汽車股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-08-07 02:42本頁面
【正文】 。4）在人員成本上不會(huì)有明顯增加。2）建立外部收購點(diǎn)有助于某某與其他二手車經(jīng)紀(jì)公司在形象及運(yùn)營模式上區(qū)別開來。二、某某建立市場(chǎng)外收購點(diǎn)的分析1）廣告宣傳投向目前對(duì)于二手車經(jīng)銷公司來將，收購的工作難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售，所以作為業(yè)務(wù)拓展重要手段的廣告宣傳的投向重點(diǎn)都放在舊車收購上。資金準(zhǔn)備：計(jì)劃合作商家15家以上；每周收購30臺(tái)以上；流通周期控制在7天以內(nèi)（為縮短流通周期，控制現(xiàn)金流，可向二手車經(jīng)紀(jì)公司銷售）；資金準(zhǔn)備200萬元；盈利分析每輛毛利1500～3000元，按每月銷售100臺(tái)計(jì)算，月盈利15萬～30萬。采取這種新舊聯(lián)動(dòng)的交易模式不僅帶動(dòng)了二手車交易，也為新車交易注入了活力，更為消費(fèi)者提供了買賣方便的交易環(huán)境。B、對(duì)4S店來說（1）在一定程度上促進(jìn)新車的銷售；（2）可以增加4S店的收入；（3）可作為4S店的延伸服務(wù)。三、廣告形式A、廣告牌：在市區(qū)的每個(gè)4S店門口設(shè)廣告牌，規(guī)格為：2m。廣告方案一、 內(nèi)容：以舊換新，某買單！ 某二手車，免費(fèi)評(píng)估，高價(jià)收購，讓您放心賣車高興買車！二、 要求：每種不同的廣告形式進(jìn)行統(tǒng)一，加深印象。在展廳樹立醒目的舊車置換廣告牌，通過銷售人員對(duì)某的新舊置換業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳以達(dá)成收車目的。集團(tuán)內(nèi)各經(jīng)營品牌明細(xì)：序號(hào)公司名稱經(jīng)營品牌備注1某興欣別克汽車銷售服務(wù)有限公司別克2某欣通汽車銷售服務(wù)有限公司雪佛蘭3某康發(fā)轎車修配實(shí)業(yè)公司一汽大眾4某潤達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司奧迪5某天源汽車銷售服務(wù)有限公司某現(xiàn)代6某坤源汽車銷售服務(wù)有限公司本田集團(tuán)外各經(jīng)營品牌明細(xì)：序號(hào)公司名稱經(jīng)營品牌備注1某天天汽車貿(mào)易有限公司悅達(dá)起亞2某恒大昌茂汽車銷售有限公司金龍客車3浙江康達(dá)汽車工貿(mào)有限公司東南汽車4某陽光銘泰汽車銷售服務(wù)有限公司華普5杭州世方汽車銷售有限公司天津一汽6某大榭開發(fā)區(qū)亞大工貿(mào)有限公司哈飛汽車7某盛大汽車銷售服務(wù)有限公司東風(fēng)日產(chǎn)8某市信邦汽車貿(mào)易有限公司東風(fēng)本田、比亞迪9某市萬里長城汽車銷售服務(wù)有限公司長城10浙江菱通汽車有限公司通用五菱11某萬里新華夏汽車貿(mào)易有限公司東風(fēng)微車12某市祥安汽車營銷服務(wù)有限公司長安13某摯友汽車貿(mào)易有限公司福田14某龍華豐田汽車銷售有限公司豐田15浙江甬通汽車貿(mào)易有限公司歐寶、薩博、慶鈴16某元潤汽車銷售服務(wù)有限公司金杯、中華17某東皋汽車銷售有限公司昌河、曙光18浙江康橋新辰汽車銷售服務(wù)有限公司斯巴魯合作方案方案一：合作方式：某跟各4S店形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，我們?cè)?S店設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的評(píng)估點(diǎn)，想購置新車的車主來看車的時(shí)候銷售人員可以向顧客建議到我們的點(diǎn)做免費(fèi)評(píng)估，我們也會(huì)在作評(píng)估的同時(shí)對(duì)4S店的車輛進(jìn)行促銷，同時(shí)我們對(duì)舊車以新舊置換的方式進(jìn)行收購，把收車的費(fèi)用直接支付給4S店以抵作車主購置新車的費(fèi)用。因此我們某進(jìn)駐4S店可以把資源進(jìn)行整合，在促進(jìn)新車銷售的同時(shí)也帶動(dòng)了某整個(gè)二手車市場(chǎng)向健康有序的方向發(fā)展。三、某某二手車的優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的二手車經(jīng)營企業(yè)，引進(jìn)日本成熟的二手車連鎖經(jīng)營模式，并擁有一支經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可經(jīng)營多品牌車型；劣勢(shì)：在試運(yùn)營期間，品牌影響力不夠，二手車收購的車源難以得到保證。汽車更新周期將直接影響新車及二手車的交易情況。隨著上海通用、上海大眾和廣州本田等國內(nèi)主流汽車生產(chǎn)廠家，以及國外專業(yè)的二手車交易公司介入二手車的規(guī)范交易，中國的二手車市場(chǎng)必將在近期內(nèi)得到完善和加強(qiáng)，二手車與新車成為國內(nèi)車市兩大并行的主流消費(fèi)市場(chǎng)。 附件二：某二手車4S店置換業(yè)務(wù)方案市場(chǎng)現(xiàn)狀及可行性分析一、市場(chǎng)分析 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前西歐國家的二手車交易量是新車的23倍，日本、韓的二手車
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