【正文】 合作方式：技術(shù)及資金合作境內(nèi)外公司法人必須提供有效的公司營業(yè)執(zhí)照、當(dāng)期資產(chǎn)負債表、銀行出具的信用證明等相關(guān)材料。（三）、資金使用計劃本項目預(yù)計募集資金為6，用于購置土地、廠房建設(shè)及生產(chǎn)設(shè)備采購、生產(chǎn)資金、廣告投入、不可預(yù)見費等。項目投資預(yù)算表 單位：萬元 序號 項 目 投資額 1 固定資產(chǎn)投資 2， 2 流動資金投資 3， 3 遞延資產(chǎn)投資 項目總投資額 6，（二）、融資規(guī)模本項目需募集資金6，擬通過對外融資，吸引對本項目感興趣的投資者組建一個有限責(zé)任公司，按各自所占比例享受權(quán)益，承擔(dān)風(fēng)險。　　 公司采取審時度勢的上市方針，才能真正借助資本市場之力躍上一個又一個新臺階，才能真正與時俱進，發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊緊依靠西部大開發(fā)戰(zhàn)略帶來的機遇，實現(xiàn)公司既定發(fā)展目標(biāo)，立足西部，面向世界，把公司真正做強做大，為公司全體股東創(chuàng)造持續(xù)良好的投資回報。公司股票在境外掛牌上市后，再選擇時機在國內(nèi)主板市場發(fā)行上市。公司本著兩條腿走路的原則，同時考慮在國內(nèi)和境外尋求上市并根據(jù)資本市場的情況選擇最佳時機和方式實現(xiàn)上市。九、 項目融資說明公司成立伊始，董事會將實現(xiàn)企業(yè)上市作為公司重要戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅運作規(guī)范，且業(yè)績優(yōu)良。為此，在尾風(fēng)系統(tǒng)安裝9個Φ800的旋風(fēng)除塵器，在老化系統(tǒng)安裝4個Φ800的旋風(fēng)除塵器，確保溫?zé)峥諝饽苓_標(biāo)排放。3）廢氣鍋爐煙氣：采用燃氣鍋爐，確保煙氣排放合格。尾風(fēng)和老化系統(tǒng)的引見機采用減振臺。因此擬建污水處理站，設(shè)計污水處理能力為100 m3/d.2）噪聲本項目主要噪聲來自風(fēng)機。廢氣：鍋爐廢氣和生產(chǎn)車間尾風(fēng)除塵和冷卻老化引風(fēng)機排出的溫?zé)峥諝狻＃ㄎ澹?、環(huán)境保護及治理主要污染源排放量及狀況污水：工廠日排污最大量為40m3，主要為生活污水。因此，油脂資源十分豐富且價廉。肥皂產(chǎn)量由原來的6—8萬噸下降到現(xiàn)在不足1萬噸。 四川是農(nóng)業(yè)大省、養(yǎng)豬大省、棉花大省、制皂用的動植物油脂十分豐富。此外，其他配置設(shè)施將根據(jù)具體情況添置必要的設(shè)備。臺2一次風(fēng)機Q=5790M3/H,H=493mmH2O臺2二次風(fēng)機Q=30500M3/H,H=272mmH2O臺2熱風(fēng)爐Φ26006575，350萬大卡/H臺2輸送機21050650臺2淌篩10001500臺2沉降分離器Φ4500H,H=臺2老化除塵器組套2雙閘板閥300400臺2離心風(fēng)機N08C右180176。 ◆綠化：13500㎡（三）、生產(chǎn)設(shè)備采購本項目所需主要生產(chǎn)設(shè)備見下表?！?水玻璃工序該工序為磚混結(jié)構(gòu)的平房，㎡。 基建投資1）本項目主要生產(chǎn)設(shè)施為水玻璃熔化工序車間、皂粉生產(chǎn)車間等。粉料計量液料計量配料鍋粗濾器磁力過濾器均質(zhì)泵高壓泵噴粉塔皮帶機沉降分離器尾粉除塵器風(fēng)機排出老化除塵器器風(fēng)機排出熱風(fēng)爐天然氣暫存缸淌篩電子皮帶稱輥筒混合機皮帶機添加劑粉倉分裝機封口機檢驗入庫技術(shù)參數(shù)無磷皂粉的主要物理化學(xué)指標(biāo)如下：外觀應(yīng)為不結(jié)團的粉狀或粒狀；㎜篩的篩分率不低于90﹪；總活性物含量（%）： 　　　　　　　≥10； 脂肪酸納含量（%）： ≥；總五氧化二磷（P2O5）含量（%）： ≤；PH值（%水溶液，25℃）： ≤11；水分及揮發(fā)物： ≤15；相對標(biāo)準(zhǔn)物對油污布的去污比值： ≥。不久的將來，XX股份將成為我國最大的綠色淀粉化學(xué)品工業(yè)基地。XX股份將淀粉化學(xué)品的開發(fā)列入長遠發(fā)展規(guī)劃。 在發(fā)達國家已成為有機化工和高分子化工的主要原料之一，淀粉化學(xué)品有逐步代替不可再生資源石油和煤的化工產(chǎn)品趨勢。（三）、XX科研所開發(fā)的新產(chǎn)品有：項目產(chǎn)品科研成果知識產(chǎn)權(quán)納米晶硅國內(nèi)首創(chuàng)，國際領(lǐng)先自主知識產(chǎn)權(quán)綠色無磷皂粉國家火炬計劃、國內(nèi)先進水平自主知識產(chǎn)權(quán)無磷天然醋酸餐具清洗劑省級重點科技成果自主知識產(chǎn)權(quán)省級重點科技成果自主知識產(chǎn)權(quán)生之源益生菌飲料省級重點科技成果自主知識產(chǎn)權(quán)高速公路瀝青路面修復(fù)劑申報省級重點科技成果自主知識產(chǎn)權(quán)新型中性皂粉市科技進步成果獎自主知識產(chǎn)權(quán)高效代磷助劑SPDS國內(nèi)先進水平自主知識產(chǎn)權(quán)無磷洗衣粉省級重點新產(chǎn)品、國內(nèi)先進水平自主知識產(chǎn)權(quán)新型表面活性劑APG國家重點新產(chǎn)品、國內(nèi)先進水平自主知識產(chǎn)權(quán)復(fù)合金屬聚合物鉆井液處理劑省級重點新產(chǎn)品、國內(nèi)先進水平自主知識產(chǎn)權(quán)第五代復(fù)合消毒殺菌劑石油天然氣公司推薦產(chǎn)品、國際先進水平共有知識產(chǎn)權(quán)XX系列洗滌劑省級重點名牌、國內(nèi)先進自主知識產(chǎn)權(quán)復(fù)合驅(qū)油劑國內(nèi)領(lǐng)先自主知識產(chǎn)權(quán)瓷釉印油國內(nèi)首創(chuàng)自主知識產(chǎn)權(quán)快速絲綢精練劑國內(nèi)首創(chuàng)自主知識產(chǎn)權(quán)液晶洗衣液國內(nèi)首創(chuàng)自主知識產(chǎn)權(quán)智能化后配料系統(tǒng)省重點技改項目、國內(nèi)先進水平（四）、公司目前正在進行開發(fā)的新產(chǎn)品介紹目前，XX科研所正對淀粉精細化學(xué)品進行有效開發(fā)研究，并已取得了相當(dāng)?shù)目蒲谐晒，F(xiàn)任職于四川大學(xué)。曾參與CF354與SPDS工藝優(yōu)化工作。胡常偉：：男，出生于1962年6月，博士、教授、博士導(dǎo)師?，F(xiàn)任職于四川大學(xué)。曾參與皂粉配方設(shè)計和性能實驗工作。劉琴：女，出生于1975年6月，大學(xué)本科（學(xué)士），助理工程師。曾任天津合洗廠總工程師、意大利克米松公司（中國）市場技術(shù)總監(jiān)，具有豐富的經(jīng)驗，是我國化工設(shè)備方面有名的專家，是我公司設(shè)備與工藝的技術(shù)帶頭人。曾參與CF354的合成與生產(chǎn)工藝設(shè)計工作。呂述明：男，出生于1944年5月，碩士生，高級工程師。曾任四川大學(xué)精細化工研究中心主研究員，主要從事精細化工原材料的開發(fā)和洗滌劑配方的研究，現(xiàn)任職某日化股份有限公司技術(shù)中心主任，在全國洗化行業(yè)有較高的聲譽，多次榮獲國家及省市技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果獎和技術(shù)進步先進個人殊榮。這項技術(shù)是國內(nèi)首創(chuàng)，屬自行開發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并已申報國家發(fā)明專利。２００５年底，由某科研所獨立研制開發(fā)的“納米”晶硅通過國家相關(guān)技術(shù)鑒定，列入國家重點開發(fā)科研項目，“納米”晶硅生產(chǎn)線，到目前已生產(chǎn)納米晶硅4000多噸，大量銷往廣州、重慶、山東等地。XX科研所在2002年不僅圓滿完成XX日化股份公司委托的年度開發(fā)項目，而且自行開發(fā)、銷售的高科技產(chǎn)品和轉(zhuǎn)讓技術(shù)還取得了3000多萬元的收入和300多萬元的利潤，為科研所進一步發(fā)展積累了經(jīng)驗和資金支持。借助良好的運作機制，XX科研所現(xiàn)已成功開發(fā)具有國際、國內(nèi)領(lǐng)先水平的新技術(shù)、新產(chǎn)品十多項，申請并獲得國家5項發(fā)明專利，新產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻率已占到公司總產(chǎn)值的80%，為公司取得了良好的經(jīng)濟效益。1998年，科研所成功地引進了一批日化行業(yè)有名的專家，并斥巨資購買了屬國內(nèi)先進水平的科研分析儀器。E、參加社會公益事業(yè)活動本項目公司將采用贊助方式支持社會眾多公益事業(yè)活動，達到提高本項目公司的社會知名度之目的。C、廣告宣傳項目公司加大廣告投入，利用全國或區(qū)域性的廣播、電視、專業(yè)報刊雜志、戶外廣告牌等形式進行本項目無磷皂粉產(chǎn)品宣傳。(5)、市場聯(lián)絡(luò)A、貿(mào)易展銷會項目公司派出營銷人員參加國內(nèi)各類洗滌用品博覽會、交易會、展銷會，制作精美的資料進行宣傳。項目公司分配政策將重點向營銷體系傾斜，銷售人員的薪資福利待遇要高于機關(guān)和生產(chǎn)系統(tǒng)的平均水平，并全部與業(yè)績掛鉤。C、建立項目公司營銷隊伍市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是本項目企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，要保持公司長期、穩(wěn)定的發(fā)展，必須逐步建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營銷隊伍。此外，還需兼顧最終消費用戶的消費能力。組織現(xiàn)場推廣會，加大產(chǎn)品的宣傳力度，創(chuàng)造企業(yè)形象，在全國范圍實施品牌經(jīng)營。為培育本項目商標(biāo)，籌集一定的資金，利用廣播電臺、制作戶外廣告牌等諸多形式不斷傳播品牌的標(biāo)識。(4)、銷售策略A、 品牌銷售策略洗滌用品品牌是決定一個企業(yè)在市場競爭中取得主動地位，保持不敗之地的重要因素。(3)、持續(xù)改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量　　 嚴(yán)格按照質(zhì)量管理手冊要求做到手冊上寫、記錄本上記、行為上執(zhí)行；公司上下認(rèn)同“質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)生存的基礎(chǔ)”的理念。這其中市場營銷是關(guān)鍵，而市場營銷必須轉(zhuǎn)變營銷人員的思想觀念，不斷提高服務(wù)意識才能贏得市場。因此，項目公司應(yīng)加強與國內(nèi)大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司的業(yè)務(wù)往來，與其結(jié)成牢固的市場聯(lián)盟。l 利用現(xiàn)有其他大賣場、超市、洗滌用品批發(fā)及零銷公司的銷售渠道。本項目公司擬采用的措施為：l 項目公司直接在全國各地建立產(chǎn)品代理銷售體系。在條件成熟后，再拓展國際市場。A、產(chǎn)品市場區(qū)域規(guī)劃項目運轉(zhuǎn)初期，以四川省及周邊地區(qū)作為本項目產(chǎn)品的初期市場。3.　項目行銷規(guī)劃 (1)、市場計劃本項目無磷皂粉目前為國內(nèi)新型無磷洗滌用品，用戶遍布全國各個角落。◆專利優(yōu)勢隨著我國有關(guān)部門對知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為打擊力度日益加強，本項目產(chǎn)品已向國家知識產(chǎn)權(quán)局申報了發(fā)明專利，可以得到20年專利保護?！魧＜覂?yōu)勢XX股份公司與四川大學(xué)化學(xué)院共同組建“某精細化工研究中心”從事無磷皂粉的研究，并擁有一批經(jīng)驗豐富，具有真才實學(xué)的科研人員，從事日化新產(chǎn)品新原料的研究開發(fā)。本項目投資地位于某市，可以充分利用西部大開發(fā)政策所給予的各種優(yōu)惠政策。◆西部開發(fā)優(yōu)勢2000年我國政府制定并實施西部大開發(fā)政策措施，國家在確定國家重點建設(shè)項目時，同等條件下西部地區(qū)優(yōu)先安排，尤其優(yōu)先安排環(huán)境保護、資源開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，優(yōu)先安排國債技改項目。l 本項目產(chǎn)品以廉價的動植物油脂代替以石油為原料生產(chǎn)的LAS，不但可減少因石油漲價對洗衣粉生產(chǎn)成本的影響，而且消耗大量動植物油脂，還可帶動川北貧困老區(qū)農(nóng)民致富。本產(chǎn)品具有節(jié)水、節(jié)電、省力、安全、低泡、易漂清等性能。該產(chǎn)品符合我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，得到國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持。屬于新型環(huán)保洗滌用品。一旦本技術(shù)項目打開市場銷路，可以考慮通過增資擴股方式進行二次融資，擴大生產(chǎn)規(guī)模。本項目無磷皂粉產(chǎn)品市場需求預(yù)測表 單位：萬噸第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年國內(nèi)洗滌需求預(yù)測440450460470478488498508518528市場滲透率(%)本項目潛在市場需求891011121415161718本項目設(shè)計生產(chǎn)能力91010101010101010綜上所述，社會經(jīng)濟的發(fā)展及人們環(huán)保意識的加強，對本項目無磷皂粉產(chǎn)品的需求量將大幅度增加。并假定本項目產(chǎn)品市場需求每年以2﹪的速度遞增。根據(jù)我國“十五”規(guī)劃，2005年洗滌用品消費量為460萬噸左右，合成洗滌劑消費占洗滌用品總量的比例將達到90﹪，消費量為414萬噸左右。我國洗滌用品品種以合成洗滌劑為主，﹪，液體洗滌劑占合成洗滌劑總量的26﹪，香皂占肥（香）皂總產(chǎn)量的30﹪。洗滌用品總的發(fā)展趨勢是，傳統(tǒng)產(chǎn)品向?qū)θ梭w安全性和對環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，節(jié)能、節(jié)水、安全、環(huán)保型產(chǎn)品將得到較快的發(fā)展。發(fā)達國家消費量較大，但增長緩慢，而發(fā)展中國家市場潛力巨大。 （二）、營銷策略(1). 項目細分市場（略） (2)． 市場需求預(yù)測本項目無磷皂粉屬于目前國內(nèi)新型綠色洗滌用品，其用戶市場遍布全國。公司這一項目投產(chǎn)后，除滿足公司自身生產(chǎn)的需求外，還可通過提供“無磷助劑”、開展技術(shù)合作、實行資產(chǎn)重組等手段，帶動國內(nèi)洗化行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品的升級換代，提高我國民族洗滌行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模，增強我國民族洗滌工業(yè)的綜合實力和產(chǎn)品的市場競爭能力。公司已在各地設(shè)立了眾多分公司，基本建成自主經(jīng)營管理的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有了數(shù)量穩(wěn)定的固定消費群體，“XX股份——環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的品牌形象已經(jīng)初步確立。優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和充足的生產(chǎn)能力為品牌知名度的提升和市場營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。 到目前為止，公司以復(fù)合型助劑為核心技術(shù),已經(jīng)相繼研制生產(chǎn)出18個品種的環(huán)保型液體洗滌用品，產(chǎn)品品質(zhì)達到國際一流水平，實現(xiàn)了國內(nèi)洗滌用品從固體到液體、從含磷到無磷、從單一功能到多功能復(fù)合的重大轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了國內(nèi)洗滌用品的綠色革命。 項目配套建設(shè)中的資金缺口問題，公司準(zhǔn)備通過企業(yè)上市，或通過增加股本、銀行貸款的方式解決，加快實施工程建設(shè)進度。2003年8月，這一項目獲得國家計委“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程百家項目”授牌榮譽。公司研制開發(fā)的洗滌劑專用復(fù)合型助劑，其整體配方的合理性及在生產(chǎn)過程中采用的創(chuàng)新技術(shù)，使它可以生產(chǎn)出比國外更為優(yōu)良的環(huán)保型液體洗滌劑產(chǎn)品；而且它比國外同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大大降低，從而明顯提高了與國外同類產(chǎn)品的