【文章內(nèi)容簡介】 自主開發(fā)，基本生產(chǎn)工藝是以高純金屬為起始原料，選用弱堿性沉淀劑，經(jīng)過液相沉淀、一定溫度下熱解得到超細(xì)金屬氧化物粉體。（4） （4） 產(chǎn)品性能優(yōu)勢。**持續(xù)改進(jìn)，推出的系列新品，經(jīng)客戶使用評價(jià)，達(dá)到世界一流水平。（5） （5） 管理與人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。公司經(jīng)過多年的積累，在人才儲(chǔ)備，公司治理結(jié)構(gòu)的完善，公司系統(tǒng)管理制度的建立，公司人文環(huán)境和創(chuàng)業(yè)文化的形成等方面都已經(jīng)為公司在不斷增長的市場中獲取更大的市場份額作好了充分的準(zhǔn)備。以下是與其他主要競爭對手的競爭能力比較表　 國安 余姚 瑞祥 **目前市場排名1 2 3 4技術(shù)來源 總經(jīng)理從日本帶回自主開發(fā) 依托中南大學(xué)開發(fā)自主開發(fā)技術(shù)先進(jìn)性 基本沒有技術(shù)改進(jìn)市場普遍發(fā)應(yīng)質(zhì)量較差技術(shù)領(lǐng)先 技術(shù)領(lǐng)先，持續(xù)改進(jìn)主要市場策略鋪貨 低價(jià)鋪貨 高質(zhì)高價(jià) 高質(zhì)中價(jià)資金實(shí)力 前期大量鋪貨，目前運(yùn)行困難前期大量鋪貨，目前運(yùn)行困難資金相對不足 資金運(yùn)作能力較強(qiáng)材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書成本 從氧化鈷做起，人員成本高，前期投入大從氯化鈷做起，前期投資大從氧化鈷做起，成本偏高從金屬鈷做起，前期投資小，有成本優(yōu)勢與國外競爭對手相比，國產(chǎn)材料在制造成本、運(yùn)輸及售后服務(wù)上的優(yōu)勢已經(jīng)在市場上凸現(xiàn)出來。上面的分析無疑也可看出，**在國內(nèi)的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢是比較明顯的。**的成本優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下：序號項(xiàng)目 SEIMI 中信國安湖南瑞祥余姚金和北京**1主要工藝路線 外購氧化鈷鈷酸鋰，一次燒結(jié)外購碳酸鈷氧化鈷鈷酸鋰，兩次燒結(jié)外購氧化鈷鈷酸鋰，三次燒結(jié)外購氯化鈷氧化鈷鈷酸鋰，兩次燒結(jié)外購金屬鈷氧化鈷鈷酸鋰，兩次燒結(jié)2目前實(shí)際規(guī)模(噸/年 ) 1000 1000 500 1200 5003主要鈷原料供應(yīng)商 OMG UM UM 新世紀(jì) 國內(nèi)4鈷酸鋰制造成本 5鈷酸鋰國內(nèi)平均售價(jià) 24 226鈷酸鋰毛利 7鈷酸鋰毛利率 27% 19% 21% 28% 29%8毛利比率 6% 4% 2% 8% 3%9行業(yè)平均毛利率 25%　 　 　 　材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3. 3. **的競爭戰(zhàn)略**主要的競爭戰(zhàn)略是：立足于鈷酸鋰行業(yè)，穩(wěn)定品質(zhì)，繼續(xù)提高質(zhì)量，優(yōu)化工藝，降低成本，加大資金支持力度，強(qiáng)化營銷，特別是國際市場的開拓。（1） （1） 國內(nèi)市場，立足于鋰電池正極材料。**在今明兩年將會(huì)全力投入于鈷酸鋰行業(yè)：繼續(xù)提高 6＃鈷酸鋰質(zhì)量，加快推出10＃新品，穩(wěn)定品質(zhì)，解決一次破碎問題，原料穩(wěn)定化（自產(chǎn)/外購） ；生產(chǎn)能力提上來，在 2022 年底達(dá)到 50 噸/月；（2） （2） 提高效率，降低成本。 在本年度及未來兩年，**在進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，將會(huì)有相當(dāng)精力投入技術(shù)、設(shè)備的進(jìn)一步完善和改進(jìn)上，目的在于進(jìn)一步提高效率，降低成本。（3） （3） 對目前靠大量鋪貨的競爭對手，靠低價(jià)現(xiàn)款高質(zhì)取勝。（4） （4） 加大資金的引進(jìn)力度。（5） （5） 加強(qiáng)市場研究。尤其要加強(qiáng)國際市場的研究和開發(fā)，有針對性地開發(fā)出大顆粒，高安全性的 10 號品。（6） （6） 加強(qiáng)國際營銷。抓住國際生產(chǎn)電子陶瓷的大公司進(jìn)入中國的機(jī)會(huì)；努力向國外電子陶瓷市場發(fā)展。以擴(kuò)大現(xiàn)有氧化鈷與氧化鉍產(chǎn)品在電子陶瓷行業(yè)的銷售額。（7） （7） 充分發(fā)揮公司鋰電池級氧化鈷的競爭優(yōu)勢，并抓住國內(nèi)市場和國際市場需求量迅速增大的機(jī)會(huì)，向國內(nèi)自產(chǎn)鈷酸鋰的電池生產(chǎn)商比亞迪和國外鈷酸鋰生產(chǎn)商供貨。（8） （8） 進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)氧化鉍產(chǎn)品的系列化。生產(chǎn)大粒徑氧化鉍，并利用氧化鉍的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，進(jìn)一步開發(fā)其他的鉍品。**鈷領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈位置圖 金屬鈷供應(yīng)商 鋰電氧化鈷供應(yīng)商 鈷酸鋰供應(yīng)商 鋰電池生產(chǎn)商當(dāng)升氧化鈷技術(shù)鈷酸鋰技術(shù)當(dāng)升電池研究與檢測線材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 4. 4. 對替代品和互補(bǔ)品的分析在鈷酸鋰的替代品研究中，目前開展比較多的是錳酸鋰、鎳酸鋰及鎳鈷酸鋰三種。而真正能提供批量產(chǎn)品的是錳酸鋰及鎳鈷酸鋰，鎳酸鋰由于制作較難，應(yīng)用方面進(jìn)展并不大。鎳鈷酸鋰盡管市場上有供應(yīng)，但由于該產(chǎn)品放電平臺(tái)不能持續(xù)，沖放電循環(huán)次數(shù)少，所以應(yīng)用在手機(jī)電池及筆記本電池方面存在著較大的困難。而在實(shí)際應(yīng)用中錳酸鋰研究相對較為成熟，但相對于鈷酸鋰而言，盡管其成本低，安全性好，但容量較鈷酸鋰明顯偏小，現(xiàn)在元器件日益要求小型化，錳酸鋰難以勝任，因此其使用領(lǐng)域主要限于動(dòng)力電池。錳酸鋰在短期內(nèi)還無法對鈷酸鋰形成真正的威脅，鈷酸鋰在電池正極材料上的主導(dǎo)地位短期內(nèi)不會(huì)改變。綜合判斷，隨著原材料用量的增加，**與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力還會(huì)增強(qiáng)，市場總量還在迅速增加，同行競爭雖然較激烈，但是，由于有一定的技術(shù)門檻，競爭尚未到白熱化的程度。**在以高品質(zhì)為特征的擴(kuò)容市場中，已經(jīng)具備相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，很有市場機(jī)會(huì)，盈利的情況也會(huì)不錯(cuò)。以上判斷主要是基于在國內(nèi)的競爭。同時(shí)**已經(jīng)委托一些日本和韓國商社在韓國及日本市場銷售**鈷酸鋰及氧化鈷產(chǎn)品，尤其是在南韓市場大有機(jī)會(huì)。四、治理結(jié)構(gòu)與人才團(tuán)隊(duì)1. 1. 公司組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)理委員會(huì)技術(shù)委員會(huì)項(xiàng)目組股東會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理辦公室人力資源部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理助理營銷部 物控部 通州廠 質(zhì)量部玉泉廠 研發(fā)部深圳分公司材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2. 董事會(huì)及其構(gòu)成姓名 公司任職 北京礦冶研究總院 任職 職稱 董事長 副院長 教授 董事兼總經(jīng)理 教授 董事 黨委副書記兼紀(jì) 委書記 教授 董事 財(cái)務(wù)處處長 會(huì)計(jì) 師 董事 科技產(chǎn)業(yè)處處長 教授 董事 科研處副處長 教授 董事兼總經(jīng) 理助理 工程 師 2. 3. 監(jiān)事會(huì)及其構(gòu)成 **監(jiān)事會(huì)成員姓名 公司任職 北京礦冶研究總院任職職稱 社會(huì)任職 監(jiān)事長 副院長 教授 監(jiān)事 北京鎢鉬材料廠廠長高級工程師 監(jiān)事兼總經(jīng)理 高級工程 材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書助理 師 3. 4. 管理層及其構(gòu)成1）總經(jīng)理 xx 先生簡介：xx 先生，1964 年生，湖北省仙桃人。1984 年本科畢業(yè)于中南大學(xué)，獲有色冶金專業(yè)學(xué)士學(xué)位， 1990 年研究生畢業(yè)于東北大學(xué)有色冶金系獲工學(xué)碩士學(xué)位，所學(xué)專業(yè)為重金屬火法冶煉；從 2022 年 3 月起在清華大學(xué)攻讀 MBA。工作經(jīng)歷與業(yè)績：1984 年，本科畢業(yè)后分配到沈陽礦冶研究所冶金室主要從事濕法冶金科研；1990 年，碩士畢業(yè)分配到北京礦冶研究總院冶金室從事有色金屬濕法提取冶金科研；1992 年，創(chuàng)立研究超細(xì)粉體制備的研究組；1993 年，領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)第一條超細(xì)氧化鉍中試生產(chǎn)線；1995 年，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)并建立超細(xì)氧化鈷中試生產(chǎn)線；1995 年，擔(dān)任北京礦冶研究總院電子粉體材料廠廠長，使工廠銷售額在當(dāng)年達(dá)到 530 萬元；1998 年，擔(dān)任北礦電子材料發(fā)展中心經(jīng)理以及北京礦冶研究總院冶金室副主任；2022 年，北礦電子材料發(fā)展中心整體改制為北京**材料科技有限公司，擔(dān)任公司董事兼總經(jīng)理。作為科研人員，xx 先生帶領(lǐng)研究組，先后開發(fā)了超細(xì)氧化鉍和氧化鈷產(chǎn)品，并獲得了部級科技成果獎(jiǎng)，也是公司新開發(fā)產(chǎn)品鈷酸鋰項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者。多年的工作，使他已經(jīng)成為在超細(xì)粉末制備方面，在國內(nèi)有一定影響的專家。他于 2022 年被破格晉升為教授級高工。從 1993 年建立氧化鉍中試生產(chǎn)線之后，xx 先生先后從事過銷售、生產(chǎn)管理等具體工作，從 1994 年開始，xx 先生就致力于公司日常生產(chǎn)運(yùn)營模式的探索，在 1995 年成立電子粉體材料廠時(shí)，建立起了公司的日常經(jīng)營模式，1997 年企業(yè)曾經(jīng)系統(tǒng)地引進(jìn)和運(yùn)用過 A 管理模式，1999 年，xx 先生所在的北礦電子材料發(fā)展中心被選作改制試點(diǎn)，他成為材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書改制小組的負(fù)責(zé)人，在礦院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，為北礦中心成功地改制為員工持股的有限責(zé)任公司做出了重要貢獻(xiàn)，從根本上解決了企業(yè)原先存在的運(yùn)行機(jī)制問題。xx 先生在上述工作中，從研發(fā)入手，直到北京**材料科技有限公司的創(chuàng)立，得到了比較全面的鍛煉。他對企業(yè)文化，有比較深刻的理解。經(jīng)過多年的實(shí)踐，再加上不斷的學(xué)習(xí)，使得他已經(jīng)具備管理和推動(dòng)一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的能力。xx 先生的目標(biāo)是與同事們一起努力，爭取資方的信任與支持，建立一個(gè)有獨(dú)特經(jīng)營理念的世界一流新材料企業(yè)。能力和特點(diǎn)：做事執(zhí)著，事業(yè)心強(qiáng)，思路開闊，能夠洞悉復(fù)雜的環(huán)境，抓住發(fā)展的機(jī)遇，知識(shí)吸取能力高于一般人?？偟膩碚f，xx 先生屬于技術(shù)創(chuàng)業(yè)＋管理創(chuàng)新型的人才，是新一代的企業(yè)家。 公司其它管理人員介紹序號姓名 部門 工作崗位 學(xué)歷 畢業(yè)學(xué)校 所學(xué)專業(yè) 備注1 總經(jīng)理助理碩士 北京理工大學(xué) 金屬材料 2 研發(fā)部研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理博士 中國科技大學(xué)無機(jī)固體化學(xué) 3 研發(fā)部研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理博士 北京科技大學(xué) 電化學(xué) 3 研發(fā)部 部門經(jīng)理 碩士 天津大學(xué) 應(yīng)用化學(xué) 4 總辦 部門經(jīng)理 本科 北京大學(xué) 中文 5 營銷部 部門經(jīng)理 MBA 人民大學(xué) 分析化學(xué) 中南工業(yè)材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)6 深圳分公司部門經(jīng)理 本科 東北工學(xué)院 有色冶金曾任金川公司科研科長、車間主任7 人力資源部部門經(jīng)理 碩士 天津大學(xué) 管理MBA，7 年經(jīng)驗(yàn)8 財(cái)務(wù)部 部門經(jīng)理 碩士 北京工業(yè)大學(xué)管理科學(xué)與工程4 年工作經(jīng)驗(yàn)9 玉泉工廠總經(jīng)理助理兼廠長本科 北京科技大學(xué) 金屬材料在讀管理碩士，10年工作經(jīng)驗(yàn)10 通州工廠廠長 本科 北京化工學(xué)院工業(yè)管理工程10 年工作經(jīng)驗(yàn)11 質(zhì)量部 部門經(jīng)理 本科 天津大學(xué) 電化學(xué)4 年Motorola工作經(jīng)驗(yàn) 五、公司戰(zhàn)略與三年規(guī)劃最高目標(biāo)：創(chuàng)建一流企業(yè)，持續(xù)貢獻(xiàn)于社會(huì)；企業(yè)宗旨：為先鋒產(chǎn)品開發(fā)新材料；行業(yè)定位：三年內(nèi)立足于新材料，并開始關(guān)注其他的領(lǐng)材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書域； 1. 1. 三年目標(biāo)目標(biāo)項(xiàng)目2022 年 2022 年 2022 年銷售額 30005000萬元23 億 45 億市場地位傳統(tǒng)產(chǎn)品繼續(xù)在國內(nèi)保持優(yōu)勢，在壓敏行業(yè)恢復(fù)優(yōu)勢地位，在國際市場追求增長；電池材料爭取國內(nèi)第一的位置傳統(tǒng)產(chǎn)品在國內(nèi)保持