【文章內(nèi)容簡介】 略 樹立品牌策略l 品牌定位策略：主要采用補缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：表65 Marry Bar品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期補缺品牌策略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢品牌成長中后期領(lǐng)先品牌策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具有很大的吸引力l 品牌推廣策略：表66 Marry Bar品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標第一階段2006－2008“全國首家品牌婚介”利用廣告媒體打造Marry Bar全新的品牌形象第二階段2009－2010注入Marry Bar品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全國第三階段2010年后擴大品牌的影響力實現(xiàn)品牌“全國化”目標打造全國性的品牌形象“地方性品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變 強化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略——品牌和商標策略——名牌營銷策略——科技和人才策略 延伸品牌策略l 以全新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度l 以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠度l 以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力 營銷過程的管理與控制 對營銷人員的管理和控制為考核營銷人員的績效，我們建立了如下評價標準：l 市場情報的搜集和提供：如競爭者的動向、消費者的反應(yīng)、市場趨勢等l 項目計劃的執(zhí)行情況：如活動的收效，消費者的反響等l 傳播目標的實現(xiàn)情況：如參與活動或計劃的顧客數(shù)等l 跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對顧客有關(guān)問題和困難是否妥善地解決等 年度計劃控制l 銷售分析\市場份額分析\營銷費用分析表67 Marry Bar廣告費用分析期間廣告費用分析品牌成長初期目標任務(wù)法、負擔(dān)能力法產(chǎn)品引入期銷售比例法產(chǎn)品成熟期銷售額比例法、競爭平衡法 盈利性控制 對顧客滿意程度的控制顧客滿意度(Customer Satisfaction)，即CS戰(zhàn)略。Marry Bar客戶滿意度營銷戰(zhàn)略的基本思想是：公司的所有營銷活動都必須以客戶滿意為行動指南。通過對顧客滿意度的控制，指導(dǎo)所有營銷活動，達到提高市場份額、擴大收入來源的最終目的。財務(wù)分析與評價7 資金計劃 資金規(guī)模本項目總投資規(guī)模為人民幣2000000元，全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的： 資金來源l 企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團隊出資1000000元，股權(quán)比例為50%；l 企業(yè)外部風(fēng)險投資：我們將向風(fēng)險投資商推介我們的項目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%，即出資1000000元。 資金使用本項目需要兩個月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。為了更加明確、詳實的表述公司運作的資金來源及資金使用明細，我們將在“（2006年）”中對此作具體闡述。 權(quán)益資金撤出方式與股利計劃伴隨企業(yè)的發(fā)展，部分權(quán)益資金必然要求撤出，這是資本運營的必然。另據(jù)估計，風(fēng)險投資的撤出時間是投資后3年或更長時間以后。我們這里結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計劃，就可能選擇的退出方式進行說明。本公司退出機制主要有以下幾種設(shè)想：l 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：\公司收回股權(quán)：\出售企業(yè)：（2006年） 資金來源與使用作業(yè)單表71 資金使用作業(yè)單資金使用作業(yè)單公司名稱： 娶吧amp。嫁吧婚情文化傳播有限公司 時間期限：投資第一年 單位：元啟動成本 公司工商注冊與稅務(wù)登記 4000 注冊商標 10000啟動成本合計 14000購買資產(chǎn) 電腦及打印設(shè)備等 54000 辦公家具等 30000購進資產(chǎn)合計 84000經(jīng)營期各種付現(xiàn)的成本費用（不包括折舊）房屋租金 252000裝修費用 100000廣省略………………成本費用合計 1791800稅務(wù) 所得稅 0 營業(yè)稅 88625稅務(wù)合計 88625現(xiàn)金支出合計 1978425表72 資金來源作業(yè)單資金來源作業(yè)單公司名稱：娶吧amp。嫁吧婚情文化傳播有限公司 時間期限：投資第一年 單位：元 權(quán)益投資業(yè)主投資 1000000風(fēng)險投資 1000000權(quán)益合計 2000000負債 短期借款 0 長期借款 0負債合計 0銷售額收入 產(chǎn)品銷售收入 0服務(wù)銷售收入 1772500 銷售收入合計 1772500現(xiàn)金來源合計 3772500注：以上兩表中重要數(shù)據(jù)的來源及依據(jù)如下（單位：元） 表73 廣告費用預(yù)算表 單位：元廣告項目具體發(fā)布情況預(yù)算金額數(shù)據(jù)來源電梯廣告在西安高新區(qū)選擇100部中、高檔寫字樓、住宅樓宇的電梯發(fā)布廣告72000西安冠杰廣告裝飾有限公司廣告報價（含制作費，有折扣）車身廣告選擇途徑商業(yè)繁華區(qū)及高新區(qū)的34路、400路公交車發(fā)布全車身或半車身廣告48000西安公交車車身廣告報價（含設(shè)計費、制作費、發(fā)布費）平面廣告選擇西安本地發(fā)行量最高的報紙《華商報》及《陜西廣播電視報》發(fā)布1/4版廣告300000《華商報》及《陜西廣播電視報》的廣告報價網(wǎng)絡(luò)廣告選擇古城熱線網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布固頂或彈出窗口廣告60000古城熱線首頁信息發(fā)布報價合計480000人員成本 公司共19名員工，每月人員成本預(yù)計48900，全年人員成本預(yù)算為586800所得稅（1）全年銷售收入 1772500（2）付現(xiàn)的成本費用（包含營業(yè)稅） 1884425（3）固定資產(chǎn)折舊 8400（4）無形資產(chǎn)攤銷 1000（5）利潤總額 =（1）—（2）—（3）（4） 121325（6）所得稅 0自助服務(wù)成本 根據(jù)對西安本市相關(guān)行業(yè)，尤其是規(guī)范的婚介服務(wù)機構(gòu)的收費以及相關(guān)活動費用成本的調(diào)研，我們進行了數(shù)據(jù)的類比分析，結(jié)合行業(yè)本身發(fā)展規(guī)律和市場變化預(yù)測，得出自助式客服項目的成本估算如下：營業(yè)稅全年銷售收入為1772500，營業(yè)稅1772500*5%=88625銷售收入1負債 資金來源與資金使用業(yè)主投資 1000000風(fēng)險投資 1000000資金來源2000000資金使用2000000啟動成本14000購買資產(chǎn)引起現(xiàn)金流 出84000銷售收入引起現(xiàn)金流入1772500付現(xiàn)的成本、費用等引起現(xiàn)金流出1791800繳稅引起現(xiàn)金流出88625現(xiàn)金凈流量20592517725001400084000179180088625= 205925期末現(xiàn)金余額17940752000000205925=1794075圖72 資金來源與使用圖 成本計劃及盈利預(yù)測 基本財務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)采取直線折舊法，折舊年限為10年；無形資產(chǎn)分10年進行攤銷；由于公司業(yè)務(wù)的特點，所有銷售收入均為實收現(xiàn)金，即不存在銷售引起的應(yīng)收賬款。公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤的20％。 成本及費用計劃公司預(yù)計在運營的第三年開本地第二家連鎖分店，利用前兩年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗、合作商戶關(guān)系等資源推進公司發(fā)展。第五年成立本地第三家連鎖分店，進一步擴大市場份額，樹立品牌形象，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益。相應(yīng)的具體成本費用計劃如下表所示： 表75 成本及費用計劃表 單位：元年份金額成 本第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金252000252000378000378000554000折舊費用84008400134401344020160省略…… 盈利預(yù)測