【正文】 業(yè)堅(jiān)強(qiáng)后盾。生產(chǎn)全國燃油行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭日益激烈。但因本項(xiàng)目加工全為低能耗并保持常溫條件、技術(shù)易操作，產(chǎn)品為純生物，其劣勢(shì)能自然消降轉(zhuǎn)化逐步形成強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場。而浮萍除了能產(chǎn)生物油以外，還可用作醫(yī)用、家用酒精，更能作為藥用材料，還可以凈化水質(zhì)等一系列的作用。同時(shí)從國際角度來看，能源緊缺問題始終是亟待解決的大問題。作為新型綠色能源，浮萍無疑是制備生物燃料原料的優(yōu)良替代品, 具有廣闊的開發(fā)利用前景。多需求的市場潛力在未來幾年內(nèi)將得到長足發(fā)展，有了這個(gè)巨大的新興市場，就給了我們發(fā)展壯大的機(jī)遇。公司協(xié)同相關(guān)部門共同努力，企業(yè)以適應(yīng)國內(nèi)外市場的需求，進(jìn)行科學(xué)管理，要加強(qiáng)工廠減少污染，運(yùn)用簡單易行的工藝開發(fā)新產(chǎn)品。利用目前存在的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)制訂好合適的市場戰(zhàn)略方案，提高人們對(duì)公司的認(rèn)知和支持，來消除公司剛上市的威脅和劣勢(shì)，保證公司的良性發(fā)展。由浮萍產(chǎn)油小組技術(shù)團(tuán)隊(duì)中的5位成員平均分配問卷進(jìn)行實(shí)地面對(duì)面調(diào)查。 圖3 問卷調(diào)查(一)人們對(duì)生物燃油了解情況的調(diào)查分析隨機(jī)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)所調(diào)查生物燃油的相關(guān)情況不了解得占77%，了解一點(diǎn)的占18%，知道很多的占5%。 圖4：生物產(chǎn)業(yè)調(diào)查情況分布圖 由此可見，這部分市場的開發(fā)程度不足，可開發(fā)性強(qiáng)，市場潛力巨大。讓越來越多的消費(fèi)者愿意接受我們的產(chǎn)品，逐步打開更廣的市場。人們?cè)絹碓街匾暪步煌ǚ绞降某鲂?，但汽車等消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不斷提高刺激了能源生產(chǎn)加工行業(yè)的發(fā)展。因此生物燃油的生產(chǎn)的效益和發(fā)展?jié)摿θ找嫱伙@，在全國各省甚至國外市場需求量很大，國內(nèi)外市場也日益拓寬。而本項(xiàng)目采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，不斷進(jìn)行科學(xué)研究進(jìn)行改進(jìn)并使之產(chǎn)業(yè)化。所以優(yōu)勢(shì)顯而易見。在目前高速發(fā)展的社會(huì)中，車輛的增加和工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，對(duì)燃油的需求量會(huì)越來越大，供不應(yīng)求的局面只會(huì)導(dǎo)致石油的價(jià)格一直上漲。浮萍廣泛存在于江河湖泊，并且為可再生能源，大批量的生產(chǎn)能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而且目前國內(nèi)類似企業(yè)稀少，利于我公司壟斷經(jīng)營。浮萍的綜合利用，符合時(shí)代的旋律。本項(xiàng)目符合國家建設(shè)現(xiàn)代化社會(huì)主義國家發(fā)展路線，符合國家實(shí)施生物質(zhì)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的要求，符合我國的產(chǎn)業(yè)政策。政府及一些社會(huì)群體對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一系列的政策照顧。四 公司概述、公司名稱：富平生物科技責(zé)任有限公司、公司商標(biāo)（圖5） 圖5 公司商標(biāo) 如果把企業(yè)看作是一個(gè)人的話，那么企業(yè)理念就是企業(yè)的“心臟”，它是CIS（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）的精神所在。企業(yè)理念是CIS系統(tǒng)操作的原動(dòng)力和事實(shí)的基石。 企業(yè)愿景企業(yè)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走新型循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，通過持之以恒的努力，逐步發(fā)展成為實(shí)力雄厚、效益良好、規(guī)?；膰鴥?nèi)大型能源企業(yè)。富平制造,產(chǎn)品可靠,信譽(yù)為本,質(zhì)量為先。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略科學(xué)發(fā)展，是富平企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)。其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為：科學(xué)發(fā)展，創(chuàng)新富平。工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)實(shí)，質(zhì)量精益求精。勇于改革創(chuàng)新，做到精干高效。其企業(yè)管理理念是：精細(xì)、嚴(yán)細(xì)、安全、高效。其企業(yè)經(jīng)營理念是：誠實(shí)守信、互利共贏。其企業(yè)人才理念是：納天下才、育遼能人。 企業(yè)精神艱苦奮斗，就是繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，勤儉辦企業(yè)；開拓務(wù)實(shí)，就是解放思想，持續(xù)創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，說實(shí)話，鼓實(shí)勁，干實(shí)事；追求卓越，就是高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，永不滿足、永無止境地向更高目標(biāo)攀登。 企業(yè)核心價(jià)值觀堅(jiān)持以人為本，以德經(jīng)營，和諧、厚德、思進(jìn)的經(jīng)營理念。其企業(yè)核心價(jià)值觀是：和諧富平、德行天下。而且，我們將秉承富平一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、專業(yè)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，為客戶提供信息支持、學(xué)術(shù)支持和技術(shù)支持，在為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)—浮萍制油產(chǎn)業(yè)化，為人類能源造福。為促使申請(qǐng)國家級(jí)新能源、新經(jīng)濟(jì)及農(nóng)業(yè)示范基地的早日掛牌，富平企業(yè)正在按照以下五大戰(zhàn)略同時(shí)推進(jìn)工作：①加大科技投入力度，盡快將富平企業(yè)生物質(zhì)能源的研究開發(fā)項(xiàng)目納入各合作科研院所、大專院校的重大專項(xiàng)課題，推進(jìn)生物質(zhì)能源領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研的組合，同時(shí)積極吸納國際先進(jìn)技術(shù)，加快推進(jìn)生物質(zhì)能源相關(guān)科研成果的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高生物質(zhì)能開發(fā)的研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)富平企業(yè)生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。③完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完善各項(xiàng)申報(bào)材料，繼續(xù)爭取各級(jí)政府的大力支持，用足國家及地方財(cái)政補(bǔ)貼政策，逐步從爭取建設(shè)投資補(bǔ)貼，向原料補(bǔ)貼、產(chǎn)品補(bǔ)貼、消費(fèi)補(bǔ)貼、投資補(bǔ)貼等項(xiàng)目全方位到位，并積極向國家申報(bào)清潔能源發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目、積極介入國內(nèi)碳交易市場。分階段穩(wěn)步推進(jìn)生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)示范基地在全國的布局及發(fā)展，繼續(xù)探索、不斷完善適應(yīng)我國國情、符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的新能源、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，逐步形成富平企業(yè)特有的綠色經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級(jí)換代、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)向工業(yè)化邁進(jìn)，富足農(nóng)村百姓。公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。1）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。2）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。1）建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就做到了公司與員工在利益上的雙贏。隨著人才市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，為贏得市場做好人才儲(chǔ)備3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。總經(jīng)理：統(tǒng)籌公司的內(nèi)外事物，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理與部門負(fù)責(zé)人的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。養(yǎng)殖生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)養(yǎng)殖浮萍、生產(chǎn)生物原油。財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)公司相關(guān)的投、融資與財(cái)務(wù)工作。市場營銷部：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動(dòng)。人力資源：負(fù)責(zé)公司人力資源招聘、分配、培訓(xùn)，以及后勤保障工作等。向來不為廣大群眾喜愛，因此我公司接受街道辦或村委會(huì)委托對(duì)浮萍進(jìn)行專業(yè)打撈，并對(duì)浮萍進(jìn)行集中處理。根據(jù)燃料品級(jí)不同，可作為工業(yè)生產(chǎn)用、家用，醫(yī)用等。(Product)我們將根據(jù)不同時(shí)期公司發(fā)展規(guī)模以及市場需求，在不同時(shí)期采取不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速搶占市場，形成品牌效應(yīng)。充分利用生產(chǎn)過程中的副產(chǎn)品。當(dāng)在市場中漸有一席之地時(shí)，此時(shí)企業(yè)處于高速發(fā)展時(shí)期，銷售收益呈快速增長態(tài)勢(shì)。此后，隨著公司發(fā)展，注意力的轉(zhuǎn)移，市場上競爭對(duì)手的不斷增多，替代品的出現(xiàn)等諸多因素綜合作用，銷售收益出現(xiàn)下滑，短暫穩(wěn)定后持續(xù)下滑。（Service） 216。初期致力于為廣大消費(fèi)者提供安全、高效、清潔的生物燃料，后期在為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的同時(shí)服務(wù)新農(nóng)村，為農(nóng)村創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)提供技術(shù)支持，同時(shí)為環(huán)境污染特別是水體污染上提供技術(shù)甚至人力支持。 （1）在公司發(fā)展前期，我公司推出單一產(chǎn)品策略，保證質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)我公司的宗旨及發(fā)展理念，讓我公司產(chǎn)品深入人心，并有利于媒體宣傳和人際傳播，逐步形成品牌效應(yīng)。216。在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)網(wǎng)站，進(jìn)一步提升企業(yè)知名度，為下一步發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。 （3）業(yè)務(wù)范圍 公司浮萍的打撈與處理汽車燃料，野炊燃料醫(yī)用、家用酒精 圖9 業(yè)務(wù)范圍(Price)（Factors）影響價(jià)格的因素有：成本，顧客，質(zhì)量，技術(shù)，政府政策，銷售渠道，市場形勢(shì)等。 成本：浮萍等水面綠色植物專業(yè)打撈采用階梯收費(fèi)方式。本公司采用浮萍作為原料，來源廣泛，成本低廉，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高；企業(yè)生產(chǎn)主要以機(jī)械設(shè)備完成，只需一次性采購費(fèi)用即可；在人力方面需求不大，并且在諸多環(huán)節(jié)不需要高素質(zhì)勞動(dòng)力，節(jié)約了大量人力費(fèi)用。216。在質(zhì)量符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的前提下，不同品級(jí)產(chǎn)品價(jià)格不同，以適應(yīng)不同顧客群體的消費(fèi)能力。讓消費(fèi)者放心消費(fèi)我們的產(chǎn)品，首選我們的產(chǎn)品，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者。 質(zhì)量：質(zhì)量和信譽(yù)是企業(yè)生存之本，我公司以質(zhì)量拉攏顧客，以信譽(yù)保持顧客。216。并盡可能簡化、優(yōu)化工藝流程，最大化產(chǎn)率，從而以技術(shù)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場。 政府政策、銷售渠道和市場形勢(shì)均會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)格造成不同程度上的影響。（Strategy）216。216。216。216。必要時(shí)賦予產(chǎn)品以其他價(jià)值如文化價(jià)值等增加產(chǎn)品價(jià)值適當(dāng)提價(jià)增加單位產(chǎn)品收入。 ，市場競爭程度，產(chǎn)品生命周期等諸多因素綜合考慮，確定不同形式下選擇利潤最大化或銷量最大化，進(jìn)行定價(jià)。 ，從顧客角度考慮，通過不間斷的市場調(diào)查，尋找顧客消費(fèi)的心理“底線”，并結(jié)合“底線”進(jìn)行合理定價(jià)。 ，設(shè)法建立市場進(jìn)入障礙，壟斷經(jīng)營。216。（Placement）公司擬采取的營銷方式有以下幾種：直復(fù)營銷（針對(duì)大型客戶）216?？焖僬碱I(lǐng)生物燃料市場，并努力開辟新市場。 建立公司網(wǎng)站，一方面作為宣傳，其次，接受網(wǎng)絡(luò)訂單，進(jìn)行電子貿(mào)易。 在各燃料市場建立宣傳點(diǎn)，銷售點(diǎn)；與經(jīng)銷商合作，實(shí)行比例讓利途徑，激勵(lì)經(jīng)銷商銷售熱情；216。(Promotion) 促銷即提升企業(yè)知名度和塑造良好的企業(yè)形象，增加公司競爭力，產(chǎn)品增加銷量，擴(kuò)大盈利空間。如在網(wǎng)絡(luò)方面，可利用，微信，人人，微博等公眾平臺(tái)宣傳我公司和我公司產(chǎn)品；在電視媒體方面，制作半公益性廣告，把當(dāng)前空氣污染嚴(yán)重的現(xiàn)狀以及社會(huì)對(duì)環(huán)保的呼吁