【正文】 哈爾濱光宇電池有限公司 10 18深圳華粵寶電池有限公司 8 16海普賽能源 8 15肇慶風(fēng)華鋰電公司 6 12青島澳柯瑪新能源有限公司 6 12深圳銀思奇 5 10貴州航天電源 4 8深圳力多威 3 6東莞大可 3 6湖南三環(huán) 3 6材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)客戶電芯產(chǎn)量（萬(wàn)/日）鈷酸鋰用量（噸/月）深圳閩泰科技 3 6青鳥(niǎo)華光 3 6咸陽(yáng)威力克能源有限公司 4深圳盈力電池有限公司 2 4深圳碩微科技有限公司 2 4廣州國(guó)光 2 4深圳寰宇達(dá)電池科技有限公司 2 4深圳天貿(mào) 2 4武漢力興 2 3海南海能達(dá) 3TCL 金能電池公司 3廣州國(guó)光 3宜電電子上海有限公司 2煙臺(tái)碩微 1 深圳匯洋達(dá) 溫州市金鹿電池有限公司 1 寧波華天鋰電池科技有限公司 1 深圳匯聚鑫源 1 比亞迪、風(fēng)華和哈爾濱光宇目前自產(chǎn)鈷酸鋰，其自產(chǎn)材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)鈷酸鋰量為 117 噸/月（比亞迪 100 噸、風(fēng)華 12 噸、哈爾濱光宇 5 噸） 。2. 2. 鈷酸鋰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)鈷酸鋰真正作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)興起，也不過(guò)是近一、兩年的事。這也為鈷酸鋰市場(chǎng)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，和新的機(jī)遇。日本 SEIMI：始建于 1947 年，主要產(chǎn)品是光電子相關(guān)材料、化工產(chǎn)品相關(guān)材料及表面處理材料，在日本主要給三洋供貨。該公司主要以氯化鈷為原材料。**在產(chǎn)材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)品質(zhì)量與成本上都具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但若**在資金方面的缺陷不能彌補(bǔ)，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)大受影響。**在國(guó)際上面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：氧化鉍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 PCF 和 MCP 公司；氧化鈷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 UM 和 OMG 公司。**創(chuàng)建于國(guó)內(nèi)一流的從事金屬礦業(yè)與材料開(kāi)發(fā)的研究總院，先天地具有相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在金屬資源的掌握以及材料制備技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。上面的分析無(wú)疑也可看出，**在國(guó)內(nèi)的綜合領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是比較明顯的。尤其要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的研究和開(kāi)發(fā)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出大顆粒，高安全性的 10 號(hào)品。而真正能提供批量產(chǎn)品的是錳酸鋰及鎳鈷酸鋰，鎳酸鋰由于制作較難，應(yīng)用方面進(jìn)展并不大。四、治理結(jié)構(gòu)與人才團(tuán)隊(duì)1. 1. 公司組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)理委員會(huì)技術(shù)委員會(huì)項(xiàng)目組股東會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理辦公室人力資源部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理助理營(yíng)銷部 物控部 通州廠 質(zhì)量部玉泉廠 研發(fā)部深圳分公司材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2. 董事會(huì)及其構(gòu)成姓名 公司任職 北京礦冶研究總院 任職 職稱 董事長(zhǎng) 副院長(zhǎng) 教授 董事兼總經(jīng)理 教授 董事 黨委副書(shū)記兼紀(jì) 委書(shū)記 教授 董事 財(cái)務(wù)處處長(zhǎng) 會(huì)計(jì) 師 董事 科技產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng) 教授 董事 科研處副處長(zhǎng) 教授 董事兼總經(jīng) 理助理 工程 師 2. 3. 監(jiān)事會(huì)及其構(gòu)成 **監(jiān)事會(huì)成員姓名 公司任職 北京礦冶研究總院任職職稱 社會(huì)任職 監(jiān)事長(zhǎng) 副院長(zhǎng) 教授 監(jiān)事 北京鎢鉬材料廠廠長(zhǎng)高級(jí)工程師 監(jiān)事兼總經(jīng)理 高級(jí)工程 材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)助理 師 3. 4. 管理層及其構(gòu)成1）總經(jīng)理 xx 先生簡(jiǎn)介：xx 先生，1964 年生，湖北省仙桃人。他對(duì)企業(yè)文化，有比較深刻的理解。約兩種新品完成量產(chǎn)。 開(kāi)展電池技術(shù)的研究：小型電池，動(dòng)力電池。氧化鉍、氧化鈷市場(chǎng)開(kāi)拓里程表電子陶瓷細(xì)分行業(yè) 陶瓷電容 壓敏電阻 彩管行業(yè) NTC 出口首次進(jìn)入時(shí)間 1992 1993 1995 1996 1998行業(yè)中的領(lǐng)先公司 山東沂南 東莞舜全 松下電器 江蘇興順 臺(tái)灣地區(qū)**穩(wěn)定供貨起始時(shí)間 1994 2022 1995 1998 —氧化鉍與氧化鈷銷售狀況一覽表　 氧化鉍　 2022 2022 2022 2022 年（1~9 月）客戶數(shù) 44 44 55 　銷售數(shù)量（噸） 58 單價(jià)（萬(wàn)/噸） 10 占總銷售額比例 % % % %材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)　 氧化鈷　 2022 2022 2022 2022 年（1~6 月）客戶數(shù) 39 43 43 　銷售數(shù)量（噸） 單價(jià)（萬(wàn)/噸） 占總銷售額比例 % % % %鋰離子電池是比鎳氫電池具有更優(yōu)性能的一種產(chǎn)品，在中國(guó)是一個(gè)正在興起的行業(yè)，廣泛用于手機(jī)電池、筆記本電腦、電動(dòng)汽車、攝像機(jī)及數(shù)碼相機(jī)等領(lǐng)域。**在 2022 年第二季度，實(shí)施了代號(hào)為“春雁行動(dòng)”的研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃，**上下眾志成誠(chéng)，在非典橫行的五月，**主要人員集中在通州工廠，進(jìn)行半封閉、半軍事工作，目的在于穩(wěn)定工藝，實(shí)現(xiàn)精密制造；并且針對(duì)目前手機(jī)電池更高要求形成的新的市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，推出了 6新品。**產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是高質(zhì)優(yōu)價(jià)，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)至以日本 SEIMI 為代表的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者。目前已經(jīng)簽訂供貨 50 噸的合同（03 年 11月 15 噸、12 月 35噸） ，穩(wěn)定實(shí)現(xiàn) 30噸/月的目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。**已經(jīng)與多家國(guó)際知名公司進(jìn)行了深入的接洽。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，**會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)客戶的具體情況，銷售氧化鈷和鈷酸鋰產(chǎn)品。2. 2. 鈷酸鋰價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析現(xiàn)在的利潤(rùn)：以 30 噸產(chǎn)銷量，220 元/Kg 銷售價(jià)，鈷價(jià) 19 萬(wàn)元/噸計(jì)算，凈利潤(rùn)率可達(dá) %。當(dāng)然**的技術(shù)價(jià)值不一定在本次都全部體現(xiàn)出來(lái)，我們會(huì)充分考慮**的投資價(jià)值，和投資者的利益?！案鶕?jù)對(duì)北京**材料科技有限公司擁有的三項(xiàng)非專利技術(shù)無(wú)形資產(chǎn)的上述調(diào)查分析與評(píng)定估算，我們的評(píng)估結(jié)論是：在評(píng)估基準(zhǔn)日 2022 年 3 月 31 日持續(xù)使用的前提下，北京**材料科技有限公司擁有的“氧化鈷研制”非專利技術(shù)無(wú)形資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值人民幣 萬(wàn)元，大寫(xiě)為人民幣叁仟佰柒拾捌萬(wàn)零陸佰元整；“高純超細(xì)球狀氧化鉍研制”非專利技術(shù)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值人民幣 萬(wàn)元，大寫(xiě)為人民幣捌佰壹拾柒萬(wàn)捌仟陸佰元整；“鈷酸鋰金屬氧化物粉體制備”非專利技術(shù)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值人民幣 萬(wàn)元，大寫(xiě)為人民幣叁仟壹佰貳拾捌萬(wàn)柒仟叁佰元整。**賬面凈資產(chǎn)為 1568 萬(wàn)（審計(jì)日為 2022 年 12 月 31 日），公司主要價(jià)值來(lái)源是公司非專利技術(shù)無(wú)形資產(chǎn)。 **目前擁有先進(jìn)的鈷酸鋰、氧化鈷、氧化鉍制備技術(shù)。**與上游原材料供應(yīng)商具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力，這種能力會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展而不斷加大，從而采購(gòu)成本會(huì)材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)有所下降。就**而言，鋰電級(jí)氧化鈷產(chǎn)品一部分自用，一部分針對(duì)鈷酸鋰制造商進(jìn)行銷售。國(guó)際市場(chǎng)鈷酸鋰的需求曾一度出現(xiàn)斷貨的情況，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。**產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)表：產(chǎn)品 2022 2022 2022鈷酸鋰（噸） 100 800 1600氧化鈷（外銷） （噸） 40 500 800氧化鉍（噸） 80 150 300 **6＃品國(guó)內(nèi)潛在主要客戶以及可能實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo) 序號(hào)客戶名稱鈷酸鋰現(xiàn)用量(T/M)目前其它主要供應(yīng)商擴(kuò)產(chǎn)時(shí)間擴(kuò)產(chǎn)后鈷酸鋰用量(T/M)目標(biāo)月供貨量(T/M)實(shí)現(xiàn)時(shí)間主要策略1 深圳市比克 50 國(guó)安、 2022 10 該客戶主要要求賬材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)鋰電有限公司金和 年底 期長(zhǎng)達(dá) 3 個(gè)月，目前已經(jīng)通過(guò)小批量測(cè)試，在**融資成功后，滿足其賬期要求，占領(lǐng)一定份額。今年六月以來(lái)**6＃新品新客戶一覽表序號(hào)客戶名稱目前電芯產(chǎn)量（萬(wàn)支/日）鈷酸鋰現(xiàn)用量(T/M)檢測(cè)通過(guò)時(shí)間截至訂貨量(kg)1 深圳市比克鋰電有限公司 26 50 　2 深圳市邦凱電子有限公司 12 24 520223 哈爾濱光宇電池有限公司 10 18 504 海普賽能源 8 15 　5 青島澳柯瑪新能源有限公司 7 14 　6 深圳銀思奇 5 10 　7 貴州航天 4 8 5008 深圳力多威 3 6 　9 湖南三環(huán) 3 6 408010深圳閩泰科技 3 6 1500011煙臺(tái)碩微 2 　材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)12深圳盈力電池有限公司 2 4 　13廣州國(guó)光 2 4 70014深圳寰宇達(dá)電池科技有限公司 2 4 　15深圳天貿(mào) 2 4 　16海南海能達(dá) 3 1120017TCL 金能電池公司 3 10018浙江萬(wàn)馬集團(tuán)高能量電池 1 2 1019深圳匯洋達(dá) 　20上海宜電電子上海有限公司 　21深圳佳士德 1 20022上海德朗能 1 　23江門三捷 50024東莞邁科 　25寧波三星奧克斯 　26北京中盛恒動(dòng)電池有限公司 　合計(jì) 　 84340**產(chǎn)品類型與銷售預(yù)測(cè)表今年，**還投資 50 萬(wàn)建立了電池檢測(cè)線，利用完全與　 2022 2022　 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度鈷酸鋰產(chǎn)品型號(hào) 2 2 4 4 6 6，8，10客戶數(shù) 16 3 5 10 20主要客戶 　 邦凱 深圳碩微 煙臺(tái)碩微 邦凱、海能達(dá) 邦凱、閩泰、力多威等銷售數(shù)量（噸） 35 13 70（預(yù)測(cè)）材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)電池生產(chǎn)廠商相同的設(shè)備對(duì)自產(chǎn)的鈷酸鋰產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，這樣有利于保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量，有利于**開(kāi)展電池技術(shù)的研究，為客戶提供技術(shù)服務(wù)。手機(jī)向彩屏、多媒體轉(zhuǎn)化，對(duì)手機(jī)電池提出更高要求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從鋼殼向鋁殼轉(zhuǎn)化帶動(dòng)鈷酸鋰產(chǎn)品性能和質(zhì)量的進(jìn)一步提高。在陶瓷電容、壓敏電阻、熱敏電阻等方面與同行業(yè)相比具有質(zhì)量形象優(yōu)勢(shì)，保持相對(duì)較高價(jià)格；在避雷器行業(yè)由于對(duì)質(zhì)量要求不高，基本靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，**在此行業(yè)在逐漸退出。 動(dòng)力電池材料方向。材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)新產(chǎn)品，新行業(yè)完成下一個(gè)新的行業(yè)的論證：下二個(gè)主打產(chǎn)品完成試驗(yàn)開(kāi)發(fā)：包括一種全新概念的小型鋰電用正極材料，及一種動(dòng)力電池材料。從 1993 年建立氧化鉍中試生產(chǎn)線之后，xx 先生先后從事過(guò)銷售、生產(chǎn)管理等具體工作，從 1994 年開(kāi)始，xx 先生就致力于公司日常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的探索，在 1995 年成立電子粉體材料廠時(shí)，建立起了公司的日常經(jīng)營(yíng)模式，1997 年企業(yè)曾經(jīng)系統(tǒng)地引進(jìn)和運(yùn)用過(guò) A 管理模式，1999 年，xx 先生所在的北礦電子材料發(fā)展中心被選作改制試點(diǎn)，他成為材料科技有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)改制小組的負(fù)責(zé)人，在礦院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，為北礦中心成功地改制為員工持股的有限責(zé)任公司做出了重要貢獻(xiàn)，從根本上解決了企業(yè)原先存在的運(yùn)行機(jī)制問(wèn)題。以上判斷主要是基于在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)大粒徑氧化鉍，并利用氧化鉍的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其他的鉍品。（4） （4） 加大資金的引進(jìn)力度。公司經(jīng)過(guò)多年的