【正文】 ：汽車燃料，野炊用無毒燃料等。由于生物燃料燃燒產(chǎn)物主要為CO2，不會造成大氣污染，可作為清潔能源被政府及環(huán)保人士接受，同時由于化石燃料短缺問題日益顯現(xiàn)，預計生物燃料可能是未來能源的主角，因此我公司推出本產(chǎn)品搶占生物燃料市場。產(chǎn)品以浮萍為最基本原料，通過一系列物理及化學工藝，生產(chǎn)生物燃料，生物燃料最主要部分為乙醇。五 市場營銷（Target Market）我公司生產(chǎn)生物燃料的原材料即浮萍，所謂“彼之砒霜，我之蜜糖”，眾所周知，水面的大量浮萍降低了水體中氧氣濃度，不利于水面以下魚類等的生存。決定公司的營銷策略和措施；對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務等。具體有公司資金的籌集、預算、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、日常會計工作與稅收管理等。技術(shù)研發(fā)部：負責水熱法生物制油技術(shù)的學習、研究與開發(fā)，處理與產(chǎn)品有關(guān)的所有技術(shù)問題。采購部門：負責采集原料，購買各種生產(chǎn)、包裝原料與機械設(shè)備。 公司性質(zhì)是責任有限公司，結(jié)構(gòu)最初采取直線領(lǐng)導組織形式，實行總經(jīng)理負責制（圖6） 董事會市場營銷部技術(shù)研發(fā)部購部門養(yǎng)殖生產(chǎn)部財務部人力資源科市場調(diào)查科銷售科客戶服務科技術(shù)科研究所采集科 材料科養(yǎng)殖科 生產(chǎn)科包裝科預算科 會計科人力資源科后勤保障科總經(jīng)理副總經(jīng)理圖6 公司管理體系董事會：屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略并決定總經(jīng)理的人選。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。2）鼓勵學習，不斷提高。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，為我公司技術(shù)負責人以及其他崗位，招聘公司急需的專業(yè)性人才，充實公司的技術(shù)力量，滿足我公司長期人才需求。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新晉員工的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的大多數(shù)的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題。 ④在加強品牌整合的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況，進一步調(diào)整和優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，引入富平集團名優(yōu)品牌，攜手培育品牌形象好、市場規(guī)模大、技術(shù)含量高、有較強市場競爭能力，深受消費者歡迎的富平品牌，擴大品牌影響力和市場占有率。②要進一步研究新能源政策，使富平企業(yè)職工、加盟農(nóng)戶、合作伙伴等充分認識發(fā)展生物質(zhì)能源對于保證國家能源安全、保護生態(tài)環(huán)境、保證農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展維護社會和諧穩(wěn)定的重要意義，全力推進生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)示范基地列入國家規(guī)劃新能源、新經(jīng)濟項目名單。我們制定了“大協(xié)作養(yǎng)殖原料、規(guī)?；稚⒔◤S、優(yōu)勢互補聯(lián)盟、合作發(fā)展共贏”的經(jīng)營戰(zhàn)略，堅持以技術(shù)創(chuàng)新為依托，以實施生物能源藻類養(yǎng)殖富民強企工程為己任，以“先建基地保障原料供應，再就地建廠帶動發(fā)展與消費”的穩(wěn)健性投資策略逐步形成規(guī)模，以“公司+基地+農(nóng)戶+金融機構(gòu)+政府”的大協(xié)作養(yǎng)植模式，全程整合生物質(zhì)能源從藻類品種選培、基地管理到水熱法產(chǎn)油的技術(shù)流程，著力把公司打造成一流的綠色能源企業(yè)。公司將以水熱法處理浮萍生物質(zhì)制取生物油為核心競爭力，清潔富營養(yǎng)化水體，充分發(fā)揮科技人員的作用，增強養(yǎng)殖技術(shù)創(chuàng)新，促進科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，切實降低養(yǎng)殖成本、提高產(chǎn)品生態(tài)能源價值。和諧是營造企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與社會、企業(yè)與自然和諧的統(tǒng)一體，創(chuàng)造內(nèi)有親和力，外有影響力的穩(wěn)定環(huán)境；厚德是處事為人忠誠厚道，公平公正，依法經(jīng)營，守信踐諾；思進是居安思危，求知謀進，勇于變革、敢于創(chuàng)新。其企業(yè)精神是：艱苦奮斗、開拓務實、追求卓越。 公司的企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。 企業(yè)人才理念牢固樹立以人為本，人才興企的觀念，建立培養(yǎng)人才、廣納英才、人盡其才、才盡其用的用人機制，營造公開、公平、公正的用人氛圍，為人才成長暢通渠道，為人才發(fā)展搭建平臺，會聚更多的優(yōu)秀人才投身遼能事業(yè)，為富平發(fā)展提供人才保證。 企業(yè)經(jīng)營理念牢固樹立誠信可靠、履行合同、恪守承諾、合法經(jīng)營、依法納稅負責任的大企業(yè)形象，履行社會責任，重視相關(guān)利益，帶動地方經(jīng)濟，實現(xiàn)共同發(fā)展。實現(xiàn)工作高起點、生產(chǎn)高技術(shù)、產(chǎn)品高質(zhì)量、運行高效率、產(chǎn)出高效益。建立長效機制，打造本質(zhì)安全。 企業(yè)管理理念：管理精細到位，決策果斷準確。富平企業(yè)就是高舉生物質(zhì)能源綜合開發(fā)利用的旗幟，堅持“節(jié)能環(huán)保、綠色低碳“的新型能源的發(fā)展方向，秉承“以人為本、以德經(jīng)營”的理念，以發(fā)展綠色能源、造福人類社會為己任，在生物質(zhì)能源綜合開發(fā)利用領(lǐng)域不斷向規(guī)?；?，集團化方向邁進，致力于發(fā)展成為可再生能源的龍頭企業(yè)。 企業(yè)市場觀追求市場需要，滿足客戶需求。其企業(yè)愿景是：成功上市，成為中國生物質(zhì)能源領(lǐng)域行業(yè)巨頭。 企業(yè)使命為社會發(fā)展提供綠色能源，本著高度的政治責任感和社會責任感，執(zhí)行黨和國家方針政策，落實國家能源發(fā)展戰(zhàn)略，珍惜資源，注重生態(tài)文明建設(shè)，做到保護環(huán)境，節(jié)能減排，為社會提供綠色經(jīng)濟能源。完整的企業(yè)識別系統(tǒng)的建立，首先先必須依賴企業(yè)理念的確立。有了國家的政策照顧，降低了公司的運營成本，公司的產(chǎn)品銷售就更具優(yōu)勢，使我們的產(chǎn)品可以在價格上更具競爭力，同時我們擁有堅強的技術(shù)后盾，技術(shù)平臺，研發(fā)平臺，公司新產(chǎn)品更新快，能快速抓住消費者的心理，緊跟時代步伐，使公司具有更強的抗風險能力。項目的實施可以生產(chǎn)出生物燃料而帶來經(jīng)濟效益，推動經(jīng)濟發(fā)展，同時屬于環(huán)境友好型工藝生產(chǎn)，可以帶來產(chǎn)生良好的社會效益。十八大的召開，號召建立“生態(tài)型”國家， 國家政策的支持。良好的市場，無限的商機，在未來的日子里，浮萍產(chǎn)油這種生物油必會取代石油，在市場占據(jù)領(lǐng)軍的地位。更重要的是：浮萍產(chǎn)油過程簡單無污染，有利于環(huán)境的保護，易被環(huán)保人士優(yōu)先考慮。這時候，作為該市場主導人群的車主們無法承擔油價，必定會更青睞與新型的價格便宜并且能高效利用的生物燃油。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)公司成長的空間很大，具有持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?。本項目是以技術(shù)先進為主要特征的技術(shù)改進項目，同時考慮到工藝方法的改進對廠房按照相關(guān)規(guī)范要求設(shè)計，建成高標準、現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，遵照國家經(jīng)濟建設(shè)方針，不搞低水平重復。（四）競爭對手的調(diào)查目前國內(nèi)嘗試生物產(chǎn)油的企業(yè)都有，但沒有像我們利用現(xiàn)有原料進行生產(chǎn)的特色產(chǎn)品，其大多是在成本種植條件下生產(chǎn)，或者占用土地，或者效益不明顯，并且對手企業(yè)模式較單一，我公司將原料進行科學處理，更有利于資源的合理利用，環(huán)環(huán)相扣，實現(xiàn)資源最大限度的利用，不僅環(huán)保處理污染，而且減少資源的浪費，這樣一來不僅產(chǎn)品質(zhì)量較市場上的高并且成本也較低，優(yōu)勢顯而易見。目前國內(nèi)市場的技術(shù)研發(fā)支持相對薄弱。（三）燃油消費水平調(diào)查分析生活水平的逐漸提高，人們的消費觀念有了大的改觀，人們逐步向健康，便捷，安全，綠色，經(jīng)濟的消費觀念轉(zhuǎn)變。（二）市場需求空間的調(diào)查分析在對消費者關(guān)于浮萍生物產(chǎn)油的接受程度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有2%的被調(diào)查者“不知道”， 14%的被調(diào)查者“了解太少”，84%的被調(diào)查者“愿意接受”，這些都說明消費者對我們產(chǎn)品的興趣程度較高，也說明了這個市場的潛力巨大，公司要努力做好市場宣傳工作，加強產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)監(jiān)控，保證提供給消費者產(chǎn)品的質(zhì)量。如圖31所示?？傉{(diào)查問卷數(shù)量為100份，平均分配在安徽、湖北、湖南等地，調(diào)查對象職業(yè)涉及經(jīng)理、工程師、醫(yī)生、工人等眾多職業(yè)，有市場調(diào)查專業(yè)人員配合實施調(diào)查，并對每份問卷進行了認真的審核，以保證調(diào)查結(jié)果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差。調(diào)查從2013年1月20日開始，至2014年2月15日結(jié)束。（THREAD）通過上述的分析，需要制訂一系列的SO（優(yōu)勢—機會）方案，在目前有利的市場發(fā)展形式下，迅速打響公司的牌子，將公司的影響力擴大，能更快的占有市場，在同類商品的商場競爭中處于優(yōu)勢。公司有寬松、良好的發(fā)展環(huán)境，同時努力適應國內(nèi)外市場的需求，加強科學管理，加上市場需求的日益擴大，公司將得到長足的發(fā)展機會。 公司面臨的是一個新興的市場，有很大的市場前景。而生物產(chǎn)油不失為一個好的發(fā)展方向，而在眾多的生物材料中，浮萍依靠其具有生物量大、生長周期短、易培養(yǎng)以及含有較多的脂類物質(zhì)等優(yōu)點，利用浮萍產(chǎn)油無論從環(huán)保角度還是從能源供應角度來講，都具有非常重要的意義。我公司抓住這個契機，憑借我們個性化的設(shè)計、高質(zhì)量的服務、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，搶占市場，爭取一舉奠定公司在這一行業(yè)的領(lǐng)軍地位。（OPPORTUNITY）國內(nèi)目前缺乏大規(guī)模的生物燃油品牌公司，而且石油的生產(chǎn)利用形式比較單一，產(chǎn)業(yè)副產(chǎn)品利用較少。初期，市場占有份額少，客戶認知度可能較低，競爭中處于劣勢。管理都還處于初級階段，尚有不少問題需要解決。（WEAKNESS）目前，利用浮萍制取生物燃料技術(shù)生產(chǎn)模式優(yōu)勢：可實施性強，適合大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，不占用土地利用率生產(chǎn)原料，走出一條科學化發(fā)展道路。相較之下，本項目所用的誘變加發(fā)酵是目前最適合的方法，誘變過后的浮萍在原本的富含淀粉，蛋白質(zhì)的基礎(chǔ)上葉綠體再次增加，暗處理穩(wěn)定其性質(zhì)，再用大型的發(fā)酵罐進行發(fā)酵，在傳統(tǒng)的發(fā)酵上提高了產(chǎn)率，又適用于大量生產(chǎn)，而且無污染，全為生物資源的利用，使”建設(shè)心目中的水上大慶油田”宏偉目標的實現(xiàn)成為可能。其中生物化學轉(zhuǎn)化技術(shù)主要有兩種方法，即發(fā)酵和厭氧消化。另外，在眾多的生物質(zhì)中，浮萍具有生物量大、生長周期短、易培養(yǎng)以及含有較多的脂類物質(zhì)等優(yōu)點，利用浮萍產(chǎn)油、制備熱裂解油和生產(chǎn)生物氫氣，無論從環(huán)保角度還是從能源供應角度來講，都具有非常重要的意義。更重要的一點是：使人們認識到一種新型的燃