)成果走向3. 分析現(xiàn)有技術(shù)的缺陷及不足4. 公司介紹 組織參會者根據(jù)自己公司使用的情況遇到的問題導致的后果向技術(shù)專家咨詢。結(jié)合專業(yè)的技術(shù)知識和本公司的產(chǎn)品特點。遇到的使用問題抓住重點，以點代面，詳細分析出現(xiàn)的問題，講解出現(xiàn)各種問題的原因和我們產(chǎn)品能解決的重點，根據(jù)消費者的具體情況，提出科學的解決建議和方案。第一部分 市場調(diào)研 市場調(diào)研內(nèi)容1. 同類產(chǎn)品有多少？分別是什么？價位，數(shù)量，入市時間，大概的市場占有率。同類產(chǎn)品的營銷手段，類似活動是否搞得頻繁?2. 這種活動形象如何（可信度）?在什么地方舉辦過？舉辦程度如何？什么時間舉辦過?(分析其成敗的原因)3. 本地消費者的購買情況。本地地址關(guān)系，風險，難度（管理力度）4. 活動日天氣情況，時間安排，會場價位調(diào)研 市場調(diào)研方式1. 調(diào)查對象：A、 同類產(chǎn)品營銷人員（影藏性）和目標人群面對面隨即調(diào)查B、 公司營業(yè)員、合作單位負責人員、媒體廣告負責人員、會場負責人C、 在報刊網(wǎng)絡(luò)上查閱相關(guān)資料2. 出行可行性報告A、 工作計劃日程推進表B、 費用預算表 費用預算表：租憑場地費，包括音響、桌椅等。：車費、勞務費：條幅制作費、宣傳手冊費：商務包、小禮品等：外聯(lián)事件處理費（需特批）：禮儀人員：指活動期間為了運輸，購置物資支出的交通費：現(xiàn)場發(fā)放的宣傳資料及使用的各種表格費用：一般情況為活動總費用的10%—15% 第二部分 工作人員組織1. 活動所以人員大概崗位（結(jié)構(gòu)）： 本公司技術(shù)專家一名：有豐富的專業(yè)知識，使用方法、演講技巧 主持人一名：儀表端莊、口齒伶俐、能調(diào)動會場氣氛 總策劃一名。負責總體策劃和執(zhí)行 現(xiàn)場銷售人員2名：注意負責現(xiàn)場簽單情況、維持秩序 對工作人員的培訓具體內(nèi)容 需要培訓的內(nèi)容包括產(chǎn)品自身培訓提綱，操作知識，產(chǎn)品主要成分和功能特點，使用情況，推銷技巧物資準備基本物資：產(chǎn)品、宣傳資料、使用情況參會者信息登記表需要制作、購買的物資：物資準備 A、條幅：注意尺寸、內(nèi)容、顏色；宣傳手冊：公司介紹、產(chǎn)品介紹 B、膠帶紙、禮品、圓珠筆、礦泉水等第三部分 確定會場會場基本情況時間：待定（每次活動維持在兩個小時左右）地點：會場會議室（租賃）知名度：要有一定名氣座位號：不少于80人的會場設(shè)備：燈光、音響、會議桌（4個）椅子（20把）主席臺、主持桌開水、臺布等價格：總費用會場負責人：姓名、性別、職務、聯(lián)系電話場景設(shè)計： A、場內(nèi)場外條幅尺寸 B、根據(jù)場外具體情況決定用橫、豎條幅的數(shù)量、顏色、尺寸、內(nèi)容 C、現(xiàn)場流程設(shè)計，進出人流設(shè)計會場布置會場需要劃出以下區(qū)域，包括：迎賓處、入口處（登記處）、產(chǎn)品展示銷售點、產(chǎn)品安全儲備處、顧客席、具體位置具體安排。第四部分 布置會場租賃的場地的商家有專業(yè)人員根據(jù)我公司要求布置會場第五部分 工作人員定崗定位時間：在會場布置結(jié)束后，模擬彩排開始前所以參與人員必須到場開始：經(jīng)理宣布每個員工的工作崗位：迎賓員：入口迎賓、登記處迎賓檢測組：檢測、記錄、收客戶登記表銷售部：銷售解說指揮部：總指揮、總策劃、總執(zhí)行備注：部分崗位可以精簡，部分員工可以兼職宣布完工作崗位后，要讓員工自報自己崗位一次活動總負責人開始宣讀每個崗位，職責要求，操作規(guī)范和紀律第六部分 報告會場彩排在活動的前一天彩排第七部分 專家的溝通和要求 A、先講EPS出現(xiàn)的問題 B、現(xiàn)在市場的弊端 C、有多少個行政機關(guān)使用過，效果如何 D、突出科技的領(lǐng)先性 E、突出我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢第八部分 進行報告會 報告會現(xiàn)場專家講解、銷售員講解銷售第九部分 會議結(jié)束 主持宣布會議結(jié)束、還有對產(chǎn)品部清楚的顧客可以私下和專家了解第十部分 費用統(tǒng)計項目內(nèi)容費用（/元）場地費租賃場地2000工作人員專家招待費、現(xiàn)場各組織員工費（禮儀人員兼職）2600主持人主持人招待費（由自己公司部門的人員擔任）200交通費貨物搬運、前期市場調(diào)查所需交通費180宣傳費現(xiàn)場海報、手冊280禮品費給前來的顧客發(fā)放禮品1600前期調(diào)查費用去市場上調(diào)查潛在消費者及競爭對手情況2450總計9130其他費用總計備注：其他費用以總計費用的百分之十五計算 附錄Ⅲ荊州賽弗電氣科技有限公司章程本公司是依照《中華人民共和國公司法》設(shè)立有限公司。為規(guī)范本公司的組織和行為，保護公司股東的正當權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和國家有關(guān)法律、法規(guī)制定本章程。本章程為本公司行為準則，公司全體股東和員工必須嚴格遵守。第一條 公司名稱和住所一．公司名稱：荊州賽弗電氣科技有限公司二．公司住所：學院校內(nèi)第二條 公司經(jīng)營范圍（具體以登記機關(guān)核定為準）：公司主營EPS消防應急電源，廣泛應用于建筑消防、城市市政建設(shè)、電力、醫(yī)療、航天航海、民用、金融、新能源等領(lǐng)域。第三條 公司注冊資本：人民幣10萬元。第四條 股東的出資方式、出資額、出資比例、出資時間公司職位出資額（元）出資時間出資方式總經(jīng)理12500201241資金研發(fā)部部長12500201241資金采購部部長12500201241資金生產(chǎn)部部長12500201241資金倉儲部部長12500201241資金營銷總監(jiān)12500201241資金營銷經(jīng)理12500201241資金財務總監(jiān)12500201241資金第五條 股東的權(quán)利和義務 一．股東的權(quán)利：1. 按出資額所占比例享有股權(quán)和分取紅利；2. 參加股東會并按出資比例行使表決權(quán)；3. 有選舉和被選舉執(zhí)行董事、監(jiān)事的權(quán)利；4. 有查閱股東會議記錄和