【正文】 徐兵南 ：本公司財務(wù)總監(jiān)， 1972 年生，大學(xué)本科，學(xué)士學(xué)位，東北財經(jīng)大學(xué)研究生在讀。他本人 具有二十年的人參市場運作經(jīng)驗，作為國際市場的早期開拓者，為中國人參產(chǎn)品走向世界做出了杰出的貢獻。 研發(fā)部：負責(zé) 公司產(chǎn)品開發(fā)計劃的擬訂、實施 ，執(zhí)行公司戰(zhàn)略開發(fā)計劃，新產(chǎn)品的報批，科技情報收集、分析和報告。 我們 所具有 的 在國內(nèi)同行業(yè)中領(lǐng)先的市場推廣策略 是新產(chǎn)品上市成功的重要因素，本公司與全國各地的傳媒簽定長期合約，獲得一定的價格優(yōu)惠，同時確保所投放廣告的播放效率。 公司管理層與全國區(qū)域經(jīng)理共同負責(zé)將區(qū)內(nèi)各個銷售地區(qū)的人口、消費水平、有關(guān)養(yǎng)生品、藥品銷售狀況和競爭程度綜合考慮，其后為該區(qū)域訂下市場推廣費用預(yù)算及產(chǎn)品銷售目標，并制訂整體銷售、市場推廣及分銷策略。我們在接下來的傳播中，將會在功效方面給消費者一個明確的利益點，讓消費者放心購買解除消費者對產(chǎn)品功效的擔(dān)心。 我們從《 2021 年 的 IMI 消費者調(diào)研報告》中了解到女性保健品的市場潛力的具體表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)全國各城市的年齡段在 25— 54 歲的女性消費者購買過保健品的比例已接近 45％，這些消費者在 2021 年造就了一個具有 200 億左右年產(chǎn)值的巨大市場。 ② 市場上對人參花蕾的價值認識還有待提高。 此時若用人參，則必須配伍甘寒或酸斂生津之藥，如：麥冬、五味子等 補五臟，補氣養(yǎng)顏，調(diào)中、止消渴，生津液，性平而物 火 最適合于氣陰兩虛有熱度的病人 對休克或低血壓等治療，以人參為佳。 ⑥ 公司現(xiàn)有的人參花蕾產(chǎn)品在香港、臺灣擁有尤其廣泛的影響，香港屈臣氏、裕華國貨、東方紅藥業(yè)、慎昌洋行為本公司產(chǎn)品的香港 特許經(jīng)銷商；香港無限電視臺《城市追擊》欄目曾連續(xù)追蹤報道本公司的人參花蕾產(chǎn)品，并曾隨本公司到長白山區(qū)考察訪問，香港《東方日報》、《明報》也有相關(guān)報道，在香港市民中引起了強烈反響；臺灣第四電視臺在 90年代也多次報道本公司的人參花產(chǎn)品。在 20 世紀 90年代中期以前，中國養(yǎng)生品主要受到東南亞等國家的青睞，而今它開始吸引歐美市場的目光。 1997 年我國人均醫(yī)療保健消費城市為 175 元，農(nóng)村為 25元，即 1/3 的城鎮(zhèn)居民消費近 90％的醫(yī)療保健產(chǎn)品。 生物工程類產(chǎn)品的研究與開發(fā) 以基因工程、細胞工程、酶工程和發(fā)酵工程為主體的現(xiàn)代生物技術(shù)， 選擇開太陽生科商業(yè)報告書 17 發(fā)抗病毒的生物活性物質(zhì)，主要品種為：基因重組流感疫苗疫苗、生物工程的氨基酸產(chǎn)品，我們要努力使公司成為醫(yī)藥保健領(lǐng)域里的實力企業(yè)，綜合降低成本，獲取最大的發(fā)展。 藥效：藥效學(xué)從兩個方面來解決， 提高機體的免疫力，促進肌體的免疫活性細胞的活化。研究人參單一提取物進行安神補腦的新 藥開發(fā)。 ②抑酸、止痛、消脹?，F(xiàn)在，靈芝作為藥物已正式被國家藥典收載，同時它又是國家批準的新資源食品，無毒副作用，可以藥食兩用。? 由此可以看出：人參幾千年來都被人們視為養(yǎng)生益壽的珍品。吉林大學(xué)、白求恩醫(yī)科大學(xué)、中科院長春應(yīng)用化學(xué)研太陽生科商業(yè)報告書 9 究所、吉林省中醫(yī)中藥研究院、吉林省中醫(yī)學(xué)院等科研機構(gòu)和人參專家在人參花蕾有效成份的系列研究中發(fā)現(xiàn)：在人參花蕾中，含有人參其他 部位所含有的全部有效成份，包括 Ra Ra Ra Rb Rb Rc、 Rd、 Re、 Rg Rg F3 等人參皂甙，其含量比人參其他部位高出十幾倍甚至幾十倍。公司的核心生產(chǎn)設(shè)備全部是 從德國引進 的 國際上最先進 、 也是目前東南亞地區(qū)尚未采用的 中藥現(xiàn)代化 專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和高度自動化生產(chǎn)線 ；主要有： 四段式真空正逆流循環(huán)萃取 設(shè)備 、低溫真空密閉循環(huán)式濃縮 設(shè)備 、 臥帶式低溫真空自動循環(huán) 干燥 設(shè)備； 其他輔助設(shè)備大部分是從國外進口或從國內(nèi)著名廠家購買。 太陽生科商業(yè)報告書 6 2021 年，公司在歐盟（德國） LAT 醫(yī)藥研究院、臺灣仙豐科學(xué)中藥研究所的協(xié)助下，成功開發(fā)出國內(nèi)獨家高科技功能性保健食品?人 參花蕾花?和?人參養(yǎng)生元?。公司將通過資金、技術(shù)、資源、設(shè)備、人才、管理和地緣等優(yōu)勢為社會提供高品質(zhì)、高科技及沒有任何添加劑的純正參類產(chǎn)品，保持公司獨特產(chǎn)品的特點，把?太陽生科?培育成國內(nèi)參類產(chǎn)品第一品牌，把公司建成集功能保健食品、天然植物藥及 生物制藥 為一體的大型中藥現(xiàn)代化企 業(yè)，成為國際知名企業(yè)。該 項目于二ΟΟ二年九月被深圳市政府評定為高新技術(shù)項目，二ΟΟ三年底 順利通過了國家 GMP 認證 ，前不久公司又被深圳市政府列為重點支持企業(yè)。 注冊資本人民幣 8000 萬元。 產(chǎn)品的市場策略、銷售策略、市場定位、 價格定位都已確定； 太陽生科?人參養(yǎng)生元?和?人參花蕾花?于二ΟΟ四年四月、七月獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批號。只有維持細胞內(nèi)的? CC?動態(tài)平衡，人體才能真正保持健康狀態(tài)。由于人 參花蕾資源的珍貴和稀有在近幾年來很難有同類產(chǎn)品上市。 從許多統(tǒng)計資料可看到世界醫(yī)藥的未來發(fā) 展新趨勢： 天然和生物藥品將成為行業(yè)主要增長點，非處方藥的增長速度不斷加快，天然藥品，生物藥品和非處方藥將三分天下。 ② 鹿蜂胃肽： 鹿蜂胃肽為鮮鹿茸和蜂膠經(jīng)生物萃取技術(shù)精制而成的高活性肽類。大豆黃酮具有雌激素類樣作用，能拮抗女性更年期綜合癥狀， 減輕中老年女性因雌激素分泌下降導(dǎo)致的骨質(zhì)疏松癥狀，更有效地預(yù)防絕經(jīng)后骨質(zhì)疏松的發(fā)生，同時促進康復(fù)。 ③ 人參對胰島素分泌影響的藥物 人參皂甙對內(nèi)分泌的調(diào)節(jié)有很多的報道，人參莖葉突出的表現(xiàn)對胰島素的分泌調(diào)節(jié)。增強胃黏膜分泌，加強胃黏膜屏障作用，增強機體免役功能，預(yù)防和抑制腫瘤細胞生長。 四、市場策略 （一）行業(yè)分析 養(yǎng)生品行業(yè)面臨快速發(fā)展階段 養(yǎng)生品行業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。我國傳統(tǒng)文化對養(yǎng)生品的理解和觀 念以及?禮尚往來?等社會交際中看重人文關(guān)懷的文化意識是我國養(yǎng)生品行業(yè)雖歷經(jīng)坎坷卻仍然保持旺盛生命力的深層次原因。人參花蕾不僅富含人 參根全部成份，而人參根沒有的單體人參皂甙 — Rm7cd 惟獨在人參花蕾中含存，人參花蕾總皂甙比人參根皂甙高十幾倍，這正是人參花蕾彌足珍貴之處。宜用人參。增強了自身的后繼力量，為公司以后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 公司將 抓住 有利時機 ，進一步 加大技改投入，實施新項目，使公司已研制成功并具有較好市場前景的新產(chǎn)品迅速產(chǎn)業(yè)化，發(fā)揮主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)； 同時 進一步加強企業(yè)管理，提高公司整體素質(zhì)，加大成本費用控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，走以規(guī)模求效益、以效益求發(fā)展的集約化生產(chǎn)經(jīng)營道路，提高公司在行業(yè)中的競爭能力。 年輕（ 2045歲）參類保健品的主要購買群，平時生活 、工作壓力大者，腦力勞動者等 ， 對免疫調(diào)節(jié)和抗疲勞普遍感興趣，商務(wù)應(yīng)酬多，對傳媒較敏感，喜歡在超市，大賣場購買保健品。 推廣方面 （ 1）針對人參花蕾的價值對消費者做長期的傳播與教育；針對長白山人參在消費者心中高質(zhì)價優(yōu)的形象，更多的傳播太陽生科原料的精選及純正。 全國銷售網(wǎng)絡(luò)分布 情況如下： 地區(qū) 辦事處 所在地 華南 區(qū)： 深圳、廣州、東莞、 珠海 、中山、佛山、汕頭、惠州、 湛江、?？凇⑾愀? 華東 區(qū)： 上海、杭州、寧波、溫州、金華、蘇州、無錫、 常州、 南通、南京 華中 區(qū)： 武漢、鄭州、青島 、 濟南 華北 、東北區(qū)： 北京、石家莊 、 天津 、 沈陽、長春、哈爾濱 中南區(qū)： 廈門、泉州、福州、南昌、長沙、 西南 區(qū)： 重慶、成都、昆明、貴陽 、 南寧、 柳州 西北 區(qū)： 西安 、 烏魯木齊、蘭州 公司 擁有一支高效率的銷售隊伍，銷售人員從銷售總監(jiān)到各 區(qū)域 銷售經(jīng)理大多 數(shù)都 來自 著名的 大型 外 資 及上市公司 ，在保健品、藥品方面有著豐富的銷售經(jīng)驗 ， 為 公司 產(chǎn)品的 市場銷售及開拓 ，打下了堅實的基礎(chǔ)。 行政部： 負責(zé)公司的安全保衛(wèi)、食堂、宿舍、保潔、園林綠化等后勤保障保證工作；確保及公共區(qū)域的物業(yè)維修及養(yǎng)護正常。目前擔(dān)任太陽生物科技（香港）有限公司、深圳太陽生物科技有限公司、吉林太陽城有限公司董事長 。曾任享氏聯(lián)合有限公司全國銷售經(jīng)理、李錦記（廣州）食品有限公司全國營銷經(jīng)理、南京英之杰有限公司 /香港英和洋行華南商務(wù)經(jīng)理、深圳太太藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職。多次應(yīng)邀去世界各地進行藥理學(xué)術(shù)交流。?人參花蕾花?和?人參養(yǎng)生元?即將上市，預(yù)計這兩個產(chǎn)品三年內(nèi)可實現(xiàn)銷售收入 6 億元人民幣。 1980 年 — 1985 年 7月在吉林省委、省政府、吉林省國際信托投資公司工作，先后任科長、副處級、處級等職。 太陽生科商業(yè)報告書 30 （一）組織結(jié)構(gòu) 公司現(xiàn)有 14 個部門，分別為總經(jīng)辦 、行政部、人力資源部、公共關(guān)系部、財務(wù)部、市場部、銷售部、客賬部、研發(fā)部、質(zhì)量部、生產(chǎn)部、公用工程部、物料部、物流部。 目前公司的銷售網(wǎng)絡(luò) 已遍布全國，公司 在國 內(nèi)及香港共 設(shè)有 45 個 銷售辦事處 ，銷售網(wǎng)全國城市覆蓋率達 80％ 以上 ，銷售范圍遍及全國各地 及海外 。 類似于以前的電器銷售渠道，形成由百貨商場柜臺銷售到專柜、專賣店的改變一樣，保健食品亦有可能形成這種渠道的改變，由藥店、市場、超市銷售向?qū)Ｌ柹粕虡I(yè)報告書 27 柜、專賣店銷售的改變，如果我們能率先做，起步就不在一個層面上，對市場競爭將大有好處。 在目標人群細分上 ： 基本由使用和購買兩大群體組成，這兩大群體也有一定的交叉，即自購使用人群。 ③ 當(dāng)前市場上類似的產(chǎn)品較多，產(chǎn)品細分程度高，我們要在這些品牌中，尋找到適合自己的獨特賣點，給消費者留下深刻印象，然后形成購買行為，在眾多品牌中異軍突起。 用過之，則略顯火出 無不良反應(yīng) 藥力：藥力不及人參 藥力不及人參花蕾 藥力強 主要成分是人參皂甙 主要成分是人參皂甙、氨基酸、人參多糖、礦物質(zhì)、揮發(fā)油、維生素。 治元神不足，虛贏乏力。 ③ 人參為百藥之王，功效神奇，自古以來，眾人皆知、無可置疑。 ③ 健康觀念是保證需求的主觀因素 東方健康觀念強調(diào)?調(diào)、養(yǎng)、保?和藥食同源、以內(nèi)養(yǎng)外、內(nèi)外雙修、標本兼治等，并流傳數(shù)千年，已深入人心。 本公司所采用這套設(shè)備的主要技術(shù)特點為： ①最大限度萃取有效成份，有效成份回收率達到 98%，日本、臺灣同類設(shè)備的回收率可達到 85%，國產(chǎn)設(shè)備的回收率僅達到 65%； ② 低溫 真空 可以最大限度保護有效成份不受損害， 確保產(chǎn)品的各項原有性太陽生科商業(yè)報告書 18 質(zhì)， 國產(chǎn)設(shè)備的熱接觸時間長，溫度高，很難保持產(chǎn)品的有效性和生物活性； ③生產(chǎn)能力大，可以按需要迅速制備產(chǎn)品 ， 保持產(chǎn)品的批次均一性和穩(wěn)定性； ④ 濃縮產(chǎn)品濃度高，能處理粘度高達 20210CP，許多液體經(jīng)過一道程序即可濃縮至 85%固形物； ⑤ 啟動與閉合速度迅速，由 于設(shè)備內(nèi)部容納的液體體積小，轉(zhuǎn)熱高的雙因素，因此開啟、閉合速度非常迅速，這樣對產(chǎn)品的損失小，更換產(chǎn)品、重新啟動都很容易； ⑥ 維護保養(yǎng)及清洗容易，設(shè)備的離心作用將結(jié)垢現(xiàn)象減至最低，減少頻繁的拆裝工作。 其他中藥現(xiàn)代化產(chǎn)品的研究 胃樂新： 猴頭菌是中國傳統(tǒng)珍貴的食用菌，性干味平，有利于五臟，助消化，滋補身體等功效。 藥效：治療不孕癥及抗早衰、子宮卵巢切除的早衰癥。 太陽生科商業(yè)報告書 14 實施工藝： 化學(xué)成分提取、分離、純化、工藝流程、質(zhì)檢標準。 太陽生科商業(yè)報告書 13 靈芝多糖提取工藝： 靈芝子實體 洗凈 切碎 水浸泡 加熱 提取 3 次 合并三次提取液 過濾 減壓濃縮 帶干干燥 粉碎 水提取后的濾渣 乙醇提取 3次 合并提取液 過濾 混合均勻 減壓濃縮 干燥 粉碎 提取化學(xué)成分：靈芝多糖。填補了國內(nèi)、國際空白。我公司的產(chǎn)品目前已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局的批準文號。 （一）產(chǎn)品介紹 ?太陽生科牌人參花蕾花顆粒? 產(chǎn)品特點 : ① 人參花蕾花產(chǎn)品細胞養(yǎng)生， CC平衡： 美國著名的生理學(xué)家 Sut