【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為兩個(gè)市場(chǎng)： 電子課件市場(chǎng)市場(chǎng)上絕大部分的電子課件都是免費(fèi)下載及使用的，不是直接贏利項(xiàng)目，只有很少一部分電子課件網(wǎng)站，但是提供課件下載的網(wǎng)站卻有很多。電子課件的用戶(hù)主要是學(xué)生、老師，主要集中在大中學(xué)網(wǎng)站、教材出版社網(wǎng)站等。主要用于輔助教學(xué)和科研，都沒(méi)形成規(guī)模，沒(méi)有規(guī)?；б?。只是小范圍內(nèi)共享及使用，目前沒(méi)有商業(yè)化。、電子書(shū)市場(chǎng)該市場(chǎng)是目前比較成熟的數(shù)字文化產(chǎn)品市場(chǎng)，已進(jìn)行了 24 年，這里的電子書(shū)包括了電子 雜 志 。2004 年底,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出版總銷(xiāo)售收入達(dá) 35 億元,年均增幅達(dá) 50%,所以這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，增長(zhǎng)空間也很大。數(shù)字文化產(chǎn)品市場(chǎng)是新興的市場(chǎng)，所以電子書(shū)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)大的市場(chǎng)份額占有者，這是一個(gè)容易進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)壓力下，發(fā)展空間大的市場(chǎng)本公司的目標(biāo)市場(chǎng)以上四個(gè)市場(chǎng)相互聯(lián)系、相互交叉、不可分割。所以本公司的將同時(shí)進(jìn)入以上四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在不同的階段重點(diǎn)不同。目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)本公司將要進(jìn)入的三個(gè)市場(chǎng)，本公司的目標(biāo)消費(fèi)群為：1) 網(wǎng)民，用電腦上網(wǎng)、下載、閱讀電子教程的網(wǎng)民；2) 手機(jī)擁有者，用手機(jī)閱讀電子教程的消費(fèi)者；3) 大中學(xué)生，自學(xué)者，他們是電子課件的目標(biāo)消費(fèi)者；五、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品大多只能在個(gè)人 PC 上運(yùn)行，只能滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者使用?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品都是零散的進(jìn)行銷(xiāo)售或免費(fèi)下載，沒(méi)有宣傳，沒(méi)有商業(yè)化運(yùn)作，沒(méi)有形成一種產(chǎn)業(yè)，即沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的生產(chǎn)，管理，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)會(huì)等現(xiàn)代企業(yè)管理方法。有一些有實(shí)力、規(guī)范的電子書(shū)公司，但是這個(gè)市場(chǎng)剛發(fā)展 24 年，沒(méi)有形成品牌化。同時(shí)生產(chǎn)技術(shù)很容易，沒(méi)有技術(shù)壁壘。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征和財(cái)務(wù)力量劃分的兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者 ：次要競(jìng)爭(zhēng)者 重要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 雜亂、不規(guī)范，小范圍內(nèi)使用 獨(dú)立、具體、有一定技術(shù)含量?jī)r(jià)格 混亂、不規(guī)范 科學(xué)市場(chǎng) 份額小，市場(chǎng)化程度弱 雖然小，但有一定市場(chǎng)分額７營(yíng)銷(xiāo)方式 無(wú) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上傳播管理手段 無(wú) 科學(xué)財(cái)務(wù)力量 弱 雄厚其他特點(diǎn) 產(chǎn)品零散的進(jìn)行銷(xiāo)售或免費(fèi)下載 已經(jīng)營(yíng) 24 年，有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析針對(duì)重要競(jìng)爭(zhēng)者，調(diào)查研究分析如超星電子圖書(shū)館，男人志電子雜志等有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。、首先他們的經(jīng)營(yíng)模式為：建立網(wǎng)站用戶(hù)下載專(zhuān)門(mén)的電子書(shū)瀏覽器軟件軟件注冊(cè)收費(fèi)供用戶(hù)下載與閱讀經(jīng)營(yíng)方式的缺點(diǎn)是，只能在裝有客戶(hù)端軟件的電腦上才能下載及使用產(chǎn)品，嚴(yán)重限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。、其次他們的產(chǎn)品特點(diǎn)：1) 單一類(lèi)別的產(chǎn)品，電子書(shū)籍或電子雜志，只生產(chǎn)或發(fā)行單一種類(lèi)；2) 單一格式的產(chǎn)品，即多數(shù)只能在電腦上運(yùn)行，只有少數(shù)公司發(fā)行在手機(jī)上運(yùn)行的數(shù)字文化產(chǎn)品；3) 單一形式的產(chǎn)品，即多數(shù)只是文本形式，并不集文本，圖像，聲音，視頻于一身。、根據(jù)分析結(jié)果制定競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃：、本公司經(jīng)營(yíng)模式新穎：用戶(hù)登錄網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)積分建立積分賬戶(hù)（用戶(hù)名加密碼）使用積分下載和使用產(chǎn)品獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分８北京龍圖數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1) 不用安裝任何客戶(hù)端軟件，方便消費(fèi)者；2) 任何一臺(tái)能上網(wǎng)的終端設(shè)備都能下載和使用本公司產(chǎn)品，最大限度的推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大銷(xiāo)售；3) 建立用戶(hù)賬戶(hù)，采用用戶(hù)名加密碼形式，不只是用戶(hù)本人才能使用，消費(fèi)者的親人等都可以在消費(fèi)者允許的情況下成為本公司的客戶(hù)，享受本公司提供的方便服務(wù)、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1) 采取多元化戰(zhàn)略，發(fā)行相關(guān)的幾種產(chǎn)品，體現(xiàn)規(guī)模效益；2) 重點(diǎn)研發(fā)、發(fā)行手機(jī)可以運(yùn)行的電子書(shū)等數(shù)字文化產(chǎn)品；3) 制作精美的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，集文本，圖像，聲音，視頻于一身。4) 提供大量齊全的電子課件，提高在廣大學(xué)生中的知名度。學(xué)生不僅是現(xiàn)在的市場(chǎng) ，更是未來(lái)的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要是差別化戰(zhàn)略，即包括產(chǎn)品的差別，有包括經(jīng)營(yíng)模式的差別。、營(yíng)銷(xiāo)先行只有快速的擴(kuò)大知名度，才能很快的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)從企業(yè)誕生就要一直進(jìn)行下去，持續(xù)提高企業(yè)知名度。、給潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置障礙當(dāng)我們對(duì)公司壯大成熟時(shí)，能免會(huì)有其他想進(jìn)入市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，或已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的“現(xiàn)有”競(jìng)爭(zhēng)者，從企業(yè)戰(zhàn)略的角度分析，我們要給競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置障礙。首先，制作產(chǎn)品的獨(dú)有技術(shù)應(yīng)該保密；再次，獨(dú)家代理與出版商之間的合作業(yè)務(wù)；另外，給競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置法律障礙，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)方面法制不健全的情況下形成獨(dú)特的商業(yè)模式，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法模仿。六、公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，及企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，應(yīng)用 SWOT 分析法，分析如下：外部環(huán)境機(jī)會(huì)市場(chǎng)巨大；產(chǎn)品供不應(yīng)求；Ⅱ、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 市場(chǎng)發(fā)展空間大； 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略技術(shù)優(yōu)勢(shì)；內(nèi)部劣勢(shì) 經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì) ； 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)Ⅲ、防御型戰(zhàn)略 Ⅳ、多樣化戰(zhàn)略威脅所以，公司的發(fā)展戰(zhàn)略為增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)為 1—3 年內(nèi)成為數(shù)字文化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者，3—5 年內(nèi)穩(wěn)定地占有大部分市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)主導(dǎo)者。發(fā)展戰(zhàn)略由于計(jì)算機(jī)科技發(fā)展迅速，因此制定一個(gè) 5 年的發(fā)展戰(zhàn)略是合適的、初期（第 1 年）９北京龍圖數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要產(chǎn)品是多媒體電子課件、多媒體電子書(shū)。市場(chǎng)策略擠占普通的電子書(shū)的市場(chǎng)；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)研發(fā)力度，IT 業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)更新快要加快研發(fā)。第一年，大量宣傳，電子課件免費(fèi)下載，教材對(duì)應(yīng)的電子課件應(yīng)有盡有。擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。培養(yǎng)一大批忠實(shí)的學(xué)生群體客戶(hù)，進(jìn)而影響其他人。同時(shí)電子書(shū)的銷(xiāo)售會(huì)慢慢增多 ，收入會(huì)增加。打開(kāi)并初步占領(lǐng)電子書(shū)市場(chǎng)。逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。銷(xiāo)售收入約為165。 萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率提升到 10%、中期（第 1—3 年）進(jìn)一步健全和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步研制相關(guān)產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)軟件，跨平臺(tái)的電子書(shū)等，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)占有率達(dá)到 17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固擴(kuò)展龍圖電子教程市場(chǎng)。、長(zhǎng)期（第 3—5 年）在技術(shù)和資金的保證下，開(kāi)發(fā)研制數(shù)字書(shū)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為電子書(shū)、學(xué)習(xí)軟件和數(shù)字出版軟件等數(shù)字出版領(lǐng)域的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足電子書(shū)市場(chǎng)，進(jìn)一步完善電子書(shū)的制作水平與質(zhì)量；開(kāi)發(fā)新型電子書(shū)，高性能電子書(shū)，更方便的電子書(shū)；開(kāi)發(fā)研究電子書(shū)制作軟件，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；開(kāi)發(fā)數(shù)字出版軟件，促進(jìn)出版業(yè)的變革。橫向延伸：經(jīng)營(yíng)各種文化產(chǎn)品的出版業(yè)務(wù)；開(kāi)辦數(shù)字圖書(shū)館；建立國(guó)家數(shù)字圖書(shū)庫(kù)；以及數(shù)字信息庫(kù)。公司將以新型的文化產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，以方便的信息服務(wù)進(jìn)入信息領(lǐng)域。七、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)管理生產(chǎn)技術(shù)簡(jiǎn)介針對(duì)現(xiàn)階段每一種電子設(shè)備的操作系統(tǒng)，生產(chǎn)出相應(yīng)的電子教程，學(xué)習(xí)軟件。比如：1) 針對(duì)臺(tái)式或手持 PC 的 Windows 操作系統(tǒng)，制作 CHM,TXT 和 HLP 格式的電子書(shū)；2) 針對(duì)三星手機(jī)，用 MAKEEBOOK2 軟件制作 Jar 格式的電子書(shū)；3) 用 JBookMaker 軟件制作與 Nokia 手機(jī)匹配的電子書(shū)；4) 運(yùn)用 flash 軟件或 iebook 軟件制作的電子雜志等。技術(shù)發(fā)展環(huán)境電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展使手持電子設(shè)備成為人們的必備物件，手持設(shè)備的功能日益完善。隨著 3G 標(biāo)準(zhǔn)的到來(lái)，手機(jī)上網(wǎng)將會(huì)是輕而易舉的事情。人們對(duì)數(shù)字化的文化產(chǎn)品需求量將爆發(fā)式的遞增。計(jì)算機(jī)科技的發(fā)展使我們有能力生產(chǎn)這些形式多樣的數(shù)字文化產(chǎn)品。研究與開(kāi)發(fā)手機(jī)使用者大約以每年 21%的速度快速的增長(zhǎng)，為了滿(mǎn)足手機(jī)市場(chǎng)的需要，本公司針對(duì)現(xiàn)今手機(jī)上的各種 Java 平臺(tái)，把我們的產(chǎn)品包裝成在各種加載器上可運(yùn)行的軟件。針對(duì)文曲星等其他手持設(shè)備，我們提供相應(yīng)的 QBasic 文件，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。在收費(fèi)技術(shù)的支持上,我們會(huì)采用會(huì)員制度，只有用戶(hù)注冊(cè)了會(huì)員并付費(fèi)獲得積分的情況下，才有下載與閱讀的權(quán)限。１０北京龍圖數(shù)字文化傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)將來(lái)產(chǎn)品現(xiàn)階段我們生產(chǎn)的是針對(duì)具體單個(gè)格式的數(shù)字教程，在資金和科研的支持下，下階段我們將生產(chǎn)統(tǒng)一格式的產(chǎn)品，即一種格式卻可以在各種不同平臺(tái)與環(huán)境應(yīng)用。假設(shè)為 Eb 格式，既可以在 Windows 中應(yīng)用，又可以在手機(jī)與 PDA，電子詞典，數(shù)碼相機(jī)等其他電子終端設(shè)備上使用。服務(wù)與產(chǎn)品支持現(xiàn)代電子產(chǎn)品功能多樣，很多功能還不為用戶(hù)所使用。所以為了推廣新的生活方式，我公司將為消費(fèi)者提供如何使用手中的電子設(shè)備來(lái)閱讀學(xué)習(xí)。比如，如何使用手機(jī)下載閱讀電子書(shū)；如何使用數(shù)碼相機(jī)閱讀電子書(shū)等。八、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境分析WHO—用戶(hù)和潛在用戶(hù)：網(wǎng)民、手機(jī)擁有者、學(xué)生、企業(yè)。WHAT—