【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 樹(shù)立品牌策略l 品牌定位策略：主要采用補(bǔ)缺品牌策略與領(lǐng)先品牌策略相結(jié)合的方式：表65 Marry Bar品牌定位策略期間品牌定位策略?xún)?yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)初期補(bǔ)缺品牌策略積極尋找市場(chǎng)空缺針對(duì)空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)品牌成長(zhǎng)中后期領(lǐng)先品牌策略市場(chǎng)地位高獲利大、優(yōu)勢(shì)多具有很大的吸引力l 品牌推廣策略：表66 Marry Bar品牌推廣策略階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段2006－2008“全國(guó)首家品牌婚介”利用廣告媒體打造Marry Bar全新的品牌形象第二階段2009－2010注入Marry Bar品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠(chéng)、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI(lǐng)走向全國(guó)第三階段2010年后擴(kuò)大品牌的影響力實(shí)現(xiàn)品牌“全國(guó)化”目標(biāo)打造全國(guó)性的品牌形象“地方性品牌”向“全國(guó)性品牌”轉(zhuǎn)變 強(qiáng)化品牌策略服務(wù)質(zhì)量策略——品牌和商標(biāo)策略——名牌營(yíng)銷(xiāo)策略——科技和人才策略 延伸品牌策略l 以全新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度l 以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度l 以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理與控制 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和控制為考核營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效，我們建立了如下評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：l 市場(chǎng)情報(bào)的搜集和提供：如競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向、消費(fèi)者的反應(yīng)、市場(chǎng)趨勢(shì)等l 項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行情況：如活動(dòng)的收效，消費(fèi)者的反響等l 傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況：如參與活動(dòng)或計(jì)劃的顧客數(shù)等l 跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對(duì)顧客有關(guān)問(wèn)題和困難是否妥善地解決等 年度計(jì)劃控制l 銷(xiāo)售分析\市場(chǎng)份額分析\營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析表67 Marry Bar廣告費(fèi)用分析期間廣告費(fèi)用分析品牌成長(zhǎng)初期目標(biāo)任務(wù)法、負(fù)擔(dān)能力法產(chǎn)品引入期銷(xiāo)售比例法產(chǎn)品成熟期銷(xiāo)售額比例法、競(jìng)爭(zhēng)平衡法 盈利性控制 對(duì)顧客滿意程度的控制顧客滿意度(Customer Satisfaction)，即CS戰(zhàn)略。Marry Bar客戶滿意度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本思想是：公司的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以客戶滿意為行動(dòng)指南。通過(guò)對(duì)顧客滿意度的控制，指導(dǎo)所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大收入來(lái)源的最終目的。財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)7 資金計(jì)劃 資金規(guī)模本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣2000000元，全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的： 資金來(lái)源l 企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資1000000元，股權(quán)比例為50%；l 企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)投資：我們將向風(fēng)險(xiǎn)投資商推介我們的項(xiàng)目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%，即出資1000000元。 資金使用本項(xiàng)目需要兩個(gè)月的籌備建設(shè)期，全部資金為一次投入。為了更加明確、詳實(shí)的表述公司運(yùn)作的資金來(lái)源及資金使用明細(xì)，我們將在“（2006年）”中對(duì)此作具體闡述。 權(quán)益資金撤出方式與股利計(jì)劃伴隨企業(yè)的發(fā)展，部分權(quán)益資金必然要求撤出，這是資本運(yùn)營(yíng)的必然。另?yè)?jù)估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出時(shí)間是投資后3年或更長(zhǎng)時(shí)間以后。我們這里結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，就可能選擇的退出方式進(jìn)行說(shuō)明。本公司退出機(jī)制主要有以下幾種設(shè)想：l 股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)篭公司收回股權(quán)：\出售企業(yè)：（2006年） 資金來(lái)源與使用作業(yè)單表71 資金使用作業(yè)單資金使用作業(yè)單公司名稱(chēng)： 娶吧amp。嫁吧婚情文化傳播有限公司 時(shí)間期限：投資第一年 單位：元啟動(dòng)成本 公司工商注冊(cè)與稅務(wù)登記 4000 注冊(cè)商標(biāo) 10000啟動(dòng)成本合計(jì) 14000購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn) 電腦及打印設(shè)備等 54000 辦公家具等 30000購(gòu)進(jìn)資產(chǎn)合計(jì) 84000經(jīng)營(yíng)期各種付現(xiàn)的成本費(fèi)用（不包括折舊）房屋租金 252000裝修費(fèi)用 100000廣省略………………成本費(fèi)用合計(jì) 1791800稅務(wù) 所得稅 0 營(yíng)業(yè)稅 88625稅務(wù)合計(jì) 88625現(xiàn)金支出合計(jì) 1978425表72 資金來(lái)源作業(yè)單資金來(lái)源作業(yè)單公司名稱(chēng)：娶吧amp。嫁吧婚情文化傳播有限公司 時(shí)間期限：投資第一年 單位：元 權(quán)益投資業(yè)主投資 1000000風(fēng)險(xiǎn)投資 1000000權(quán)益合計(jì) 2000000負(fù)債 短期借款 0 長(zhǎng)期借款 0負(fù)債合計(jì) 0銷(xiāo)售額收入 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 0服務(wù)銷(xiāo)售收入 1772500 銷(xiāo)售收入合計(jì) 1772500現(xiàn)金來(lái)源合計(jì) 3772500注：以上兩表中重要數(shù)據(jù)的來(lái)源及依據(jù)如下（單位：元） 表73 廣告費(fèi)用預(yù)算表 單位：元廣告項(xiàng)目具體發(fā)布情況預(yù)算金額數(shù)據(jù)來(lái)源電梯廣告在西安高新區(qū)選擇100部中、高檔寫(xiě)字樓、住宅樓宇的電梯發(fā)布廣告72000西安冠杰廣告裝飾有限公司廣告報(bào)價(jià)（含制作費(fèi)，有折扣）車(chē)身廣告選擇途徑商業(yè)繁華區(qū)及高新區(qū)的34路、400路公交車(chē)發(fā)布全車(chē)身或半車(chē)身廣告48000西安公交車(chē)車(chē)身廣告報(bào)價(jià)（含設(shè)計(jì)費(fèi)、制作費(fèi)、發(fā)布費(fèi)）平面廣告選擇西安本地發(fā)行量最高的報(bào)紙《華商報(bào)》及《陜西廣播電視報(bào)》發(fā)布1/4版廣告300000《華商報(bào)》及《陜西廣播電視報(bào)》的廣告報(bào)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告選擇古城熱線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布固頂或彈出窗口廣告60000古城熱線首頁(yè)信息發(fā)布報(bào)價(jià)合計(jì)480000人員成本 公司共19名員工，每月人員成本預(yù)計(jì)48900，全年人員成本預(yù)算為586800所得稅（1）全年銷(xiāo)售收入 1772500（2）付現(xiàn)的成本費(fèi)用（包含營(yíng)業(yè)稅） 1884425（3）固定資產(chǎn)折舊 8400（4）無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 1000（5）利潤(rùn)總額 =（1）—（2）—（3）（4） 121325（6）所得稅 0自助服務(wù)成本 根據(jù)對(duì)西安本市相關(guān)行業(yè)，尤其是規(guī)范的婚介服務(wù)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)以及相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用成本的調(diào)研，我們進(jìn)行了數(shù)據(jù)的類(lèi)比分析，結(jié)合行業(yè)本身發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)，得出自助式客服項(xiàng)目的成本估算如下：營(yíng)業(yè)稅全年銷(xiāo)售收入為1772500，營(yíng)業(yè)稅1772500*5%=88625銷(xiāo)售收入1負(fù)債 資金來(lái)源與資金使用業(yè)主投資 1000000風(fēng)險(xiǎn)投資 1000000資金來(lái)源2000000資金使用2000000啟動(dòng)成本14000購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)引起現(xiàn)金流 出84000銷(xiāo)售收入引起現(xiàn)金流入1772500付現(xiàn)的成本、費(fèi)用等引起現(xiàn)金流出1791800繳稅引起現(xiàn)金流出88625現(xiàn)金凈流量20592517725001400084000179180088625= 205925期末現(xiàn)金余額17940752000000205925=1794075圖72 資金來(lái)源與使用圖 成本計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè) 基本財(cái)務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)采取直線折舊法，折舊年限為10年；無(wú)形資產(chǎn)分10年進(jìn)行攤銷(xiāo)；由于公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所有銷(xiāo)售收入均為實(shí)收現(xiàn)金，即不存在銷(xiāo)售引起的應(yīng)收賬款。公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開(kāi)始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤(rùn)的20％。 成本及費(fèi)用計(jì)劃公司預(yù)計(jì)在運(yùn)營(yíng)的第三年開(kāi)本地第二家連鎖分店，利用前兩年已產(chǎn)生的廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、合作商戶關(guān)系等資源推進(jìn)公司發(fā)展。第五年成立本地第三家連鎖分店，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立品牌形象，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。相應(yīng)的具體成本費(fèi)用計(jì)劃如下表所示： 表75 成本及費(fèi)用計(jì)劃表 單位：元年份金額成 本第一年第二年第三年第四年第五年房屋租金252000252000378000378000554000折舊費(fèi)用84008400134401344020160省略…… 盈利預(yù)測(cè)