【正文】 手：能否抵御來自其他類似行業(yè)的壓力；經(jīng)濟背景：能否敏銳地分析國際國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展形勢；人才市場：能否準確判斷和預測人才市場需求； 社會文化：能否打破傳統(tǒng)的職業(yè)觀念和冷靜對待熱門職業(yè)；? 第三部分：營銷策略(一) 產(chǎn)品策略（product）1. 定位我 們 的 產(chǎn) 品 首 先 是 服 務 產(chǎn) 品 ， 是 用 于 出 售 的 一 種 服 務 顧 客 的 活 動 及 體 驗滿 足 感 。在目前職業(yè)規(guī)劃需求被充分激化的情況下，要想有效擺脫職場困境、科學規(guī)劃職業(yè)發(fā)展，應該選擇最具專業(yè)水準的職業(yè)咨詢機構(gòu)來幫助自己，避免出現(xiàn)“病急亂投醫(yī)” 。 因此，在當前經(jīng)濟形勢下，正是我們職業(yè)培訓行業(yè)大展拳腳的好機會。 14缺乏長遠的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 工作沒動力、倦怠。 性格或興趣與職業(yè)合不來。 職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。 想換一份全新的工作/職業(yè) 但沒信心。 不清楚自己到底適合做什么工作。 金融危機大環(huán)境下雖然暫時保住了現(xiàn)有的工作，卻也迎來了新的工作機會。 在這次金融危機中不幸被裁，難以確定下一步的職業(yè)發(fā)展方向。 目前前來咨詢的人主要集中為以下九類最需要職業(yè)咨詢和升值規(guī)劃的人群： 13在 就業(yè)難度增加的形勢下 求職有困難。這場 危機正在給各行各 業(yè)帶來巨大沖擊，但在很大程度上卻助燃了職業(yè)咨詢業(yè)的發(fā)展。其主要消費對象是臨近畢業(yè)的高校大學生。 所 以 我 公 司 的 最 佳經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 為 增 長 型 戰(zhàn) 略 ， 即 不 斷 加 大 市 場 營 銷 力 度 ， 逐 步 開 拓 市 場 ， 擴 大 我公 司 的 市 場 份 額 及 品 牌 影 響 力 的 增 長 型 戰(zhàn) 略 。 W2:品牌知名度不高T4:銀行借貸風險 W3: 3D 網(wǎng)上形象設計技術(shù)尚不完善；T4:銀行借貸風險。W4:管理體系分支多，容易出現(xiàn)管理不當?shù)葐栴}；T3: 金融危機導致的經(jīng)濟蕭條對該行業(yè)消費環(huán)境造成不利影響。W2:網(wǎng)上形象設計技術(shù)不夠完善且暫時難以有資金獨立建立一個自己的網(wǎng)站T3:金融危機導致的經(jīng)濟蕭條對該行業(yè)消費環(huán)境造成不利影響。W3: 學生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不夠，信服力不夠；T2: 與各高校聯(lián)盟的不確定性W4: 管理體系分支多，容易出現(xiàn)管理不當?shù)葐栴}；T2: 與各高校聯(lián)盟的不確定性113. 博弈分析1) 優(yōu)勢與機會：S1,S2,O1,O2,O3:金 融 危 機 時 代 ， 風 險 遠 低 于 工 業(yè) ， 零 售 業(yè) ， 市 場 容 量巨 大 ， 需 求 量 不 斷 增 加 ， 投 資 較 少 ， 加 之 國 家 多 項 強 勢 政 策 的 扶 持 ， 有 望 獲得 廣 大 投 資 者 的 青 睞 ；S4,S5,S6,O1,O2,O3:連 鎖 加 盟 店 可 以 通 過 網(wǎng) 絡 平 臺 進 行 統(tǒng) 一 管 理 ， 在 有效 占 領 市 場 份 額 的 同 時 ， 借 助 高 校 品 牌 效 應 ， 實 現(xiàn) 雙 贏 ；S2,S3,S6,O3,O4:新 型 的 “三 位 一 體 ”服 務 形 式 可 以 從 多 方 位 滿 足 客 戶的 需 求 ， 從 而 在 顧 客 高 忠 誠 度 的 情 況 下 ， 可 以 進 一 步 站 穩(wěn) 市 場 ， 嵌 入 式 B2C 業(yè) 務 的 價 值 隨 之 增 加 。W4: 管理體系分支多，容易出現(xiàn)管理不當?shù)葐栴}；③ T1: 職業(yè)咨詢或培訓機構(gòu)隨處可見，競爭激烈。W2:網(wǎng)上形象設計技術(shù)不夠完善且暫時難以有資金獨立建立一個自己的網(wǎng)站 ① T1:職業(yè)咨詢或培訓機構(gòu)隨處可見，競爭激烈。④銀行借貸風險。③人才需求緊密階段，越來越多人希望在職場上及早勝出，市場容量大，市場需求穩(wěn)定，且逐年增長；④網(wǎng)絡—實體相結(jié)合的發(fā)展模式為后續(xù)發(fā)① 職業(yè)咨詢或培訓機構(gòu)隨處可見，競爭激烈。②心理學專業(yè)背景，抵御市場混亂現(xiàn)象③網(wǎng)絡廣告宣傳及銷售渠道，并促進職業(yè)培訓業(yè)務的運行；④網(wǎng)絡平臺可以為待業(yè)大學生提供良好的音頻和視頻培訓①知名度不高②網(wǎng)上形象設計技術(shù)不夠完善且暫時難以有資金獨立建立一個自己的網(wǎng)站③學生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不夠，信服力不夠④管理體系分支多，容易出現(xiàn)管理不當?shù)葐栴}；①學校鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)，并提供相對應的支持，是個機會。其他培訓機構(gòu)收費較高，本行業(yè)競爭對手較多較雜亂較分散，本行業(yè)固定成本較高，所以本公司還是存在很大的優(yōu)勢的。 總 的 來 講 還 是 競 爭 激 烈 的 。5. 行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力大部分行業(yè)中的公司，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與9對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。4. 替代品的替代能力就本行業(yè)而言：一直就是豐富多彩的，替代品永遠都存在，不同的理念不同的模式層出不窮，或者也可說一直沒有替代品，這樣的威脅也就算不上威脅了，關(guān)鍵是公司能不能打出自己的品牌和聲譽，能否持久的立足與顧客心中。就本行業(yè)而言：進入新領域的障礙還是蠻大的，進入本行業(yè)成本較高，理論技術(shù)要求過硬，占領穩(wěn)定市場份額較難，很多的障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。本公司將實行集體管理制，內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一規(guī)劃的模式，這樣的話一些學員的壓價和質(zhì)量要求都能夠得到及時的緩解。2. 購買者的討價還價能力購買者及我們的服務對象，主要通過壓價、要求提高較高的服務質(zhì)量和服務保障的能力，來影響本公司現(xiàn)有的盈利能力。供應商力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。 公 司核 心 團 體 素 質(zhì) 訓 練 營 ， 并 與 個 體 輔 導 和 素 質(zhì) 拓 展 結(jié) 合 起 來 ， 形 成 三 位 一 體 化 。更多只是通過簡單的知識傳授和游戲活動的形式，培訓師的選擇、培訓課程的設置、培訓學員的需求調(diào)查都沒有經(jīng)過嚴格的控制，出現(xiàn)了明顯的混亂。 良 好 的職 業(yè) 素 養(yǎng) 是 企 業(yè) 必 需 的 ， 是 個 人 事 業(yè) 成 功 的 基 礎 ， 是 大 學 生 進 入 企 業(yè) 的 “金 鑰 匙 ”。 其 中 ， 身 體 素 質(zhì) 是 最 基 本 的 ， 好 身體 是 工 作 的 物 質(zhì) 基 礎 ； 職 業(yè) 素 養(yǎng) 、 協(xié) 作 能 力 和 心 理 素 質(zhì) 是 最 重 要 和 必 需 的 ，而 專 業(yè) 素 質(zhì) 則 是 錦 上 添 花 的 。很 多 企 業(yè) 之 所 以 招 不 到 滿 意 人 選 是 由 于 找 不 到 具 備 良 好 職 業(yè) 素 養(yǎng) 的 畢 業(yè)生 ， 可 見 ， 企 業(yè) 已 經(jīng) 把 職 業(yè) 素 養(yǎng) 作 為 對 人 進 行 評 價 的 重 要 指 標 。既然社會需要具有較高的職業(yè)素養(yǎng)的畢業(yè)生，那么，高校教育應該把培養(yǎng)大學生的職業(yè)素養(yǎng)作為其重要目標之一。很多事實表明，這種現(xiàn)象的存在與學生的職業(yè)素養(yǎng)難以滿足企業(yè)的要求有關(guān)。高校把畢業(yè)生的就業(yè)率做為考察學校教育效果的一大指標：畢業(yè)生就業(yè)率的高低直接影響到學校的聲譽，同時也會影響到學校的招生及培養(yǎng)計劃。3. 社會文化環(huán)境我們的首要陣地——大學校園——給予了我們很大的有利條件，大學生的7教育程度和文化水平都很到位，宗教信仰、風俗習慣、審美觀點和價值觀念基本形成，都有很明顯的自我探索、自我成長的需求意識，成就動機、自我實現(xiàn)傾向都很高，同時面對的社會壓力也大大的激發(fā)了大學生生存的能力，當然競爭越激烈對個體的要求就越高，比如說：近幾年，大學畢業(yè)生的就業(yè)已經(jīng)成為比較重要的社會問題，也可以說是一個難題。微觀經(jīng)濟環(huán)境不要表現(xiàn)在，武漢市是個大學城，市內(nèi)絕大部分都有本科學歷，就我們的主要服務對象（大學生）而言，消費水平都很高，做父母的也愿意在孩子身上花錢積累能力，大學生的消費大多是理性的，這在之前的公司定位中也有考慮，但是大學畢業(yè)生的就業(yè)情況不是很理想。2. 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內(nèi)容。21 世界，是人才的世界，我國對各類高層次人才的需求將達到空前迫切的階段。1. 政治法律環(huán)境“大學生素質(zhì)拓展計劃”由共青團中央、教育部、全國學聯(lián)聯(lián)合實施。對于復雜的就業(yè)環(huán)境情況，應充分依靠人才市場分析專家來進行戰(zhàn)略分析，尋找降低復雜性的途徑。職業(yè)咨詢和培訓行業(yè)處于一種動態(tài)多變的環(huán)境中，戰(zhàn)略分析應該更多地立足于當代的政治法律、社會經(jīng)濟背景及其未來人才市場的發(fā)展趨勢。6宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。 橫向拓展：由 過 去 高 校 流 動 培 訓 方 式 向 固 定 學 校 方 向 發(fā) 展 ， 建 立 自 己 的培 訓 基 地 ， 并 不 斷 向 武 漢 其 他 城 市 拓 展 分 校 。 并 不 斷 向 全 國 其 他 城 市 拓 展 市 場 。第三年： 提 升 品 牌 形 象 ， 增 加 無 形 資 產(chǎn) ；5 鞏 固 本 校 市 場 ， 向 周 圍 其 他 高 校 拓 展 市 場 ； 結(jié) 合 服 務 對 象 及 在 校 大 學 生 的 需 求 適 時 調(diào) 整 和 擴 充 產(chǎn) 品 范 圍 ； 利 用 并 加 強 現(xiàn) 有 的 服 務 網(wǎng) 絡 ， 開 拓 整 個 大 學 生 素 質(zhì) 培 訓 市 場 ； 高 校 市 場 占 有 率 提 升 到 15%左 右2. 中期規(guī)劃：（4 —5 年） 進 一 步 完 善 和 健