【文章內(nèi)容簡介】 4．4國際市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)世界其它國家和地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)查之后，公司發(fā)現(xiàn)目前對(duì)涂卡器有需求的國家很多，而且在涂卡領(lǐng)域我公司的電動(dòng)涂卡器無論是在技術(shù)上，還是產(chǎn)品的穩(wěn)定性、質(zhì)量上都具備一定的優(yōu)勢(shì)和競爭力，所以公司打算在創(chuàng)業(yè)初期，在國內(nèi)市場(chǎng)占有一定比例的市場(chǎng)份額之后，逐步向其他國家和地區(qū)銷售我們的產(chǎn)品，并逐步提高我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)的市場(chǎng)占有率，形成品牌信賴和品牌忠誠度，為我公司后幾代產(chǎn)品以及公司的其他產(chǎn)品打開局面、進(jìn)入國際市場(chǎng)，在銷售渠道和品牌信譽(yù)方面做一個(gè)鋪墊。 4．4．1國際化動(dòng)因品牌的國際化從國家利益角度講，中國的企業(yè)要想成為世界級(jí)的企業(yè)，必須使其產(chǎn)品及品牌形成全球范圍的影響，我們的公司也要在振興民族工業(yè)的事業(yè)上作一份自己的努力，目前，中國還沒有一支“世界筆”，我們的目標(biāo)是通過我們踏實(shí)的努力，把我們的產(chǎn)品及品牌帶到世界的每一個(gè)角落，讓世界知道“迅捷”這個(gè)品牌——這個(gè)中國的企業(yè)的世界級(jí)品牌。從企業(yè)自身角度講，長期的利潤最大化、企業(yè)價(jià)值最大化、股東價(jià)值最大化等是企業(yè)追求的一系列目標(biāo)，品牌的國際化就是提升品牌價(jià)值的過程，提升企業(yè)無形資產(chǎn)的過程，品牌國際化這個(gè)方向與企業(yè)的目標(biāo)是一致的，也是一個(gè)加速企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑。以國內(nèi)促進(jìn)國際，以國際提升國內(nèi)，形成世界級(jí)品牌。提升技術(shù)目前我公司的電動(dòng)涂卡器技術(shù)屬國內(nèi)領(lǐng)先，其涂卡效率、準(zhǔn)確率及產(chǎn)品的穩(wěn)定性都居于領(lǐng)先地位，但基于本產(chǎn)品技術(shù)的易模仿和易替代，就需要我們?cè)诩夹g(shù)上一直保持領(lǐng)先來穩(wěn)定占有及提升國內(nèi)、國外市場(chǎng)占有率，所以基于技術(shù)研發(fā)的信息獲取和與國外資源的有效合作來共同提高產(chǎn)品技術(shù)、并形成多種產(chǎn)品系列的考慮，形成著一個(gè)國際性的、高效的技術(shù)信息及商業(yè)信息的收集平臺(tái)。利用國外資源是必要的和有益于提高公司運(yùn)營效率的。 4．4．2進(jìn)入方式由于創(chuàng)業(yè)初期我們企業(yè)各種資源和規(guī)模的限制，所以在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，我們選擇用國外代理的方式銷售，給予代理商返點(diǎn)、銷量提成等的激勵(lì)，并配合產(chǎn)品宣傳。如果公司進(jìn)一步發(fā)展壯大，拓寬經(jīng)營范圍，可以以投資建廠、兼并收購或以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式在國外直接生產(chǎn)產(chǎn)品并直接銷售。 4．4．3進(jìn)入順序由區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化產(chǎn)生的優(yōu)惠和便利條件，在國際化道路方面我們首先選擇東盟，原因是：一，東盟是一個(gè)很大的市場(chǎng)，二，公司可以利用關(guān)稅的優(yōu)惠條件，目前在東盟—中國自由貿(mào)易區(qū)中，一些商品的關(guān)稅很低且在逐年降低、免稅商品的數(shù)量也正在以較高的速度在逐年增加，最終使區(qū)域內(nèi)所有商品均零關(guān)稅出口。之后是日本和韓國，日本和韓國與我們國家有著相同的應(yīng)試教育體制，中考和高考對(duì)那里的學(xué)生也非常重要，是決定前途的考試，所以，我們公司的產(chǎn)品在那里也很有市場(chǎng)。在東盟和日韓的市場(chǎng)站穩(wěn)腳步后，再根據(jù)涂卡器市場(chǎng)的競爭情況，公司會(huì)適時(shí)把業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)展到北美和歐洲。進(jìn)入順序：東盟→日韓→北美、歐洲5. 管理體系5．1公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司5．2組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會(huì)總經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)部生產(chǎn)管理部財(cái)務(wù)審計(jì)部市場(chǎng)營銷部圖51 公司1—4年內(nèi)組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)部生產(chǎn)管理部財(cái)務(wù)審計(jì)部人力資源部信息情報(bào)部市場(chǎng)營銷部中性筆事業(yè)部鋼筆事業(yè)部自動(dòng)鉛筆事業(yè)部自動(dòng)涂卡器事業(yè)部圖52 公司4年后的組織結(jié)構(gòu)圖5．3部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的股東選舉產(chǎn)生，使公司權(quán)力機(jī)構(gòu)的核心，是股東的受托人，主要職責(zé)是參與公司政策目標(biāo)的制定，制定并評(píng)價(jià)公司的重大戰(zhàn)略，聘任管理團(tuán)隊(duì)并對(duì)其工作進(jìn)行監(jiān)督控制和激勵(lì)，培育及建立董事會(huì)文化?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理，受聘于董事會(huì)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)其他成員進(jìn)行戰(zhàn)略上的引導(dǎo)及協(xié)調(diào)首席官團(tuán)隊(duì)及各部門之間的關(guān)系，推動(dòng)公司的文化建設(shè)與塑造價(jià)值觀。市場(chǎng)營銷部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和維護(hù)，對(duì)營銷人員進(jìn)行激勵(lì)及推動(dòng)市場(chǎng)營銷信息的溝通。產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度，領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬Ramp。D機(jī)構(gòu)，對(duì)外包商從原料采購到生產(chǎn)的全過程制定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外部技術(shù)環(huán)境的跟蹤及預(yù)測(cè)，評(píng)價(jià)關(guān)鍵的技術(shù)機(jī)會(huì)與威脅，對(duì)內(nèi)部技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。生產(chǎn)管理部經(jīng)理：負(fù)責(zé)組織人力，制定公司對(duì)外投招標(biāo)之前的、有關(guān)生產(chǎn)方面的準(zhǔn)備工作，用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外包商從原材料采購到加工的整個(gè)過程，進(jìn)行監(jiān)督和檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，對(duì)外包商進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)督。財(cái)務(wù)審計(jì)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)制度和籌資、投資、股利分配等政策的制定和資本結(jié)構(gòu)的確定，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，防范公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，形成財(cái)務(wù)報(bào)告并規(guī)劃下一年度的財(cái)務(wù)工作，并監(jiān)督公司資本的使用效率。人力資源部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司人力資源戰(zhàn)略的制定，組織人力、物力和財(cái)力來配合其他職能部門和本部門進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)、績效考核和薪酬設(shè)計(jì)等工作。信息情報(bào)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)構(gòu)建公司的信息管理系統(tǒng)，對(duì)信息進(jìn)行管理，對(duì)內(nèi)外部信息進(jìn)行收集、分析、整理和加工，形成對(duì)公司發(fā)展有價(jià)值的情報(bào)，提高公司的競爭力。5．4管理隊(duì)伍哈爾濱天德電動(dòng)涂卡器股份有限公司的管理團(tuán)隊(duì)是一支團(tuán)結(jié)的、高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)成員是由來自市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理、人力資源管理等方面的優(yōu)秀人才組成。5．5創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。技術(shù)創(chuàng)新：采用內(nèi)外結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。在公司內(nèi)部設(shè)立研發(fā)部門；同時(shí)在公司外部，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬Ramp。D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，保持產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。觀念創(chuàng)新：踏實(shí)做事、誠信待人是企業(yè)的經(jīng)營理念，為社會(huì)提供高品質(zhì)的文具用品是企業(yè)的使命；在此基礎(chǔ)上搞好企業(yè)內(nèi)部、外包商、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系。文化創(chuàng)新：以人為本、踏實(shí)做事、誠信待人、精益求精。6. 市場(chǎng)營銷. 銷售策略和目標(biāo)6．1．1銷售策略 我們的目標(biāo)市場(chǎng)是中考、高考、考研、考公務(wù)員的考生；以短期內(nèi)收回投資，樹立品牌形象為定價(jià)目標(biāo)，定價(jià)的方法采用撇脂定價(jià)方法。在渠道的選擇上采用代理商和直銷兩種方式，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的鋪貨。在促銷上，公司采用廣告、公關(guān)及直接的人員推銷進(jìn)行促銷。 企業(yè)將會(huì)適時(shí)地走向國際市場(chǎng)，采用多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，并制定相應(yīng)的營銷策略。6．1．2營銷目標(biāo)聯(lián)系企業(yè)實(shí)際狀況，企業(yè)制定了本企業(yè)的營銷目標(biāo)。具體內(nèi)容如下：短期目標(biāo)：1． 顧客滿意度: 07年第二季度本公司要使顧客的滿意度超過95%。2． 市場(chǎng)份額: 到07年七月末本公司要使其市場(chǎng)份額達(dá)到20%。3． 產(chǎn)品開發(fā)：到08年初本公司要開發(fā)并推出第二代電動(dòng)涂卡器。中期：1. 加強(qiáng)品牌建設(shè)，成為國內(nèi)一流文具品牌。2. 到2010年底，本企業(yè)的產(chǎn)品要占涂卡用具市場(chǎng)的24%份額。3. 擴(kuò)大產(chǎn)品線長度，開發(fā)并推出“迅馳”牌自動(dòng)鉛等系列文具。4. 際化戰(zhàn)略，主力產(chǎn)品在東亞、歐美等國銷售。長期：到2015年底，本企業(yè)的產(chǎn)品要占文具市場(chǎng)的30%份額。. 價(jià)格策略為降低風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)來講具有剛性；以后各年將會(huì)出現(xiàn)仿品和競品，基于以上的一些考慮，公司采用撇脂定價(jià)策略。表61 新產(chǎn)品定價(jià)方法選擇選擇依據(jù)滲透定價(jià)策略條件撇脂定價(jià)條件銷售推廣工作很少很多產(chǎn)品特性普及產(chǎn)品特殊性生產(chǎn)方式標(biāo)準(zhǔn)成品方式定制市場(chǎng)大小普遍性市場(chǎng)選擇性市場(chǎng)技術(shù)變遷技術(shù)穩(wěn)定技術(shù)創(chuàng)新速度快生產(chǎn)資料使用方式勞動(dòng)力密集知識(shí)密集市場(chǎng)占有率大小擴(kuò)大市場(chǎng)占有率小市場(chǎng)占有率回收成本時(shí)間長期內(nèi)回收短期收回產(chǎn)品使用壽命短長從上表中不難看出，作為一種高新產(chǎn)品，存在著巨大的市場(chǎng)潛力，由于在行業(yè)中的技術(shù)上的先進(jìn)性，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，需要短期內(nèi)收回投資，加之產(chǎn)品的需求的剛性，并且目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格并不敏感，考慮到企業(yè)的生產(chǎn)能力可能無法滿足強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，結(jié)合企業(yè)先期對(duì)哈爾濱市場(chǎng)的消費(fèi)者深度訪談所得到的數(shù)據(jù)，企業(yè)決定采用撇脂的定價(jià)策略。企業(yè)運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法，作為電動(dòng)涂卡器的首創(chuàng)品牌，市場(chǎng)的開拓者，公司在競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)中應(yīng)走高價(jià)路線，并與市場(chǎng)跟隨著拉開一定的檔次?？紤]到短期內(nèi)收回投資成本，給產(chǎn)品一個(gè)較高的品牌形象，企業(yè)“迅捷”牌電動(dòng)涂卡筆的價(jià)格為39元/支。. 分銷策略渠道策略企業(yè)采用在各省設(shè)代理商、直銷和電子商務(wù)的三重銷售策略。代理商銷售考慮到“迅捷”電動(dòng)涂卡器作為新產(chǎn)品上市，因此自建渠道策略的成本比較高而且困難較大，我們決定首先對(duì)個(gè)省級(jí)的經(jīng)銷渠道進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的實(shí)力、信譽(yù)作出判斷，并找出有實(shí)力的經(jīng)銷商，與他們進(jìn)行合作，共同打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，借助他們的渠道迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，同時(shí)利用他們的渠道進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，會(huì)減少許多的阻力。 本企業(yè)將采用誠征一級(jí)代理商，借助他們的銷售渠道為我們的新產(chǎn)品進(jìn)行鋪市，以人員直銷及網(wǎng)上直銷為輔的三重銷售渠道。作為企業(yè)的主要渠道，首先在省級(jí)一級(jí)代理商的選擇上，我們要制定嚴(yán)格的選拔標(biāo)準(zhǔn)，將選擇各省有實(shí)力，有信譽(yù)的文具代理商。為了激勵(lì)代理商的代理行為，調(diào)動(dòng)他們的市場(chǎng)推廣的積極性，我們決定將產(chǎn)品銷售價(jià)的40%作為其代理回報(bào)。本企業(yè)注重品牌建設(shè)，以考生利益為己任，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，并在渠道終端問題上與代理商簽定法律合同，規(guī)定代理商只能利用自己強(qiáng)大的銷售系統(tǒng)為天德公司所指定經(jīng)銷地點(diǎn)進(jìn)行供貨，否則代理商將支付巨額的違約金。公司的制定經(jīng)銷商主要包括：外資零售巨頭沃爾瑪，家樂福，麥德龍，大潤發(fā)，樂購，萬客隆，伊藤洋華堂，易初蓮花，好又多，711等。內(nèi)資企業(yè)包括：百聯(lián)，大商，新一佳，物美和新華書店等大型書店。公司在廣告宣傳及公司網(wǎng)站上也將羅列地區(qū)指定經(jīng)銷商，其他售點(diǎn)銷售本品均為假貨。我們還將定期為代理商的代理行為進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的評(píng)估，并對(duì)能力不足及不按雙方合同行事者進(jìn)行撤換，并設(shè)立應(yīng)急預(yù)案及短期內(nèi)誠招新的代理商。由于產(chǎn)品關(guān)乎到考生的命運(yùn)，因此我們還將在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立產(chǎn)品核查系統(tǒng)，并對(duì)錄入的編碼進(jìn)行真假答復(fù)，為防止假冒廠商使用企業(yè)的編碼，我們將在編碼輸入一次后作廢。通過上述努力我們將使產(chǎn)品的品牌形象得以維護(hù)，使考生的利益得到保障。在一個(gè)銷售時(shí)段內(nèi)，我們將會(huì)定期的對(duì)渠道的成員進(jìn)行評(píng)估，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制對(duì)他們的行為進(jìn)行控制，進(jìn)一步的規(guī)范各級(jí)代理商的行為?？紤]到本產(chǎn)品初期主要是迅速的打開并占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將會(huì)根據(jù)具體的情況對(duì)一些代理商給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策，以鼓勵(lì)他們積極的鋪貨。直銷直銷是我們選擇的另一個(gè)渠道，其主要目的是：利用高素質(zhì)的直銷人員，對(duì)本公司的品牌進(jìn)行宣傳、推廣，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。企業(yè)將會(huì)培訓(xùn)適量的市場(chǎng)推廣人員。深入到我們的目標(biāo)市場(chǎng)—各中學(xué)和各大高校，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，直銷的區(qū)域主要是潛力巨大的市場(chǎng)、各級(jí)代理商覆蓋不到的區(qū)域以及市場(chǎng)比較疲軟的區(qū)域。直銷具有針對(duì)性強(qiáng)、資金流量低的巨大優(yōu)勢(shì)，我們將會(huì)在各種媒體廣告和平面廣告的宣傳配合下，大力的運(yùn)用直銷的方式，迅速的打開市場(chǎng)，使我們的產(chǎn)品電動(dòng)圖卡器受到市場(chǎng)的認(rèn)可和“迅捷”這個(gè)品牌能深入現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的心中，形成品牌的忠誠度。網(wǎng)上銷售另外，互聯(lián)網(wǎng)在我們的國家發(fā)展的非常迅速，上網(wǎng)的人數(shù)急劇的增加。網(wǎng)絡(luò)營銷也迅速的崛起，電子商務(wù)在我們國家得到了飛速的發(fā)展。我們將會(huì)通過建立我公司的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開辟一個(gè)營銷渠道，并且對(duì)用戶和市場(chǎng)的情況及時(shí)地反饋，為了避免點(diǎn)擊率低的缺點(diǎn)，我們將會(huì)與國內(nèi)外優(yōu)秀的搜索引擎合作，通過各種渠道的搜索都能夠及時(shí)地找到我們產(chǎn)品的信息。更好的與顧客溝通。. 促銷策略6． 廣告在廣告策略選擇上，企業(yè)將使用無差別市場(chǎng)廣告策略。這種策略符合企業(yè)的情況，適用于產(chǎn)品在引入期及無強(qiáng)大競爭對(duì)手之時(shí)采用。該策略要求在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介，做相同內(nèi)容的廣告。該策略有利于運(yùn)用各種廣告媒介宣傳同一的商品內(nèi)容，以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，達(dá)到創(chuàng)牌子的目標(biāo)。鑒于本產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，因此企業(yè)采用通知性廣告，目的是促進(jìn)最初需求的產(chǎn)生。對(duì)于新上市產(chǎn)品而言，消費(fèi)者知曉度低，因而需要花費(fèi)大量的廣告預(yù)算以便建立知曉度。廣告訴求的主題，企業(yè)主要是突出傳達(dá)一種功效和效益：“迅捷”牌涂卡器，省時(shí)又省力；您的成功，企業(yè)助力！并且強(qiáng)調(diào)單一的廣告訴求，從而使廣告宣傳到達(dá)率更高，廣告的運(yùn)作更加成功！根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查04年7月的關(guān)于不同產(chǎn)品應(yīng)該選擇不同媒體的調(diào)查結(jié)果報(bào)告顯示：%的消費(fèi)者承認(rèn)為了及時(shí)了解新產(chǎn)品的信息而主動(dòng)關(guān)注廣告；%的人是利用廣告在買東西前了解相關(guān)產(chǎn)品信息。報(bào)告還顯示消費(fèi)者對(duì)電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、%、%、%、%、%、%。如下圖（表62）所示：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查（問卷見附件一）的結(jié)果，廣告投放期從每年3月起，主力廣告為期兩個(gè)月，輔助廣告為期四個(gè)月。在電視媒體上，企業(yè)將選擇教育頻道的黃金時(shí)間，廣告片與《天氣預(yù)報(bào)》廣告交叉播出；報(bào)紙選擇國內(nèi)目前發(fā)行量較高的《作文與考試》、《中學(xué)生數(shù)理化》，刊出時(shí)間為高考中考前各兩期，共計(jì)四期；網(wǎng)絡(luò)利用國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站的教育頻道進(jìn)行短期宣傳，建設(shè)和優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。企業(yè)還將在各個(gè)中學(xué)附近的公交站牌制作本企業(yè)的燈箱廣告，本種形式的廣告將作為企業(yè)的廣告先鋒將于07年3月起開始投放市場(chǎng)。廣告內(nèi)容將由專業(yè)的廣告策劃公司進(jìn)行制作。6．4．2 公關(guān)企業(yè)公關(guān)部門前往國家教育部考試中心使企業(yè)的產(chǎn)品得到認(rèn)可，并爭取成為2007年高考/中考推薦使用產(chǎn)品。這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。企業(yè)還將以冠名贊助的形式取得2007全國高考/中考名師信息發(fā)布會(huì)的協(xié)辦權(quán)，利用事件營銷促進(jìn)銷售。在第二年后，企業(yè)將設(shè)立迅捷獎(jiǎng)學(xué)金。用于獎(jiǎng)勵(lì)那些品學(xué)兼優(yōu)但又家境貧寒的中學(xué)生。樹立企業(yè)良好形象。從第二年以后企業(yè)還將在中學(xué)校園內(nèi)開辦產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)大賽，新產(chǎn)品命名大賽等重大賽事。6．4．3直接營銷企業(yè)采取電子網(wǎng)絡(luò)銷售的方式進(jìn)行多渠道建設(shè)。在企業(yè)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)頁確認(rèn)購買并付款后，通知銷售部門送貨?！?