【正文】 以大學(xué)城為主要市場(chǎng)，主要的顧客指向?yàn)樵谛４髮W(xué)生。本階段 最終目標(biāo)為：在大學(xué)城及其各校區(qū)形成唯一正式合法的大型現(xiàn)代服務(wù)公司 。我們將發(fā)展的范圍擴(kuò)大為全市，更將人群范圍擴(kuò)大到所有適齡人群。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的建立和逐步深入，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)在增強(qiáng)。不再是那“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，因此走出大學(xué)校園傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)觀念，步入社會(huì)，學(xué)習(xí)一些相應(yīng)的工作技能和經(jīng)驗(yàn)仿佛變得日益重要。 大學(xué)生不可不承認(rèn)金錢的重要性，兼職帶來的金錢能對(duì)我們生活各方面提供幫助。更使我 們從這便開始有獨(dú)立的經(jīng) 濟(jì)能力，從而學(xué)習(xí)更多理財(cái)?shù)闹R(shí)和獲得經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生從入學(xué)便開始擔(dān)心畢業(yè)后的就業(yè)問題。打工可以幫助我們?cè)谏鐣?huì)中認(rèn)清自我，豐富閱歷，不斷成熟。所以，大學(xué)生將鍛 煉自己的空間不應(yīng)僅僅局限 于校園之中，而應(yīng)日益把眼光先投身到豐富 的社會(huì)生活中去。在大學(xué)，并不是每一位大學(xué)生都能擁有中學(xué)尖子生時(shí)代的“榮耀”與“輝煌”，自我價(jià)值的失落是普遍存在于大學(xué)生中的一種彷徨而苦悶的心理。 而且打工可以減少大學(xué)生對(duì)社會(huì)的恐懼感，培養(yǎng)交際能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)著名成人教育家卡耐基說過，未來的人才標(biāo)準(zhǔn)，交際能力占 75%，而學(xué)歷只占 25%。 我們的市場(chǎng)定位確定為提供兼職中介服務(wù)平臺(tái) 等 。當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶是為了積累工重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 9 作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)又想得到一部分金錢收益的人。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使我們的服務(wù)立于不敗之地。 目前來講，我們采取以下的措施來緩解這些問題。 ② 擴(kuò)大我們的宣傳力度，將我們的影響滲入到各個(gè)方面。 我們的顧客主要集中于十八 到四十五歲的群體，他 們對(duì)于新事物接受能力較強(qiáng)敢于挑戰(zhàn)與嘗試，因此成為我們的主要客源。如果這類廣告是合法的，它就會(huì)產(chǎn)生或者已經(jīng)產(chǎn)生相當(dāng)大的的作用。他們發(fā)展的也較為迅速，在市場(chǎng)中也已占據(jù)相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額。 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 10 ② 本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與沿海大城市的區(qū)別，削弱了公司發(fā)展動(dòng)力。 ④ 我們的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不足，使我們的一部分設(shè)施不能到位。 ⑥ 法律方面機(jī)制不健全。 ②在我們大學(xué)城 擁有龐大的學(xué)生源，為我們發(fā)展初期提供強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。 ④ 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)大力支持。 ② 通過貸款，吸引投資增加我們的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。 ④ 充分與其他大型企業(yè)聯(lián)系，形成合作機(jī)制，擴(kuò)大影響力。 營(yíng)銷策略 本公司本著“公平交易，誠(chéng)實(shí)守信，客戶至上”的原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 11 活動(dòng)。本公司將與企業(yè)和客戶簽訂雙方協(xié)議，以法律手段維護(hù)雙方的合法權(quán)益。顧客只需在合適的時(shí)間到達(dá) 具體的地點(diǎn)做好合約的工作即可，本公司將在最短的時(shí)間內(nèi)將工資交與客戶。目前情況下，服務(wù)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用。初步將公司的發(fā)展領(lǐng)上正軌，有了較大的發(fā)展之后再努力的拓展業(yè)務(wù)。所以，我們的服務(wù)有在當(dāng)今市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)重慶兼職 網(wǎng)、重慶招聘網(wǎng)、重慶大學(xué)生兼職網(wǎng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司變成現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 的主導(dǎo)提供商，配合我們具有前瞻性的的運(yùn)營(yíng)手段 ,可使我們的顧客在最小的投入之下實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 的產(chǎn)品就是提供給大學(xué)生的各種兼職工作類型 ， 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查 ， 大學(xué)生從事的兼職工作類型種類很多 ， 本公司 與多種用人單位達(dá)成合作關(guān)系 ， 滿足大學(xué)生兼職 工作多樣重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 12 性的需求。 ： 首次兼職免收費(fèi)用、廣告 （ 1） 宣傳我們公司 為首次做兼職的學(xué)生提供免收中介費(fèi)的優(yōu)惠。 （ 2） 要使大學(xué)生們對(duì)本公司 感興趣 ， 就要使他們了解我 們公司的結(jié)構(gòu) ， 做好廣告宣傳是很重要的手段 ， 我們打算主要采取海報(bào)的形式做廣告 ， 其內(nèi)容主要有 ： ①表明從事兼職工作可以給大學(xué)生帶來的好處 ， 包括吸取工作經(jīng)驗(yàn) 、體驗(yàn)社會(huì)生活以便更好地適應(yīng)社會(huì)等 ， 這主要是為了抓住通過市場(chǎng)調(diào)查反映的大學(xué)生認(rèn)為兼職有助于畢業(yè)后找工作的心理 ， 使他們首先對(duì)兼職產(chǎn)生興趣。達(dá)到大學(xué)生對(duì)本公司 產(chǎn)生信任感 ， 消除他們的顧慮。 ： 不收取中介費(fèi)只抽取提成、會(huì)員制 （ 1） 不同于一般的兼職中介機(jī)構(gòu)介紹工作之前先收費(fèi)的做法 ，本公司 決定采取免收?qǐng)?bào)名費(fèi)的做法 ， 先吸引 有意向的學(xué)生來登記 ， 等為他們介紹工作后從他們的工資中抽取提成的做法。其次 ， 這種方法可以消除那些想找工作卻怕受騙的學(xué)生的 顧慮 ， 吸引他們相信我們。只要每個(gè)學(xué)期交 100 元 ， 就能享受我們更 高 的提成 ， 拿到更多的工資。 ： 擺點(diǎn)、網(wǎng)站 （ 1） 擺點(diǎn) ， 是我們最基本的渠道策略。擺 的咨詢點(diǎn)將成為學(xué)生們登記的主要地點(diǎn)。天涯論壇是目前重慶比較大的論壇網(wǎng)站， 學(xué)生比較信賴和經(jīng)常會(huì)關(guān)注的一個(gè)網(wǎng)站 之一 ， 和天涯 論壇合作比成立新的網(wǎng)站宣傳更能得到學(xué)生們的信賴。 公司戰(zhàn)略與管理 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 是 重慶渝北 地區(qū)一家以活動(dòng)營(yíng)銷策劃、執(zhí)行，品牌推廣，職業(yè)培訓(xùn)、 B2C 電子商務(wù) 、學(xué)生兼職為主的新型創(chuàng)業(yè)公司。我們立志于在服務(wù)領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心 以務(wù)實(shí)穩(wěn)進(jìn)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、 顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。如下圖所示： 財(cái)務(wù)支出 客戶管理 財(cái)務(wù)收入 物資管理 物資采購(gòu) 經(jīng)營(yíng)管理 采購(gòu)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 總經(jīng)理 拓展業(yè)務(wù) 宣傳調(diào)研 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 15 人員培訓(xùn) 為了更好的服務(wù)社會(huì)和更多的企業(yè)，本公司在招聘人員的時(shí)候?qū)?huì)跟他們進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多的培訓(xùn)，讓我們所招聘的人員專業(yè)知識(shí)更加的牢固，到時(shí)到工作崗位上能夠更好的服務(wù)，讓其他企業(yè)滿意、放心。 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)資金 計(jì)劃貸款 合同資助 金 額 3000 4000 3000 共計(jì)： 10000 元 項(xiàng)目 網(wǎng)站建設(shè) 項(xiàng)目推廣 人員工資 場(chǎng)地租用 吃飯 /交通 水電氣費(fèi) 金 額 1000 2021 2021 1000 700 300 共計(jì)： 7000 元 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 16 通過對(duì)比分析法得出：企業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際投資額小，產(chǎn) 生效益大，具有可行性，網(wǎng)站建設(shè)占總體比率的 1/7，項(xiàng)目推廣占 2/7，人員工資占 2/7,辦公場(chǎng)地占 1/7，總體投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小，容易收回成本，但由于成本投入有限，不利于公司的未來發(fā)展和擴(kuò)大。 宏觀環(huán)境 : （ 1）中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展參差不齊，即有想淘寶這類成熟的大型電子商務(wù)企業(yè)，也有那些還在生命線上起跑的小企業(yè) 。 （ 3）中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段，前一階段還是萌芽階段，而這個(gè)階段是初級(jí)階段，大部分熟知的 B2B， 等等都是初級(jí)階段的典型代表！那么其它模式正在處于探索時(shí)期 。 重慶現(xiàn)代兼職服務(wù)責(zé)任有限公司 17 （ 5）當(dāng)然伴隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些網(wǎng)絡(luò)問題也出現(xiàn)在人們眼前，比如支付安全問題，小企業(yè)大物流問題、法律糾紛問題、網(wǎng)絡(luò)欺詐問 題等 。 （ 2）當(dāng)今時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)安全問題的暴露 。 （ 4）中國(guó)當(dāng)今電子商務(wù)與信息渠道相對(duì)閉塞 。 地理位置 : 電子商務(wù)不受到地理位置的限制，相對(duì)來說可操作性強(qiáng) 。