【正文】 00/月 員工51800/月可以獲得額外獎勵市場銷售部主管14000/月員工31500/月外加提成獎人力資源部主管14000/月員工02000/月財務(wù)部主管14000/月員工02000/月采購運輸部主管14000/月員工31500/月外加提成獎客戶服務(wù)部主管14000/月員工12000/月除了上面的薪酬體系之外，還采取了一系列激勵措施，例如：1) 科研創(chuàng)新獎勵：為了鼓勵技術(shù)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎勵，對于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神獎勵2) 評選“采購能手”和“銷售之星”：每個季度超額完成采購量和銷售額的員工將會得到公司特別設(shè)立的“采購能手”和“銷售之星”獎勵，獎勵包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵采購部和營銷部的員工3) 積極向公司提出合理化建議，能夠降低成本，提高產(chǎn)能，給其建議被公司采納的員工予以獎勵培訓(xùn)制度⑴研發(fā)人員：支持部分有能力的研發(fā)人員深入攻讀，提供外出考察實習等機會⑵生產(chǎn)人員：提供對機器設(shè)備制造、操作等訓(xùn)練，開設(shè)定期培訓(xùn)課程⑶銷售人員：鼓勵銷售人員之間的經(jīng)驗交流互助，同時盡可能開設(shè)關(guān)于銷售的培訓(xùn)班除此之外，對于全體工作員工來說，需要提供一定量的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)公司員工之間的理解，加強彼此之間的合作，形成獨特的企業(yè)文化。：序號職 務(wù)姓 名學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長葛劍鳴本科三年級156517673912副董事長王銘倫本科三年級152524818683財務(wù)管理負責人李欣本科三年級151614666284人力資源負責人諶麒艷本科三年級139138197135市場營銷負責人張文華本科三年級151518315566技術(shù)開發(fā)負責人王倩本科三年級15261472589第五部分 營銷策略 成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：銷售價格的制定主要依據(jù)制造產(chǎn)品的成本和銷售運輸?shù)冗^程中的一系列成本。、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略：本公司經(jīng)營范圍分兩部分： (1)直接銷售油水分離器； (2)回收地溝油自行分離后銷售 a）直接銷售油水分離機采用直銷與代理銷售相結(jié)合的方式。一方面，從本公司直接銷售，另一方面，尋找代理商和分銷商，還可投放至超市等大商場進行銷售。當然也可以先采用貼牌生產(chǎn)的方式，尋找油水分離機公司，承包他們的生產(chǎn)項目，既可以學到先進的技術(shù)，也可以建立自己的品牌，風險小。b） 回收地溝油自行分離后銷售公司將設(shè)立專門車輛去聯(lián)系好的飯店餐館等地回收地溝油，自行分離后，聯(lián)系相關(guān)買主進行銷售，（如：用地溝油等原料制成的成品油可以廣泛應(yīng)用于汽車、燃油鍋爐、垃圾焚燒設(shè)備等領(lǐng)域）但是在公司的起步階段，我們的主要精力會放在生產(chǎn)和銷售油水分離機上，分離油及其處理會漸進式地打開市場，盡量提前聯(lián)系好供應(yīng)鏈的買家，防止出現(xiàn)供過于求的狀況。銷售渠道分析直銷（Direct Sailing）：讓購買者與廠家直接聯(lián)系★ 優(yōu)勢：可以準確把握即時即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風險，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系?！?弊端：市場覆蓋面過寬時導(dǎo)致資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平較高?！?對策：我們將在直銷隊伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。代理銷售： 對于其他非直銷目標市場，我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。真正做到“把代理商當客戶看待”。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運作架構(gòu)?！?優(yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財務(wù)風險。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運營過程中的所有環(huán)節(jié)。 ★ 弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。★ 對策：對當?shù)卮砩痰倪x擇將嚴格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲規(guī)則適時加固合作關(guān)系，在價格保護、進貨價格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個方面進行控制和支持。三．在廣告促銷方面的策略與實施： 廣告宣傳： ★ 專業(yè)媒體廣告：在專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟效益和先進性方面?！?電視廣告：投放量較少，因為行業(yè)特性，電視受眾不是我們的終端消費者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面?！?網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，建立公司官方網(wǎng)站，在其他相關(guān)網(wǎng)站上也投放公司產(chǎn)品的基本信息，注冊百度詞條，在其中插入本公司產(chǎn)品用途，如：地溝油用途營銷公關(guān)：★ 貿(mào)易展銷會 公司將重點參與環(huán)保處理行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。★ 新聞發(fā)布會 承辦大型的學術(shù)交流會、研討活動和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會或是其他機構(gòu)組織的活動?！?媒體參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機會。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力?！?互聯(lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預(yù)測的重要來源，并與各大化工公司和企業(yè)網(wǎng)站進行鏈接?！?專業(yè)刊物、文章報導(dǎo)公司的負責人經(jīng)常作為環(huán)保行業(yè)的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見?！?公共形象建設(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠的。為此我們將開展系列公益活動，如在河海大學設(shè)立專項獎學金，成立環(huán)境保護基金，盡可能的和媒體進行環(huán)境保護專題的合作?！?直接郵寄進行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在以用戶為基礎(chǔ)對象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機遇。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等?！?社會認證 我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。四．在建立良好銷售隊伍方面的策 略與實施：人員推銷： 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與用油工業(yè)企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善。人員聘用：建立良好的人才獲取渠道，獎勵優(yōu)秀員工，激勵其他員工，營造公司文化，并通過員工聚會等方式加強員工的歸屬感。五．產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施： 售前服務(wù)： 采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過營銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認知；售中服務(wù)： 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時送貨上門；售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；設(shè)立面對全國范圍的免費服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。：目的：為了對公司有特殊貢獻的員工給予獎勵，以及對不良行為者給予處罰，進而促使全體員工努力工作，奮發(fā)向上，特制定本制度u 以激勵為主，盡量避免懲罰；u 選擇好激勵時間和手段；u 將物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合；u 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開。據(jù)此，我們采取了一系列激勵措施，例如：（1）科研創(chuàng)新獎勵：為了鼓勵技術(shù)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎勵，對于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神獎勵。（2）激勵采購部和營銷部的員工：每個季度超額完成采購量和銷售額的員工將會得到公司特別設(shè)立的“采購能手”和“銷售之星”獎勵，獎勵包括物質(zhì)和精神雙重形式。（3）激勵生產(chǎn)部員工：積極向公司提出合理化建議，能夠降低成本，提高產(chǎn)能，給其建議被公司采納的員工予以獎勵。（4）建立公平合理的晉升機制，保證有才能的人得以重用，杜絕裙帶關(guān)系等影響員工積極性的不利因素。第六部分 產(chǎn)品制造一. 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式:：14 元/月/平方米（地址:百家湖科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，清水亭西路，地鐵3號線在建，交通便利，物流運輸方便；面積12001500平米，層高9米，水電通，帶辦公室隔斷，有光纖接入，有獨立衛(wèi)生間；倉庫位于辦公樓2樓，有超大型貨梯，雙樓梯通道，采光通透，環(huán)境良好； 二. 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造材料：油水分離器造價項目數(shù)量單價總價（元）備注不銹鋼板約8m2293元/m22344型號304，厚度2mm,用于分離器主箱體及內(nèi)部金屬部件制作自動控制系統(tǒng)1個800元/個800激光原理型，用于控制旋轉(zhuǎn)擾動器灰色CPVC板材5張180元/張900厚度5mm*寬1000mm*長1000mm，用于固液分離及液體儲存箱制作隔膜水泵1個3000元/個3000功率20t/h，同功率的普通耐腐蝕水泵僅售800元~1500元，但不適用于制作分離器加工費1套3000元/套3000包含零件加工、箱體加工、安裝等費用，委托制造廠代理加工合計10044注：材料價格獲取方式：與制造者聯(lián)系后擬定初稿，然后給水工創(chuàng)新杯導(dǎo)師周澄老師（tel：83787817）核定后取得。部分數(shù)據(jù)來自與每種類別5個以上的淘寶賣家溝通獲取數(shù)據(jù)后取平均值。 零件基本上都能在工廠買到，或者提交形狀尺寸大小之后定制生產(chǎn)，所以委托生產(chǎn)各部分零件（如小型馬達、銅片電極、中部隔水板、入口布液消能板、電機、齒輪、皮帶、集油槽、放空閥、螺桿、小三角結(jié)構(gòu)、旋轉(zhuǎn)擾動器、葉片等），造價見后，自行組裝，組裝車間以及組裝后的產(chǎn)品先預(yù)存在南京市江寧區(qū)，產(chǎn)品使用先從江寧開始，處理附近的地溝油，試點處理成功后再慢慢往南京市區(qū)其他地區(qū)延伸。各部分組成解釋：⑴入口布液消能板 一臺性能良好的分離設(shè)備應(yīng)該是各種構(gòu)件相互協(xié)調(diào)、流場流態(tài)平穩(wěn)，這樣才能最大限度地發(fā)揮分離設(shè)備的潛能。重力式油水分離過程要求主分離區(qū)的流場應(yīng)均勻、穩(wěn)定。本裝置設(shè)計簡化：水由管口接頭進入，打在板上消能，減緩流速；上部排布均勻圓孔。泄水，使流向穩(wěn)定，盡可能多通過油水分離主體部件旋轉(zhuǎn)擾動器；溢流，給予油珠顆粒充分時間上浮。⑵旋轉(zhuǎn)擾動器 在重力除油的基礎(chǔ)上，提供油珠聚結(jié)動力（因為“碰撞聚結(jié)”理論建立在疏油材料基礎(chǔ)上，因而實際中葉片部分應(yīng)采用親油疏水的聚結(jié)材料）。兩個或多個油珠有可能同時與管壁碰撞或互相碰撞，其沖量足可以將它們合并成為一個較大的油珠，從而達到粗粒化上浮的目的。電機帶動齒輪，皮帶傳動，使置于水中的旋轉(zhuǎn)擾動器工作。大齒輪貼壁繞固定轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動，帶動小齒輪沿軌道轉(zhuǎn)動，使水流紊動形成局部旋流，增大油滴碰撞接觸面積和碰撞幾率，對積聚上浮起動力促進作用。為避免對后面自動控制區(qū)液面的影響，安置位置不宜過高。油易于粘附在葉片上，長期作用下會影響作用效果。此部件可拆卸，方便清洗。⑶集油槽兩側(cè)設(shè)斜板，一側(cè)集油。在水的靜壓作用下，促使已上浮的油珠沿斜面上升匯集，并依靠自重流入油槽，排出裝置外。同時，因有斜板，使液面口徑變小，油層變厚，防止水隨油入槽影響分離效果。⑷放空閥運行完畢便于排凈裝置中剩余液體。實際中由于油滴攜沙帶泥，經(jīng)過裝置時在重力作用下沉降，故而還可作為排泥口。⑸自動控制區(qū)采用連通器原理，裝置中部隔水板作用使兩側(cè)形成連通器，在裝有同種液體的情況下兩側(cè)液面相平，由于油水分離區(qū)一側(cè)上方油層積聚有油水兩種液體，而自動控制區(qū)部分僅殘留極少數(shù)油（浮集在泡沫電極板下方）因而兩側(cè)液面存在差異，設(shè)置螺桿固定，根據(jù)區(qū)域油的種類及多少調(diào)節(jié)上極板位置。載有銅片電極的下極板隨液面升高上浮至接觸上極板兩觸點，形成閉合回路電路接通，繼電器連入電路，開啟電磁閥開關(guān)工作，調(diào)節(jié)進水口處球閥，使進出口流速維持大致相當，裝置內(nèi)液面維持恒定，集油槽中不斷有油流入。當油高度達不到設(shè)計水位即電路斷開。這樣便可實現(xiàn)自動連續(xù)工作。第七部分 投資與財務(wù)分析本公司將設(shè)立在江蘇省南京江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，該經(jīng)濟開發(fā)區(qū)2010年11月11日，被國務(wù)院批準升級為國家級開發(fā)區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施完備，交通優(yōu)勢明顯，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全，為投資創(chuàng)業(yè)營造了融洽的氛圍。一、資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模資金來源與規(guī)模公司注冊資本為400萬元，其中團隊自籌200萬元，風險投資160萬元，司源、白鑫、張倩妮、包崇超四名團隊獲獎?wù)咭云浼夹g(shù)入股，該知識產(chǎn)權(quán)的公允價值為40萬元。另外還將向銀行貸款100萬元。資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資金來源表 單位：萬元 來源規(guī)模股本銀行借款團隊自籌技術(shù)入股風險投資金額20040160100比例40%8%32%20%融資說明（1）關(guān)于自籌資金除去創(chuàng)業(yè)團隊6人，為了增強產(chǎn)品技術(shù)的可靠性能和持續(xù)研發(fā)性能，特意吸納專利技術(shù)人員及技術(shù)支持老師資金入股，增加核心技術(shù)進一步研發(fā)的積極性，更有利于企業(yè)的長久發(fā)展。 團隊自籌資金明細 單位：萬元團隊人員投資金額葛劍鳴25王銘倫25王倩25張文華25諶麒艷25專利技術(shù)人員和技術(shù)支持老師團體50總計：200（2）關(guān)于技術(shù)入股《公司法》第二十四條第二款規(guī)定：以