【正文】 五、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)。 甲 方：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽章） 地 址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 電 話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙 方：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽章） 乙方連帶保證人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿4．專利認(rèn)證 電動(dòng)涂卡器已獲得國(guó)家專利認(rèn)證 2006年3月13日的哈爾濱《新晚報(bào)》電動(dòng)涂卡器的發(fā)明人王德亮于2004年12月8日申請(qǐng)專利，并于2006年3月8日被授予國(guó)家專利權(quán)。 第十二條：加工廠商每月接受甲方外包質(zhì)量管理檢查一次，每月考核1．質(zhì)量，2．交貨期，3．價(jià)格這三項(xiàng)，每年總考核一次，劃分等級(jí)。按期交足定貨而合格率為95％，給予總價(jià)＿＿＿2%＿＿獎(jiǎng)勵(lì)金。 第九條：乙方送交加工品，因不良導(dǎo)致甲方生產(chǎn)線停工，其工時(shí)損失要由乙方負(fù)責(zé)，如果甲方發(fā)生非常嚴(yán)重不良后果，則甲方有權(quán)取消外包加工單。 （四）繼續(xù)逾期20天以上，依違約論，不論未交部分?jǐn)?shù)量，違約金以價(jià)款的一倍計(jì)算。 （二）繼續(xù)逾期5天以上至10天以內(nèi)者，每逾一天按未交部分總價(jià)，處＿20%＿＿ 違約金。 第六條：乙方必須確實(shí)遵守外包加工單所規(guī)定的交貨期，或甲方外協(xié)管理員電話或書面通知調(diào)整的交貨期，若有延誤的情況以及因規(guī)格不合，質(zhì)量不良，致驗(yàn)收不合格而遭退貨時(shí)，乙方應(yīng)依下列辦法計(jì)算違約金付予甲方，但因天災(zāi)或人力不可抗拒的事故，經(jīng)甲方認(rèn)為屬實(shí)者，則不在此限。一次抽樣計(jì)劃，ＡLQ為＿＿＿＿＿，或?MＩL＿STD＿414D正常檢驗(yàn)，四級(jí)檢驗(yàn)水準(zhǔn)。 第四條：材料由＿＿乙＿＿＿方負(fù)責(zé)。 第二條：乙方須按照外包加工單所列的各項(xiàng)規(guī)定，如加工說(shuō)明、數(shù)量、交貨日期等確實(shí)履行，準(zhǔn)時(shí)交貨。3．外包合同書樣本電動(dòng)涂卡器的生產(chǎn)方式采用外包的方式。綜上所述，電動(dòng)涂卡筆的性能非常優(yōu)越，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此項(xiàng)技術(shù)的空白。使用者對(duì)正答題框后向下按，直到筆尖接觸到紙面、筆芯內(nèi)彈簧收縮使筆尖和紙之間受到適度壓力，對(duì)準(zhǔn)框同時(shí)也收縮到了電源觸點(diǎn)位置，并推動(dòng)觸點(diǎn)接通電動(dòng)機(jī)電源，涂卡器開(kāi)始工作，當(dāng)使用者繼續(xù)向下按時(shí)，筆芯內(nèi)彈簧繼續(xù)收縮，使筆尖和紙之間的壓力保持均衡，當(dāng)向下按超過(guò)行程極限時(shí)，電源觸點(diǎn)斷開(kāi)，從而起到了保護(hù)筆尖的作用。這種高性能微型電動(dòng)機(jī)的應(yīng)用大幅度提高了涂卡器的實(shí)用性能。（1）技術(shù)應(yīng)用在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，微電機(jī)技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，電動(dòng)涂卡器也同樣采用了一種高性能的微型電動(dòng)機(jī)為動(dòng)力源。涂卡器的涂卡準(zhǔn)確度和涂卡速度是市場(chǎng)占有率的最關(guān)鍵因素。5．購(gòu)買地點(diǎn)：被訪者意愿如下圖所示： 希望購(gòu)買“迅捷電動(dòng)涂卡器”的地點(diǎn) 因此，學(xué)校將是購(gòu)買銷售渠道最重要的組成部分，文具用品商店和大型超市也需要重點(diǎn)關(guān)注。3． 性能注度：為了解被訪者對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”現(xiàn)有性能的關(guān)注度，被訪者被要求將10分按他們關(guān)注的重要性分配給以下幾點(diǎn)：價(jià)格，涂卡準(zhǔn)確度，涂卡速度，使用便捷，外觀時(shí)尚，結(jié)果如圖所示： 對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的性能關(guān)注,。在整個(gè)調(diào)研比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，所以調(diào)研結(jié)果有一定參考價(jià)值。主要針對(duì)中考學(xué)生及其家長(zhǎng),高考學(xué)生及其家長(zhǎng)?！?調(diào)研時(shí)間：處調(diào)時(shí)間定于2006年3月15日4月25日進(jìn)行；復(fù)賽復(fù)調(diào)時(shí)間定為2006年5月8日6月25日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為7月1日7月20日。附 錄1．“迅捷電動(dòng)涂卡器”前期調(diào)研報(bào)告★ 調(diào)研目的：1． 中考學(xué)生及其家長(zhǎng)，高考學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的看法和需求2． 中考學(xué)生及其家長(zhǎng)，高考學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的可接受程度3．中考學(xué)生及其家長(zhǎng)，高考學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的可接受價(jià)格4．分析并預(yù)測(cè)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的市場(chǎng)容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃★ 調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，采用問(wèn)卷調(diào)查，深度訪談，電話訪談，電子郵件為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)，公司就會(huì)按合同里事先的約定提出股份回購(gòu)，回購(gòu)價(jià)格可按公司價(jià)值乘以風(fēng)險(xiǎn)投資人或戰(zhàn)略投資人所占的股本比例作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。股份回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者或戰(zhàn)略投資人應(yīng)以行業(yè)投資者或產(chǎn)業(yè)鏈條上的上游或下游廠家為主，并且該投資人實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，短期內(nèi)不會(huì)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，由此保證雙方合作的穩(wěn)定。10. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制的實(shí)施主要取決于本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與發(fā)展前景及風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)本公司未來(lái)發(fā)展的態(tài)度。競(jìng)品風(fēng)險(xiǎn)及防范 由于產(chǎn)品利潤(rùn)率較高、市場(chǎng)前景極好，可能導(dǎo)致大量跟進(jìn)企業(yè)；企業(yè)一方面通過(guò)專利保護(hù)打擊惡意仿造產(chǎn)品，另一方面通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足、甚至引導(dǎo)市場(chǎng)的需求，建立顧客品牌忠誠(chéng)度，維護(hù)市場(chǎng)份額；供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)及防范 外包式生產(chǎn)將使企業(yè)擁有十幾個(gè)供應(yīng)商，各零部件的生產(chǎn)周期、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸管理如果控制不當(dāng)，將可能出現(xiàn)斷貨、倉(cāng)儲(chǔ)期失控、空間不足等情況。內(nèi)部技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及防范 由于采用全部外包生產(chǎn)，專利核心技術(shù)有可能外泄；企業(yè)采取簽訂合同的方式防止外包場(chǎng)上盜用專利技術(shù)，以及督促合作者主動(dòng)保護(hù)核心技術(shù)，維護(hù)共同利益。9. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)1． 教育普及程度的逐步提高，使得每年受教育的人口不斷增長(zhǎng)，考試群體不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)則不斷擴(kuò)大；2． 就業(yè)、升學(xué)壓力逐漸增大導(dǎo)致各類考試競(jìng)爭(zhēng)程度增加，繼而能夠省時(shí)、規(guī)范涂卡的產(chǎn)品將逐漸取代傳統(tǒng)鉛筆的市場(chǎng)地位；3． 國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、高科技企業(yè)提供各類稅收、管理優(yōu)惠政策，例如‘兩免三減半’、‘保留學(xué)籍’等。. 損益表 表91 損益表單位名稱： 哈爾濱天德電動(dòng)涂卡器股份有限公司 單位：萬(wàn)元2007年2008年2009年2010年2011年一、產(chǎn)品銷售收入減：銷售折讓銷售成本二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用3636363636三、利潤(rùn)總額減：所得稅15%15%15%四、凈利潤(rùn)注：公司成立的前兩年免征所得稅，后三年減半征收。公司采用固定股利政策，即從公司盈利起，按凈利的30%分配紅利?？紤]到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度及會(huì)計(jì)的謹(jǐn)慎性原則，公司存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。 損益平衡分析 (萬(wàn)支)Y=pQY=a+bQ表85 損益平衡分析 P*Qb*Qa=0 a= 產(chǎn)品銷售價(jià)格=39元 產(chǎn)品變動(dòng)成本=5元企業(yè)一次性固定成本=810300元 產(chǎn)品年經(jīng)營(yíng)成本=97937300元 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)保本銷售量，且未來(lái)五年銷售量一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，因此企業(yè)達(dá)到盈虧平衡是沒(méi)問(wèn)題的。且公司采取的是撇脂定價(jià)策略，定價(jià)雖然較高，但扣除銷售折讓，實(shí)際價(jià)格并不高。因此在本文中不再詳細(xì)地說(shuō)明該數(shù)額。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。 表84 五年內(nèi)費(fèi)用預(yù)算 單位：萬(wàn)元2007年2008年2009年2010年2011年水電費(fèi)人員工資研發(fā)費(fèi)用500600720864贊助費(fèi)用50190190190190廣告費(fèi)用業(yè)務(wù)招待費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研及開(kāi)拓費(fèi)物流費(fèi)電話費(fèi)3銷售提成銷售讓利8．4．1 投資凈現(xiàn)值 nNPV= ∑(第t年現(xiàn)金流入量—第t年現(xiàn)金流出量)/（1+i）t—初始投資額t=1i——表示企業(yè)的資金成本或要求的報(bào)酬率NPV= (萬(wàn)元)銀行五年期借款利息率為9%，考慮到目前投資成本較高，國(guó)家調(diào)高企業(yè)貸款利率，且企業(yè)屬于高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，主要投資者為風(fēng)險(xiǎn)投資者，對(duì)投資報(bào)酬率要求很高。. 費(fèi)用列支8．3．1公司2007年主要費(fèi)用列支情況表82 公司主要費(fèi)用列支名稱一次性的資本性支出（期初投入）收益性支出公司租房費(fèi)（辦公用）50000元/年工資經(jīng)理人員（6人）16000元/月?tīng)I(yíng)銷人員（20人）12000元/月開(kāi)發(fā)人員（2人）4000元/月管理人員（4人）7200元/月合計(jì)：470400 元/年輔助費(fèi)用（水費(fèi)、電費(fèi)）水費(fèi)：300元/月* 12月=3600元/年電費(fèi)：*500度/月*12月=9000元/年物流費(fèi)/運(yùn)輸費(fèi)按年銷售收入的3%提取：8684700元/年辦公用品電子設(shè)備性質(zhì)電腦：15臺(tái)*5000元=75000元復(fù)印機(jī)：8500元打印機(jī)：3800元電話及傳真：7*800元=5600元電子類易耗品：12*300元=3600元/年其他辦公用品桌椅：800元/套*12套=9600元1500元*2=3000元辦公鐵柜：6*800元=4800元辦公易耗品：12*300=3600元/年電話費(fèi)(300*5+500*2)*12=30000元/年差旅費(fèi)300000元/年轎車及貨車轎車：140000元貨車：70000元*8輛=560000元企業(yè)形象推廣費(fèi)冠名贊助費(fèi)：500000元廣告費(fèi)用按年銷售收入的20%提?。汉嫌?jì)：57897800元/年倉(cāng)庫(kù)管理及租賃費(fèi)18000元/年財(cái)務(wù)費(fèi)用借款利息：4000000*9%/年=360000元/年業(yè)務(wù)招待費(fèi)%提?。?447400元/年市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用按年銷售收入的3%提?。?684700元/年研發(fā)費(fèi)用5000000元/年銷售提成按年銷售收入的5%提取：14474500元合計(jì)810300元97937300元 企業(yè)期初銷售分析和財(cái)務(wù)假設(shè) 我們假設(shè)企業(yè)在銷售的第一季度沒(méi)有現(xiàn)銷收入（下表中的現(xiàn)銷百分比是年均數(shù)字），企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)和銷售周期（75天，約為一個(gè)季度）和62表，企業(yè)形象推廣費(fèi)、廣告費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用可在本年后三個(gè)季度發(fā)生，而第一季度通過(guò)利用代理商的銷售推廣能力，達(dá)到銷售目的，因此算得第一季度共需1200萬(wàn)左右，因此1600萬(wàn)的公司資本金還是比較充裕的。. 資金來(lái)源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金1600萬(wàn)元，來(lái)源于：五年期借款400萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資800萬(wàn)元，其他股東投資400萬(wàn)元。7. 投資分析. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1600萬(wàn)，總資產(chǎn)規(guī)模大概為2000萬(wàn)股本結(jié)構(gòu)及資產(chǎn)規(guī)模如下：表81資產(chǎn)來(lái)源名稱所有者權(quán)益?zhèn)鶆?wù)：銀行五年期借款:無(wú)擔(dān)保利率9%/年技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資其他股東金額400萬(wàn)800萬(wàn)400萬(wàn)400萬(wàn)占股本比例25%50%25%占總資產(chǎn)比例20%40%20%20%圖81 資產(chǎn)規(guī)模及比例企業(yè)股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者占股本總額的50%，技術(shù)入股為25%雖然略高于常規(guī)的20%，但從目前的國(guó)內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國(guó)家政策，具有可操作性。到年終進(jìn)行考核時(shí)，對(duì)供應(yīng)商就可以有一個(gè)比較動(dòng)態(tài)的、科學(xué)的考核評(píng)估，分成A、B、C三個(gè)等級(jí)。貨物丟失率信息反饋率包裝破損率交貨準(zhǔn)時(shí)率7．5風(fēng)險(xiǎn)管理與控制7．5．1專利的維護(hù)與供應(yīng)商簽訂專利維護(hù)合同，防止核心專利技術(shù)丟失7．5．2建立供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系供應(yīng)商考核用表考核項(xiàng)目得分備注產(chǎn)品合格率為了降低單位產(chǎn)品的成本，不采取獨(dú)立包裝形式，而將每十支電動(dòng)涂卡器放入一盒。 詳見(jiàn)供應(yīng)商考核及等級(jí)評(píng)定辦法。 ③本廠驗(yàn)收使用何種驗(yàn)收規(guī)格、儀器、量規(guī)、抽驗(yàn)表以及如何判定合格。 ●協(xié)作廠商質(zhì)量管理人員訓(xùn)練：鼓勵(lì)其參加專業(yè)訓(xùn)練或質(zhì)量管理訓(xùn)練或安排其參加本廠所舉辦的專業(yè)質(zhì)量管理班，使其了解： ①本廠的質(zhì)量管理政策及組織。每月巡回檢查各協(xié)作廠商，對(duì)每個(gè)協(xié)作廠商，三個(gè)月中至少要做一次至二次以上的檢查，對(duì)試用的廠商，三個(gè)月內(nèi)要做兩次檢查?！襁M(jìn)料管理流程。d. 企業(yè)督促，確使外協(xié)加工或外協(xié)制造的貨品如期交來(lái)。 ●指導(dǎo)與考核c. 外協(xié)核價(jià) ●數(shù)量必須要經(jīng)負(fù)責(zé)的生產(chǎn)管理員簽證，有時(shí)可由過(guò)磅員重新核算。 ●協(xié)助其提高質(zhì)量。公司將派生產(chǎn)管理經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)供應(yīng)商的管理工作。7．2．1外包商選擇的原則公司所選擇的外包商應(yīng)當(dāng)具備以下基本條件：① 信譽(yù)高 ②產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)高 ③一定規(guī)模7．2．2外包商選擇的方式采用招標(biāo)的方式選擇外包商。（3） 專利的可控性與供應(yīng)商簽定合同，確定專利的保密性。 經(jīng)過(guò)比較分析后，公司決定采用全部外包形式，主要包括零部件生產(chǎn)的外包和組裝的外包形式，本企業(yè)不設(shè)置生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。（2） 投入生產(chǎn)成本的比較如果投資建廠公司就要采購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)行員工培訓(xùn)，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行管理和實(shí)施監(jiān)控，這樣就增加了很多成本，導(dǎo)致投資回收期很長(zhǎng)。而且由于形成了產(chǎn)業(yè)化，就降低了生產(chǎn)成本，并且可以大批量生產(chǎn)，這就保證了產(chǎn)品的供應(yīng)。以下是采用外包這種生產(chǎn)形式的原因和理論基礎(chǔ)：