【正文】 得起市場的考驗。 挑戰(zhàn) ① 市場零售終端需要龐大的促銷費(fèi)用支持，公司需要足夠的資金去開拓市場。 （四） 市場機(jī)會與策略分析 太陽生科商業(yè)報告書 25 目前市場上還沒有針對更適合女性消費(fèi)群的參類品牌。 品牌標(biāo)桿策略 “ 易吸收 ” 是消費(fèi)者最喜歡的高科技創(chuàng)新點 ， 也是我 們產(chǎn)品的獨特賣點。 （ 3）在華南廣東地區(qū)主推燉湯 /煲湯產(chǎn)品，在現(xiàn)有的包裝內(nèi)增設(shè)每次適用量的容器，方便消費(fèi)者把握用量；在華中地區(qū)的杭州、上海主推 速溶、即沖即飲及茶產(chǎn)品，推出獨立小包裝。率先推出保健食品會員俱樂部專店專賣的先河，在長遠(yuǎn)利益來說，有助于提升太陽生科企業(yè)的形象和產(chǎn)品的銷售。 （ 4）加重感性訴求，抓住顧客的消費(fèi)心理，形成保健食品向健康食品和日常消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大需求。該網(wǎng)絡(luò)采用了計算機(jī)系統(tǒng)管理，公司可以迅速掌握銷售資料，如某區(qū)域內(nèi)的存貨量及存貨去向，使本公司可以及時監(jiān)管、跟蹤及控制產(chǎn)品的價格，提供合乎標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)銷售和售后服務(wù)及收集重要的市場信息。 市場營銷 本公司市場營銷系統(tǒng)健全完善，市場部下設(shè)品牌組、媒介組、市場調(diào)研組、咨詢組，統(tǒng)領(lǐng)公司產(chǎn)品在全國市場的推廣。 五、管理團(tuán)隊 公司總部現(xiàn)有員工 181 人，其中：博士 3人，碩士 5人，本科 38 人，?？?9 人，大專以上學(xué)歷的占公司總?cè)藬?shù)的 58%，高層管理人員中： 50%以上是碩士以上學(xué)歷，管理人員中 80%是本科以上學(xué)歷。負(fù)責(zé)與銀行、稅務(wù)局、外匯局和政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系。 1物流部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲存，確保在這些過程中產(chǎn)品的安全。太陽家居商城年租金收入 8000萬元人 民幣，明年租金收入可達(dá)到 1億元人民幣。該園占地 萬平方米，總建筑面積 萬平方米 , 主要設(shè)備全部是 從德國引進(jìn)國際上最先進(jìn)的，也是目前東南亞地區(qū)尚未采用的專業(yè)生產(chǎn)設(shè) 備和高度自動化生產(chǎn)線 。在國家經(jīng)貿(mào)委舉辦全國 500家大型國有企業(yè)高層管理人員 MBA學(xué)習(xí)獲得 MBA 證書，在美國加利福尼亞州立大學(xué)洛杉磯分校接受行政管理培訓(xùn)。王本祥先生目前還擔(dān)任國家新藥評審委員、 國家自然科學(xué)基金會評委、中國藥理學(xué)會常務(wù)理事、《中國藥理學(xué)報》《藥學(xué)學(xué)報》編委、吉林省政府科技咨詢委員。 太陽生科商業(yè)報告書 33 公司核心技術(shù)人員 王本祥 ：本公司首席科學(xué)家， 1937 年生，博士學(xué)位，中國人參領(lǐng)域權(quán)威專家。 劉雅琳 ：本公司董事副總經(jīng)理， 1979 年生， 2021年畢業(yè)于廣州中山大學(xué)國際商務(wù)系； 2021 年畢業(yè)于洛杉磯 Azusa Pacific University，獲 MBA碩士學(xué)位。二個產(chǎn)品均通過了歐盟 LAT 認(rèn)證，該項目于 2021 年 9 月被深圳市政府認(rèn)定為高新技術(shù)項目。 1993 年 3月在吉林省投資建設(shè)吉林太陽城、太陽家居商城、太陽世紀(jì)居、太陽現(xiàn)代居、太陽花園等項目。 1公用工程部：負(fù)責(zé)公司水電氣的正常供應(yīng)，確保 公司 消防設(shè)施、動力供應(yīng)等公共設(shè)備、設(shè)施的正常有效運(yùn)行 1物料部：負(fù)責(zé)按公司計劃，按時、保質(zhì)采購各種原、輔、包材、備件等物品。 公共關(guān)系部：負(fù)責(zé)公司對外接待、公共關(guān)系和大型攻關(guān)活動。此外 ，公司 還 設(shè)有咨詢熱線，提供全年 24小時咨詢服務(wù)，消費(fèi)者可隨時隨地致電咨詢有關(guān)產(chǎn)品的問題。公司新產(chǎn)品上市渠道暢通，從工廠到零售終端約 15天，從顧客下定單到收貨約 2 天 時間 。 目前公司在全國共擁有近150 家的一級代理商和近 1000 家的二級批發(fā)商， 運(yùn)營效率在同行業(yè)中居 于 領(lǐng)先地位。 （ 3）在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道； “ 專家（科學(xué)家 /專家、醫(yī)生）咨詢 ” 是最能夠刺激消費(fèi)的方式，是消費(fèi)者信任度最高的方式。 渠道方面 （ 1）傳統(tǒng)保健品渠道：根據(jù)各城市消費(fèi)者在購買人參產(chǎn)品的渠道上有很大的差異，合理選擇主攻渠道。 （五）營銷策略 太陽生科商業(yè)報告書 26 產(chǎn)品方面 （ 1）我們通過加強(qiáng)新產(chǎn)品的設(shè)計和研究，完善產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品線，逐漸形成自己的獨特風(fēng)格。 在目標(biāo)人群細(xì)分上，我們將 30 歲以上的中老年女性人群及平時生活、工作壓力大者、腦力勞動者等作為 A類目標(biāo)。 ③ 針對 產(chǎn)品 市場占有率的對策 ： 公司 具有 十幾年 成熟的 國內(nèi)及國際 市場運(yùn)作經(jīng)驗，一直注重對市場推廣和產(chǎn)品宣傳的投入，企業(yè)及主導(dǎo)產(chǎn)品 在國內(nèi)外 擁有較高的知名度。 太陽生科商業(yè)報告書 24 ③ 高科技萃取的參類產(chǎn)品當(dāng)前在市場上競爭品牌少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌。例海王牛初乳的新概念打開了很大市場空間，但是這個市場空間卻被隨后推出的同類牛初乳產(chǎn)品共享了，讓同類產(chǎn)品坐享其成。例如面白、四肢浮腫、畏寒怕冷、心跳緩慢、食欲不振、惡心嘔吐、腹痛腹脹、大便溏薄、舌苔白膩等患者，以及男子陽痿、早泄、滑精，女子性欲淡漠、痛經(jīng)、閉經(jīng)、帶多如水者，均忌服西洋參。 虛勞發(fā)熱由氣虛所致的，當(dāng)用人參取?勞則溫之?意，人參甘而微溫。 洋參 人參 人參花蕾 味甘 味甘微苦 味甘微苦 養(yǎng)陰 補(bǔ) 氣 補(bǔ)氣血兩虛、調(diào)和陰陽 甘能益氣生津 甘能益氣生津 甘能益氣生津 涼能清熱，甘能相合。 ④ 人參的藥用價值和養(yǎng)生功效深入人心，但人參產(chǎn)業(yè)開發(fā)還遠(yuǎn)未形成規(guī)模，國內(nèi)尚無一家企業(yè)能夠?qū)θ藚⒌脑灾?、加工過程進(jìn)行深入研究以及對人參系列養(yǎng)生、醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)利用，現(xiàn)有的國內(nèi)人參產(chǎn)業(yè)還處于初級加工、粗放式傳統(tǒng)經(jīng)營階段，行業(yè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，而人參花蕾的價值更是未被廣大消費(fèi)者所認(rèn)識，市場有待開發(fā)，高新生物技術(shù)還很少 應(yīng)用到這一傳統(tǒng)領(lǐng)域。中國最早的藥學(xué)典籍《神農(nóng)本草經(jīng)》稱，人參?主補(bǔ)五臟，安精神，定魂魄，止驚悸，除邪氣，明目，開心益智，久服輕身延年。 1997 年全球植物健康產(chǎn)品零售額 165 億美元，其中歐洲占 45％，即 75億美元，亞洲、北美各占 30 億美元，其他占 5 億美元。近 20 年，我國人民生活水平顯著提高，全國 80％以上的人口解決了溫飽問題，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已跨入到中等收入國家水平。1984 年銷售額為 20 億元， 1990 年達(dá)到 100 億元， 2021 年突破 500 億元，預(yù)計2021 年將達(dá)到 800～ 1000 億元，成為新世紀(jì)中國工業(yè)的八大新興增長點之一。德國 Eamp。 胃樂新產(chǎn)品是采用長白山野生珍貴資源小刺猴頭菌、經(jīng)深層發(fā)酵、培養(yǎng)，生物技術(shù)分離、提取、純化獲得的天然的猴頭菌絲體，該菌絲體進(jìn)行制劑獲得胃樂新產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有非常有效的臨床治療效果。 太陽生科商業(yè)報告書 16 ⑤ 人參對心血管作用的新藥 人參對心血管的作用是非常明確和得到醫(yī)學(xué)界的 首肯，人參類治療心血管的藥品也很多，制備人參抗心肌缺血的藥物無單一成分的藥物，為眾多的心臟病人提供福音。 藥效：治療胰島素細(xì)胞分泌低下的患者，以中老年為主。 ② 人參對內(nèi)分泌系統(tǒng)作用的藥物 人參對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用已有許多的報道和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的應(yīng)用實踐。 實施工藝： 化學(xué)成分提取、分離、純化、工藝流程、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。蟲草腦安多肽具有雙向調(diào)節(jié)機(jī)體免疫系統(tǒng)的功效，可通過激活單核 MΦ 系統(tǒng)，增強(qiáng)其功能而提高機(jī)體的非特異性免疫功能，尤其對免疫功能低下者具有更強(qiáng)的細(xì)胞免疫和體液免疫調(diào)節(jié)功效。具有對胃粘膜強(qiáng)力保護(hù)作用和胃粘膜損傷再生修復(fù)作用?，F(xiàn)代藥理學(xué)與臨床實踐進(jìn)一步證實了靈芝的藥理作用，并證實靈芝多糖是靈芝扶正固本、滋補(bǔ)強(qiáng)壯、延年益壽的主要成分。近幾年來，中成藥工業(yè)的產(chǎn)值平均年增長 20%，利潤和利稅平均年增長 24%，呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。 （二）人參花蕾花和人參養(yǎng)生元產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢 太陽生物科技有限公司自 1986 年就開始與人參化學(xué)專家徐景達(dá)先生（白求恩醫(yī)科大學(xué)）、人參藥理學(xué)專家王本祥先生（吉林中醫(yī)學(xué)院）、著名人參專家張樹臣先生（吉林省中醫(yī)中藥研究院）、人參栽培專家李向高先生（吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)）、吉林通化人參研究所的杜爾遜先生、臺灣先鋒科學(xué)中藥研究所謝振峰先生，德國LAT 研究所等醫(yī)藥界名人及其所在機(jī)構(gòu)建立了科技協(xié)作關(guān)系，使公司在人參系 列養(yǎng)生產(chǎn)品的開發(fā)中得到高科技的協(xié)作和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品是以單味純?nèi)藚樵系漠a(chǎn)品，產(chǎn)品具有純度高、速溶、易吸收、口感好、養(yǎng)生作用明顯、無毒副作用、攜帶方便、使用便捷、保質(zhì)期長等特點，是目前國內(nèi)外人參產(chǎn)品科技含量最高、市場認(rèn)知度最好的產(chǎn)品。全國著名免疫學(xué)教授楊貴貞等人在研究中發(fā)現(xiàn)人參花蕾花可明顯增加免疫血清中的抗體滴度，促進(jìn) T、 B 淋巴細(xì)胞對脾細(xì)胞的刺激增值反應(yīng)，增強(qiáng)腹腔細(xì)胞對異物的吞噬能力，并有明顯的殺傷腫瘤細(xì)胞的能力和抑制腫瘤細(xì)胞生長的作用。人參花蕾花產(chǎn)品就是以獲得諾貝爾醫(yī)學(xué)獎的? CC平衡?理論為依據(jù)，采用國際最前沿的高新生物萃 取技術(shù)，以 100%純天然人參花蕾為原料研制而成的。 三、產(chǎn)品及優(yōu)勢 太陽生科商業(yè)報告書 8 深圳太陽生物科技有限公司是由深圳市政府積極扶持的集養(yǎng)生與治療為主要經(jīng)營理念的健康產(chǎn)業(yè)公司。 國 內(nèi)和國外的各大經(jīng)銷商都已確定，目前公司擁有近 150 家一級代理商和近 1000 家二級批發(fā)商。 2021 年初，公司投資約 2億元人民幣在深圳高新科技園區(qū)建設(shè)集生產(chǎn)、研發(fā)、辦公于一體的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥、保健品生產(chǎn)經(jīng)營基地 — 太陽生科園。公司創(chuàng)始人劉作斌先生經(jīng)多年潛心研究并創(chuàng)立的 “ 壽星 ” 牌系列人參產(chǎn)品在香港、臺灣及東南亞享有盛譽(yù)，憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、準(zhǔn)確的市場定位，打破了由日本東洋參、韓國太極參壟斷幾十年的人參市場，并直接帶動了國內(nèi)人參行業(yè)的迅速發(fā)展，公司年銷售人參過千噸，劉作斌先生也由此獲得了 “ 中國參王 ” 的美譽(yù)，公司的年銷售額最高達(dá)到 億元。 發(fā)展戰(zhàn)略： 以?人參花蕾花?、?人參養(yǎng)生元?為主打產(chǎn)品，同時緊緊圍繞人參、人參花蕾、靈芝等天然動、植物系列產(chǎn)品開發(fā)，以現(xiàn)代生物科技為依托，立足生物養(yǎng)生品行業(yè)，向生物制藥領(lǐng)域延伸。 公司在過去的 3 年中，公司依靠傳統(tǒng)產(chǎn)品的經(jīng)營，其銷售額平均每年增長80%，凈利潤平均每年增長 %。 二ΟΟ二年初 ，公司投資 約 2億元人民幣 興建了集辦公、研發(fā)中心、工廠于一體的醫(yī)藥、保健食品生產(chǎn)經(jīng)營基地 —太陽生科園。預(yù)計公司在今后三年內(nèi)僅新的高科技產(chǎn)品可實現(xiàn)的銷售額及凈利潤分別為： 2021 年 銷售額 14,970 萬元 凈利潤 2,794萬元 2021 年 銷售額 22,265 萬元 凈利潤 5,898 萬元 2021 年 銷售額 33,478 萬元 凈利潤 9,473 萬元。 （二）任務(wù) 市場開拓，培育品牌； 強(qiáng)化過程管理，依靠科技創(chuàng)新，確保產(chǎn)品質(zhì)量； 太陽生科商業(yè)報告書 5 規(guī)范企業(yè)管理，創(chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)制度。十幾年來，公司在經(jīng)營傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，投入了大量的資金和人力，保護(hù)和控制長白山珍貴的人參和人參花蕾資源，尋找跨越傳統(tǒng)資源型產(chǎn)品的途徑。被深圳市有關(guān)部門稱之為?創(chuàng)新了深圳速度，創(chuàng)造了生物制藥、功能保健食品企業(yè)建設(shè)的奇跡?。其中辦公研發(fā)樓面積為 7,000 平方米，廠房面積為20,000 平方米，配套設(shè)施面積 1,000 平方米。在中藥現(xiàn)代化的研究中做除 了貢獻(xiàn)。在整體上進(jìn)一步調(diào)節(jié)機(jī)體代謝水平， 增強(qiáng)記憶力、改善血液循環(huán)、糖尿病、等疾病。 ③ 人參花蕾花產(chǎn)品的獨特 ?太陽生科牌人參花蕾花顆粒?產(chǎn)品是目前國內(nèi)外唯一的產(chǎn)品，有獨家經(jīng)營權(quán)，獨享珍貴的天然資源。西漢《治傷寒醫(yī)方》中稱人參為?百草之王?；在希臘文中人參（ Panax）稱為?萬能藥?；我國最早的藥學(xué)典籍《神農(nóng)本草經(jīng)》記載?人參性溫，味甘微苦，主補(bǔ)五臟，安精神，定魂魄，止驚悸，除邪氣，明目，開心益智，久服輕身延年?；唐《千金方》中收載的 5300 多個處方中，用人參的便有 358 個被臨床應(yīng)用；偉大的藥物學(xué)家李時珍巨著《本草綱目》中記載：?人參，補(bǔ)五臟血脈，益氣生血，故為強(qiáng)壯藥?；《本草匯言》中記載：?人參，補(bǔ)氣養(yǎng)血，助經(jīng)養(yǎng)神之藥 也?；因其具有獨特的?扶正固本、雙向調(diào)節(jié)、促進(jìn)臟腑功能?等作用；故清代趙學(xué)敏著《本草綱目拾遺》中稱人參為?補(bǔ)氣第一要藥?。幾年來公司沿著我們的既定目標(biāo)廣泛的與科研單位合作，綜合開發(fā)天然的功能保健食品和藥品，目前 公司建立了一套高尖端的技術(shù)，引進(jìn)了一套高尖端的設(shè)備，提供了一個高尖端的產(chǎn)品。東漢時期的《神農(nóng)本草經(jīng)》、明代著名醫(yī)藥學(xué)家李時