【正文】 到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán),以銷售降解母粒為主，公司在本階段將牢牢抓住市場(chǎng)配額，達(dá)到掌控市場(chǎng)風(fēng)云，把握市場(chǎng)動(dòng)向，完善市場(chǎng)規(guī)則的目標(biāo)。隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，我公司產(chǎn)品的從市場(chǎng)推廣期逐步過(guò)渡到市場(chǎng)成熟期。對(duì)于如此巨大的市場(chǎng)需求量，公司將市場(chǎng)定位在山東半島地區(qū)，在初期市場(chǎng)戰(zhàn)略中，我們的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10％，公司將圍繞這一戰(zhàn)略組織生產(chǎn)銷售（其成本效益分析詳見(jiàn)第六章。我國(guó)適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約3700萬(wàn)公頃。通過(guò)我們多達(dá)16次對(duì)農(nóng)民座談?wù){(diào)查，他們更青睞于全降解塑料地膜，它不但可省去清理埋在地下不可降解地膜的人工成本，更重要的是有利于土壤改良和環(huán)境保護(hù)。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，至2003年，地膜覆蓋栽培面積以每年20%30%的速度增長(zhǎng)。 1999年，山東省累計(jì)推廣地膜栽培面積達(dá)1000萬(wàn)畝，其中疏菜（包括西瓜）500萬(wàn)畝。為戰(zhàn)勝日益嚴(yán)重的“白色污染”，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委會(huì)同國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局國(guó)家科技部和衛(wèi)生部，于1999年12月28日聯(lián)合發(fā)文，明確規(guī)定到2000年底前停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具及傳統(tǒng)不可降解塑料農(nóng)地膜、包裝袋等。五、市場(chǎng)戰(zhàn)略與分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè)我國(guó)是世界人口大國(guó)。另外花生上部根系扎入土壤時(shí)在非降解地膜的情況下就需要一定的生物力，而降解地膜此時(shí)已破裂，故較容易扎入土壤做果。這時(shí)正是雨水季節(jié)、花生生長(zhǎng)也同時(shí)需要更多水分的過(guò)程，降解地膜在此時(shí)期已開(kāi)始破裂形成很多洞孔，這樣就會(huì)使更多的水分直接地進(jìn)入根系部分，促進(jìn)其生長(zhǎng)。從實(shí)際應(yīng)用的結(jié)果也確實(shí)達(dá)到了設(shè)計(jì)目的。編號(hào)力學(xué)性能保持率強(qiáng)度伸長(zhǎng)率P0ⅠⅡⅢ表5：膜的破碎過(guò)程時(shí)間原地膜光降解地膜Ⅰ雙降解地膜Ⅱ雙降解地膜Ⅲ2003/4/2500002003/5/2000002003/6/100124302003/7/2205068破碎2003/8/202破碎破碎破碎小于44cm22003/9/82破碎破碎小于44cm破碎小于44cm2上表中記錄了膜的破碎過(guò)程，從2003年4月25日覆蓋薄膜開(kāi)始，每一行2米長(zhǎng)為計(jì)算破口數(shù)面積，當(dāng)裂口數(shù)大于80－90時(shí)即變?yōu)槠扑椤１?：2003年平度地區(qū)4月20日－8月20日氣候情況月份平均地溫平均濕度（％）氣溫降雨量℃℃℃℃25℃℃℃℃從上述情況看2003年平度地區(qū)屬風(fēng)調(diào)雨順，非常適合花生等農(nóng)作物的生長(zhǎng)條件。4．“宇潔”雙降解地膜現(xiàn)已通過(guò)田間試驗(yàn)花生地設(shè)置在某平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈莊村，鋪地面積20余畝，輔膜時(shí)間在2003年4月25日－2003年9月5日。且“宇潔”雙降解地膜的合成方法已經(jīng)成熟，并通過(guò)國(guó)家鑒定。(3) 淀粉被微生物分解后的殘留對(duì)土壤來(lái)說(shuō)是良好的有機(jī)肥料，因而土壤植物淀粉土壤這一循環(huán)是良性循環(huán)，是保護(hù)生態(tài)平衡和環(huán)境的有效方法。表1：三種降解地膜配方組合表地膜編號(hào)PELLDDPELDPE生物降解母料光降解母料Ⅰ1006825　7Ⅱ　6510205Ⅲ　65　305P01006825　　1. 選用玉米淀粉作為微生物降解劑的生產(chǎn)原料，具有以下三大優(yōu)勢(shì)：(1) 隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，缺食少糧不再困擾人類，大量的玉米產(chǎn)品已逐步轉(zhuǎn)化成為寶貴的可再生資源，步入工業(yè)原料的行列，它與以石油化工為基礎(chǔ)的塑料原料相比，具有生產(chǎn)容易、資源廣泛、產(chǎn)量高而價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，相比之下石油資源則是不可再生且日趨走向枯竭的資源?！坝顫崱彪p降解地膜的制備本技術(shù)采用將生物降解母料與復(fù)合光降解母料與PE按設(shè)定的配方比例混合，用通用的吹塑設(shè)備和工藝制備雙降解地膜，但在工藝的溫度控制和牽引速度等幾個(gè)環(huán)節(jié)要十分精心和穩(wěn)定控制操作。所以光穩(wěn)定劑的用量對(duì)誘導(dǎo)期的長(zhǎng)短起重要作用。當(dāng)光敏降解劑濃度一定時(shí)，光穩(wěn)定劑濃度的增加則誘導(dǎo)期延長(zhǎng)，反之則縮短，這表明光敏降解劑用量的改變能夠影響薄膜的脆化時(shí)間。我們可以從降解地膜的脆化時(shí)間及脆變期對(duì)可控性做以下的分析。后期則要減少光穩(wěn)定劑用量，縮短誘導(dǎo)期，使光降解速度加快，達(dá)到降解的目的。在自然光的輔照初期，使薄膜的羰基指數(shù)變化要緩慢，形成平臺(tái)，即誘導(dǎo)期；當(dāng)光穩(wěn)定劑用量一定時(shí)。光穩(wěn)定劑是一種氫過(guò)氧化物分解劑，能使氫過(guò)氧化物轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的非自由基物質(zhì)，從而阻斷光氧化鏈?zhǔn)阶杂苫磻?yīng)，使聚合物能夠保持光穩(wěn)定性，這兩種物質(zhì)同時(shí)存在于一個(gè)體系時(shí)可以形成一種連串反應(yīng)與控制反應(yīng)過(guò)程。薄膜的力學(xué)性能隨生物降解母料添加量增加而下降，為了能使其在保證其應(yīng)有的力學(xué)性能的前提下得到更好的降解效果，所以又引入光降解技術(shù)。通過(guò)淀粉液相脫水，微細(xì)化、分離和淀粉表面特殊處理，使淀粉顆粒之間的作用力以及結(jié)構(gòu)上發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的變化。圖Ⅳ示意光／生物降解母料配方關(guān)鍵及降解周期：淀粉30%75%降解溫度下降70%96%聚合物30%50%%光敏氧化劑3%5%助劑10%15%%降解周期212個(gè)月圖Ⅳ：光／生物降解母料配方及降解周期雙降解性中的生物降解技術(shù)生物降解技術(shù)的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)生物降解母料的添加來(lái)實(shí)現(xiàn)的。降解塑料母粒為乳白色透明及半透明顆粒，具有濃郁的玉米香，無(wú)毒、著色力強(qiáng)。２）生物降解劑、促氧化劑和自氧降解劑的選用本技術(shù)采用天津丹海股份有限公司生產(chǎn)的淀粉母料生物降解劑、促氧化劑與自氧降解劑。光／生物雙降解地膜配方設(shè)計(jì)此類材料是以PE為基料，同時(shí)添加適量生物降解劑、光敏降解劑、光穩(wěn)定劑等成分，設(shè)計(jì)配制成的復(fù)合組份。 技術(shù)關(guān)鍵本公司采用的技術(shù)已獲得國(guó)家發(fā)明專利獎(jiǎng)。將光降解和生物降解有效的結(jié)合不僅增強(qiáng)了環(huán)保降解性，其農(nóng)藝性也優(yōu)于其它產(chǎn)品。另外，花生蔓粉碎作飼料，必須將粘附在蔓上的塑料膜用手摘除掉，不然機(jī)器不能粉碎，牲畜吃后也難以消化。這種農(nóng)用地膜曾經(jīng)為農(nóng)作物增產(chǎn)做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)，人們也曾稱之為“白色革命”，但是，實(shí)踐證明，這種用高壓聚乙烯生產(chǎn)的農(nóng)用地膜幾十年甚至一百年后才能完全降解，長(zhǎng)期使用后，會(huì)造成土壤板結(jié)。4．效益性：降解農(nóng)用地膜批量生產(chǎn)后，擬定每畝價(jià)格比非降解地膜高3～5元，但非降解地膜收獲后，農(nóng)民至少需要兩個(gè)工作日進(jìn)行清理，節(jié)省兩個(gè)工作日等于節(jié)約20～30元。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“宇潔”雙降解地膜的四大特性：1．雙降解性：采用光／生物雙降解技術(shù)2．可控性： 可由山東半島的氣候條件，控制地膜的降解周期。該產(chǎn)品其光降解性能、生物降解性能和物理性能分別由國(guó)家塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、國(guó)家環(huán)境分析測(cè)試中心和國(guó)家輕工業(yè)局塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)大連站予以檢測(cè)合格。降解母料是一種以生物降解劑和光敏氧化劑為主要原料，配以其它合成樹(shù)脂、增塑劑、交聯(lián)劑、添加劑等，在專用設(shè)備里，根據(jù)設(shè)定的配方，通過(guò)高溫及高素共混捏合、接枝，成為一種以分子纏繞為主體的新的共聚共混物，可在一定時(shí)間內(nèi)一定程度的被微生物所利用，降解為二氧化碳和水，在陽(yáng)光的作用下破碎降解。為此，大連化工研究所工程師、大連化工學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)、新潔公司總經(jīng)理段錫黎、大連大學(xué)賴逸云、余年豐等5名專家教授被聘為本公司的技術(shù)顧問(wèn)，為我們精心設(shè)計(jì)了雙降解農(nóng)用地膜的三個(gè)配方，為“宇潔”雙降解地膜的問(wèn)世奠定了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。從國(guó)內(nèi)先有情況看，研究開(kāi)發(fā)降解塑料的廠家大都以塑料包裝袋為主，真正農(nóng)用地膜的開(kāi)發(fā)仍在探索中，這主要是因?yàn)榻到饧夹g(shù)受各地的氣候、光照、氣溫、濕度、降雨量的影響，特別是各種農(nóng)作物生長(zhǎng)周期不同，要求其降解時(shí)間不一，所以，大面積生產(chǎn)降解地膜就會(huì)有難度，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)單位?？筛鶕?jù)不同的用途研制高淀粉含量、低淀粉含量和不含淀粉的光、生物降解塑料。 淀粉填充型可降解技術(shù)日趨成熟，已開(kāi)始規(guī)模生產(chǎn)。目前，國(guó)內(nèi)外降解塑料的研究和開(kāi)發(fā)應(yīng)用的特點(diǎn)： 光降解塑料技術(shù)成熟，已獲得較廣泛的應(yīng)用。（二）、國(guó)內(nèi)可降解塑料研發(fā)的情況:由于一般塑料使用過(guò)程中存在白色污染問(wèn)題，為了保護(hù)環(huán)境，減少污染，我國(guó)對(duì)可降解塑料制品開(kāi)發(fā)及應(yīng)用極為重視。美國(guó)DNPONT公司開(kāi)發(fā)乙烯—CO共聚物光分解塑料等。我公司的產(chǎn)品正是針對(duì)山東市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)許多的單位對(duì)光降解、淀粉填充降解地膜的研制開(kāi)發(fā)做了大量的工作并取得了一定的成績(jī)。（二）、對(duì)廢棄的農(nóng)用地膜通常采用焚燒的方法進(jìn)行處理，這將產(chǎn)生大量的有害氣體，不但污染環(huán)境而且嚴(yán)重?fù)p害人類健康。（一）、全國(guó)每年殘存在土壤、田野、河溝中的塑料殘膜至少占到市場(chǎng)供應(yīng)總量的10%，累計(jì)殘存量已超過(guò)百萬(wàn)噸。三、產(chǎn)業(yè)背景：塑料制品的問(wèn)世為人類做出了巨大的貢獻(xiàn),它已滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各部門(mén)以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。（3） 經(jīng)營(yíng)策略受到企業(yè)文化的影響，但它會(huì)影響企業(yè)文化。圖Ⅲ：組織文化的形成創(chuàng)辦人的哲學(xué)觀高級(jí)主管組織文化用人政策社會(huì)化作用組織文化的形成的過(guò)程，我們采用日本學(xué)者河野豐弘先生的發(fā)現(xiàn)：（1） 企業(yè)首先受到環(huán)境的影響。如圖Ⅱ：提高顧客滿意度縮減生產(chǎn)周期和成本同 時(shí)